黃如飛 鐘茂富 朱靜

“從抱小團(tuán)到抱成大團(tuán)，農(nóng)民闖市場(chǎng)的底氣更足了?！?月23日，福建省武平縣百家姓農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社理事長(zhǎng)劉星光說(shuō)起了創(chuàng)建聯(lián)合社的事。他說(shuō)，近年縣里一下子冒出了145家農(nóng)民專業(yè)合作社，為了整合資源，形成發(fā)展合力，一些合作社不再滿足于“戶戶聯(lián)合”，成立起了“社社聯(lián)合”的農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社。去年8月，他們集合16家專業(yè)合作社組建了閩西首家農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)合社百家姓農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，并在武平縣工商局正式注冊(cè)，這標(biāo)志著閩西農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展邁入一個(gè)新的階段，抱成“集群”，有力帶動(dòng)了農(nóng)民增收。

16家合作社再聯(lián)合

“組建聯(lián)合社是農(nóng)民的第二次、第三次合作，這種全新的組織形式把千家萬(wàn)戶的農(nóng)民與千變?nèi)f化的市場(chǎng)更加緊密地聯(lián)結(jié)在一起，進(jìn)一步提高了農(nóng)民抗風(fēng)險(xiǎn)能力和增收致富本領(lǐng)?！眲⑿枪庹勂饎?chuàng)建聯(lián)合社的初衷，顯得滔滔不絕。他說(shuō)，近年來(lái)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展迅速，極大提高了農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度，但是由于專業(yè)合作社普遍存在規(guī)模偏小、輻射帶動(dòng)作用不強(qiáng)、管理不夠規(guī)范、服務(wù)手段滯后等問(wèn)題。為了促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社由數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，由單個(gè)合作社帶動(dòng)向合作社集群帶動(dòng)轉(zhuǎn)變，曾擔(dān)任過(guò)鎮(zhèn)供銷社主任的他與武平縣工商部門通過(guò)深入調(diào)研，決定探索組建資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、功能齊全、分工明確的專業(yè)合作社聯(lián)合社。

目前，武平縣百家姓農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，由武平縣綠露仙草、鯉龍漁業(yè)、農(nóng)欣果蔬、土豬產(chǎn)銷等16家農(nóng)民專業(yè)合作社共同出資成立，注冊(cè)資金2100萬(wàn)元，涉及1931戶農(nóng)戶。聯(lián)合社成立后，以合作社成員為主要服務(wù)對(duì)象，統(tǒng)一為成員提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購(gòu)買、農(nóng)副產(chǎn)品的銷售、加工、運(yùn)輸、貯藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)，帶領(lǐng)農(nóng)民以增收致富為目的，由抱小團(tuán)到抱大團(tuán)，一起在市場(chǎng)的風(fēng)浪中搏擊。

龍巖市社科聯(lián)主席蘭尚進(jìn)認(rèn)為，基于農(nóng)民專業(yè)合作社的再聯(lián)合，把社會(huì)分工從單個(gè)合作社內(nèi)部擴(kuò)大到全社會(huì)范圍，而不再僅僅局限于單一領(lǐng)域、單一環(huán)節(jié)，實(shí)質(zhì)上是農(nóng)民組織體系的再造，有利于提高合作組織的競(jìng)爭(zhēng)力。引導(dǎo)農(nóng)民成立聯(lián)合社，也為解決小而散的專業(yè)合作社缺乏穩(wěn)定性探索出了新的途徑，有利于推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和降本增效。

打通高端銷售渠道

前不久，記者在武平縣中山鎮(zhèn)金豐臍橙現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園看到，10多位工人正忙著采摘臍橙。場(chǎng)主謝生鳳介紹，最近她叫了10多位阿姨幫助采摘臍橙，每天可摘2000多公斤，上午11時(shí)左右發(fā)往廈門，下午可進(jìn)入當(dāng)?shù)爻小?/p>

金豐臍橙現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園是百家姓農(nóng)民專業(yè)合作社的一個(gè)成員，現(xiàn)有種植面積285畝。為解決銷路問(wèn)題，聯(lián)合社未雨綢繆，多次派人參加各類展銷活動(dòng)，積極與廈門等地各大超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)聯(lián)系。由于該生態(tài)園種植的臍橙已獲農(nóng)業(yè)部綠色食品認(rèn)證，產(chǎn)品品質(zhì)好，他們于今年初成功地和廈門廈商集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”，從而讓該園生產(chǎn)的臍橙分批次直接銷往廈商集團(tuán)旗下超市，不僅減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，還實(shí)現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費(fèi)者的共贏。

實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”是百家姓農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社積極拓展銷售渠道，有效解決農(nóng)產(chǎn)品賣難的一個(gè)側(cè)影。據(jù)了解,為了開(kāi)拓市場(chǎng),聯(lián)合社專門設(shè)立了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，同時(shí)要求各專業(yè)合作社必須接受聯(lián)合社的監(jiān)督與指導(dǎo),按照統(tǒng)一、規(guī)范的食品管理措施和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。

理事長(zhǎng)劉星光說(shuō)：“聯(lián)合社的主要精力還是在開(kāi)拓高端市場(chǎng)上。”

劉星光給記者舉了一個(gè)實(shí)例：武平仙草是當(dāng)?shù)匚髂喜扛鬣l(xiāng)鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)，但以前由于產(chǎn)地農(nóng)民未掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，而長(zhǎng)期受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的困擾，在收購(gòu)價(jià)高時(shí)可賣出8.00元/公斤，低時(shí)只有1.80元/公斤，甚至出現(xiàn)把仙草當(dāng)成干草燃料，針對(duì)這些問(wèn)題，聯(lián)合社代表600多戶農(nóng)戶出面，與廣東省加多寶公司、廣州市醫(yī)藥公司和福建省龍巖標(biāo)致公司分別訂立了4000畝和3000畝的委托種植仙草協(xié)議，實(shí)行“訂單種植，統(tǒng)一購(gòu)銷”， 仙草產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)格局初具規(guī)模，仙草產(chǎn)銷形勢(shì)前景看好。仙草專業(yè)合作社的規(guī)范化運(yùn)作，架起了仙草產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接的橋梁，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。該社被全國(guó)供銷合作總社列為“千社千品”富農(nóng)工程示范點(diǎn)。

提升抗險(xiǎn)增收能力

“聯(lián)合社幫我們成功申報(bào)了‘中山家魚(yú)商標(biāo)，完成了‘中山家魚(yú)原產(chǎn)地及草魚(yú)、鯉魚(yú)產(chǎn)品等認(rèn)證工作，提高了中山魚(yú)的知名度，售價(jià)也提高了不少。”4月23日，鯉龍漁業(yè)合作社成員謝標(biāo)昌告訴記者說(shuō)，目前中山鎮(zhèn)發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖面積7100畝，去年全年銷售額達(dá)5600多萬(wàn)元，農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收1160多萬(wàn)元。

武平縣在工商部門登記的合作社數(shù)量多達(dá)145家位，但很多合作社規(guī)模偏小，在帶領(lǐng)農(nóng)民闖市場(chǎng)、維護(hù)成員利益方面作用有限。而通過(guò)合作社的再聯(lián)合，進(jìn)一步整合社會(huì)資源，可增強(qiáng)農(nóng)民在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)、農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，最終促進(jìn)農(nóng)民增收。

聯(lián)合社的作用如何體現(xiàn)？理事長(zhǎng)劉星光舉了個(gè)例子。去年6-7月間仙草大量上市，武平有的農(nóng)戶因急于收回成本而搶先大量集中售仙草，市場(chǎng)上一度出現(xiàn)壓價(jià)搶售，價(jià)格再往下走農(nóng)民必定虧損。情況緊急，聯(lián)合社果斷采取措施，連續(xù)3天以高于市價(jià)一成的保護(hù)價(jià)大量收購(gòu)，仙草價(jià)狂泄的局面很快改觀。同時(shí)，聯(lián)合社幫助各仙草生產(chǎn)專業(yè)社會(huì)員與各地長(zhǎng)期合作的客戶緊急磋商，以合理的價(jià)格均衡出貨，一場(chǎng)惡性競(jìng)價(jià)就這樣避免了。

“聯(lián)合社能有效地解決單一經(jīng)濟(jì)合作組織代辦不了、政府部門包辦不了、農(nóng)戶自身操辦不了的事情，成為進(jìn)一步促進(jìn)分散農(nóng)戶連接廣闊市場(chǎng)的中間橋梁，使農(nóng)民放心生產(chǎn)，放心發(fā)展。按目前形勢(shì),入社農(nóng)民年可增加收入30%以上。”理事長(zhǎng)劉星光拿出了縣供銷社的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：仙草專業(yè)合作社，2011年種植3.21萬(wàn)畝，帶動(dòng)毗鄰種植2萬(wàn)畝，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶1.35萬(wàn)多戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.2億元，助農(nóng)增收8000多萬(wàn)元；漁業(yè)專業(yè)合作社，2011年新建羅非魚(yú)等養(yǎng)殖基地30多個(gè)750畝，產(chǎn)值350萬(wàn)元，助農(nóng)增收160余萬(wàn)元……

不過(guò)由于成立時(shí)間較短，劉星光坦言，“今后，這么多農(nóng)民專業(yè)合作社要規(guī)范運(yùn)作，要確保農(nóng)戶持續(xù)增收，還有許多工作要做?！?/p>