故技重施，雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江再次依靠經(jīng)銷商的力挺，重新回歸。在這場(chǎng)實(shí)業(yè)與資本的對(duì)決中，雙方不斷突破公眾公司董事會(huì)內(nèi)斗的底限。

雷士照明的“逼宮大戲”，在被各大媒體反復(fù)輪播后，吳長(zhǎng)江勝利回歸，但這場(chǎng)內(nèi)亂的結(jié)局沒有贏家。吳長(zhǎng)江與閻焱相互之間的信任歸零，或許再無(wú)創(chuàng)投敢冒險(xiǎn)投資雷士；賽富閻焱仍然不得不提防著雷士各種不可控的“地雷”和后患，還需預(yù)防“逼宮大戲”重演；施耐德朱海則要為此次投資的“失敗”而擺平內(nèi)部關(guān)系。

逼宮“集結(jié)號(hào)”

7月11日，吳長(zhǎng)江辭職的第48天。雷士照明的高管以及全國(guó)各地的經(jīng)銷商和供應(yīng)商，陸續(xù)集結(jié)在雷士的大本營(yíng)——重慶。他們期待著次日與董事會(huì)成員的見面，用雷士一經(jīng)銷商的說(shuō)法是“要將雷士風(fēng)波來(lái)個(gè)了斷”。就在4天前的7月7日，他們與吳長(zhǎng)江在澳門開了一次會(huì)議。

自從5月25日吳長(zhǎng)江辭去雷士照明一切職務(wù)后，這家國(guó)內(nèi)照明行業(yè)龍頭一直處于動(dòng)蕩之中。對(duì)于輿論來(lái)說(shuō)，既有“投資方擠走企業(yè)創(chuàng)始人”的質(zhì)疑，又有“吳長(zhǎng)江卷入政治調(diào)查而滯留海外”的追蹤，還有“外資巨頭施耐德企圖吞并雷士”的說(shuō)法。

“我們希望7月12日能成為雷士事件的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”7月11日晚，雷士一名高管向本刊記者表示，自吳長(zhǎng)江離職以后，新成立的董事會(huì)成員還沒正式與雷士的管理層以及經(jīng)銷商、供應(yīng)商見過面，所以次日的“7.12會(huì)議”將是這些“雷士人”向董事會(huì)表達(dá)訴求的好時(shí)機(jī)。

雷士6月19日在香港召開的股東大會(huì)上，選出的董事會(huì)成員中，除了穆宇一人屬吳長(zhǎng)江舊部，其余七人均來(lái)自創(chuàng)投方或第三大股東施耐德。而當(dāng)時(shí)背負(fù)著“失蹤”傳聞的第一大股東吳長(zhǎng)江沒有出席此次年度股東大會(huì)。因此，雷士被認(rèn)為開始啟動(dòng)“去吳長(zhǎng)江化”。

“‘7.12會(huì)議不成功，便成仁。”雷士一內(nèi)部員工的看法是，倘若無(wú)法“快刀斬亂麻”地盡快結(jié)束這種混亂局面，雷士還會(huì)持續(xù)地亂下去。“我覺得一天之內(nèi)談妥的可能性只有20%。”據(jù)他介紹，為了準(zhǔn)備次日的會(huì)議，雷士部分高管在當(dāng)晚深夜仍在積極籌備。

而恰在深夜過后，7月12日的凌晨1時(shí)前后，吳長(zhǎng)江的微博開始頻頻發(fā)言，尤其針對(duì)閻焱此前說(shuō)過吳長(zhǎng)江回歸雷士的三大條件,吳回應(yīng)說(shuō)這些要求其實(shí)是給他定罪，并且詳細(xì)介紹他辭職前后的經(jīng)過。另外還回應(yīng)了閻焱對(duì)他不遵守緘默約定的指責(zé)，并反過來(lái)指責(zé)閻焱也不遵守緘默的信諾。對(duì)于吳長(zhǎng)江“適時(shí)”的造勢(shì)，一位了解吳的人士評(píng)價(jià)道，吳長(zhǎng)江已經(jīng)吹響了反攻的號(hào)角，注定“7.12會(huì)議”不會(huì)是一場(chǎng)悄無(wú)聲息的閉門會(huì)議。

果然，從7月12日早上8時(shí)半起，這場(chǎng)名為“雷士集團(tuán)高管會(huì)暨集團(tuán)董事見面會(huì)”，透過互聯(lián)網(wǎng)向全國(guó)直播。盡管網(wǎng)友們都記不住拗口的會(huì)議名稱，但這場(chǎng)“逼宮大戲”直擊讓人印象深刻：從雷士員工對(duì)高層的指罵，到經(jīng)銷商朝董事們拍桌子，再到在場(chǎng)人員以防董事會(huì)成員一去不返而禁止他們離開現(xiàn)場(chǎng)半步，到最后要求董事會(huì)當(dāng)場(chǎng)答復(fù)。

這幾乎是2005年吳長(zhǎng)江首次與兩位創(chuàng)始股東分家時(shí)的“劇情重演”。只是這次隨著網(wǎng)絡(luò)的傳輸，全國(guó)的觀眾都可以看到“雷士人”表露無(wú)遺的激憤情緒，而那些無(wú)防備的董事們似乎被逼得不知所措。這些訴求幾乎都集中在“業(yè)績(jī)下滑、股價(jià)下跌歸咎于施耐德的進(jìn)駐；要求吳長(zhǎng)江回歸；增加經(jīng)銷商的董事席位”。

但“7.12會(huì)議”的高潮并不在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，而在于吳長(zhǎng)江的突然返渝。當(dāng)天下午5時(shí)許，火藥味十足的會(huì)議持續(xù)升溫時(shí)，一個(gè)消息在會(huì)場(chǎng)內(nèi)外流傳開來(lái)：吳長(zhǎng)江回到重慶了！

“這就是暗渡陳倉(cāng)?！币晃唤?jīng)銷商對(duì)本刊記者說(shuō)，他們?cè)A(yù)計(jì)過，董事會(huì)一旦被逼急了，可能會(huì)說(shuō)：“你們要吳長(zhǎng)江回來(lái)，那讓他現(xiàn)在來(lái)??！”因?yàn)槎聲?huì)成員可能認(rèn)為吳仍滯留香港而無(wú)法回來(lái)重慶，所以吳長(zhǎng)江出其不意地“從天而降”就會(huì)殺董事會(huì)一個(gè)措手不及。

但吳長(zhǎng)江最終沒有出現(xiàn)在會(huì)議上。他只跟在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的施耐德中國(guó)區(qū)總裁朱海通了電話，讓對(duì)方知道他將回到重慶。

最后是雷士董事長(zhǎng)閻焱以“8月1日前給予答復(fù)”結(jié)束了這場(chǎng)實(shí)時(shí)直播、轟動(dòng)全國(guó)財(cái)經(jīng)圈的“雷士7.12會(huì)議”。而“雷士人”則放出風(fēng)聲將在7月13日啟動(dòng)全員罷工。

“大家好，我來(lái)晚了”

7月13日，重慶艾美大酒店五樓。從中午12點(diǎn)起，在標(biāo)注“雷士午宴”的宴會(huì)廳里，擺著9張餐桌。包括雷士高管、供應(yīng)商、經(jīng)銷商，以及媒體在內(nèi)的近百人陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)后，都在等候一個(gè)人——吳長(zhǎng)江的出現(xiàn)，這被稱為給吳的“接風(fēng)宴”。

“大家好，我來(lái)晚了。”直到大約中午1點(diǎn)，略帶微笑、表情平靜的吳長(zhǎng)江快速走進(jìn)宴會(huì)廳，引來(lái)了在場(chǎng)人員的歡呼和鼓掌。在宴會(huì)廳中間的桌子坐下后，吳長(zhǎng)江這“一語(yǔ)雙關(guān)”的開場(chǎng)白，既是他為赴宴遲到的致歉，也是對(duì)從當(dāng)天上午開始的雷士員工集體罷工而感到惋惜?！斑@是我最不愿意見到的局面?！?/p>

這是吳長(zhǎng)江解職后首次與他的“伙伴們”這么高調(diào)地聚餐，而此時(shí)距離雷士照明正式啟動(dòng)罷工剛好3個(gè)小時(shí)。雷士工廠聲稱若訴求沒回應(yīng)將“無(wú)限期”停工，而經(jīng)銷商已停止收貨。與此同時(shí)，從當(dāng)天上午起，由于發(fā)生罷工等情況，在香港上市的雷士照明股票停牌。

作完“穩(wěn)定軍心”的發(fā)言后，吳長(zhǎng)江開始就餐，表情始終不露聲色地平靜。面對(duì)陸續(xù)前來(lái)敬酒的人們，吳喝得不多——在場(chǎng)的人都知道吳因高血壓而“限酒”。

然而，當(dāng)在場(chǎng)的人投入這重聚的場(chǎng)面才半個(gè)小時(shí)后，雷士一員工發(fā)現(xiàn)閻焱在微博上對(duì)“7.12會(huì)議”上的重點(diǎn)話題進(jìn)行了回應(yīng)，并對(duì)吳長(zhǎng)江辭職的經(jīng)過作了另一個(gè)版本的解釋，其中提到了吳涉及“給中紀(jì)委的協(xié)查”。

顯示著這條微博的手機(jī)遞到了吳長(zhǎng)江面前，他依然表情平靜地將信息讀完。但僅10分鐘后他便匆匆離開宴會(huì)廳，顧不上已約好的幾家媒體采訪。而吳長(zhǎng)江身邊的一些高管也忙著不斷地用手機(jī)通話。

當(dāng)日晚些時(shí)候，閻焱對(duì)本刊記者回應(yīng)稱：“我會(huì)嚴(yán)格遵守上市公司的規(guī)范，不會(huì)像他們那樣來(lái)鬧的。”

經(jīng)銷商、供應(yīng)商的奮身力挺，“這可以說(shuō)是吳長(zhǎng)江的底氣，也是他的底牌?！币晃涣私鈪情L(zhǎng)江的人士如此評(píng)價(jià)，但在閻焱也逐步亮出底牌后，吳長(zhǎng)江就需要換個(gè)打法了。

當(dāng)天下午4點(diǎn)半，吳長(zhǎng)江回到了采訪廳，接受本刊在內(nèi)的媒體采訪?！坝捎谖以谙愀鄣膶I展還沒處理完，所以一直沒有回來(lái)重慶?！眳情L(zhǎng)江語(yǔ)氣緩慢且謹(jǐn)慎地說(shuō)。此前，他通過孖展保證金的杠桿方式來(lái)增持雷士股票，卻遭遇虧損平倉(cāng)。

用吳的話來(lái)說(shuō)，本來(lái)他這次回來(lái)重慶是為了別的事情，剛好得知發(fā)生了“7.12會(huì)議”、全員罷工的事情，他就趕緊過來(lái)安撫一下?！爸耙猜牭絺€(gè)別的經(jīng)銷商有沖動(dòng)的想法，我總是勸他們要冷靜。”

當(dāng)問及對(duì)閻焱在中午時(shí)分所發(fā)布的微博有何看法時(shí)，吳長(zhǎng)江抬起頭思考了一會(huì)兒，說(shuō)：“我已經(jīng)約了閻總（閻焱）和朱總（朱海），三方一起協(xié)商來(lái)解決問題?？匆娝麄?，我第一句話就會(huì)說(shuō)，我們一起把事情給處理吧！”

在接受采訪的過程中，吳長(zhǎng)江表現(xiàn)得相當(dāng)節(jié)制，說(shuō)話有時(shí)一字一頓的，還多次態(tài)度溫和地表達(dá)了希望與閻焱和談的意愿。而就在此前的7月12日晚上，他在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》電話采訪時(shí)還表示，“我看到他（閻焱）就來(lái)氣，他是針對(duì)我個(gè)人的”。不過，當(dāng)本刊記者向他核實(shí)這一信息時(shí)，吳否認(rèn)了曾說(shuō)過此話。

時(shí)至當(dāng)日傍晚6時(shí)許，閻焱也一改此前微博的尖銳，伸出了橄欖枝：“我投資以來(lái)至今從未和吳總有過任何個(gè)人問題上的爭(zhēng)執(zhí),我們的分歧是工作的方式和方法,但相信這沒啥大不了的！”

從之前的“不信走著瞧”到“這沒啥大不了的”，閻焱和吳長(zhǎng)江都在“默契地”釋放出口吻相似的和解信號(hào)。

誰(shuí)當(dāng)CEO？

當(dāng)彼此將底牌都亮出來(lái)以后，沒有有永恒的敵人，只有永恒的利益。

從7月14日起，進(jìn)入了關(guān)系到雷士未來(lái)走向的“大佬談判”時(shí)間。 在接下來(lái)的一個(gè)星期里，這邊廂唇槍舌劍，那邊廂的全員罷工依然每天繼續(xù)。有經(jīng)銷商稱，罷工給經(jīng)銷商們每天帶來(lái)的損失是1500萬(wàn)元。而雷士的股票繼續(xù)停牌。圍繞在談判桌上的三個(gè)人不僅代表自己，他們同時(shí)代表了各自身后的一個(gè)群體。

據(jù)了解該會(huì)談的人士透露，三方會(huì)談的核心落在對(duì)雷士的日常管理權(quán)如何安排，以及施耐德的利益如何安排。

在7月初，閻焱就放出話來(lái)，吳長(zhǎng)江回歸雷士必需要滿足三個(gè)條件：必須跟股東和董事會(huì)解釋清楚被調(diào)查事件；處理好所有上市公司監(jiān)管規(guī)則下不允許的關(guān)聯(lián)交易；必須嚴(yán)格遵守董事會(huì)決議。

“閻三點(diǎn)”背后的風(fēng)波是，在6月份，閻焱認(rèn)為吳長(zhǎng)江對(duì)牽涉到重慶官層調(diào)查的事件遮遮掩掩；曾有媒體報(bào)道，吳長(zhǎng)江涉嫌以其岳父母的名義開設(shè)公司為雷士供貨牟利；吳長(zhǎng)江被質(zhì)疑“擅自”將雷士總部從廣東惠州遷往重慶、“私吞”2000萬(wàn)元政府獎(jiǎng)勵(lì)，以及吳長(zhǎng)江以個(gè)人證券賬戶代持員工股票。針對(duì)種種“劣跡”，閻焱將這些都視作“沒把董事會(huì)放在眼內(nèi)”的大逆不道之舉。

面對(duì)系列“責(zé)難”，吳在“7.12會(huì)議”前夕打破沉默“隔空回應(yīng)”：這都是給他定的罪，他都不認(rèn)可。繼而，有媒體報(bào)道為其澄清，也有媒體挖出更多“幾宗罪”。

“其實(shí)‘閻三點(diǎn)歸結(jié)到底就是要讓董事會(huì)能夠影響雷士的日常管理權(quán)，而不是吳長(zhǎng)江一個(gè)人說(shuō)了算?！鄙鲜鲋槿耸拷榻B，經(jīng)此一役，吳長(zhǎng)江“回歸”當(dāng)上董事長(zhǎng)，幾乎是如箭在弦的事情。“既然都打開天窗說(shuō)亮話了，閻焱應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，重新在吳長(zhǎng)江個(gè)人和董事會(huì)規(guī)則之間互相制衡，否則吳在將來(lái)還可能是董事會(huì)所無(wú)法駕馭的‘脫韁野馬?！?/p>

當(dāng)吳長(zhǎng)江重奪董事長(zhǎng)“寶座”幾乎毫無(wú)懸念時(shí)，負(fù)責(zé)雷士日常管理的CEO一職的人選就觸及了三方利益的核心：吳自然希望由他或“心腹”出任；閻焱則期待一個(gè)能緩沖吳與董事會(huì)關(guān)系的人物；而施耐德朱海，則希望能繼續(xù)在雷士的管理層人員安排上“分一杯羹”。

現(xiàn)任雷士CEO就是來(lái)自施耐德的張開鵬。盡管閻焱多次強(qiáng)調(diào)張的就任與施耐德無(wú)關(guān)，但張開鵬身上的“施耐德色彩”引起雷士員工的強(qiáng)烈反感，他還成了“7.12會(huì)議”所攻擊雷士業(yè)績(jī)下滑、股價(jià)暴跌的“箭靶”。

“如果吳長(zhǎng)江夠聰明的話，應(yīng)該同意從外面聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)?yè)?dān)任CEO一職?！鄙鲜鲋槿耸空f(shuō)，這樣才能讓董事會(huì)初步相信“杜絕后患”，不會(huì)再爆發(fā)類似的極端事件。

但在本刊記者采訪吳長(zhǎng)江時(shí)，他表示不必刻意遵從國(guó)際認(rèn)可的規(guī)范，“我只認(rèn)中國(guó)人自己的游戲規(guī)則”。

故事發(fā)展到這個(gè)地步，誰(shuí)都不會(huì)是贏家。從業(yè)內(nèi)的觀察人士來(lái)看，號(hào)稱“大獲全勝”的吳長(zhǎng)江，已經(jīng)失去了所有投資者的信任，再也沒有創(chuàng)投敢于“赴湯蹈火”投資雷士。而一身“袍哥氣質(zhì)”的吳長(zhǎng)江此次也欠下了經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及部分高管的人情，以后需要用利益償還。

而投資雷士6年未退出的閻焱，在日益慘淡的股價(jià)上“騎虎難下”。自上市以來(lái)，雷士的股價(jià)從最高的4.37港元，跌至現(xiàn)在的新低1.41港元?！安灰X，不要權(quán)，只求股價(jià)上漲?！遍愳鸵训莱銎淇释矶说男穆?。

而施耐德，更是這次雷士風(fēng)波中利益最大受損者。

這就得從朱海說(shuō)起了。

朱海的失敗

馬上到口的鴨子飛了，朱海難免神傷。

無(wú)論閻焱還是吳長(zhǎng)江，都會(huì)將彼此6年的情誼掛在嘴邊：“我們自2006年起合作，一路走來(lái)。雖有磕磕碰碰，但從無(wú)大事?！?/p>

“之所以會(huì)出現(xiàn)今天的局面，并非閻吳二人矛盾不可調(diào)和，而是要看到施耐德這股‘外力對(duì)雷士的沖擊?！?施耐德中國(guó)一位高管向本刊記者坦言，入股雷士，可以說(shuō)是朱海“剛愎自用、一意孤行”的決定。

在施耐德中國(guó)區(qū)內(nèi)部，中高層都知道，總裁朱海與副總裁曹瑋是多年的“瑜亮之爭(zhēng)”。曹瑋擅于低壓電氣產(chǎn)品銷售，而朱海有意扶植智能終端部門壯大——即增強(qiáng)樓宇面板開關(guān)的銷售力度。

施耐德超過50%的產(chǎn)品是承接工程業(yè)務(wù)時(shí)“打包出售”，即為一座大型商場(chǎng)或小區(qū)進(jìn)行電工工程時(shí)，所采用的都是施耐德的產(chǎn)品。所以，施耐德本來(lái)對(duì)零售渠道的需求只占其總體銷售的一半。

但朱海希望在零售方面走得更遠(yuǎn)。他想找到更多的零售的渠道，給他賣出更多的面板開關(guān)。于是，朱海開始將收購(gòu)的視線瞄準(zhǔn)在“最具渠道優(yōu)勢(shì)”的雷士照明。

作為“收購(gòu)專業(yè)戶”，施耐德的收購(gòu)手法相當(dāng)老辣：只收購(gòu)能迅速賺大錢的企業(yè)。毛利率偏低的照明企業(yè)一直沒進(jìn)入施耐德的法眼。據(jù)上述施耐德高管介紹，施耐德的毛利率一般超過50%。而2011年雷士照明節(jié)能產(chǎn)品的毛利率不超過30%。

對(duì)于“盈利水平不合格”的雷士，2009年9月就任施耐德中國(guó)區(qū)總裁的朱海仍然鐘情——主要是垂涎雷士強(qiáng)大的渠道。像吳長(zhǎng)江說(shuō)的，雷士的經(jīng)銷渠道已經(jīng)有了“家居產(chǎn)品的國(guó)美、蘇寧”雛形了，將來(lái)在這些渠道賣什么家居產(chǎn)品都行。

獲得總部同意后，朱海主導(dǎo)施耐德在2011年7月以12.75億港元購(gòu)入雷士 9.2%的股權(quán)——這在施耐德豐富的收購(gòu)史上也是少見的，因?yàn)槭┠偷乱怀鍪謩?dòng)輒就是買入了對(duì)方約20%的股份，倘若合適的話，就會(huì)整家公司買下來(lái)?！斑@說(shuō)明施耐德內(nèi)部存在不同的聲音，收購(gòu)雷士股份時(shí)顯得猶豫。”上述施耐德高管稱。

吳長(zhǎng)江事件剛開始時(shí)，給朱海提供了一個(gè)立功的機(jī)會(huì)。5月25日，吳長(zhǎng)江“下野”時(shí)，由“施耐德背景”的張開鵬接任CEO。當(dāng)時(shí)的施耐德內(nèi)部預(yù)判能夠以“9%的股份撬動(dòng)整個(gè)雷士”，于是，即將于今年9月合約到期的朱海獲得了總部又一個(gè)3年的續(xù)約。

據(jù)知情人士透露，此時(shí)的閻焱“善良地”以為，施耐德比吳長(zhǎng)江更遵守資本的“契約精神”，不會(huì)脫離董事會(huì)的管控。

然而，接下來(lái)卻是一連串不如意的事情。隨著雷士股價(jià)跌至新低1.41港元，以施耐德每股4.42港元的“收購(gòu)高價(jià)”來(lái)算，賬面浮虧幅度接近70%；在雷士“7.12會(huì)議”以及全員罷工中，矛頭一致對(duì)準(zhǔn)了施耐德，包括張開鵬、李瑞和李新宇的“施耐德系”的雷士高管被斥無(wú)能。

更無(wú)奈的是，朱海一心希望“拿下”的雷士渠道，卻幾乎撈不到任何油水——施耐德去年下半年在雷士渠道上壓了幾千萬(wàn)元的貨，但都賣不動(dòng)。反而，施耐德原有的經(jīng)銷商由于遭遇雷士渠道商的沖擊，受到了很大的傷害?！案鄶?shù)外企一樣，施耐德本身是一臺(tái)精密的機(jī)器，按照嚴(yán)格規(guī)范行事，不強(qiáng)調(diào)個(gè)人的作用。”上述施耐德高管表示，但沒想到的是，他們?cè)庥龅降睦资渴堑湫偷摹皬?qiáng)調(diào)個(gè)人色彩”的民營(yíng)企業(yè)?！八^的渠道，其實(shí)就是‘人，甚至是不講規(guī)則的人。”

當(dāng)機(jī)器遇上人，就像秀才遇上兵。用觀察人士的話來(lái)說(shuō)，閻焱想不到吳長(zhǎng)江這么強(qiáng)，“雷士人”如此極端，而施耐德是這樣的弱。經(jīng)過三方會(huì)談后，雷士可能會(huì)變成施耐德的雞肋——食之無(wú)味，施耐德不敢再冒險(xiǎn)增持雷士股份，因?yàn)閰情L(zhǎng)江這樣的強(qiáng)人始終是個(gè)“炸彈”；棄之可惜，難以向法國(guó)總部解釋巨額的浮虧。

從施耐德內(nèi)部得到的消息，目前，施耐德總部上層對(duì)朱海的信任已大打折扣。施耐德一高層如此評(píng)價(jià)：朱海作為一名在中國(guó)控制300億元生意的人，卻因自己的一己之私和剛愎自用，在雷士——一個(gè)對(duì)施耐德而言只是枝節(jié)的公司——上栽了大跟頭?！安徽f(shuō)錢上面的損失，這次曝光對(duì)施耐德的聲譽(yù)損失恐怕都要用很多資源去彌補(bǔ)?！?/p>

朱海剩下能做的，是如何體面地退出雷士，以及在他的施耐德中國(guó)區(qū)總裁位置上再站穩(wěn)3年。

當(dāng)本刊記者撥通朱海的手機(jī)時(shí)，接聽的是一女生。當(dāng)?shù)弥浾叩牟稍L要求后，對(duì)方的答復(fù)是：“我們老板不會(huì)接受你的采訪的?！?/p>