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三一的逆襲

2012-04-29 00:44:03孫郁婷
21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 2012年14期
關(guān)鍵詞:王斌裁員大象

孫郁婷

7月20日,三一重工股份有限公司(下稱三一)長(zhǎng)沙總部的工業(yè)園區(qū),四個(gè)大門都有保安把守,每位進(jìn)入的人員都必須出示工牌。每個(gè)人都行色匆匆,似乎察覺(jué)不出外界有關(guān)裁員傳言中的冷肅氣氛。

半個(gè)多月前的7月2日,三一路機(jī)研究院的研發(fā)工程師王斌(化名),最后一個(gè)接到部門領(lǐng)導(dǎo)的“被優(yōu)化”電話。前一晚,上級(jí)還在催促他將手上的工作加班加點(diǎn)完成。他怎么也沒(méi)有想到自己會(huì)接到這個(gè)電話?!爸辽?gòu)墓ぷ魃蟻?lái)說(shuō),部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我應(yīng)該是沒(méi)有什么挑剔的,也夸獎(jiǎng)過(guò)自己的工作。”王斌對(duì)本刊記者說(shuō)道。

7月12日下午,王斌拿著一張“三一集團(tuán)員工離司表”,倚在人力資源辦公室的一角,開始填寫。他沒(méi)有想到,自己會(huì)以這樣的方式離開公司。

王斌這次走的是“特別通道”。由于被裁員工都集中在這兩天辦理手續(xù),部門領(lǐng)導(dǎo)為了緩沖人員過(guò)多,特設(shè)了一條特別通道:只要是離職員工,一來(lái)就簽字放行,效率比平時(shí)快了很多。等交接完工作,王斌就徹底與三一集團(tuán)脫離勞動(dòng)關(guān)系。

因?yàn)檫€沒(méi)有拿到補(bǔ)償,所以王斌在接受本刊記者采訪時(shí)并不愿意透露真實(shí)姓名。

就在王斌辦理離職手續(xù)的時(shí)候,辦公室的對(duì)面——研究總院的100多個(gè)員工賬號(hào)也正被注銷。王斌向本刊記者解釋道,擁有賬號(hào)的員工要么是設(shè)計(jì)人員,要么是研發(fā)人員。

但三一高層并不承認(rèn)裁員,只是“優(yōu)化”。設(shè)計(jì)、研發(fā)人員“被優(yōu)化”到銷售、售后等部門工作,這讓很多人只能選擇離開。

三一收縮式的變相裁員的同時(shí),卻在進(jìn)行連續(xù)的海外并購(gòu)。其高層在5月份的機(jī)構(gòu)調(diào)研中透露,想發(fā)行H股募資,也是為了海外擴(kuò)張。此前,三一有著2008年成功逆勢(shì)抄底的經(jīng)驗(yàn)。

但同樣是逆襲,三一面臨的情況卻完全不同。上次2008年抄底后,中國(guó)政府轟然祭出“4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃”,救了三一。此次不同的是,歐洲人不會(huì)靠“鐵公雞”來(lái)拉動(dòng)GDP,而持續(xù)發(fā)酵的歐債危機(jī)看起來(lái)遙遙無(wú)期。已經(jīng)將信用銷售模式用到極致的三一,能撐到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)嗎?這是個(gè)問(wèn)題。

無(wú)成本裁員

“不管怎樣,你必須去參加培訓(xùn)了!培訓(xùn)的考核合格之后,就到三一代理商營(yíng)銷或者售后工作?!痹谵k公室內(nèi),領(lǐng)導(dǎo)硬生生地對(duì)王斌說(shuō),并口頭轉(zhuǎn)述了每個(gè)組25%到30%的裁員比例方案,而這項(xiàng)方案并沒(méi)有正式的名稱或說(shuō)明。

就在當(dāng)天下午,公司就將這批“被優(yōu)化”員工電腦登機(jī)賬號(hào)、OA賬號(hào)、郵箱賬號(hào)全部封掉?!耙郧肮居袉T工離職都需要走程序,而這一次是公司直接將賬號(hào)封掉,跳過(guò)了正常的程序。不能與集團(tuán)內(nèi)部有聯(lián)系,這就是強(qiáng)迫你去接受培訓(xùn)!”王斌說(shuō)道。他覺(jué)得,這完全不是一個(gè)正常的公司應(yīng)該有的做法,明顯是“變相裁員”。

“如果被調(diào)去三一的代理商處工作,剛開始肯定難以達(dá)到優(yōu)異的標(biāo)準(zhǔn)。在代理商處待半年,表現(xiàn)優(yōu)異才不會(huì)被淘汰,有10%左右可以申請(qǐng)回來(lái)。自己的收入降低,肯定也是不得不走的?!睕](méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷、售后類工作的王斌對(duì)轉(zhuǎn)崗不抱希望。

7月4日,在第一天培訓(xùn)會(huì)上遇到很多熟人,王斌甚至感到驚訝。王斌和同事交流發(fā)現(xiàn),彼此都有類似的經(jīng)歷:與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)頂過(guò)嘴。王斌懷疑這是自己被列入此次裁員黑名單的原因。他曾從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)那里聽說(shuō)原本的裁員計(jì)劃是將2011屆的員工一刀切。

培訓(xùn)班的員工打算集體訴求要求賠償。王斌向本刊記者解釋道:“如果我們?cè)诖砩棠抢锉憩F(xiàn)不好被裁掉的話,相當(dāng)于三一無(wú)需支付賠償金,無(wú)成本裁員?!?/p>

直到7月9日,王斌和一起參加培訓(xùn)的同事沒(méi)有得到任何來(lái)自人力資源部的回復(fù)。于是王斌和他的同事有些按耐不住了。當(dāng)天下午,路機(jī)研究院院長(zhǎng)劉秋寶來(lái)了,始終不承認(rèn)裁員,也不提賠償之事。

第二天一早,王斌突然得知培訓(xùn)終止了?!叭肆Y源部開始單獨(dú)給個(gè)人打電話,提供給我三個(gè)選項(xiàng):1.培訓(xùn)后轉(zhuǎn)崗至代理商處擔(dān)任營(yíng)銷或服務(wù)工作;2.補(bǔ)償N個(gè)月工資后走人;3. 回到原崗位繼續(xù)工作。大部分人都選擇了賠償,所以大家一起前往人資處繼續(xù)就金額問(wèn)題進(jìn)行談判?!彼c同事們聚集到人力資源部辦公室,發(fā)現(xiàn)人力資源部負(fù)責(zé)人有意避開。

中午,他們聚集到了路機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理謝志霞的辦公室,要求給個(gè)說(shuō)法。中午12點(diǎn)10分,謝與研究院幾位領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議室與“被優(yōu)化”員工談判。

談判開始不久,常德三一副總經(jīng)理鐘家瑚試圖鎮(zhèn)定現(xiàn)場(chǎng)緊張吵鬧的氣氛,使勁拍了會(huì)議室的桌子。這一舉動(dòng)立刻引起了在場(chǎng)員工的反抗?!罢勁鞋F(xiàn)場(chǎng),拍桌子的聲音此起彼伏,結(jié)實(shí)的會(huì)議桌都在顫抖?!蓖醣笳f(shuō)道。

絕口不提賠償之事,這讓王斌感覺(jué)對(duì)方根本沒(méi)有誠(chéng)意來(lái)與員工協(xié)商。

當(dāng)天下午,他們又聚集在一號(hào)辦公樓,準(zhǔn)備找三一集團(tuán)總裁唐修國(guó)要個(gè)說(shuō)法?!皼](méi)想到,我們才到門前,就發(fā)現(xiàn)原所長(zhǎng)們已經(jīng)在那里準(zhǔn)備堵我們了。保安看到這架勢(shì),趕緊把門給關(guān)上?!?/p>

原所長(zhǎng)們開始不斷對(duì)“鬧事”員工開展苦口婆心的勸說(shuō)工作。但王斌還是和同事一起,找到分管路機(jī)事業(yè)部的三一科技總經(jīng)理王佐春面談。

“王總開始老調(diào)重彈,說(shuō)是培訓(xùn),絕不松口是裁員。”王斌對(duì)本刊記者描述當(dāng)時(shí)的情景。

最后,經(jīng)過(guò)員工的幾番努力,三一人力資源決定提供N或N+1個(gè)月的賠償。7月7日,上海地區(qū)約有70多位三一的工程師做出了同樣的選擇——拿著1.5萬(wàn)元賠償金離開三一。另外約20位工程師則同意留崗或轉(zhuǎn)崗。

裁員事件演變至今,三一的高管一直向媒體矢口否認(rèn)裁員。但這種“被優(yōu)化”、“被轉(zhuǎn)崗”,實(shí)則變相裁員。

抄底海外

三一大幅裁員,與國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好和房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控有關(guān)。

去年以來(lái),工程機(jī)械行業(yè)“溫度”驟降。數(shù)據(jù)顯示,繼今年前4個(gè)月需求持續(xù)下滑之后,今年5月份壓路機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)和挖掘機(jī)銷量同比分別下滑29.70%、25.77%、29.90%和23.92%。從環(huán)比數(shù)據(jù)來(lái)看, 除了壓路機(jī)銷量5月環(huán)比小幅上升0.62%之外,裝載機(jī)、推土機(jī)和挖掘機(jī)的環(huán)比降幅均在兩成以上,分別為23.30%、22.14%和29.28%。

來(lái)自中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年來(lái),總體行業(yè)出現(xiàn)近20%下降,行業(yè)整體現(xiàn)金流壓力較大。

由此引發(fā)了三一的裁員,目前很多三一員工收到的說(shuō)法是裁員30%。

行業(yè)的低迷也讓三一應(yīng)收賬款劇增。據(jù)2012年一季度財(cái)報(bào),三一重工(600031)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)28億元,但應(yīng)收賬款達(dá)到201.23億元,是其凈利潤(rùn)的7倍以上。

三一重工副總裁梁林河在微博上抱怨稱,競(jìng)爭(zhēng)從成交條件之爭(zhēng)演變成價(jià)格戰(zhàn)了,競(jìng)爭(zhēng)伙伴6月份價(jià)格比5月份至少下降了10萬(wàn)元。

大幅裁員降低的人力成本,無(wú)疑緩解了三一緊張的資金流。讓人無(wú)法理解的是,在裁員的同時(shí),三一還在加快海外并購(gòu)的速度。

今年初,三一才剛剛完成一次“蛇吞象”。其聯(lián)手中信產(chǎn)業(yè)基金收購(gòu)了有著德國(guó)大象之稱的普茨邁斯特100%股權(quán),其中三一控股90%。在5月份的一次機(jī)構(gòu)調(diào)研中,三一高管團(tuán)隊(duì)透露:“希望在行業(yè)低谷期展開收購(gòu),收購(gòu)大象就得感謝金融危機(jī),以前不敢想象。想發(fā)H股融資,主要也是為了國(guó)際化募集資金。”

面對(duì)外界質(zhì)疑“蛇吞象”,三一內(nèi)部管理人士稱:“雙寡頭情況下,雙方對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很敏感。而且各相關(guān)因素的作用特殊,此消彼長(zhǎng),所以收購(gòu)兼有競(jìng)爭(zhēng)和防御。在國(guó)內(nèi)雙寡頭局面下,收購(gòu)也帶有一定的防御性質(zhì)。收購(gòu)德國(guó)大象成功后,防御功能就完成了。后續(xù)主要是發(fā)揮雙品牌的優(yōu)勢(shì),兩家深度融合,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果?!?/p>

這里指的防御,即三一集團(tuán)對(duì)國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中聯(lián)重科的防御。

“中聯(lián)和大象同樣互補(bǔ),中聯(lián)需要大象,但三一愛(ài)大象!這是一次典型的戰(zhàn)略并購(gòu)。三一和大象只談了18天便達(dá)成協(xié)議,算閃婚吧?但此前暗戀了18年。它擁有的技術(shù)和營(yíng)銷渠道是我們最需要的,無(wú)法用金錢來(lái)衡量這次并購(gòu)?!比灰晃恢袑尤耸客嘎丁?/p>

2月28日,三一再次與奧地利帕爾菲格集團(tuán)簽訂協(xié)議,合資建廠。

與此同時(shí),中聯(lián)重科、柳工、徐工等也都在加速海外布局。

“快”邏輯

過(guò)去幾年來(lái),三一很會(huì)利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)逆勢(shì)擴(kuò)張,而且在2008年曾有成功逆勢(shì)抄底的經(jīng)驗(yàn)。但那次是“4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃”,救了三一。

在隨后的三年中,得益于中國(guó)大規(guī)?;A(chǔ)設(shè)施建設(shè)機(jī)遇,工程機(jī)械行業(yè)以年均50%左右驚人速度高速增長(zhǎng)。三一是投資驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)的最大受益者之一,也成為今年投資大滑坡的最大受害者之一。在各種大型工程“大干快上”的大躍進(jìn)中,三一迅速崛起,2011年其創(chuàng)始人梁穩(wěn)根更是問(wèn)鼎“中國(guó)首富”。

除了依靠并購(gòu)快速擴(kuò)張外,三一的研發(fā)也非常高效。白手起家的梁穩(wěn)根,口頭禪是“嫉慢如仇”。三一快速成長(zhǎng)路徑背后是梁穩(wěn)根和三一的“快”邏輯。2009年末,王斌被分配到三一集團(tuán)路機(jī)研究院泵送事業(yè)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)。入職不久的王斌,就感受到了什么叫“快”。

“由于三一對(duì)執(zhí)行力和效率的要求非常高,有時(shí)候可能需要半年至一年才能完成的東西,上級(jí)硬性要求你必須在幾個(gè)月之內(nèi)完成,而且還要進(jìn)入業(yè)績(jī)考核。這么短的時(shí)間內(nèi),只能加班加點(diǎn)。部門領(lǐng)導(dǎo)為了加緊工作,經(jīng)常會(huì)說(shuō)先把方案做完,以后再修改?!?/p>

對(duì)于研發(fā),有兩句話在三一內(nèi)部是明令禁止的:“因?yàn)閲?guó)外是這么設(shè)計(jì),所以我也這么設(shè)計(jì)”,“國(guó)外沒(méi)這么做,所以我沒(méi)這么做”。

但即使是禁止跟隨和模仿的三一,也避免不了做一些模仿的工作?!皩?shí)際上,看到國(guó)外哪一款好的產(chǎn)品,就拿過(guò)來(lái)直接對(duì)方案進(jìn)行修改。三一雖然注重研發(fā),但在實(shí)際工作中好像并沒(méi)有太多的體現(xiàn)。”王斌說(shuō)道。

在采訪三一另一位研發(fā)工程師時(shí),他向記者表達(dá)類似的觀點(diǎn):“三一這樣快速發(fā)展的企業(yè),與其說(shuō)它的研發(fā)創(chuàng)新能力很強(qiáng),不如說(shuō)它的‘抄襲能力很強(qiáng)。看到國(guó)外一款好的產(chǎn)品,我們?cè)龠M(jìn)行產(chǎn)品方案修改。就這樣,幾個(gè)月就可以出來(lái)新的產(chǎn)品,有點(diǎn)像做山寨機(jī)的感覺(jué)?!?/p>

在管理上,三一也很“威嚴(yán)”,“或者說(shuō)半軍事化管理,例如辦公桌面上不能有雜物,所有東西必須歸類放好,走出辦公室需接受檢查……”

三一集團(tuán)的最高決策層的董事們,也在踐行著“快”。每天早上7:30都有早餐會(huì)議,食堂為此還特地設(shè)有早餐食堂?!邦I(lǐng)導(dǎo)們一般都是工作到晚上,甚至深夜?!蓖醣蟾嬖V記者。顯然,加班已經(jīng)成為三一的一種文化。

在這種“快”邏輯下,三一還將信用銷售模式發(fā)展到極致,客戶只需付極低的首付就能買到一臺(tái)昂貴的工程機(jī)械。而關(guān)于按揭貸款的一切,都由三一下邊的一家子公司幫忙搞定。

在三一多年的高速疾進(jìn)中,就像一輛10馬力的車,卻持續(xù)跑出20馬力的速度。三一內(nèi)部中層人士向記者表示:“確實(shí)不愿看到裁員,但這才是三一。這曾是三一高速發(fā)展的原因之一,發(fā)展是三一的硬道理?!?/p>

有包袱的時(shí)候就果斷丟棄,是三一處事的方式,但似乎有些不夠人道。

(應(yīng)采訪者要求,部分人士為化名)

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