唐大中

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展至今，企業(yè)關(guān)注的問題由“誰遭到黑客襲擊”變?yōu)榱恕罢l還沒遭過黑客襲擊”，而“你若安好，便是晴天霹靂”的戲言發(fā)展為安全企業(yè)與黑客病毒們相互問候的標(biāo)準(zhǔn)獨白。復(fù)雜的市場應(yīng)用環(huán)境令網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)成為資本競購熱點，“免費化”則成為未來安全行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

并購熱點轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)安全

近日，多年來表現(xiàn)黯淡的網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)公司突然變成了炙手可熱的“香餑餑”，IPO交易一度超過了Facebook和社交游戲公司Zynga等家喻戶曉的公司。安全公司成為2012年最為搶手的資本競購目標(biāo)，且愈演愈烈。

2012年9月8日，谷歌宣稱收購網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)公司VirusTotal，以增強(qiáng)針對自身互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的保護(hù)措施。VirusTotal的服務(wù)可聚合來自于大多數(shù)反病毒解決方案對已提交文件和網(wǎng)站的警告信息，如英特爾McAfee和賽門鐵克解決方案等。

業(yè)內(nèi)人士指出，收購VirusTotal可大幅提高谷歌在Gmail電子郵件服務(wù)、Google+社交網(wǎng)絡(luò)甚至是向搜索用戶顯示的頁面中清除有害內(nèi)容的能力。谷歌則表示：“安全對我們的用戶來說是至關(guān)重要的，我們已經(jīng)投入了大量資金來保護(hù)用戶的網(wǎng)絡(luò)安全。VirusTotal網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域中也擁有強(qiáng)大的過往記錄，我們非常高興能為其提供所需的基礎(chǔ)設(shè)施，以確保其服務(wù)能繼續(xù)改善?！?/p>

而一直規(guī)避大規(guī)模并購交易的蘋果公司，近期也斥資3.56億美元收購AuthenTec，達(dá)成了公司成立以來規(guī)模第二大的并購交易。

市場研究公司IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年大型公司在計算機(jī)安全領(lǐng)域的投入將達(dá)到328億美元，比去年增長9%。IDC預(yù)測稱與在其他信息技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行購買活動相比，中小型企業(yè)將在安全領(lǐng)域投入更多資金。

在硅谷，狂熱的討論正圍繞著創(chuàng)新活動和創(chuàng)業(yè)公司展開。Imerva是一家在IPO上市的數(shù)據(jù)安全公司，2011年，這家公司的IPO表現(xiàn)最好，IPO首日股價上漲了近30%，時至今日，天其股價仍比IPO價格高出37%。此外，數(shù)據(jù)安全公司Splunk的股價自4月份IPO上市以來已經(jīng)大幅上漲了將近65%，這家公司通過二次發(fā)行交易籌集了3.31億美元資金。在最近的安全公司IPO交易中，當(dāng)安全創(chuàng)業(yè)公司Palo Alto Networks在7月份IPO上市時，這家公司的股價上漲了26%。

風(fēng)險投資家也已注意到了這種發(fā)展趨勢。據(jù)普華永道、美國國家風(fēng)險投資協(xié)會（NVCA）和湯森路透編纂的數(shù)據(jù)顯示，2011年風(fēng)險投資家向科技安全公司投入了9.35億美元的投資，幾乎相當(dāng)于2010年投入的4.98億美元資金的兩倍。美國風(fēng)險投資公司Greylock的風(fēng)險投資家阿西姆·錢德納（Asheem·Chandna）亦指出：“我們看到，一批新的創(chuàng)業(yè)家正對這個領(lǐng)域產(chǎn)生巨大興趣?！?/p>

有關(guān)安全投資的問題在于：有些時候人們不知道在吸引壞家伙注意力這個問題上，將會于何處著陸。而業(yè)內(nèi)人士指出，投資網(wǎng)絡(luò)安全的回報擔(dān)得起這種風(fēng)險。安全是一個正在增長的市場，而且還將永遠(yuǎn)增長下去。

一個“大而全”的時代

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使用戶將用越來越多的時間和精力集中于在線活動，如下載應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線購物等。然而“道高一尺，魔高一丈”，網(wǎng)絡(luò)安全威脅的規(guī)模和本質(zhì)也在不斷“進(jìn)化”，互聯(lián)網(wǎng)安全成為網(wǎng)絡(luò)用戶的一大擔(dān)憂。

艾瑞調(diào)查顯示，國內(nèi)某網(wǎng)絡(luò)安全供應(yīng)商所截獲的惡意軟件數(shù)量，在2010年時已高達(dá)6.5億個。同樣，原本僅是破壞電腦正常運行的病毒，已經(jīng)演變?yōu)槭芾骝?qū)動而盜取各類用戶個人信息和虛擬物品，其程度正在不斷加深。

“天啊，我多年的QQ號?。　薄鞍?！我練了好久的賬號??！”此類悲情吐槽在各類論壇中層出不窮，隨著計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全這個人們“熟悉而又陌生”的問題已顯得非常重要，一旦出現(xiàn)安全問題，用戶的損失也不單是傳統(tǒng)的系統(tǒng)崩潰等問題，而是諸如QQ號、網(wǎng)游裝備等更為直接的網(wǎng)絡(luò)虛擬財產(chǎn)。

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅2011年上半年，就有8%的網(wǎng)民遭遇過網(wǎng)購被盜，該群體規(guī)模達(dá)到3880萬人，即每12個網(wǎng)民中就有1個網(wǎng)購被盜。

奇虎科技有限公司CEO周鴻祎認(rèn)為，殺毒軟件固然重要，但面對迅速擴(kuò)散的新型網(wǎng)絡(luò)安全威脅，如釣魚網(wǎng)站、惡意網(wǎng)站等，單純的殺毒軟件已不足以保護(hù)用戶的網(wǎng)絡(luò)安全了。全面解決網(wǎng)絡(luò)安全的方案已成為市場越來越大的需求。

轉(zhuǎn)型之痛無法避免

“縱觀微軟的發(fā)展歷程，就能知道軟件公司向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有多么困難。微軟所面臨的難題，金山網(wǎng)絡(luò)同樣難以避免?！苯鹕骄W(wǎng)絡(luò)CEO傅盛指出，轉(zhuǎn)型是網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)發(fā)展過程中無法回避的問題，尤其對經(jīng)歷過合并而后誕生的金山網(wǎng)絡(luò)而言，更值得思考。

2010年11月，金山安全和可牛公司合并成立了金山網(wǎng)絡(luò)。從那一刻起，金山網(wǎng)絡(luò)即邁開了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的艱難步伐。

與其被別人革命，不如自己革自己的命。金山網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的第一刀就瞄準(zhǔn)了自己的“命脈”——成立伊始即宣布旗下金山毒霸等核心安全產(chǎn)品永久免費——這一刀，足足砍掉了每年2億多元的營收。

在此之前，由于免費殺毒軟件的沖擊，金山的用戶數(shù)和市場份額一直徘徊不前，因此做出這個免費的決定需要勇氣。而現(xiàn)在看來，這一刀順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)免費大潮，也給金山網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型奠定了成功的基礎(chǔ)。

艾瑞最新數(shù)據(jù)顯示，自2010年11月份與金山可牛合并之后，金山安全產(chǎn)品用戶數(shù)已增長4倍，達(dá)到上億規(guī)模。

當(dāng)前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)安全市場格局非常清晰，兩年來沒有太大的變化，360仍然占有較大的份額。但這個市場目前正在醞釀著變化，這個變量就來自于金山網(wǎng)絡(luò)。這也驗證了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品免費的戰(zhàn)略方向是明智的選擇。

只有創(chuàng)新才能生存

常言道，“抬頭看路，低頭拉車”。對于網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)而言，“路”的方向正確固然重要，“車”的裝備精良亦不可或缺。由產(chǎn)品和模式所搭建的“車”，只有不斷創(chuàng)新檢驗，才能夠順利地飛速行駛。

傳統(tǒng)殺毒軟件的贏利模式和銷售渠道已不能適應(yīng)當(dāng)今的市場發(fā)展，個人殺毒軟件市場的贏利模式面臨改革。雖然免費確實是一個占領(lǐng)市場的非常好的手段，但占領(lǐng)市場后，如何贏利，如何為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是真正要考慮的問題。

周鴻祎指出，奇虎360的創(chuàng)新中最重要的是商業(yè)模式創(chuàng)新，即從銷售軟件到提供免費服務(wù)，直至聚集巨大的用戶基數(shù)。目前360通過在線廣告和網(wǎng)絡(luò)增值兩種主要服務(wù)創(chuàng)收。在線廣告方面，通過為第三方廣告供應(yīng)商的服務(wù)提供用戶和流量，從而收取費用。網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)方面，網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家通過平臺購買游戲虛擬產(chǎn)品，而360則通過平臺不斷獲得新的游戲玩家，從而與游戲開發(fā)商共享虛擬產(chǎn)品的銷售?！霸谶^去的幾年里，我們不斷地利用自己龐大的用戶群，深入變現(xiàn)，使收入強(qiáng)健增長。2011年，公司的在線廣告和網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)的收入增長同比前年超過了190%?！敝茗櫟t說。

“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)然要不斷創(chuàng)新，但創(chuàng)新并不意味著品嘗新鮮，淺嘗則止。只有堅持專注、堅持專業(yè)，才能做到極致，最終形成單點突破。”傅盛說，堅持以安全為核心的產(chǎn)品創(chuàng)新仍將是金山網(wǎng)絡(luò)的主陣地。

金山軟件集團(tuán)董事長雷軍曾表示，“天下武功，唯快不破，互聯(lián)網(wǎng)競爭的利器就是快?！睂Υ耍凳⒄J(rèn)為，合并誕生的金山網(wǎng)絡(luò)也需要“快”，必須精簡組織結(jié)構(gòu)和條條框框，提供更多的想象空間和個人發(fā)展平臺，形成自下而上的推動產(chǎn)品和公司的發(fā)展的機(jī)制。

為用戶數(shù)而聯(lián)合

目前網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的狀態(tài)是：沒有人能夠消滅你，除非你被用戶徹底放棄。只有將用戶利益放到最高處，企業(yè)才有發(fā)展的基石。而研究安全企業(yè)的擴(kuò)張過程，并購無疑是條發(fā)展捷徑。并購恰如大魚吃小魚，如果不能順利消化，吞掉對方的大魚可能會被撐死，所以如何快速將小魚化為自己身體的組成部分，至關(guān)重要。

對于網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)而言，并購的最大意義在于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，獲得最大的用戶基數(shù)，從而通過新的商業(yè)模式來尋求更大的商業(yè)利益。如果目前行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的任意兩家企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，則可以防止行業(yè)中出現(xiàn)第三地位的同類企業(yè)，也意味著不再有直接對手。

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)并購已經(jīng)進(jìn)入用免費來聚集用戶的時代，通過同行聯(lián)合形成對行業(yè)的壟斷，從而謀求最大的銷售利益成為企業(yè)首選。而通過并購，企業(yè)可以迅速獲得對方原有的商業(yè)資源，如渠道、品牌和消費者認(rèn)知忠誠等。隨后通過逐步滲透，將消費者轉(zhuǎn)換到新品牌麾下，為新品牌擴(kuò)張帶來便利。

綜觀網(wǎng)絡(luò)安全市場的發(fā)展趨勢，無論免費模式還是收費模式，企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵在于找到用戶心中認(rèn)可的“投入點”。而在這方面，產(chǎn)業(yè)界不妨借鑒網(wǎng)游運營的IB（Item Billing，即道具銷售）模式，即讓廣大免費用戶“陪”少數(shù)付費用戶玩，將所有商業(yè)模式建立在廣大用戶群基礎(chǔ)上，這種以增值服務(wù)為贏利點的商業(yè)模式，可能是今后安全軟件運營方式發(fā)展的潛力方向之一。