王冀

評委點評：

達(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅忠紅

突出了教育本源—素質(zhì)教育，通過跨界的運作模式，融合了體育、語言、文化及情感教育，將有可能對中國孩子的成長注入新的活力。

針對孩子的籃球隊和外語班都不新鮮，但二者合在一起會變成什么？這就是優(yōu)肯目前在做的事情：聘請專業(yè)的外教教孩子打籃球。

優(yōu)肯創(chuàng)始人丁仁海想出這個點子，跟他的經(jīng)歷密不可分。這個身材魁梧的小伙子一直與體育結(jié)緣。他1999年畢業(yè)于首都體育學(xué)院，其后在北京外語電子職業(yè)高中當(dāng)了4年體育老師。2003年離開學(xué)校后，他做過職業(yè)籃球賽，還當(dāng)過體育記者。做職業(yè)籃球賽期間，丁仁海認(rèn)識了很多老外球員，每周都和他們一起打球。打了幾年之后，他發(fā)現(xiàn)自己英語水平提高了，視野也開闊了，覺得英語籃球會有助于青少年的成長，而且也符合素質(zhì)教育的方向。

2009年，丁仁海創(chuàng)辦了優(yōu)肯，開始把想法變成現(xiàn)實。優(yōu)肯的模式和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相仿，通過會員制的繳費來獲得收入。外教方面，丁仁海依靠自己的積累，聘請了10名專職外教。另外還有20名兼職，這些外教每人同時帶幾個班，他們的報酬則是國內(nèi)老師的5倍。

學(xué)員方面，優(yōu)肯依靠口碑傳播，兩年來積累了1200名學(xué)員。丁仁海稱學(xué)員的年齡跨度是3—17歲，但最集中的年齡段是8—11歲，也就是小學(xué)三至六年級。優(yōu)肯按照7—10歲和11—16歲兩個年齡段把孩子分成不同的班，每個班12—15人，也就是一個籃球隊的規(guī)模，再配一個外教、一個中教、一個班主任。

這些學(xué)員每年的費用是8680元，共44次課。盡管學(xué)費不菲，但丁仁海告訴《創(chuàng)業(yè)家》，學(xué)員的續(xù)費率是100%。丁仁海稱是因為孩子們喜愛這種寓教于樂的模式，其中一位家長還成了他的天使投資人。由于成本不高，優(yōu)肯已經(jīng)實現(xiàn)盈虧平衡。丁仁海預(yù)計，公司今年的收入介于600萬至800萬元之間，毛利率是30%—40%。

不過，優(yōu)肯還是一塊試驗田，規(guī)模很小并且面臨許多問題。優(yōu)肯的業(yè)務(wù)與應(yīng)試教育無關(guān)，不像新東方那樣具有強(qiáng)烈的剛性需求，當(dāng)前還局限于北京地區(qū)。隨著學(xué)員增多，如何引進(jìn)新的外教日益緊迫。丁仁海正在跟歐美的一些體育學(xué)院溝通，希望以類似人才進(jìn)口的方式解決這個問題。此外，公司缺少市場管理人才，而課程的標(biāo)準(zhǔn)化、找尋新的教學(xué)場地等問題也都急需解決。

未來，丁仁海計劃與北京20%—30所著名小學(xué)達(dá)成合作，在這些學(xué)校開辦外教籃球的興趣班，他想把北京市場做成一個模板，然后在全國重點城市復(fù)制；到2014年，再把已經(jīng)成熟的籃球課程復(fù)制到足球、網(wǎng)球、橄欖球、高爾夫上；最后做成一個體育集團(tuán)。