崔玲

11月5日，雀巢以118.5億美元收購(gòu)輝瑞旗下的嬰兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)惠氏奶粉的交易獲得了中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)。這意味著，雀巢坐上了中國(guó)奶粉市場(chǎng)的頭把交椅。

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前惠氏奶粉在中國(guó)奶粉市場(chǎng)約占12%的份額，雀巢約占5%，兩者相加達(dá)17%，一舉超過多美滋的12.6%、美贊臣的12%和雅培的9%。

惠氏奶粉在中國(guó)市場(chǎng)上所占份額，不容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視。自從輝瑞拋出出售惠氏奶粉的意圖后，競(jìng)購(gòu)歷時(shí)十個(gè)多月，多美滋、美贊臣和法國(guó)達(dá)能都曾是潛在競(jìng)標(biāo)方。最終雀巢勝出，但也是頗費(fèi)周折，成交價(jià)比輝瑞最初的報(bào)價(jià)高出18.5億美元。

即使對(duì)雀巢這樣的食品巨鱷而言，118.5億美元也不是小數(shù)目。其大手筆的背后，與國(guó)內(nèi)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)不無關(guān)系。前不久，雀巢在發(fā)布公司2012年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)表示，今年，雀巢在華銷售收入有望達(dá)到50億瑞郎，較上年同比翻番。而在過去的四年里，雀巢在華銷售收入以平均每年16%的增幅持續(xù)攀升。去年，雀巢通過先后收購(gòu)銀鷺和徐福記公司60%的股份，使其2012年銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉蔑@著突破。

雀巢大中華區(qū)總裁狄可為曾在公開場(chǎng)合表示，咖啡、奶粉、糖果、飲料、調(diào)味品是未來在中國(guó)市場(chǎng)的五個(gè)主攻方向，從2011年的收購(gòu)案不難看出，雀巢通過收購(gòu)行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)迅速獲得“霸主”地位。2012年的業(yè)績(jī)證明了這一擴(kuò)張路徑的成功。很明顯，雀巢打算在奶粉市場(chǎng)復(fù)制這一成功模式。

有分析認(rèn)為，此次收購(gòu)惠氏更大的意義在于，雀巢將借此進(jìn)入高端奶粉市場(chǎng)。雀巢奶粉業(yè)務(wù)在上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)，彼時(shí)公司根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)水平，制定了較低的價(jià)格策略。而“惠氏”在嬰幼兒奶粉中則是高端品牌，因此，收購(gòu)惠氏不但奠定了其市場(chǎng)霸主的地位，更完善了產(chǎn)品線。

基于此，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的未來，雀巢充滿信心：未來2—3年內(nèi)，中國(guó)將有望成為雀巢公司在全球的第二大市場(chǎng)。目前，中國(guó)在雀巢全球市場(chǎng)中排名第七。

從另一方面來看，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的看重，或許緣于雀巢在發(fā)達(dá)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的萎縮。資料顯示，今年前三季度，雀巢銷售收入676億瑞士法郎。其中發(fā)達(dá)市場(chǎng)只取得2.4%的實(shí)際增長(zhǎng)，但包括中國(guó)與印度等在內(nèi)的新興市場(chǎng)則實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。

因此，此次收購(gòu)事件，更可以視為雀巢在全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整。自2010年起，雀巢在中國(guó)的投資和并購(gòu)頻繁，從收購(gòu)云南大山礦泉水到如今的惠氏，收購(gòu)金額越來越大，對(duì)亞太的投資也日益加重。在飲食習(xí)慣的差異下，雀巢始終無法以主打產(chǎn)品咖啡打入新興市場(chǎng)，卻一直沒有停止用其他產(chǎn)品切入的嘗試?；菔喜皇橐粋€(gè)好的選擇，要知道，惠氏85%的銷售額來自新興市場(chǎng)，而亞洲市場(chǎng)的貢獻(xiàn)占總量的60%。

要說明的是，此次收購(gòu)尚存變數(shù)。分析人士認(rèn)為，雖然雀巢收購(gòu)惠氏獲得了中國(guó)商務(wù)部的批準(zhǔn)，但是還需要經(jīng)過美國(guó)、歐盟等多個(gè)國(guó)家的審核?；蛟S，為贏得反壟斷監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)此次交易的批準(zhǔn)，雀巢需要在其占主要市場(chǎng)份額的國(guó)家，剝離相關(guān)業(yè)務(wù)。

按照雀巢的計(jì)劃，公司意圖在2020年實(shí)現(xiàn)新興市場(chǎng)的營(yíng)收貢獻(xiàn)率45%的目標(biāo)，當(dāng)前這一數(shù)字為33%。相信為完成目標(biāo)，雀巢或許愿意付出出售部分資產(chǎn)的代價(jià)，以此換來長(zhǎng)期的利益。