鐘洲

北京車展上的一炮而紅

今年4月底的北京車展，可能沒有很多人記住那些新車的型號甚至樣子，但一定記住了一位名叫李穎芝的車模。這位面容姣好、身材火辣的模特，不僅成為全場的焦點(diǎn)，也在那一段時間成為了各大網(wǎng)站的頭條新聞。

人們除了關(guān)注這位車模之外，對于她身上那件“金縷衣”般的長禮服也頗感興趣。甚至有網(wǎng)友猜測這件禮服是鑲鉆制成，價值高達(dá)數(shù)千萬。而這件禮服的制作者是來自武漢的85后新銳服裝設(shè)計(jì)師，羅釩溪。

對于衣服鑲鉆的傳言，羅釩溪予以了否認(rèn)?！澳切┒际鞘┤A洛世奇水晶，沒有傳聞中的那么高?！绷_釩溪說。但是對于禮服的具體價格，羅釩溪也以保密協(xié)議為由拒絕透露。

其實(shí)，這并不是羅釩溪所設(shè)計(jì)的禮服第一次在車展上出現(xiàn)。

2011年華中車展上，武漢的一位模特就曾身著羅釩溪所設(shè)計(jì)的禮服驚艷登場，成為全場的焦點(diǎn)。當(dāng)時那套禮服的風(fēng)格和李穎芝的十分相似，鑲嵌了4萬顆施華洛世奇水晶。“那是我第一次在服裝上大量采用水晶?！绷_釩溪說。這件被她命名為“女神”系列的禮服，試圖展現(xiàn)女人性感奢華、冷艷而有距離感的一面。

“女神”系列的初次亮相，雖然未能引起現(xiàn)在的這種關(guān)注度，但至少在車模界引起了一定的震動。

2012年3月，李穎芝通過微博聯(lián)系上了羅釩溪，希望定制一套禮服參加4月底的北京車展。通過網(wǎng)絡(luò)交流，羅釩溪為李穎芝提供了三套設(shè)計(jì)圖，并定下了最終與世人見面的那一套。6萬多顆水晶，必須全部手工縫制在意大利進(jìn)口網(wǎng)紗之上，這并不是一件僅僅需要創(chuàng)意的工作。經(jīng)過羅釩溪和工人的日夜趕制，李穎芝在北京車展開幕前一天才拿到了成衣。

但有意思的是，兩人至今還一直沒有見過面。不過羅釩溪很期待和她的下一次合作，“6月份我們會在武漢碰面，為她設(shè)計(jì)下一件禮服?！?/p>

修煉于時尚王國的海歸派

如今，李穎芝憑借車展成為娛樂紅人，而羅釩溪也名氣大漲，訂單已經(jīng)排到了今年10月。但如果時光倒回到3年前，沒有那一點(diǎn)點(diǎn)的堅(jiān)持，這件讓兩人受益的禮服也許只會存在于另外一個平行世界。

“2009年底的時候，我差點(diǎn)就想放棄做服裝設(shè)計(jì)師的夢想，成為一名普通的上班族?！绷_釩溪說。

2008年，從法國ESMOD高級時裝藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)的羅釩溪回到家鄉(xiāng)武漢，頂著全球最好時裝院校的畢業(yè)生光環(huán)的她在武漢找工作時不算很順利?！昂驮O(shè)計(jì)總監(jiān)交談時對方都很欣賞，但總是不能過老板那一關(guān)。”羅釩溪回憶那段日子時說，“現(xiàn)在想起來可能是太年輕氣盛了?！?/p>

沒有合適的工作，個性獨(dú)立的羅釩溪按照最初的職業(yè)規(guī)劃，索性自己當(dāng)起老板，在武廣寫字樓開設(shè)了一家以私人定制為主的服裝店。

這家命名為“釩溪”的服裝店，躲在武廣寫字樓的一角并不顯眼。里面主要售賣由羅釩溪自己設(shè)計(jì)的一些小禮服和日常女裝，大多在每套1000多元，同時還兼賣一些價格不貴的外貿(mào)成衣。

能逛街逛到武廣寫字樓的女性，就如同找美食能找到幺子角落的人一樣，大多是對服裝有一定鑒賞力的人，所以眼光也比較挑剔。不過讓羅釩溪欣慰的是，她在店門口懸掛的自己設(shè)計(jì)的服裝，總會吸引來不少顧客，并且很多都成了回頭客?！按蠖鄶?shù)第一次來的顧客對于私人定制的概念都比較陌生，但溝通之后就會明白定制并不是一個神秘的東西?！绷_釩溪說。

不過，身兼設(shè)計(jì)師與老板兩職還是讓羅釩溪感到了巨大的壓力。2009年底，羅釩溪才發(fā)現(xiàn)成本控制太差，例如一件售價1000多元的禮服，雖然很多顧客嫌貴，但其實(shí)是賣一件虧一件。一年算下來，羅釩溪還虧了數(shù)十萬元。而顧客數(shù)量始終太少，更是讓羅釩溪動搖了做服裝設(shè)計(jì)的信心。

最終，家人的鼓勵和支持讓羅釩溪堅(jiān)持了下去，她堅(jiān)持的私人定制也贏得了越來越多人的認(rèn)可。2010年，她將門店從武廣寫字樓搬到了中山大道的一個臨街門店，上下兩層有近200平方米。

讓私人定制扎根武漢

如今，羅釩溪在中山大道的店鋪也早已關(guān)門。去年底，羅釩溪對自己的生意進(jìn)行了進(jìn)一步調(diào)整：由兼賣其他成衣轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆乃饺硕ㄖ?，并只接受小禮服和大禮服的訂單。與此同時，價格也由最初的1000多元跳為6000元起。

毫無疑問，這緣于羅釩溪的設(shè)計(jì)受到了市場上更多人的認(rèn)可。

“私人定制，要花費(fèi)很多時間在前期溝通上，了解對方的喜好和個性，這樣設(shè)計(jì)出來的服裝才能適合對方?！绷_釩溪說。顧客的增多，自然讓羅釩溪提高了時間的價值。

羅釩溪并不諱言名氣對于一名服裝設(shè)計(jì)師的作用。在她看來，在設(shè)計(jì)、工時、面料相等的情況下，名氣則是提高服裝附加值的重要變量。

在羅釩溪的客戶群體中，其中不少人是模特和主持人，也不乏企業(yè)界的女強(qiáng)人和家境優(yōu)越的全職主婦。一些老客戶，甚至?xí)谛碌囊患镜絹碇埃喯率畮准乱患拘枰娜糠b。

雖然當(dāng)下羅釩溪60%的訂單都來自于外地，和上海、北京等城市相比，武漢私人服裝定制的發(fā)展還很欠缺，但羅釩溪說自己還是會扎根于自幼成長于此的武漢。在羅釩溪看來，就像當(dāng)年求學(xué)法國ESMOD高級時裝藝術(shù)學(xué)院有50多人入學(xué)卻最終只有8人畢業(yè)一樣，和很多行業(yè)一樣，熱愛與堅(jiān)持才是一名服裝設(shè)計(jì)師必備的要素。

Q：你自己的衣服一般都在哪里買？

A：我很少在商場買衣服，大多數(shù)衣服都是從其他獨(dú)立設(shè)計(jì)師朋友那里買來，比較偏愛輕松、隨性的款式。

Q：和顧客交流時，他們最經(jīng)常問的問題是什么？

A：被問到最多的就是“我適合什么樣的衣服？”其實(shí)單純就這個問題很好回答。但是一件成功的衣服，不僅要適合對方，也要為對方所喜歡才行。

Q：一件衣服從設(shè)計(jì)到完成一般需要多長時間？

A：我現(xiàn)在只做女式的大禮服和小禮服，前者大概要1到2個月，后者要半個月到1個月的時間。

Q：服裝設(shè)計(jì)師和裁縫這兩個稱呼，你覺得有區(qū)別嗎？

A：其實(shí)如果用國外的理念來看，這兩者的區(qū)別并不大。因?yàn)樵趪猓绻銦o法親手完成一套服裝，你是不能被稱之為服裝設(shè)計(jì)師。

Q：你所理解的時尚應(yīng)該是什么意思？

A：時尚是一個要在適合自己的情況下，再來進(jìn)行拓展的一個概念。人們應(yīng)該不要一味去追逐時尚潮流，當(dāng)下再時髦的東西，如果不適合自己，也不要去嘗試。