李好

污水處理廠能否像連鎖酒店一樣迅速復(fù)制，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；\(yùn)營？

許海亮的答案是可以。作為海拓環(huán)境的創(chuàng)始人，許海亮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)首創(chuàng)了污水處理行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理。今年8月，海拓環(huán)境憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式及高成長性獲得創(chuàng)新中國成長之星總冠軍，贏得了紅杉資本沈南鵬等風(fēng)投大佬的認(rèn)可。

海拓環(huán)境的背后，是廢水處理這一曾經(jīng)的傳統(tǒng)公用事業(yè)的崛起，隨著投資的多元化、市場化、科技化，這一有著極高毛利率的行業(yè)已經(jīng)成為“錢景”可觀的新興節(jié)能產(chǎn)業(yè)。不過，也有分析人士告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，盡管可以獲得穩(wěn)定的長期收益，但資本還是應(yīng)謹(jǐn)慎進(jìn)入這一行業(yè)。

投資污水處理項(xiàng)目，會(huì)是一樁劃算的生意嗎？

標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營

廢水排放量問題日益突出，對(duì)于污水處理行業(yè)，這既是棘手難題，也是一塊大蛋糕。污水處理行業(yè)2007年開始，就實(shí)現(xiàn)每年將近50%的增長，比GDP增長速度高40個(gè)百分點(diǎn)。此外，政策層面的推動(dòng)力也在加強(qiáng)。今年5月，國務(wù)院出臺(tái)的《“十二五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》稱，“十二五”期間，全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃投資近4300億元。

總部位于浙江杭州的海拓環(huán)境，從2008年成立至今實(shí)現(xiàn)了12倍的運(yùn)營管理增長，目前成為浙江省最大的電路廢水運(yùn)營商，也實(shí)現(xiàn)了4年之間20倍收入的增長，從400多萬元收入增長至去年9810萬元的收入。

許海亮明白，沒有核心的產(chǎn)品、技術(shù)或者服務(wù)，公司就不會(huì)有競爭力。依靠強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，海拓掌握了多項(xiàng)核心技術(shù)，可提供從生產(chǎn)源頭的清潔生產(chǎn)審核到最終資源化的全流程服務(wù)。在技術(shù)方面，海拓掌握了電鍍集中區(qū)廢水處理與資源化創(chuàng)新集成技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)達(dá)標(biāo)技術(shù)、電鍍（表面處理）廢水回用技術(shù)、電鍍污泥資源化技術(shù)、污水運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)等核心技術(shù)，并已成功申報(bào)了3項(xiàng)發(fā)明專利與8項(xiàng)實(shí)用新型專利。

在污水資源化方面，海拓也走在了行業(yè)前列。許海亮告訴《新財(cái)經(jīng)》記者：“重金屬廢水當(dāng)中有金屬，我們通過提煉把它變成有價(jià)值的金屬，開展資源的再生和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，得到城市的礦產(chǎn)資源，通過這樣的方法我們把每一個(gè)廢水處理廠變成一座礦山。”對(duì)有價(jià)金屬的回收是污水處理行業(yè)普遍看好的發(fā)展方向之一，它通過把廢水引到預(yù)定的凈化系統(tǒng)中，采用物理的、化學(xué)的或生物的方法進(jìn)行處理，使其達(dá)到可以重新利用的標(biāo)準(zhǔn)。

“三分技術(shù)、七分管理”，許海亮這樣形容污水處理的特殊性。因?yàn)檫@是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及整個(gè)制度體系建設(shè)，不僅是資金和技術(shù)問題。據(jù)許海亮介紹，除了技術(shù)方面的創(chuàng)新，海拓還率先進(jìn)行了污水處理行業(yè)管理運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新，首創(chuàng)了一套標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營管理體系“HT-SOMS”（High-Tech Standard Operation Management System）。在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)之下，廢水處理廠能夠快速復(fù)制，像連鎖酒店一樣經(jīng)營管理。這一標(biāo)準(zhǔn)可以讓海拓平臺(tái)內(nèi)所有污水廠統(tǒng)一采購、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理運(yùn)營，使環(huán)保設(shè)施得到最好的維護(hù)和保養(yǎng)，延長使用壽命，實(shí)現(xiàn)業(yè)主固定資產(chǎn)保值；同時(shí)可以使污水處理系統(tǒng)總是處于最佳的運(yùn)行狀態(tài)，穩(wěn)定達(dá)標(biāo)運(yùn)行；能夠讓生產(chǎn)管理目視化，讓業(yè)主監(jiān)督及自身管理簡單、易控。

已經(jīng)成為浙江省最大的電路廢水運(yùn)營商的海拓，今年的營業(yè)收入總額預(yù)計(jì)突破1.6億元，下一步的計(jì)劃是走向全國。在吸引投資方面，許海亮向記者透露，公司目前還沒有融資方面的計(jì)劃。

資本熱捧

污水處理行業(yè)并非暴利行業(yè)，但可以獲得穩(wěn)定的長期收益。在中國，資本已經(jīng)開始積極涉足污水處理業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年污水處理行業(yè)的VC/PE（風(fēng)險(xiǎn)投資/私募股權(quán)投資）投資額顯著飆升，達(dá)到5.58億美元，較2010年的7120萬美元猛增了近7倍。其中的典型投資案例包括國際PE英飛尼迪I-China基金投資500萬美元聯(lián)合水務(wù)、香港第一東方投資集團(tuán)1億元人民幣投資武漢新天達(dá)美環(huán)境科技有限公司等。

與太陽能、風(fēng)能相比，“水氣聲渣光”（廢水、廢氣、噪聲、廢渣、光污染）環(huán)保領(lǐng)域的投資回報(bào)并不高，但在太陽能、風(fēng)能領(lǐng)域估值下滑的情況下，這些領(lǐng)域開始獲得風(fēng)投的注意。英飛尼迪股權(quán)基金管理集團(tuán)總裁高哲銘表示：“在過去10年，污水處理行業(yè)的表現(xiàn)比太陽能和風(fēng)能好得多。原因在于，如果你談到可替代能源，就需要具有能替代石油的優(yōu)點(diǎn)，而且能源市場競爭很激烈，有各種各樣的替代能源在尋找解決方案，風(fēng)險(xiǎn)是多層面的。而在污水處理行業(yè)，不需要替代任何東西，只需要提高品質(zhì)、基本的技術(shù)就可以了?！?/p>

市場對(duì)污水處理的需求也在不斷擴(kuò)大。據(jù)中國水網(wǎng)最新發(fā)布的《中國水業(yè)市場研究報(bào)告(2012版)——中國水業(yè)政策與市場分析》，“十二五”期間，工業(yè)污水治理成為水污染治理中備受關(guān)注的領(lǐng)域。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年全國工業(yè)廢水排放總量為237.47億噸，占全國廢水排放總量的38.47%。工業(yè)廢水排放的達(dá)標(biāo)率為95.3%，比2005年提高4.1個(gè)百分點(diǎn)。

不過，《新財(cái)經(jīng)》記者采訪業(yè)內(nèi)人士時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡管看上去有著廣闊的發(fā)展前景，更多投資機(jī)構(gòu)對(duì)進(jìn)入這一行業(yè)頗為謹(jǐn)慎。某創(chuàng)投公司資深合伙人羅偉文告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，水處理行業(yè)可劃分為工業(yè)污水處理和市政污水處理，在環(huán)保行業(yè)，水處理的市場空間是最大的。從投資角度看，工業(yè)污水處理的機(jī)會(huì)更多。但污水處理廠的特點(diǎn)在于所需資金投入以及應(yīng)收賬款數(shù)額都很大，回報(bào)期也很長。此外，每一個(gè)污水處理項(xiàng)目都需要有技術(shù)的整合，而不是擁有某一種或幾種技術(shù)就可以高枕無憂。

令人擔(dān)憂的還有激烈的競爭環(huán)境。首創(chuàng)股份、桑德環(huán)境、中法水務(wù)等污水處理行業(yè)的標(biāo)桿公司，基本占據(jù)了北京、天津、上海、華南等地區(qū)的污水處理市場。巨頭林立的市場里，創(chuàng)業(yè)公司能有多大的發(fā)展空間，PE/VC還有什么投資機(jī)會(huì)?

海拓環(huán)境一名管理人員告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，各個(gè)行業(yè)出水水質(zhì)千差萬別，加之工業(yè)污染物成分極其復(fù)雜，并且單個(gè)工業(yè)污水項(xiàng)目也很分散。不過，“污水處理行業(yè)是一個(gè)有巨大需求的行業(yè)，每一個(gè)分散的工業(yè)行業(yè)都有一個(gè)巨大的市場，只要扎得深，規(guī)模做到幾億元、十幾億元都是有可能的”。