張峰

從網(wǎng)上購物到網(wǎng)上繳費，從網(wǎng)上訂票到網(wǎng)上訂餐，電子商務(wù)以其價格低、24小時無間斷服務(wù)等優(yōu)勢滲透到了百姓生活的方方面面，市場交易額更是“扶搖直上”。艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模為7735.6億元，同比增長67.8%。然而，正當(dāng)我國電子商務(wù)駛?cè)氚l(fā)展的快車道時，電子商務(wù)模式同質(zhì)化現(xiàn)象也越趨明顯，并開始阻礙電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。目前，我國大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)習(xí)慣于“拿來主義”，這不可避免地衍生了很多的問題，其中，電子商務(wù)模式的革新將成為未來電子商務(wù)領(lǐng)域面臨的最大挑戰(zhàn)。

電商發(fā)展須與改革同行

從B2B、B2C到C2C模式，我國電子商務(wù)不斷變革著自身的發(fā)展模式，然而，卻總也無法脫離模仿國外模式的窠臼。在模仿照抄中，誠信、公平等問題不斷暴露，給電子商務(wù)這個朝陽行業(yè)蒙上了一層迷霧。如何進(jìn)行改革創(chuàng)新，成了眾多企業(yè)家、專家學(xué)者思考的話題。

清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院管理科學(xué)與工程系教授姜旭平表示：“現(xiàn)在整個電商市場已經(jīng)出現(xiàn)了一些問題，如果想要讓市場健康平穩(wěn)地發(fā)展下去，創(chuàng)新是必不可少的。我們要在原有模式基礎(chǔ)上進(jìn)行完善、改進(jìn)和突破，擺脫雷同模式的束縛，創(chuàng)造符合自身發(fā)展需要的新模式、新理念?！?/p>

而近年來受到業(yè)內(nèi)人士廣泛熱議的BMC模式，或?qū)⒊蔀橥苿与娮由虅?wù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的全新助推器。

BMC模式是由國內(nèi)新興創(chuàng)意型企業(yè)——精彩生活投資發(fā)展有限公司（下稱“精彩生活”）創(chuàng)立，其整合了量販?zhǔn)浇?jīng)營、連鎖經(jīng)營、人際網(wǎng)絡(luò)、金融、傳統(tǒng)電子商務(wù)等模式的所有優(yōu)勢，并創(chuàng)造性地融入“M”第三方媒介，將網(wǎng)站與消費者、機構(gòu)與終端、企業(yè)與渠道代理商，根據(jù)不同的需求有機、立體地結(jié)合，形成利益互動，從而打造了一個共贏的平臺。相比于傳統(tǒng)B2B、B2C、C2C等模式，BMC模式中“M”充分發(fā)揮了第三方媒介監(jiān)管的作用，通過對商家資質(zhì)及供貨質(zhì)量等的多方掌控，有效保證了交易的誠信。

BMC創(chuàng)始人唐慶南表示：“企業(yè)作為社會責(zé)任的主體，必須注重企業(yè)成長環(huán)境的塑造，而這一環(huán)境就包括消費者的購物環(huán)境、整個商業(yè)的誠信環(huán)境，‘精彩生活在進(jìn)行渠道打造和掌控的過程中，始終圍繞的都是‘誠信和‘公平?！?/p>

BMC激活消費價值

“精彩生活”會員李女士表示，“在商品過剩的現(xiàn)代社會，消費者的需求也在不斷改變，僅僅出售商品很難培養(yǎng)消費者的忠誠度，只有契合了消費者內(nèi)心所想所需才能聚合消費者資源。在我看來，‘精彩生活最大的創(chuàng)新就是不僅給了我們消費省錢的需要，還給了我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的需求，讓消費價值真正得以體現(xiàn)?！?/p>

根據(jù)“精彩生活”旗下電子商務(wù)平臺——太平洋直購網(wǎng)網(wǎng)站顯示，該平臺上的商品除了價格比其他平臺優(yōu)惠外，還有一項獨具特色的消費積分返利。該消費積分以PV的形式表現(xiàn)，PV是英文“presentvalue”的縮寫，是現(xiàn)在和將來（或過去）的一筆交易或現(xiàn)金在今天產(chǎn)生的價值，也就是該平臺經(jīng)營所產(chǎn)生的利潤。

太平洋直購網(wǎng)工作人員表示，該平臺將商品的利潤折合成PV讓利給消費者，消費者通過自然消費網(wǎng)站上數(shù)千萬中低折扣品牌商品，可獲得PV返利，并進(jìn)行累積。當(dāng)PV積分累計達(dá)到一定數(shù)量，即可享受經(jīng)營太平洋直購網(wǎng)整個平臺的權(quán)利，實現(xiàn)消費者向經(jīng)營者的轉(zhuǎn)變，滿足消費者就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的需求。據(jù)了解，作為經(jīng)營者，會員既可代購該公司的商品，又可將自己的商品放到網(wǎng)上銷售，還能推廣該公司各大平臺以及各大項目獲得相應(yīng)的消費返利實現(xiàn)賺錢，且在經(jīng)營的過程中，會員無需每天花費大量的時間守店和服務(wù)，眾多繁瑣的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)如人工、進(jìn)貨、倉儲、發(fā)貨、售后服務(wù)等均由太平洋直購網(wǎng)負(fù)責(zé)……

對于太平洋直購網(wǎng)的讓利做法，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院管理科學(xué)與工程系教授姜旭平指出：“太平洋直購網(wǎng)打破原有的利益分配關(guān)系，把自身經(jīng)營的大部分利潤讓出，給予了消費者，這種利益分配方式要比原有的推銷方式更好地起到推廣和平衡作用，也能更好地激發(fā)消費者潛在的價值?！?/p>

創(chuàng)新理念匹配自有模式

對于為何要創(chuàng)立BMC模式的疑問，唐慶南的回答是：“一般的企業(yè)往往被利潤這一‘葉遮住了雙眼，而看不到企業(yè)價值這一‘泰山。其實，沒有什么比人民群眾的力量更大。作為一個電子商務(wù)網(wǎng)站，先要弄清楚誰將成就你·你要‘討好誰·只有時刻銘記‘我為人人，人人才可能為我這樣的理念，才能創(chuàng)造出更多的價值?！?/p>

他介紹說，在創(chuàng)立的四年多時間里，“精彩生活”時刻以“為人民服務(wù)”的理念來指導(dǎo)自身行為，通過對BMC模式的長期實踐，取得了豐厚的發(fā)展成果。目前，“精彩生活”已打造“太平洋直購網(wǎng)”、“無界太平通寶”、“精彩生活便利概念店”、“BMP誠信貸款”、“太平洋社區(qū)”、“精彩生活時空”六大平臺，已開發(fā)34個省、477個市、2750個區(qū)縣的國內(nèi)市場，已擁有近1000萬的真實注冊會員，已聯(lián)盟12000余家精彩生活便利概念店，已直接或間接地與20多家國內(nèi)外銀行展開價值合作。

有業(yè)內(nèi)人士表示：“優(yōu)秀的模式需要有優(yōu)秀的理念去指引，不然難以發(fā)揮模式的優(yōu)勢，從目前來看，‘精彩生活很好地將兩者進(jìn)行了融合，這對中國電子商務(wù)行業(yè)的未來發(fā)展有很好的助益。”