盡管通往成功的路上荊棘密布，可是，只要有必勝的信念和面對(duì)失敗的勇氣，就一定能迎來春的希望與秋的收獲。

在10年時(shí)間里，他做過很多行業(yè)，卻都賠得一塌糊涂，失敗總與他相伴，可是，他屢敗屢戰(zhàn)，硬是不向命運(yùn)低頭，終于靠著一種“赤鱗魚”，讓他咸魚翻身，迎來事業(yè)上的春天。這個(gè)年輕人叫孫鵬，在不到兩年的時(shí)間里，不僅規(guī)范了赤鱗魚市場，還靠著赤鱗魚在短短三個(gè)月里賺了一百多萬。相信，他的創(chuàng)業(yè)故事會(huì)深深地打動(dòng)你我。

10年創(chuàng)業(yè)失敗總相伴

1995年，年僅19歲的孫鵬，靠銷售體育器材，獲得了人生中的第一桶金——30萬元。可好景不長，從這之后，幸運(yùn)女神便不再眷念著他，一年以后，那家體育器材廠意外倒閉了，孫鵬只有另謀出路。1996年秋季，孫鵬在一家裝飾公司做裝修。一天中午，正在用電鋸干木工活的孫鵬，因?yàn)榧敝s工，一不留神出現(xiàn)了意外。他的一個(gè)手指頭被電鋸削去了一塊，痛得他直哭。干了一個(gè)秋季的木工活，孫鵬不僅沒賺到錢，手還落下了殘疾。這次事故對(duì)孫鵬觸動(dòng)很大。從那時(shí)候開始，“自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板”的念頭就在他的心中燃燒?？墒?，光有信念還是不夠的，從1997年起，孫鵬干過廣告噴繪、化妝品代理、音響工程、開飯店等很多行業(yè)，卻都賠得一塌糊涂。

到2006年，孫鵬不僅早已將之前賺到的30萬元全部花光，還欠下了七十多萬元外債。曾經(jīng)跟他一起創(chuàng)業(yè)的朋友也都離他而去，最讓他傷心欲絕的是相處多年的女友也離他而去。雖然，女友的離開讓他很悲痛，可是，孫鵬也能夠理解女友的想法，俗話說，“男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，想想自己，至今一事無成，總是與失敗打交道，女友實(shí)在忍受不下去了。就這樣沉淪下去，還是繼續(xù)從失敗中爬起接著再戰(zhàn)？孫鵬選擇了后者。不過，創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？周圍的親朋好友那是一分錢都借不到了，實(shí)在沒辦法，他只好又厚著臉皮伸手向父母借。父親是小學(xué)教師，母親又沒有工作，十年時(shí)間里，孫鵬陸續(xù)向父母借了十多萬元錢，這幾乎是父母所有的積蓄。每次向父母借錢時(shí)，孫鵬都信誓旦旦地說：“再幫我最后一次，這回肯定能翻身！”可結(jié)果，總是兩個(gè)字：失?。?/p>

盡管屢次失敗，但孫鵬不甘心。2006年秋天，他又盯上了梅花鹿養(yǎng)殖。當(dāng)時(shí)他前后算下來，最少要投資五萬元錢。最后一搏的孫鵬，跪在了母親面前，央求母親再幫他最后一次。最后，還是母親心軟，又將家里僅有的5000元錢給了他。孫鵬又找朋友借了幾萬元錢，開始養(yǎng)殖梅花鹿，但不到半年，他又以賠錢而收?qǐng)?。家人?duì)孫鵬徹底失去了信心，父親氣得要和他斷絕父子關(guān)系。十年內(nèi)，孫鵬的人生就像股票一樣一路下跌，他?？嘈Φ溃骸翱傇摮磸椓税?！”終于，孫鵬熬出了頭，2007年，他迎來了事業(yè)上的春天。

31歲迎來事業(yè)的春天

2007年春天，孫鵬結(jié)婚了。也是在這個(gè)春天，他的人生發(fā)生了大轉(zhuǎn)折。這年，孫鵬向朋友借了50萬元，搞起了房地產(chǎn)銷售。兩年時(shí)間，就積累了500多萬元的財(cái)富。他由一個(gè)在別人眼中干啥啥不成的落魄青年，變成了年輕的富翁。但到了2009年底，孫鵬又不安分了。更出人意料的是，他這次瞄準(zhǔn)的是當(dāng)時(shí)并不被大家看好的赤鱗魚行業(yè)。

赤鱗魚為國內(nèi)“五大名魚”之一，泰山獨(dú)有的珍品。產(chǎn)于泰山山澗細(xì)流中，成魚長不過20厘米，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道鮮美，為名貴肴饌。古代帝王來泰山封禪，泰山赤鱗魚為御膳中必備之菜。赤鱗魚生長于海拔270～800米的山澗溪流中，故有“赤鱗魚不下山”之說。經(jīng)過科研人員的努力，八十年代取得了人工繁殖的成功，讓赤鱗魚“游”上餐桌成為了可能。在泰安，赤鱗魚養(yǎng)殖已經(jīng)興起了二十多年，雖然養(yǎng)殖戶不斷增加，可市場卻沒有擴(kuò)大，赤鱗魚的價(jià)格不但沒有上漲，反而低了又低。到2008年，一些養(yǎng)殖戶開始放棄赤鱗魚養(yǎng)殖。主要原因是赤鱗魚太貴了，一般消費(fèi)不起，另外，這種泰山獨(dú)有的赤鱗魚，了解的人也并不多。不僅外地很少有人認(rèn)識(shí)赤鱗魚，甚至很多泰安本地人也不了解赤鱗魚。當(dāng)時(shí)，養(yǎng)殖戶們都把赤鱗魚賣到當(dāng)?shù)氐母邫n賓館或者酒店，外地幾乎就沒有市場。因?yàn)槭袌鍪艿搅司窒?，也就出現(xiàn)了養(yǎng)殖戶之間相互壓價(jià)、惡性競爭的局面。

市場混亂，競爭無序，質(zhì)量參差不齊，而且，赤鱗魚的消費(fèi)市場在泰安當(dāng)?shù)匾呀咏柡?。但是，孫鵬卻在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并堅(jiān)決要在這個(gè)不景氣的時(shí)候進(jìn)軍赤鱗魚行業(yè)?？蓪O鵬對(duì)赤鱗魚也是個(gè)一竅不通的門外漢，家里人對(duì)他的決定也很擔(dān)心，怕萬一重蹈覆轍。但孫鵬卻認(rèn)為，這泰山獨(dú)有的赤鱗魚恰恰大有文章可做。2009年底，孫鵬正式進(jìn)入了赤鱗魚行業(yè)，他要把泰山獨(dú)有的赤鱗魚賣出應(yīng)有的價(jià)值，并將它打造成一個(gè)當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)。

“赤鱗魚”帶來滾滾財(cái)源

在人們質(zhì)疑的目光中，孫鵬做的第一件事卻不是建池子養(yǎng)赤鱗魚，而是找到泰安當(dāng)?shù)厮麧O業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)和赤鱗魚方面的專家，成立了一個(gè)赤鱗魚協(xié)會(huì)。這讓一些人看不明白。孫鵬給出的解釋是：“如果我也像別人一樣養(yǎng)魚賣魚的話，可能最后的結(jié)局還是失敗，我必須得換個(gè)活法，進(jìn)到一個(gè)高度上來做這個(gè)產(chǎn)業(yè)?！卑凑账脑O(shè)想，他準(zhǔn)備把當(dāng)?shù)氐某圜[魚養(yǎng)殖戶都聯(lián)合起來，規(guī)范養(yǎng)殖技術(shù)，統(tǒng)一銷售，將混亂的赤鱗魚市場規(guī)范起來。

然而，當(dāng)孫鵬信心滿滿地找養(yǎng)殖戶加入?yún)f(xié)會(huì)時(shí)，大伙對(duì)他這個(gè)門外漢卻并不買賬。原來，除了孫鵬是個(gè)門外漢，不被大家認(rèn)可外，還有另外的原因：養(yǎng)殖戶們?cè)?jīng)受到過傷害。

以前，泰安當(dāng)?shù)爻闪⑦^赤鱗魚協(xié)會(huì)、合作社等組織，但養(yǎng)殖戶們卻并沒有受益，甚至有的人還吃了虧。為了消除大家的顧慮，孫鵬挨家挨戶地走訪，跟養(yǎng)殖戶們協(xié)商。最后孫鵬以先給養(yǎng)殖戶投錢，幫他們養(yǎng)殖的方式才開始贏得養(yǎng)殖戶們的信任。養(yǎng)殖協(xié)會(huì)成立以后，孫鵬給十幾家養(yǎng)殖戶先期投入四十多萬元，幫助他們改善赤鱗魚養(yǎng)殖條件，規(guī)范養(yǎng)殖技術(shù)。孫鵬召集赤鱗魚專家和協(xié)會(huì)的養(yǎng)殖戶一起商量，以高于市場的價(jià)格，按赤鱗魚的不同規(guī)格，制定出赤鱗魚的收購價(jià)格。

但是，從養(yǎng)殖戶家收上來了赤鱗魚，孫鵬卻不急于銷售，還繼續(xù)養(yǎng)起來。他到底要干什么呢？原來，孫鵬在泰山上海拔兩百多米的地方建的一個(gè)二十畝的野生馴化池，從養(yǎng)殖戶家收上來的赤鱗魚，全部轉(zhuǎn)移到了這里。泰山赤鱗魚離開泰山水不能活，所以養(yǎng)殖赤鱗魚就要模擬一種自然的環(huán)境，把泰山上的水引下來，做一個(gè)流動(dòng)的循環(huán)。這樣就打破了原來水清則無魚的說法。另外，用泰山石做的池子，魚不得病。把泰山下平原地區(qū)養(yǎng)殖的赤鱗魚收上來，放到海拔兩百多米的野生馴化基地，馴化一個(gè)月后，養(yǎng)殖的赤鱗魚就接近了野生的品質(zhì)。經(jīng)過野生馴化的赤鱗魚，孫鵬統(tǒng)一品牌后，推銷到當(dāng)?shù)氐馁e館、酒店。因?yàn)樘岣吡似焚|(zhì)，又統(tǒng)一了貨源，兩年生的十厘米赤鱗魚每條定價(jià)15元，很好賣。而這樣的赤鱗魚，在酒店里做成菜肴，能賣到將近一百元。像20公分左右長度的赤鱗魚，旺季的時(shí)候，可以賣到1288元一條。

2011年起，孫鵬在泰安以及外地的媒體加大了對(duì)赤鱗魚的宣傳。隨后，他又到濟(jì)南和北京等地的五星級(jí)酒店，推銷赤鱗魚，讓赤鱗魚走出泰安，走向外面的市場。針對(duì)運(yùn)輸過程中赤鱗魚出現(xiàn)死亡的現(xiàn)象，孫鵬研制出了充氧保鮮禮盒，能夠讓魚七天保持鮮活。短短三個(gè)月時(shí)間，孫鵬就簽訂了三十多家五星級(jí)酒店的供貨合同，孫鵬靠赤鱗魚就賺了一百多萬元。不僅孫鵬賺到了錢，還帶動(dòng)了五十多家赤鱗魚養(yǎng)殖戶，年銷售額達(dá)到一千多萬元。

屢敗屢戰(zhàn)，不但沒有讓他喪失信心，反而讓他越挫越勇，盡管通往成功的路上荊棘密布，可是，只要有必勝的信念和面對(duì)失敗的勇氣，就一定能迎來春的希望與秋的收獲。

（編輯 喬恩）