“我所做的一切都發(fā)自內(nèi)心，不會在乎外在的評價和眼光。”作為曾經(jīng)占據(jù)中國飲用水市場半壁江山的樂百氏集團董事長何伯權(quán)，一語帶過當年自己將樂百氏賣給達能的事情，低調(diào)的何伯權(quán)鮮在國內(nèi)露面，大部分時間都在加拿大陪伴家人。

直到最近兩年，人們因為7天連鎖酒店、愛康國賓、諾亞財富、久久丫、OFFICEBOX、萬乘金融等重新認識了何伯權(quán)，因為他都是這些在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)的天使投資人，而其中7天連鎖酒店和諾亞財富已成功上市。

對于在投資上取得的不俗業(yè)績，年過五十的何伯權(quán)表示，天使投資是自己40～50歲這段時間的事業(yè)，這既是自己的業(yè)余愛好，又是理財?shù)囊环N工具。而自己50歲之后的基本方向是做公益，“做天使投資的時候我想培養(yǎng)和幫助一些新的企業(yè)，現(xiàn)在則希望去幫助一些新的公益組織，它們跟創(chuàng)業(yè)一樣，也需要有方向、結(jié)構(gòu)和目標?！?/p>

多重經(jīng)歷積淀深厚內(nèi)功

1960年出生于廣東中山市小欖鎮(zhèn)的何伯權(quán)從小受著嚴格和嚴謹?shù)慕逃?，?987年進入企業(yè)前一直在政府機關(guān)工作，雖然在政府的工作經(jīng)歷多少對以后做企業(yè)有些幫助，但是帶領(lǐng)中山樂百氏從一個名不見經(jīng)傳的地方小品牌成為全國知名的食品飲料品牌，1999年的銷售額做到20億元，恐怕就不僅僅是關(guān)系和運氣的事情了。

2000年3月樂百氏與法國達能集團合資，2002年何伯權(quán)徹底離開樂百氏，何伯權(quán)在40歲時實現(xiàn)了財富自由的愿望，而這第一桶金，也成為他開啟新事業(yè)的資本?！拔依^續(xù)做樂百氏，很難再走上另一個高峰，繼續(xù)和娃哈哈打又怎樣，只是第一、第二的區(qū)別。人不可能永遠處于最好的狀態(tài)，在不同的階段，要有不同的經(jīng)歷，要有第二人生，而且越早開始越好，那樣你的學(xué)習(xí)能力會更強，而不是憑經(jīng)驗去做事?！?/p>

2003年，在一年多的國外游歷后，何伯權(quán)返回國內(nèi)，約了些老同事吃飯。就因為這頓飯，何伯權(quán)有了第一次天使投資的經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)者是當年他在樂百氏引進的第一撥大學(xué)生——顧青，創(chuàng)立了久久丫?！爱敃r他做的這個公司快不行了，要關(guān)門了，就來和我聊天。我感覺不用關(guān)門，應(yīng)該還有很好的前景，只需要改變一些做法，所以我就投了。投資久久丫完全是隨意的，只是幫忙，但我發(fā)現(xiàn)自己的思維和想法對創(chuàng)業(yè)的年輕人很有幫助，畢竟我對做企業(yè)很熟悉，對一個企業(yè)從小到大的成長過程很了解?！?/p>

此后，何伯權(quán)開始專注于天使投資。2003年9月，他注冊成立了廣東今日投資有限公司。新公司開張，投資的第一個項目是九鉆網(wǎng)。這個項目是因為何伯權(quán)在哈佛時看到美國藍色尼羅河這家網(wǎng)上銷售鉆石的公司的成功，覺得這種模式在國內(nèi)也同樣可行。雖然九鉆網(wǎng)在2005年又從KPCB等幾家VC手中融資1000萬美元，但何伯權(quán)今天回憶起這個項目，還是坦承這是自己第一個失敗的投資案例。

之后，何伯權(quán)又投資了OFFICEBOX、愛康國賓、諾亞財富、7天連鎖酒店等，這些項目大多集中在與消費者有關(guān)的新興領(lǐng)域，一般在國外均有成熟的商業(yè)模式，而在國內(nèi)則屬于尚未開發(fā)或正在開發(fā)的市場。隨著諾亞財富和7天連鎖酒店在2009年相繼上市，何伯權(quán)在自己的天使投資之路上摸爬滾打了幾年之后，嘗到了成功退出的滋味。

最喜歡傳統(tǒng)項目

從何伯權(quán)投資的企業(yè)目錄中可以看出，多數(shù)都是傳統(tǒng)項目，是他熟悉的行業(yè)?！安皇觳煌丁币彩呛芏喑晒μ焓雇顿Y人的理念，熟悉的或許是人，或許是行業(yè)，或者兼有。但是相比火熱的互聯(lián)網(wǎng)天使投資，何伯權(quán)對傳統(tǒng)行業(yè)項目的投資卻有很多不同的地方――“有些天使投資人廣種薄收，而我就是少種但專一，然后慢慢培養(yǎng)它成功；我喜歡投傳統(tǒng)行業(yè)，投資周期更長、投資額也會更大，往往啟動時就需要比較大的資金；另外，如果我自己覺得某個項目好，往往去找人來做，所以當一個項目只是概念的時候我就投入了，和創(chuàng)業(yè)者一起談創(chuàng)意好不好、怎么去做，參與比較深入，但不影響創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

天使投資人最好少占股份。也許是因為投傳統(tǒng)行業(yè)的投資周期更長、投資額也會更大，往往啟動時就需要比較大的資金，而創(chuàng)業(yè)者很少能拿出那么多錢做第一大股東，所以何伯權(quán)投資的很多項目都是他占大股?！拔矣X得出發(fā)點不應(yīng)該是想控股多少，而是對公司的成功有沒有好處，因為公司做不成功就什么都沒有，哪怕占100%的股份又有什么用呢？公司做成功了，即便只有20%的股份，回報肯定也不會少?！?/p>

我就是一個服務(wù)員

談到天使投資人與創(chuàng)業(yè)者的合作，何伯權(quán)認為自己只是一面鏡子，真正決策和負責的還是創(chuàng)業(yè)者?！皠?chuàng)業(yè)者需要的時候我出現(xiàn)，不需要就不出現(xiàn)，他有什么困難找到我，我就去幫助他。我跟所有的創(chuàng)業(yè)者都明確講，不管我是董事長也好，還是占最大的股份也好，平常說的話你可以不聽，你征求我的意見也不需要照做，因為我不直接管理，就是個顧問?！?/p>

信任是最基本的要素。投資人和創(chuàng)業(yè)者之間一定要處理好雙方的關(guān)系，大家相互承認對方的價值：投資人承認創(chuàng)業(yè)者在管理和運營上的溢價貢獻，但創(chuàng)業(yè)者也要承認投資者在資本和經(jīng)驗等方面的貢獻?！凹偃鐩]有建立起一種信任，抱著懷疑的態(tài)度，那你不如干脆就別投，不然的話干擾會很大。

溝通是為更好的信任。首先投資人要判斷管理團隊的動力跟能力。假如他將自己的錢全部投進來，動力不需要解決了，剩下的就是能力的問題，做起來也簡單得多。然后，天使投資人與管理團隊如何分工非常重要?！拔乙话阋?guī)定自己只做幾件事：一看方向，在走的過程中有沒有走偏，一般經(jīng)營者都是埋頭拉車的比較多，抬頭看路的比較少，我有時間去幫忙看這個方向；二是幫助他們把握節(jié)奏，什么時候該快，什么時候該慢。”

現(xiàn)在很多人鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，何伯權(quán)有自己的一番觀點“我覺得大學(xué)生先不要創(chuàng)業(yè)，因為要創(chuàng)大業(yè)就要具備各種條件，包括能夠吸引到別人去投資、能不能管理一幫人、市場判斷是否準確等等，必須積累了經(jīng)驗和條件再去創(chuàng)業(yè)。當然，假如創(chuàng)業(yè)者沒有那么大的雄心壯志，只想開個小店、做些小生意，那就沒有問題。中國現(xiàn)在就業(yè)比較困難，很多年輕人太浮躁，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以從小業(yè)做起，再去尋求大業(yè)，千萬別一上來就以喬布斯、蓋茨作為目標，那就太痛苦了。”

何氏投資哲學(xué)：行業(yè)趨勢＞團隊＞商業(yè)模式

“做一件事情，趨勢是最重要的。大勢把握準了，哪怕是做錯一些具體的事情，都沒什么關(guān)系，但是假如這個行業(yè)整體趨勢是往下走的，你再努力也沒有用。我覺得做事做人都一樣，創(chuàng)業(yè)也一樣，投資也一樣，最好選擇的朝陽產(chǎn)業(yè)或者順應(yīng)經(jīng)濟大趨勢的行業(yè)，而且必須要有很大的騰挪空間，萬一某個方向不行還可以及時調(diào)整，機會比較多。”

團隊非常重要。好的團隊有理性的激情，即這個項目令他激動，能激發(fā)出他的潛能；同時，創(chuàng)業(yè)者要有自律性，能讓投資人放心；另外，團隊還要有這個行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗。

“商業(yè)模式也很重要，因為最終企業(yè)的成功是商業(yè)模式的成功，如果他沒有錢或者沒有向上的趨勢，成功的機會就少了，或者是團隊能力不夠的話，可能最終也找不到一個好的商業(yè)模式。最初設(shè)計的商業(yè)模式跟最后的實踐往往有很大的差異，所以創(chuàng)業(yè)者必須要有能力去不斷地調(diào)整模式。”

（本文內(nèi)容摘自《我為什么要投資你》，作者李曉艷）