四、圈子

古玩城是一個(gè)龍蛇混雜的大圈子，有賣玉的人，有買玉的人，有打眼的人，有撿漏的人，有想大賺一把的人，也有純粹玩樂的人……形形色色的人，譜寫著形形色色的故事。

國內(nèi)稍大一點(diǎn)的城市都有古玩城，深圳也不例外。自從喜歡上和田玉，我沒事便往古玩城跑。平日里可以用欣賞的眼光去撫摩那些可望不可及的高檔玉器，長長眼力；周六周日逛逛周末淘寶市場，結(jié)識(shí)一幫玉商玉友，交流一下玩玉心得以及各自收藏的寶貝，順帶貪點(diǎn)小便宜撿點(diǎn)小漏，其樂樂融融之余，幾年下來更是收獲良多。

·地?cái)偂?/p>

這是周末古玩城的一個(gè)地?cái)偵稀?/p>

“這是什么料？”一個(gè)顧客問。

老板對(duì)這種不懂行的顧客似乎有些愛理不理：“玉”。

“什么玉？”顧客繼續(xù)追問。

老板愈發(fā)不耐煩，干脆不說話了?！昂吞镉??！蔽?guī)屠习鍛?yīng)了一句。

“哼哼，哼哼！”顧客冷笑了好一陣之后對(duì)我說：“二三十塊錢買和田玉？蒙誰呢？！要真是和田玉，我把它吃了！”

“別，和田玉雖是好東西，但吃起來味道可能并不好，還硌牙。這樣吧，就拿你手中那塊去鑒定一下，要不是和田玉，我負(fù)責(zé)鑒定費(fèi)和車馬費(fèi)，并賠償你1000元誤這誤那的費(fèi)用；要是呢，你請(qǐng)我和老板一人喝一瓶水就是了。”不知哪里冒出一股“英雄豪氣”，跟人家打了一個(gè)完全不對(duì)等的賭。

那仁兄也倔，真跑去鑒定了。

最后當(dāng)然是我和老板各獲得一個(gè)“瓶裝可樂獎(jiǎng)”。實(shí)際上，老板得到的實(shí)惠遠(yuǎn)比我大得多：這位顧客當(dāng)天就從他那里買走了數(shù)百元的東西，并且以后幾乎每逢周末都會(huì)來“幫襯”一把。

和田玉雖然名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，但也有高中低檔之分。一塊大師工的紅皮籽料羊脂玉牌子20萬元成交，我見過；一塊山料機(jī)雕黑青玉牌子20元，我買過。這就是和田玉，目下價(jià)格判若云泥的和田玉。

在另一個(gè)攤上，一香港人來買老玉件。

“這是典型的老東西，一件200元，您上眼。”賣家很是熱情。

買家也不多說：“200元這3件?！彼抢稣f不清像什么東西的東西，然后掏出兩張港幣。

“你看清楚了，這是紅山文化玉器！3件200元，還港幣？你有多少，我出400人民幣！”賣家急了，“音量”陡然加大。

買家也不生氣，放下東西，走了。賣家卻還在那里不停地嘟囔著什么。

邊上圍觀的人其實(shí)心里都清楚，這“紅山玉”肯定不真，因?yàn)榧t山文化玉器遠(yuǎn)不是這價(jià)；那香港人也一定知道不真，要不也不會(huì)在這“臺(tái)階”上還價(jià)。但他出于什么想法或者目的要買這不是紅山玉的“紅山玉”，恐怕就很難讓人知曉了。

而古玩城地?cái)偵蠞M地都是的岫玉仿古件，單件10元，買多了還有大大的優(yōu)惠，卻常常見一些人幾十上百件的買，其目的已不言自明。在一個(gè)“大買主”離開之后，老板說，她上次買走100多件，回去后倒出去兩件，成交價(jià)都是2000元?！百u一件就賺翻了。”老板有些羨慕地嘖嘖連聲。

沒錯(cuò)，這就是古玩城，好玩，但得會(huì)玩，并且得時(shí)時(shí)睜大眼睛玩。

·玉商·

玉商小楊的另類收藏

小楊有一個(gè)很儒雅的名字：楊世章，小伙子堪稱敢闖敢干型的創(chuàng)業(yè)者。幾年前開過一家頗具規(guī)模的印染廠，金融危機(jī)中，訂單幾乎在一夜間消失，廠子迅速倒閉。小楊迷惘了一段時(shí)間后，想起了南陽人從小就“親密接觸”的東西——玉石。這于他而言是“幼兒學(xué)”，再熟悉不過，要干彎腰拾起來就是，算是輕車熟路。

小楊很勤奮，幾乎每個(gè)月都會(huì)到新疆或南陽拉回一大堆玉料，直接從產(chǎn)地或全國最大的玉石加工集散地進(jìn)貨，在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的深圳銷售，賺點(diǎn)批零差；小楊很熱情，凡是與他熟識(shí)的朋友，甚至新結(jié)識(shí)的買家，他都會(huì)請(qǐng)他們吃飯，聯(lián)絡(luò)感情；小楊很刻苦，河南話、普通話、粵語、英語都很熟練，與本地“土著”或外籍人士交流無疑有著不小的優(yōu)勢(shì)……

小楊走的是中低檔路線，似乎沒有什么值得炫耀的收藏。其實(shí)不然。小楊不僅有自己的收藏，還都與眾不同：這一呢，當(dāng)然就是他“收藏”的顧客了——在他的手機(jī)里、名片夾里，收藏了那是相當(dāng)多的顧客名單，從玩家到玉商到官員應(yīng)有盡有；第二件“藏品”就更奇了：別人都是挑好東西收藏，美其名曰“只藏精品”，他倒好，顧客挑剩下的東西全部入庫收起來，別人出低價(jià)通吃也被他回絕了，理由竟然是：這些東西現(xiàn)在看來不起眼，說不定什么時(shí)候就升值了呢——您瞧瞧，這份收藏您見過么？是不是很另類？

危中尋機(jī) 見好就“收”

熟悉的人都知道，老趙發(fā)了。

一次偶遇，在咖啡館坐定之后，老趙向我道出了他的“暴發(fā)歷程”——

原來，撲面而來的金融危機(jī)重創(chuàng)了全球經(jīng)濟(jì)，作為“奢侈品”的玉器生意也感受到了徹骨的寒意，老趙的店鋪銷售額也直線下降，甚至到了好幾個(gè)星期不開張的地步。老趙郁悶過，也與其他店主一樣發(fā)過牢騷，但怨天尤人的結(jié)果是銷售狀況依舊低迷。

一天，老趙坐在空空蕩蕩的玉店里，望著玻璃柜墻里的一排排玉器發(fā)愣。玻璃柜里映出自己的一張苦瓜臉，他仔細(xì)審讀著，突然間豁然開朗：自己的生意不好，別人不也一樣？規(guī)模、資金實(shí)力不如自己的，甚至還可能更糟！在股市里摸爬滾打了十多年的老趙突然間來了靈感：我何不來個(gè)低位抄底？再想到自己銀行卡里躺著的百萬存款，老趙一瞬間就拿定了主意：別人以甩貨為主，自己應(yīng)該反其道而行之。于是干脆關(guān)了店鋪，直撲蘇州、上海而去。

果然，原先高高在上的玉件確實(shí)回落了不少，尤其是以前老板們作為“鎮(zhèn)店之寶”，號(hào)稱“出多少錢都不賣”的好東西，現(xiàn)在也可以殺價(jià)拿走了。一圈轉(zhuǎn)下來，老趙還真進(jìn)了不少好東西，但一想到大部分資金又變成了玉器，而如今世道如此不景，一顆心不免又有些打鼓。

出乎意料的是，他把“新貨”往店里一擺，多日不見的老顧客竟然像從地底下冒出來一般，掀起了久違的搶購潮。幾天下來，老趙帶回來的東西已所剩無幾，而剩下的幾件則是他留下來自己欣賞的“非賣品”，并且已經(jīng)是零成本了?？吹竭@場景，老趙笑露著滿口被煙熏得焦黃的牙齒，合不上嘴了。

此后，老趙便頻繁地往國內(nèi)各大玉石玉器加工集散地跑，以自己獨(dú)到的眼光購回不少原石、玉器，甚至還“包圓”了一家倒閉的玉器店。回來之后也不求多賺，能賺回自己舍不得出手的那幾件就成。幾番折騰下來，老趙雖然沒有賺到多少“現(xiàn)大洋”，但保險(xiǎn)柜里的精品卻是越來越多……

·藏友·

玩小籽的小子

大約一年前，古玩城來了一位胖乎乎的年輕人，見人自帶三分笑，自稱是玉石的門外漢，卻又獨(dú)鐘和田玉。

慢慢地大家知道，他在網(wǎng)上自稱“菜鳥”。于是乎大家也都這樣稱呼他，或者更親切一點(diǎn)，叫他菜菜。

菜菜有一份不錯(cuò)的工作，在一家比較大的酒樓里任行政總廚，酒樓里大家都叫他彪哥。他也就很自然地在菜鳥與彪哥之間“切換”：工作時(shí)是總廚彪哥，而到了古玩城則搖身一變，成了玩玉的菜鳥。有一次，一個(gè)攤主聽見我們叫他菜鳥，后來又聽說他是廚師，便以為他姓蔡而叫他“蔡廚師”，惹得一行人哈哈大笑。

一般而言，玩和田玉的人大都比較在意原石的塊度。也就是說，在品質(zhì)差不多的情況下，塊大的肯定比個(gè)小的受歡迎，除非是大約100～150克左右、形狀不錯(cuò)的天然把件料。道理很簡單：塊頭大，可以考慮做手鐲、擺件或把件之類的大件，選擇的范圍大，增值的幅度相對(duì)也大。即使開料后裂紋比較多做不了大件，也還可改作掛件、平安扣、圓珠等小件，反正不會(huì)浪費(fèi)；而小料子加工本身就受限制，浪費(fèi)料的可能性又大，因此大家在選購小料時(shí)都比較謹(jǐn)慎。

菜鳥則不然，他最喜歡的就是小指頭尖大小的小籽料。有段時(shí)間甚至對(duì)大一些的料子正眼都不瞧一下，一到市場上就直奔賣小籽的店鋪、攤子而去，以至于有小料的賣家知道內(nèi)情后，一見他急匆匆地趕過來，開價(jià)立馬跳躍式上漲。剛才對(duì)別的賣家報(bào)價(jià)100元的小料子，喊出500元也不算什么稀罕事。饒是如此，菜鳥仍十分執(zhí)著地在一堆堆“沒長開”的小料子里逡巡穿梭，討價(jià)還價(jià)，收藏展示，自得其樂。上千元一粒的小籽他買，數(shù)百元一顆的小料他要，一兩百元的小料子更是被他“吃”下不知多少。很多老玩家看見他心急火燎地收小籽就發(fā)笑，不解地?fù)u頭說，這樣的小東西拿來干嘛？泡水喝？把錢花在這上頭太冤枉了。菜鳥卻不以為意，仍然我行我素。

一個(gè)周末，菜鳥又來到古玩城，打開一只小小的裝著小籽的密封袋，向一干玉友展示自己配的原籽手鏈。在場玩玉的新老朋友都大吃一驚：呈現(xiàn)在眼前的一副手鏈籽，不僅大小匹配、料型規(guī)整而漂亮，而且有紅有白有墨有黃有綠，甚至還有一顆十分稀罕的偏藍(lán)色的小料！在南方，戴原籽手鏈的人不多，但在北方，喜歡類似手鏈的人卻不在少數(shù)。以大家的玩玉經(jīng)歷，都知道這樣的原籽手鏈的價(jià)值，便問他打算什么價(jià)轉(zhuǎn)讓。沒想到菜鳥不住地?fù)u頭，說，這是非賣品。他曾經(jīng)將這副手鏈籽掛到網(wǎng)上，很快就有人開價(jià)數(shù)萬元欲購，被他拒絕了。

大家這才明白，菜鳥并不是真的“菜”。只不過是大家都擁擠在玩玉的“華山一條路”上時(shí)，他卻獨(dú)辟蹊徑，專攻小籽而已。其實(shí)，“非賣品”也并不是他的終極目標(biāo)：在那串“極品手鏈”吊足了眾多喜愛者的胃口之后，他便逐漸將自己這段時(shí)間以來收、配的其他手鏈逐漸轉(zhuǎn)讓出去一些，用他自己的話說就是“以玉養(yǎng)玉”……

孔子曰：己所不欲，勿施于人。而在收藏世界里則恰恰相反，己所不欲，必施于人。而對(duì)方不僅不會(huì)計(jì)較，很多時(shí)候還會(huì)因此而興高采烈。各取所需，各得其所，這大約就是藏友們不停淘換的樂趣之一了。

·純玩家·

玩玉老頑童 淘樂古玩城

“看看這塊，皮子真漂亮??！”一位老先生遞過來一塊原石，指著表面的皮色說。我接過來掃了一眼，說了句“卡瓦”，又遞還給他。老先生有些悻悻地接過，自我解嘲地說，卡瓦的皮色就是比和田玉漂亮，還很少有裂，這究竟是怎么回事呢？——這句話，他恐怕沒說過90次也有100次了。

在古玩城，經(jīng)?？梢砸姷揭恍├腺Y格的玩家，號(hào)稱獨(dú)愛和田玉，并且“玉齡”也不短了，卻始終連卡瓦、水石與和田玉籽料都分不清楚，更別說對(duì)和田玉品質(zhì)的判斷了。

不過這都還不算稀奇，更奇的是其中一位盤老先生，雖然不大分得清和田玉和水石、卡瓦，卻能夠源源不斷地“撿漏”。最牛的一次是在地?cái)偟摹笆洝崩锾缘揭粔K他所聲稱的“紅玉籽料”，幾個(gè)玩玉高手看過之后都不吭聲，因?yàn)槟菍?shí)際上就是一塊染得紅紅的青海料而已，只是礙于老先生慈眉善目的“老臉”，不方便多說什么。誰知道過了一個(gè)多月，老先生竟然很得意地告訴大家，廣州一個(gè)老板為那件“紅玉”開出了2.8萬元的高價(jià)，但自己只管收藏，不愿轉(zhuǎn)讓，盡管對(duì)方出價(jià)不菲，但最終結(jié)果是——沒賣！大家驚訝得連舌頭都忘了縮回嘴里，老先生卻覺得再正常不過，又在堆貨里扒拉開了。不一會(huì)就舉著一塊染得黃黃的料子興奮地叫起來：哈哈，找到一塊黃玉！霎時(shí)間雷倒在場所有的人。

即使手里的東西并不一定真，但不難發(fā)現(xiàn)，這些“老頑童”們玩得很是快樂，每到周末“報(bào)到”的時(shí)間比年輕玉友更早、更準(zhǔn)時(shí)。其實(shí)，只要有一份快樂的心情，有對(duì)和田玉喜愛有加的癡迷勁，似乎已經(jīng)足夠了。當(dāng)然，能夠在此基礎(chǔ)上輕松判別真假及成色高下，無疑是一件更加愜意的事。

收藏投資 不熟不做

一次在古玩城溜達(dá)，見一老者正拿著兩只手鐲炫耀，說是俄羅斯碧玉的，很綠，很陽，更讓人“驚艷”的是，一點(diǎn)雜質(zhì)也沒有。我和另外一位玉友“欣賞”了一下，發(fā)現(xiàn)所謂的高檔貨不過是各地地?cái)偠加械臉渲a(chǎn)品而已，幾十元一只，要多少有多少。老者恐怕真認(rèn)為自己撿漏甚至撿大漏了，我們又怎好驚醒“夢(mèng)中人”？

過了一會(huì)，老者抖抖索索地又從隨身的挎包中掏出一只翡翠手鐲來，在我們眼前晃了晃，說，冰種起熒光，這么干凈，現(xiàn)在得什么價(jià)了？我5年前才花4000塊買的！

不看不知道，一看嚇一跳：手鐲的拋光面上密密麻麻滿是小麻坑，這是翡翠材質(zhì)被強(qiáng)酸強(qiáng)堿“清洗”后導(dǎo)致的玉石結(jié)構(gòu)塌陷所致，絕非什么A貨精品，而是一只典型的B貨手鐲，要論及升值潛力，恐怕就是天方夜譚了。

不熟不做，不僅針對(duì)一個(gè)人及其所能夠從事的行業(yè)而言，也應(yīng)該成為收藏投資的金科玉律。老祖宗的話應(yīng)時(shí)?；仨懺谖覀兌叄悦庠诔源筇澤洗螽?dāng)撞了“南墻”之后，收藏的熱情也遭到“棒殺”。