如同商務(wù)領(lǐng)域的其他辦公設(shè)備一樣，例如筆記本電腦，越輕薄通常價(jià)格就越高，投影機(jī)也是如此。愛普生超薄商務(wù)投影機(jī)令許多用戶愛不釋手，一見傾心，但如何能下定決心購(gòu)買一臺(tái)呢？浙江綠城集團(tuán)旗下的一家公司主管向我們道出了他們的心聲。

綠城住宅科技有限公司位于杭州西湖北岸不遠(yuǎn)的地方，毗鄰多所高等學(xué)府，與浙大、杭大均相距不遠(yuǎn)。眾所周知，綠城集團(tuán)是一家成立近20年、主營(yíng)大型房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的公司，總員工數(shù)超過(guò)24000人，全年房地產(chǎn)開發(fā)量在2400萬(wàn)平方米左右，在2011年排名全國(guó)第7。綠城住宅科技有限公司則是集團(tuán)旗下二百多家項(xiàng)目公司之一。

投影效果為業(yè)務(wù)加分

不久前，我們來(lái)到了綠城住宅科技公司的辦公室，見到了總經(jīng)理周先生。我們的第一感受是：不愧是做房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的公司，辦公室環(huán)境非常寬敞清新，毫無(wú)常見科技類公司的局促感、壓抑感。

對(duì)于投影機(jī)，周先生毫不陌生，并且娓娓道來(lái)：“我們的項(xiàng)目基本上都在外地，所以經(jīng)常需要進(jìn)行移動(dòng)辦公，對(duì)投影機(jī)的需求量比較大，尤其需要便攜性更好的小投影機(jī)?！倍ǔＭ队皺C(jī)產(chǎn)品個(gè)頭都比較大，當(dāng)公司的銷售和市場(chǎng)人員外出與業(yè)主、客戶進(jìn)行聯(lián)動(dòng)時(shí)，都必須在合作方、客戶那里找一個(gè)安裝有投影機(jī)的固定場(chǎng)所來(lái)進(jìn)行，而這些場(chǎng)所所裝備的投影機(jī)，投影效果很可能不盡如人意，例如亮度衰減嚴(yán)重、清晰度不佳，甚至色彩失真，這就大大影響了其樣板間的展示效果，溝通結(jié)果顯然將大打折扣。

半年前，綠城住宅科技公司從經(jīng)銷商處購(gòu)得了愛普生超薄商務(wù)投影機(jī)EB-C300MN，經(jīng)過(guò)半年的使用，其表現(xiàn)令人滿意。周先生表示：“我們隨后又追加購(gòu)買了幾臺(tái)，并且配上了無(wú)線模塊，這樣我們就可以非常動(dòng)態(tài)地用iPad、用筆記本電腦的Wi-Fi，直接進(jìn)行無(wú)線演示，這樣的搭配無(wú)形中也讓我們?cè)诳蛻粜闹屑恿艘恍┓??！?/p>

如此薄的投影機(jī)，對(duì)于便攜來(lái)說(shuō)肯定沒問(wèn)題，但是投影效果能夠令人滿意嗎？尤其是對(duì)綠城住宅這樣對(duì)效果要求非常高的公司而言。周先生對(duì)此毫不擔(dān)心：“這款投影機(jī)是高清水準(zhǔn)的，在于設(shè)計(jì)師、客戶、政府機(jī)關(guān)進(jìn)行溝通時(shí)，經(jīng)常要展示各種設(shè)計(jì)圖紙、效果圖，在實(shí)際使用中，大家都對(duì)其畫面效果很滿意，無(wú)論是亮度、清晰度，還是色彩還原都非常好。”

價(jià)格不是關(guān)鍵問(wèn)題

毫無(wú)疑問(wèn)，這樣一款超輕超薄、效果出色的投影機(jī)，價(jià)格顯然不會(huì)跟市面上的普通產(chǎn)品一樣，必然要高出一截。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，能否接受這樣的價(jià)格？周先生認(rèn)為，他們對(duì)于畫質(zhì)的要求不能妥協(xié)，而便攜性也是必須的，因此價(jià)格不是關(guān)鍵問(wèn)題。而由于房地產(chǎn)行業(yè)較為豐厚的利潤(rùn)水平，這類公司對(duì)于價(jià)格通常并不敏感。“一款小機(jī)器能有大機(jī)器的投影效果，我認(rèn)為它物有所值！”周先生如是說(shuō)。

周先生還告訴了我們一些應(yīng)用中的故事：綠城集團(tuán)在成都有一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，周先生因?yàn)橛泻献鞯捻?xiàng)目，特地過(guò)去進(jìn)行宣傳。當(dāng)?shù)匾晃唤ㄔO(shè)局的局長(zhǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)見到了愛普生的這款超薄投影機(jī)，他很驚訝地發(fā)現(xiàn)這款小機(jī)器效果居然比他會(huì)議室里的吊裝投影機(jī)效果還要好，回去之后他就在成都采購(gòu)了幾臺(tái)。

由此可見，愛普生超薄商務(wù)投影機(jī)，不僅外觀令人一見傾心，投影效果展示出來(lái)之后，更能夠令人毫不猶豫地出手購(gòu)買。

在綠城住宅科技有限公司的辦公室里，我們還見到了負(fù)責(zé)技術(shù)方面的楊先生。經(jīng)常與設(shè)備、技術(shù)打交道的楊先生顯然更了解投影機(jī)的技術(shù)細(xì)節(jié)，他認(rèn)為愛普生EB-C300M系列所采用的3LCD投影技術(shù)對(duì)于色彩的表現(xiàn)有著無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)，而能夠?qū)⒒谝壕Ъ夹g(shù)的投影機(jī)做到如此輕薄的確是技術(shù)實(shí)力的集中體現(xiàn)，沒有第二個(gè)廠商做到了。楊先生在日常使用中，嘗試過(guò)有線（VGA接口）和無(wú)線的各種方式，連接過(guò)筆記本電腦、平板電腦、智能手機(jī)等各種設(shè)備，當(dāng)用慣了無(wú)線投影之后，就懶得再用有線方式了。如此方便的無(wú)線投影功能，也更加凸顯了這款超薄商務(wù)投影的超值。

通過(guò)對(duì)浙江綠城住宅科技公司的走訪，我們了解到用戶對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的判斷依據(jù)，那就是能否滿足業(yè)務(wù)需求，創(chuàng)造客戶價(jià)值。只要符合這兩點(diǎn)，就能夠?yàn)闃I(yè)務(wù)加分，而產(chǎn)品本身的采購(gòu)價(jià)格，只是為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)所必須的成本部分，絕不能夠含糊敷衍。省錢，并不一定體現(xiàn)在眼下。