□ 本刊記者 呂天玲

北京CBD：中企出?！皹蝾^堡”

□ 本刊記者 呂天玲

9月18日上午，中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥衛(wèi)生公司醫(yī)療器械部副總經(jīng)理劉小寶很興奮，這次沒有出國(guó)門，就談下了兩個(gè)大訂單。

中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥衛(wèi)生公司（簡(jiǎn)稱“國(guó)藥國(guó)際”）是中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的全資子公司，90%的業(yè)務(wù)都面向國(guó)外。之前，他們的每一筆訂單都需要工作人員一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家地跑，一個(gè)企業(yè)一個(gè)企業(yè)地談。每一筆簽下來的訂單都耗費(fèi)了不少心血。

這次的兩個(gè)訂單簽得似乎有些太容易。在北京市朝陽區(qū)主辦的CBD商務(wù)節(jié)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上，國(guó)藥國(guó)際通過朝陽區(qū)政府搭建的平臺(tái)，與肯尼亞國(guó)際醫(yī)院簽署了關(guān)于新建醫(yī)院及設(shè)備供應(yīng)的意向合作書，意向金額達(dá)2億美元。同時(shí)，與烏干達(dá)NMS簽署的病床供應(yīng)項(xiàng)目中標(biāo)合同，合同金額也達(dá)到700萬美元。

除了國(guó)藥國(guó)際，中鐵十六局集團(tuán)有限公司也有望在肯尼亞修建鐵路，標(biāo)的約4億美元。

兩家企業(yè)的簽約還只是個(gè)開始，未來將會(huì)有更多企業(yè)通過朝陽區(qū)政府的“搭橋牽線”得以“走出去”。

剛剛結(jié)束的北京CBD商務(wù)節(jié)上，素有“中國(guó)涉外第一區(qū)”稱號(hào)的北京市朝陽區(qū)，分別與16個(gè)中東歐國(guó)家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

雙方商定，今后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)將可優(yōu)先進(jìn)入斯洛文尼亞、波黑、波蘭等中東歐國(guó)家進(jìn)行投資，投資領(lǐng)域包括通訊、交通、金融等重點(diǎn)行業(yè)。

朝陽區(qū)位于北京市主城區(qū)的東部和東北部，土地總面積 470.8 平方公里，常住人口365.8萬人。目前，北京朝陽正在努力把自己“打扮”成一個(gè)具有國(guó)際資源配置功能的商務(wù)中心，希望今后能夠成為中國(guó)企業(yè)走出去的第一站。

作為北京市的一個(gè)區(qū)級(jí)單位，和各個(gè)國(guó)家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在很多不了解內(nèi)情的專業(yè)人士看來，這并不平等。他們很奇怪，那些大使們竟然愿意簽這份“不平等條約”。

2012北京CBD國(guó)際經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)中東歐國(guó)家專場(chǎng)。

牽手中外企業(yè)

同樣是9月18日上午，北京實(shí)寶來游樂設(shè)備有限公司副總經(jīng)理蘇萬龍非常忙碌，兩家來自國(guó)外的投資商都對(duì)其生產(chǎn)的游樂設(shè)備感興趣。

“一家是馬其頓的，另外一家是匈牙利的。”說起9月18日北京CBD商務(wù)節(jié)上與外商的見面會(huì)談，蘇萬龍很激動(dòng)?！拔覀冋娴暮苋鄙龠@種機(jī)會(huì)，不出國(guó)門就能碰到國(guó)外買家，這樣的機(jī)會(huì)真的太難得了?！?/p>

實(shí)寶來游樂設(shè)備有限公司是北京市朝陽區(qū)將臺(tái)鄉(xiāng)一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，年產(chǎn)值約2000萬元。“這樣的規(guī)模，決定了我們不能像大企業(yè)那樣，派人常駐在國(guó)外，與國(guó)外政府企業(yè)經(jīng)常接觸。在選擇國(guó)外投資商時(shí)，很有可能因?yàn)椴涣私?，而做成虧本買賣?！碧K萬龍說，實(shí)寶來公司曾經(jīng)在這方面吃過虧。

“這次不一樣，他們國(guó)家的大使都坐在旁邊，怎么可能騙人?！彼恢毙Φ煤喜粩n嘴，“有了初步意向就好，接下來我們慢慢談判?！?/p>

其實(shí)，北京市朝陽區(qū)舉辦這樣的活動(dòng)已經(jīng)不止一次。今年7月舉辦的朝陽區(qū)首屆經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)上，就有很多企業(yè)收獲不小。

“真的沒有想到，企業(yè)‘走出去’的積極性這么高?！北本┦谐枀^(qū)商務(wù)委員會(huì)一位不愿意透露姓名的負(fù)責(zé)人向《民生周刊》記者透露，東非五國(guó)經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)本來只打算找120家企業(yè)參加，但是，最后實(shí)際到場(chǎng)的企業(yè)達(dá)200多家。這更加堅(jiān)定了他們幫助中國(guó)企業(yè)“走出去”的決心。

“到目前為止，我們才花了100萬元就取得了這么好的效果，這是我們剛開始沒有想到的?！边@位負(fù)責(zé)人臉上露出喜悅之情。

如果按照以前的做法，朝陽區(qū)商務(wù)委會(huì)把這些錢分成若干份，給一些需要獲得幫助的中小企業(yè)提供補(bǔ)助和扶持資金?！皫兹f塊錢對(duì)于企業(yè)來說，真的是杯水車薪，解決不了多大困難?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人告訴《民生周刊》記者，中國(guó)企業(yè)真正缺少的是機(jī)會(huì)，是走入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，這些經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)開始于今年5月份。雖然過了2011年春節(jié)，朝陽區(qū)商務(wù)委就一直在考慮，如何能發(fā)揮朝陽區(qū)駐外使領(lǐng)館的資源和優(yōu)勢(shì)。

“我們轄區(qū)內(nèi)很多企業(yè)也能夠自己‘走出去’。但是，在‘走出去’的過程中有很多上當(dāng)受騙的事件發(fā)生。我們一直想通過官方渠道給企業(yè)建立一個(gè)‘走出去’的有效途徑。但是，坦率地講，當(dāng)時(shí)真的很犯怵，一個(gè)區(qū)級(jí)商務(wù)委，能不能干成這個(gè)事兒？”

剛開始和大使們的接觸十分困難，他們有的甚至不相信朝陽區(qū)商務(wù)委的身份。國(guó)家外交部和商務(wù)部最初也無法理解一個(gè)區(qū)級(jí)單位怎么要和一個(gè)國(guó)家的使館直接接觸。

但是，兩大國(guó)家部委還是充分給予了支持與幫助?！斑@是一個(gè)民間外交、公共外交?！蓖饨徊亢蜕虅?wù)部的回答都很肯定，希望大使們支持北京市朝陽區(qū)的這項(xiàng)活動(dòng)。接下來，朝陽區(qū)商務(wù)委都是以這樣一個(gè)切入點(diǎn)和各國(guó)大使接觸。

借助地緣優(yōu)勢(shì)

“99%的駐華大使館都設(shè)在朝陽區(qū)，朝陽區(qū)有這樣的地緣優(yōu)勢(shì)?！背枀^(qū)商務(wù)委副調(diào)研員張然告訴《民生周刊》記者。

“與中東歐十六國(guó)簽約，其實(shí)就是借了外交部的東風(fēng)?！睆埲徽f。支持企業(yè)“走出去”這項(xiàng)工作開展后，與外交部的溝通比以前多了，很多信息都能提前了解到。“趕在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)簽約，很多工作做起來都比平常容易些?！?/p>

《民生周刊》記者了解到，中國(guó)與東歐國(guó)家合作秘書處9月7日剛剛成立，秘書處設(shè)在中國(guó)外交部，負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)合作事宜、籌備領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤和舉辦經(jīng)貿(mào)論壇并落實(shí)有關(guān)成果。

借助中國(guó)與東歐國(guó)家合作秘書處的成立，朝陽區(qū)與中東歐十六國(guó)簽約，設(shè)立了總額100億美元的專項(xiàng)貸款和5億美元中國(guó)——中東歐投資合作基金，其中配備一定比例的優(yōu)惠性貸款，主要用于雙方在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、高新技術(shù)、綠色經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的合作項(xiàng)目。

“外國(guó)使館對(duì)這些活動(dòng)的興趣比我們之前想象的還要高。”張然說，雖然剛開始接觸時(shí)，一些國(guó)外代表在開會(huì)時(shí)會(huì)遲到，不太重視，但是，隨著活動(dòng)的推進(jìn)，他們開始逐漸重視起來，到會(huì)時(shí)間越來越早。

中國(guó)現(xiàn)在發(fā)展很快，他們希望中國(guó)企業(yè)能到當(dāng)?shù)赝顿Y，如果能夠真正為他們找到愿意“走出去”的中國(guó)企業(yè)，他們非常樂意。

為了吸引海外企業(yè)投資，塞爾維亞給出了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，塞爾維亞政府提出外資在塞設(shè)立新企業(yè)每雇傭一位當(dāng)?shù)毓?，政府將為企業(yè)補(bǔ)貼2000——10000歐元，相當(dāng)于工人第一年工資，希望以此來提升國(guó)內(nèi)就業(yè)率。

除了中東歐十六國(guó)，兩個(gè)月前，在朝陽區(qū)首屆經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)暨東非五國(guó)經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)上，朝陽區(qū)還與布隆迪、肯尼亞、盧旺達(dá)、坦桑尼亞以及烏干達(dá)5個(gè)東非國(guó)家分別簽訂了合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，朝陽區(qū)將與東非五國(guó)建立經(jīng)貿(mào)合作信息交換機(jī)制，相互推廣特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，相互推薦有意進(jìn)行跨國(guó)投資的企業(yè)或相關(guān)機(jī)構(gòu)。據(jù)了解，不久政府還將組織經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)奔赴東非進(jìn)行商貿(mào)考察。

“以后還有東盟五國(guó)、南美五國(guó)等系列洽談會(huì)。”張然說，所有活動(dòng)都是為中國(guó)企業(yè)走向世界搭建更多國(guó)際商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。

“建設(shè)中國(guó)企業(yè)‘走出去’的通路是我們正在做的。下一步工作的重點(diǎn)是通過和這些國(guó)家的大使館或商務(wù)參贊在本土建立聯(lián)系，有主題地組織一些‘走出去’的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)?！背枀^(qū)商務(wù)委副主任洪廣欣表示。

中鐵建集團(tuán)與烏干達(dá)大湖公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

打造國(guó)外陣地

搞經(jīng)貿(mào)活動(dòng)僅僅是第一步，第二步是要打造陣地。

這個(gè)陣地就是推廣中國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)的陣地。“產(chǎn)品”的意義很豐富，不僅包括商品，還包括服務(wù)。

10月底，即將在英國(guó)倫敦舉辦的“時(shí)尚中國(guó)風(fēng)”目的就是展示中國(guó)服裝?！拔覀円嬖V世界，我們的產(chǎn)品不再是低端產(chǎn)業(yè)鏈，我們也有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，自己的原創(chuàng)能力?！背枀^(qū)商務(wù)委的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《民生周刊》記者。

除了大型時(shí)裝秀活動(dòng)之外，還有一個(gè)慈善活動(dòng)，拍賣所得將全部捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)。英國(guó)上議院的勛爵們、英國(guó)文創(chuàng)協(xié)會(huì)、服裝協(xié)會(huì)的會(huì)員們將全部參加?！斑@樣做，也是向世界表個(gè)態(tài)，我們到這里來是做生意，不是來掠奪?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說。

“‘走出去’還不只是組織一批企業(yè)在外面待一個(gè)星期就回來。”洪廣欣表示，長(zhǎng)效的作用就是在那些國(guó)家或是有輻射作用的主要國(guó)家的主要城市，甚至在重要的CBD里，建設(shè)中國(guó)產(chǎn)品的展示中心。

第三步就是打造中國(guó)企業(yè)“走出去”落地服務(wù)中心，提供對(duì)外文化經(jīng)貿(mào)交流的一體化配套服務(wù)?！白屛覀兊钠髽I(yè)‘走出去’，在別的國(guó)家建設(shè)跨國(guó)公司總部，使它們也能夠成為具有國(guó)際資源配置功能的企業(yè)。”洪廣欣說，第三步是最重要的，是在為中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)服務(wù)。

落地服務(wù)中心將通過加強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的渠道建設(shè)，積極為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供從商業(yè)咨詢到海外落地的系列配套服務(wù)支撐。這些支撐包括：海外投資、跨國(guó)購并、海外上市、國(guó)際貿(mào)易。

“這個(gè)中心有在本地的，也有在海外的?！焙閺V欣介紹，在國(guó)內(nèi)的服務(wù)中心將會(huì)提供一些前置性的、先導(dǎo)性的信息服務(wù)，在海外的則是給中國(guó)“走出去”的企業(yè)提供落地服務(wù)。

國(guó)外的服務(wù)中心將會(huì)給“走出去”的企業(yè)提供工商注冊(cè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛、國(guó)際仲裁等服務(wù)，解決企業(yè)落地以及經(jīng)營(yíng)過程中遇到的一些問題。洪廣欣說，“這種國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建成之后，兼具產(chǎn)品展示和商務(wù)服務(wù)的功能?！?/p>

在這次商務(wù)節(jié)上，朝陽區(qū)與美國(guó)洛杉磯已經(jīng)有了初步合作意向，即將建立一個(gè)洛杉磯海外企業(yè)落地服務(wù)中心。中國(guó)企業(yè)到當(dāng)?shù)匾院?，從注?cè)到開戶一系列活動(dòng)都由這個(gè)服務(wù)中心代辦。

還有消息稱，朝陽區(qū)明年還將在歐美的主要國(guó)家建設(shè)若干個(gè)中國(guó)產(chǎn)品展示中心。

環(huán)渤海領(lǐng)頭羊

“引進(jìn)來”和“走出去”的雙向國(guó)際化，甚至能夠?qū)⒈本┦谐枀^(qū)推升為整個(gè)首都經(jīng)濟(jì)圈甚至是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的領(lǐng)頭羊。

北京市朝陽區(qū)云集了除俄羅斯、安提瓜和巴布達(dá)外的全部外國(guó)駐華使館，集中了北京市90%的國(guó)際傳媒機(jī)構(gòu)。70%的世界500強(qiáng)跨國(guó)公司地區(qū)總部和投資性公司，65%的外資金融機(jī)構(gòu)都集中在這個(gè)區(qū)，北京市50%以上的國(guó)際性會(huì)議、1/3的國(guó)際展覽也都在朝陽區(qū)舉辦。

有專家稱，在這里，未來有可能形成一個(gè)經(jīng)濟(jì)腹地，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的發(fā)展。北京朝陽現(xiàn)在看來還不能和上海浦東相比較，但是，很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，不久的將來，“朝陽”或許能與“浦東”一樣，成為一顆閃亮的明珠。

朝陽區(qū)商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“凡是以消費(fèi)為核心的外資企業(yè)總部、金融總部多在上海。凡是跟裝備、制造相關(guān)的企業(yè)總部全在北京?！币簿褪钦f，跨國(guó)公司把北京和上海自然地做了一個(gè)區(qū)分。

珠三角、長(zhǎng)三角多以輕工業(yè)為主，長(zhǎng)三角因?yàn)橛猩虾＿@樣一個(gè)龍頭工業(yè)城市的帶動(dòng)，輕工業(yè)的質(zhì)量和品牌要比珠三角強(qiáng)得多。“但是，一個(gè)國(guó)家要想富強(qiáng)的話，重工、重裝、重化，這些都是繞不過去的環(huán)節(jié)，而這樣的重工、重裝、重化，不在東北，就在西北，或者華北?！?/p>

北京正好處于東北、西北、華北的門戶位置?！跋乱徊降陌l(fā)展，如何借用重工、重裝、重化來使北京具有和上海不一樣的、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是我們下一步需要研究的課題?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。