歸放

有一家前衛(wèi)新奇的旅店，它不僅有重口味的監(jiān)獄房，還有醫(yī)院房、動漫房、水床房、公交房、學生宿舍等各種主題房。如今，“海綿情趣旅店”火爆合肥。

心中有夢：大膽女孩要開“情趣旅店”

賀茜2008年大學畢業(yè)后，在合肥包公墓景區(qū)當了講解員。2009年4月，母親退休在家里閑得發(fā)慌，賀茜就想給母親找點事做。一家旅館轉(zhuǎn)租，總面積180平米、共10間房，年租金只要6萬元，賀茜覺得不貴，便說服母親把旅館盤了下來。半年后，見母親做得辛苦，她干脆辭掉工作與母親一起打理生意。

這家名為“海綿”的小旅館，位于包河區(qū)寧國北路，由于位置偏僻，面積太小，并沒有像它的名字那樣具有強大的“吸收”能力。

2010年10月，賀茜從網(wǎng)上得知，在日本有數(shù)萬家“情趣酒店”，這些酒店在裝飾上另類而情趣，還配有一系列性愛道具，大受年輕夫妻和情侶的喜愛。在國內(nèi)的沿海城市，也有這類酒店的蹤影。賀茜心中的夢再一次被喚醒：在合肥尚未出現(xiàn)這樣的旅店，只要搶占先機，就可能一炮而紅，一舉獲得成功！

母親被女兒大膽前衛(wèi)的想法嚇住了：“你腦子壞了吧，一個女孩子家，怎么能開那樣見不得人的旅店！”朋友們后也說：“你什么時候變這么開放了·即便你放得開，旅店也開起來，又有誰敢住進來·”

賀茜猶豫了，合肥市民觀念相對保守，即便是年輕人也未必敢光明正大地住到引人聯(lián)想的“情趣旅店”，但是這么好的創(chuàng)意不去實施豈不太可惜·

2011年年初，賀茜又有了新的想法：開情趣旅店，摒棄與色情有關的東西，每個房間按照不同的主題布置，比如漫畫場景房、電影房……既保留了‘情趣的創(chuàng)意，又摒棄了低俗的內(nèi)容，還能針對客人的愛好。母親勸她道：“你就不要再瞎折騰了，把現(xiàn)在的這家旅館經(jīng)營好就不錯了！”賀茜心一橫：等我把旅店偷偷開起來，看你還怎么反對！

火爆合肥！

這家情趣旅店花樣繁多

為了實現(xiàn)自己的夢想，缺少資金的賀茜開始一邊找人合作，一邊尋找合適的地段。然而，開“情趣旅店”的想法太過前衛(wèi)，她一連找了十幾個有實力的人洽談，卻沒一個愿意合作的。他們都對賀茜說：你的創(chuàng)意是不錯，可這畢竟太過冒險，而且你年紀這么小，我們不敢貿(mào)然投資。

此時，母親開始給她介紹男朋友，賀茜決定將計就計，以相親的名義尋找合作對象。母親每次安排她去相親，她都非?！芭浜稀保娏藢Ψ胶?，就大談自己的“情趣”創(chuàng)業(yè)計劃，并問對方能否給她投資……結(jié)果，那些相親者一個個都被她嚇跑了。

直到一個叫安明的男孩出現(xiàn)，賀茜才停止了相親。安明比賀茜小一歲，剛從國外留學回來，她的母親跟賀茜的母親是朋友，兩個大人一合計，便讓他們見面試試看。哪知，見多識廣的安明對賀茜沒什么感覺，卻對她的創(chuàng)業(yè)思路大感興趣，他非常愿意投資，兩人一拍即合。

經(jīng)過協(xié)商，安明不參與管理，占30%股份；賀茜任總經(jīng)理，占70%股份。賀茜沒有資金，由安明母親以個人名義借給她50萬，等旅店盈利后再慢慢還。為避免賀茜的母親干預，所有人都沒把實情告訴她。

賀茜開始騎著自行車滿城尋找合適的房子。最終，她在桐城路與環(huán)城南路的交叉口看中了一處兩層900多平米的樓房，一樓門面是一家茶軒。這房子位于環(huán)城公園旁邊，面向護城河，風景很好，租金也還算合理。

賀茜去工商局辦營業(yè)執(zhí)照時又遇到了麻煩。工作人員對著申報材料上的“情趣”二字看了半天，問她怎么回事。賀茜耐心解釋。對方依然疑惑地問：“還有這種旅店，不會是搞色情服務的吧·”賀茜紅了臉：“國內(nèi)已經(jīng)有好幾家情趣旅店了呢。我們大學生創(chuàng)業(yè)絕對抵制色情、低俗的東西，我們體現(xiàn)的是一種健康的生活態(tài)度?！闭f了好半天，對方才同意辦理相關手續(xù)，并警告她不能進行違法經(jīng)營活動。

執(zhí)照辦好后，賀茜開始對旅店進行設計和裝修。根據(jù)面積，她把房子分成34間，樓上14間，樓下20間加前臺兼大廳。34個房間中，先布置了10間主題房，分為動漫房、水床房、監(jiān)獄房、醫(yī)院房等，另外14間是標間和大床房，最后10間則空著等有了資金再布置。隨后，賀茜親自跑建材市場，挑選各種各樣的裝修材料。由于每種主題房的材料和道具都非常特殊，如醫(yī)院房要有擔架床和輸液架；公交房要有公交車座椅和拉環(huán)；學生宿舍房要有黑板和高低床，賀茜往往要跑遍整個城市，甚至到專門的廠家定制。為了裝修監(jiān)獄房，她花了整整一個星期時間才找到兩個生銹的大鐵門，并定制了用PU（聚氨酯）做成的“手銬”和鎖鏈……為了保證舒適度，每間房都配備了空調(diào)、電視、熱水器等。床上用品，一律是上好質(zhì)量的布料縫制。

2011年4月5日，招聘了2個客服人員和4個保潔阿姨后，“海綿情趣旅店”正式開張。住宿價格按，標間、主題房、大床房分為128元、168元、188元不等。

這時，母親才知道賀茜把新旅店開了起來，她難以置信地問：“你哪兒來的錢·”賀茜如實交代后，母親把她罵了個狗血淋頭：“要是虧了，看你怎么還！”

旅店開張好幾天都沒有人入住，賀茜急了，制做了一些宣傳單請人在旅店附近散發(fā)：只要參觀，就有小禮物相送；開業(yè)前10天入住，各種主題房一律特價99元。

開業(yè)第5天，終于來了一對年輕情侶，他們看中了圓形水床房。由于興奮過度，他倆凌晨2點才睡著。第二天退房時，他們滿意地說：“你們的旅店非常有意思，住著也特別舒服！”

為了擴大知名度，賀茜在豆瓣網(wǎng)以及合肥的萬家論壇和合肥在線廣泛發(fā)帖，并上傳旅店照片。許多網(wǎng)友表現(xiàn)出了極大的興趣，紛紛來到旅店體驗入住。那段時間，情趣旅店的所有主題房天天爆滿，連普通房的生意也帶動了起來。

為了吸引客人長期入住，賀茜借鑒老海綿旅店的會員制經(jīng)驗，為客人辦理會員卡。

旅店火爆一個月后，客人忽然變少了。賀茜給幾個會員打電話詢問原因，一個客人說：“主題房太少了，只有一種是我喜歡的，住一次就夠了?！边€有一個客人說：“水床房太緊俏了，我和女友住了一次后，后面幾次都沒有訂到！”

增加新的主題房需要資金，賀茜只好讓母親幫忙想辦法。母親心疼地說：“你把自己搞那么辛苦干嗎呢·你已經(jīng)借了50萬，不能再借了，現(xiàn)在只有一個辦法，把我們家的房子賣掉?！辟R茜差點哭了：“這怎么行，房子賣了您住哪兒·”母親說：“大不了租房子??！我以前老是阻止你創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在看你到了關鍵時期，再不能袖手旁觀了，只當為你賭一把！”

賀茜只好含淚將家里唯一的房子賣掉，與母親搬到了旅店住。有了資金后，賀茜增加了榻榻米房、玻璃房、觀景房等10間新主題房。隨后，賀茜加大了宣傳力度，不僅在豆瓣網(wǎng)等著名論壇發(fā)布信息，還建立了自己的網(wǎng)站和QQ群，并在團購網(wǎng)站做優(yōu)惠活動。

很快，幾乎整個合肥的人都知道了這家個性十足的“情趣旅店”，前來觀看和入住的客人絡繹不絕。旅店每個月的營業(yè)額，達到了10萬元以上。

創(chuàng)意無極限，情趣旅店在爭議中成功

海綿情趣旅店的火爆，引起了周邊競爭者的嫉妒。2011年6月的一天，當?shù)嘏沙鏊?lián)合工商人員找上門來，說有人舉報這里違法經(jīng)營，提供色情服務。賀茜連忙主動配合調(diào)查，并出示了相關證照。執(zhí)法人員沒有發(fā)現(xiàn)違法證據(jù)，卻對監(jiān)獄房的“手銬”和“鎖鏈”提出了質(zhì)疑。賀茜趕緊解釋：“這是聚氨酯做成的，用來做裝飾的?！?/p>

2011年7月，為了積攢人氣，賀茜將一樓大廳布置成一個小酒吧。她還借鑒國際青年旅店的經(jīng)驗，在墻上設置了一塊信息交流區(qū)，供客人簽名、留言、交友。來店里的幾乎都是年輕人，看到小酒吧后都非常驚喜。他們把這里當成了放松、聚會的場所，玩累了、喝醉了就直接開房入住。

賀茜又新增了一間大面積的聚會房，并提供了棋牌、桌游等。賀茜還買了一臺數(shù)碼相機，免費為聚會的客人拍照。這些照片在發(fā)給客人的同時，還貼到聚會房和小酒吧的墻上做紀念?？腿藗兏吲d之余，將照片發(fā)到博客，與朋友一起分享，由此又給旅店帶來了一大批新的客人。喜愛海綿的客人開心之余，給賀茜取了個名字——“大海綿”，而他們這些粉絲則自稱“棉蟲”。

2011年8月，一個叫李輝的“棉蟲”找到賀茜，希望她給自己的女友小安布置一間生日房。生日當天，當李輝帶著小安一走進旅店的大門時，發(fā)現(xiàn)小酒吧的展板上貼著一張大賀卡：“親愛的小安，祝你生日快樂！愛你的輝輝?！辟R茜向小安獻上祝福。生日房內(nèi)，床頭掛滿了氣球，桌上有蠟燭、蛋糕，墻上還有兩人的大合影。整個房間溫馨浪漫，小安感動得流下了幸福的淚水。事后，高興的李輝額外給了賀茜800元報酬。

賀茜不僅將布置生日房作為一個新業(yè)務，還針對情侶推出了“紀念日房”和“節(jié)日房”業(yè)務。很多客人到了“戀愛周年紀念日”和“七夕節(jié)”、“光棍節(jié)”的時候，都會提前打來電話預訂，要求按照自己的意思布置房間。賀茜根據(jù)所耗物資和時間，收取200-1000元不等的布置費。僅此一項，一個月就有近2萬元進賬。

后來，賀茜又推出了“DIY房”。客人只需額外交200元附加費，就可以隨自己的喜好布置想要的各種主題房。這種讓客人親自參與布置房間的業(yè)務，受到了許多人的喜愛。那些沒有買房也沒有租房的在校大學生情侶，到了周末或節(jié)假日，紛紛前來親手布置自己的房間。這種家的感覺，讓沉浸在愛情中的年輕人萬分喜歡，他們還會拍照留念。

有一對戀人，因為結(jié)婚買不起房子，便在情趣旅店租了一間房子當婚房，住了一個月。結(jié)婚那天，旅店來了近200多人，場面非常盛大，在當?shù)匾鹆宿Z動。因為婚禮別開生面，新人非常開心，最終支付了賀茜1萬元的酬勞和房租。退房后，他們還戀戀不舍，要求賀茜把他們的家具收好，以后還要經(jīng)?；亍凹摇弊?。

賀茜不僅滿足客人在旅店里的各種需求，還滿足他們其他方面的需求。2011年國慶節(jié)期間，有個廣州女孩專門跑到合肥，住進了“動漫房”。她想去合肥的景點看看，便問旅店能否提供導游服務。賀茜帶她去玩，整整陪了她3天。廣州女孩非常感動，臨走時給了賀茜1000元的報酬，還和她成了好朋友。

2011年12月，一名江西男子乘飛機從南昌趕來，住進了監(jiān)獄房。監(jiān)獄房很特別，生銹的舊鐵床、舊鐵門，還有仿真手銬等，顯得簡陋而冷清?？腿藢⒆约涸诜块g里面關了兩天，臨走時對賀茜說：“監(jiān)獄的滋味真不好受，看來我還是不要做壞事。謝謝你，你的監(jiān)獄房阻止了我犯罪的沖動！”原來，他是一名企業(yè)主管，因為與同事發(fā)生矛盾，預謀報復……

如今，海綿情趣旅店的20間主題房，入住率基本在85%以上，節(jié)假日則是爆滿，而普通房入住率也達到了70%，加上老店的10間主題房，一個月的營業(yè)額超過20萬元，利潤近10萬元。賀茜計劃過段時間給母親買一套漂亮的房子，然后給自己買輛車，好好犒勞犒勞母親和自己。

編輯尼尼威