□ 《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

自2010年開始，王魯君開始經(jīng)營天脊化肥，當(dāng)王魯君總結(jié)這3年經(jīng)營天脊化肥的經(jīng)歷時感慨道：“選擇經(jīng)營天脊化肥，我是選對了?！?/p>

做好鄉(xiāng)間宣傳促銷量

今年38歲的王魯君，在山東省東明縣長興鄉(xiāng)開了一家農(nóng)資店。最初的時候，他主要經(jīng)營種子、農(nóng)藥。由于王魯君堅持誠信經(jīng)營，漸漸獲得了鄉(xiāng)鄰的認可，客戶也多了起來。為了擴大經(jīng)營規(guī)模，從2010年開始，王魯君的農(nóng)資店進了第一批天脊化肥，他的農(nóng)資店也成了集種子、農(nóng)藥、化肥銷售為一體的綜合商店。

由于接觸化肥經(jīng)營的時間短，因此在經(jīng)營天脊化肥之初，他的經(jīng)營狀況并不是很好?！皠傞_始我進了10噸天脊化肥，但是用肥季節(jié)過去了，這些化肥竟然沒賣完。”這對剛剛開始經(jīng)營天脊化肥的王魯君來說是個不小的打擊。王魯君是個細心的人，他開始思考到底是什么原因?qū)е铝虽N售不暢。“天脊化肥的質(zhì)量絕對是可靠的，在我們這個地方也有10年的經(jīng)營歷史了，農(nóng)民對這種化肥很認可，因此不是市場的原因?！蓖豸斁缡钦f。經(jīng)過與老鄉(xiāng)聊天，他發(fā)現(xiàn)原來很多農(nóng)民根本不知道他這里也經(jīng)銷天脊化肥。由此，他得出的結(jié)論是宣傳沒跟上導(dǎo)致銷量差。

為了做好宣傳，王魯君用了最簡單也是最有效的辦法，那就是走街串巷。“我自己開著宣傳車走鄉(xiāng)串戶的時候，我多采用復(fù)合式的營銷方法，比如在賣玉米種子的同時，把天脊化肥介紹給農(nóng)民。”就這樣，王魯君的農(nóng)資店吸引了很多農(nóng)民前來購買化肥。另外，天脊集團濟寧銷售分公司定期組織農(nóng)民培訓(xùn)會，這也帶動了王魯君農(nóng)資店的銷售。

在宣傳的作用下，憑借天脊肥自身的品質(zhì)優(yōu)勢，王魯君門店的銷量一路飆升。2010年，他一下就賣了將近 100噸貨；2011年，其銷量達到了210噸，今年預(yù)計可以突破300噸。在一個小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店里，一種品牌的化肥能達到300噸的銷量實屬不易。他也因此而得意，因為他選對了品牌。

天脊肥助農(nóng)增產(chǎn)

據(jù)王魯君介紹，東明縣主要以種植大田作物為主，有小麥、玉米、大豆、花生等。他告訴記者：“我們這邊主要是黃河灘區(qū)，追肥用量比較大，用天脊肥撒施的效果非常好?！币驗槭菫┑?，如果用機械化施肥的話十分困難，但是適合撒施的化肥又很少。天脊化肥正好滿足這里農(nóng)民的需求。天脊化肥撒施效果好，其中氮是硝態(tài)氮，不易揮發(fā)，而且見效快。往年，灘地的小麥畝產(chǎn)也就是八九百斤，今年風(fēng)調(diào)雨順，施用天脊肥的小麥畝產(chǎn)都超過了1000斤。王魯君說：“用了天脊化肥后，起苗快，后勁足，而且增產(chǎn)效果非常好，作物籽粒飽滿，這都是農(nóng)民可以看得見的。”

如今，王魯君自己也種著20畝地，他年年都用天脊化肥，年年獲高產(chǎn)。他要和自己的鄉(xiāng)親們一起用天脊化肥，一起增產(chǎn)致富。