林偉賢

◆【三個大腕三條路】◆

就目前來說，最會賺錢的是馮小剛，未來有機會的是趙本山，如果陳佩斯做對了，未來最會賺錢的就是他。

真正的財富是由商業(yè)模式?jīng)Q定的。現(xiàn)在，陳佩斯采取的商業(yè)模式，跟很多企業(yè)家是一樣的。以前，陳佩斯是一個小品演員，干得不錯，自己出來走穴一次，就能掙十幾萬元，自己賺，自己花，挺快意。后來，為了理想，他搞舞臺劇，搞話劇，一整場演出，酬勞才幾萬元。

導演分錢，演員分錢，助理分錢，場務分錢，道具要花錢，舞臺要花錢……花錢的地方多著呢。十幾萬元的收益，你分一點兒，他分一點兒，最后，搞不好還要賠錢。這就是產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾。

幾年前，陳佩斯接受訪問的時候說，現(xiàn)在，他開的車子是桑塔納2000，基本上可以進汽車博物館，身上穿的毛衣，還是十年前買的，不敢去高檔餐廳吃飯。

中國有很多人干銷售干得不錯，結果，自己出來開公司，當了老板才發(fā)現(xiàn)，老板的錢要分給很多人。很多老板自己單干，干得還不錯，一旦帶領一伙人一起干，就有可能賠錢。所以說，做企業(yè)其實很辛苦。

我們再看一下本山大叔。

本山大叔的東北二人轉(zhuǎn)很不錯，劉老根大舞臺在北方挺掙錢的，可在華東、華中、華南地區(qū)，幾乎看不到劉老根大舞臺。本山大叔面臨著挑戰(zhàn)，東北二人轉(zhuǎn)地域性太強，普遍性不足。本山大叔正在調(diào)整策略，比如他的很多系列小品，他的電影《大笑江湖》等，正向馮小剛模式靠攏。

馮小剛導演用的是什么商業(yè)模式呢？

馮導一年只做一件事，拍賀歲片。他就做這件事，一直做下去，積累起來的，就是企業(yè)價值。

前幾年，馮導賀歲片的收入是多少呢？《甲方乙方》票房收入3600萬元，《不見不散》票房收入4000萬元，《沒完沒了》票房收入3000萬元，《大腕》票房收入3800萬元，《手機》票房收入5000萬元，《天下無賊》票房收入1.25億元，《夜宴》票房收入1.3億元，《集結號》票房收入2.6億元。

現(xiàn)在，馮導隨便拍一部電影，票房收入比前七年票房收入的總和還要多。我們也要明白，馮導不投七年的時間，一步一步修正、改善、提升企業(yè)的價值，就沒有辦法取得今天的成就。

◆【商業(yè)模式各不同】◆

這三個人的商業(yè)模式，也是不一樣的。

陳佩斯的商業(yè)模式，用10個字可以概括：產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾。啥都是自己干，賣票、訓練演員、演出、道具、舞臺，啥都要操心，忙到最后，可能還沒賺到錢。

一個好的商業(yè)模式，交易環(huán)節(jié)要少，贏利點要多。陳佩斯恰好相反，交易環(huán)節(jié)一大堆，贏利點只有門票收入一項，自然做得很辛苦。

本山大叔的商業(yè)模式是到處交朋友，收益他獨享。這是沒有辦法的事情，師傅帶徒弟出來了，在徒弟身上，師傅投資了那么多時間和精力，掙錢的時候，師傅要多留一點兒，很正常。

就像張惠妹，出道前五年，大家看她光鮮靚麗，每張唱片賣到百萬張以上，其實，個人收入很低。唱片公司前面投資這么多錢，讓張惠妹從一個默默無聞的小女孩，變成全亞洲知名的人物。五年合約到期的時候，張惠妹還會留在公司嗎？肯定不會。公司培養(yǎng)了她，讓她出名，也從她身上掙了大把的錢。

如何處理利益分配，如何合理地讓員工享受到公司的收益，是任何公司在發(fā)展過程中都必須處理的問題。

馮小剛的商業(yè)模式也是10個字：成本變收益，處處是利潤。

本來應該花出去的錢，結果變成賺回來的錢。比如在電影《非誠勿擾》里面，舒淇跟葛優(yōu)去了一個地方——日本的北海道，白天，葛優(yōu)去教堂懺悔，晚上，去了“四姐妹”喝酒，后來，舒淇去跳海，最后，兩人坐郵輪回來了。

馮導要拍電影，“四姐妹”必須停止營業(yè)。按照以前經(jīng)營的思路，“四姐妹”要跟馮小剛索要賠款，實際上是“四姐妹”給馮小剛錢。

葛優(yōu)和舒淇坐海南航空的航班去北海道，是海南航空給他們錢。

在《非誠勿擾》里，有一堆人給馮小剛錢。

《非誠勿擾》放映之后，中國人出國旅游，去北海道的人最多，去那里的教堂懺悔，去“四姐妹”喝酒，去舒淇跳海的地方看看。

在《非誠勿擾2》中，同樣的套路，再來一次，只剩下兩個城市，一個叫三亞，一個叫北京。這兩個地方給了馮小剛最多的支持。在電影里，又是海南航空免費提供的私人飛機，葛優(yōu)跟舒淇要去試婚，住在3號別墅，從此，3號別墅身價暴漲，被稱為3號蜜月房。

馮小剛非但沒有給這家酒店錢，這家酒店的開發(fā)商反而給馮小剛錢，免費讓葛優(yōu)和舒淇住。他們住的那個房間，在2010年五一期間，房價是1450元；裝修完畢之后，漲到2250元；馮導拍完戲后，是6750元；現(xiàn)在，9999元都住不上。這是一件有意思的事情，這些人因為馮小剛，全都掙錢了。

（王云摘自《最佳商業(yè)模式》北京聯(lián)合出版公司圖/辛剛）