沈黎明

近年來，亞洲、歐洲、非洲等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每逢盛大節(jié)日或舉辦重大國(guó)際賽事期間，夜晚的天空便會(huì)升起印有各種圖案的孔明燈，將夜幕裝點(diǎn)得五顏六色、絢麗燦爛，吸引住成千上萬人的眼球。然而許多人很難想到，這1800年前因諸葛亮發(fā)明而得名的奇特之燈，竟來自中國(guó)一位“80后”年輕人的工廠。更讓人想不到的是，這位年輕人自2007年秋以400元起家創(chuàng)業(yè)，僅用了短短5年時(shí)間，就發(fā)展成如今擁有4家工廠、2000多名員工、年產(chǎn)值近7000萬元的企業(yè)家。

這位年輕人叫劉鵬飛，他的經(jīng)歷令許多人，尤其是年輕人驚嘆不已。不少人問起他的成功之道時(shí)，他總會(huì)簡(jiǎn)明扼要地給出八個(gè)字：“坦誠(chéng)待人，認(rèn)真做事”。

400元起家踏上創(chuàng)業(yè)路

劉鵬飛出生于江西寧都縣農(nóng)村，祖祖輩輩都是臉朝黃土背朝天的農(nóng)民，全家依靠父親的辛勤勞作維持著貧寒的生活。父親雖然沒什么文化，但非常開明，他不想讓孩子像自己一樣大字不識(shí)幾個(gè)，于是只要子女到了上學(xué)年齡，就會(huì)千方百計(jì)湊錢把他們送進(jìn)學(xué)校。劉鵬飛從小非常懂事，深知父親的一片苦心，從走進(jìn)學(xué)校那天起，便刻苦學(xué)習(xí)，成績(jī)?cè)诎嗉?jí)里一直名列前茅。然而天有不測(cè)風(fēng)云，就在他努力學(xué)習(xí)時(shí)，父親因常年勞累，最終英年早逝。父親的離世，使家中的生活一下陷入了極其困難的境地，繼續(xù)上學(xué)成了擺在劉鵬飛和哥哥姐姐面前的難題。值得慶幸的是，哥哥姐姐非常了解爸爸的心愿，也非常心疼弟弟，經(jīng)過商量，他們毅然決定：一人在家種田、一人外出打工賺錢，供劉鵬飛繼續(xù)上學(xué)。劉鵬飛也曾和哥哥姐姐爭(zhēng)執(zhí)過，想把上學(xué)的機(jī)會(huì)留給他們，可哥哥一揮手：“什么也別說了，這件事我和你姐都商量好了，就這么定了！”

正是從那一天起，劉鵬飛帶著哥哥姐姐的一片真情和期望，學(xué)習(xí)更加發(fā)奮。就是憑著這樣一股勁頭，劉鵬飛在書海中一路跋涉前行，順利完成了小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)學(xué)業(yè)。2007年，劉鵬飛以優(yōu)異成績(jī)從九江金融學(xué)院畢業(yè)，應(yīng)聘進(jìn)義烏一家貿(mào)易公司做了銷售員。參加工作后，劉鵬飛第一個(gè)心愿就是努力工作、賺錢，想好好回報(bào)哥哥姐姐多年來對(duì)自己的關(guān)心和付出。然而忙忙碌碌工作了兩個(gè)月后，他發(fā)現(xiàn)每月1400元的工資，除了日常開銷，所剩無幾，心中不免有些惆悵。經(jīng)過一段時(shí)間的思考，他覺得這樣下去不行，唯有自己打拼出一片天地，才能實(shí)現(xiàn)心愿，于是他一邊繼續(xù)工作，一邊著手尋找項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

一天晚上，劉鵬飛路過義烏梅湖公園，忽然，靜謐的夜空中騰起幾個(gè)通體發(fā)亮的物體，隨風(fēng)搖曳，徐徐上升，在漆黑夜幕的映襯下煞是好看，劉鵬飛第一次見到這種東西，趕緊打聽，一問才知道，這就是大名鼎鼎的孔明燈?？粗谱骱?jiǎn)單、點(diǎn)燃后能奇妙飛起的孔明燈，劉鵬飛覺得頗具一番意境。于是周末就跑到義烏小商品城要買一盞，親身體驗(yàn)一下放飛時(shí)的感受，然而在這個(gè)號(hào)稱全國(guó)最大的小商品城里，他足足逛了大半天，才買到孔明燈，沒想到偌大的小商品城里，竟只有兩家賣孔明燈的店鋪。拿著孔明燈往家走的路上，劉鵬飛突發(fā)奇想：這么好玩的東西，義烏如此難買，其他地方一定更難買，我何不經(jīng)銷它呢？回到宿舍，劉鵬飛立即上網(wǎng)查起相關(guān)信息，查找中他發(fā)現(xiàn)，不僅國(guó)內(nèi)很多地方有人喜歡孔明燈，而且孔明燈已經(jīng)成為西方一些國(guó)家重要節(jié)日營(yíng)造氣氛的新寵，特別是在東南亞很多國(guó)家的“燈節(jié)”上很受青睞，可國(guó)內(nèi)制作、經(jīng)銷孔明燈的廠家、商家并不多，劉鵬飛頓覺眼前一亮：“這是個(gè)好項(xiàng)目！成本底，文化含量高，中國(guó)人喜歡、外國(guó)人青睞，既有市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)局面又尚未形成，發(fā)展?jié)摿σ欢ㄊ志薮?！?/p>

經(jīng)過進(jìn)一步論證和深思后，劉鵬飛毅然辭職創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)了一家網(wǎng)店，然后花400元錢批發(fā)回100盞孔明燈開始了銷售，果不出所料，100盞孔明燈幾天就賣了出去，一個(gè)月下來他竟賣出3000盞燈，凈賺了4000元錢。

回鄉(xiāng)建廠攫取第一桶金

首戰(zhàn)告捷，劉鵬飛立即加大網(wǎng)上推銷力度。2008年初的一天，溫州一家貿(mào)易公司根據(jù)劉鵬飛發(fā)布的信息與他取得聯(lián)系，稱要訂購(gòu)5萬盞、價(jià)值20萬元的孔明燈。一番溝通和看完樣品后，溫州客商覺得挺滿意，但提出了一個(gè)要求：“劉先生，咱們是第一次打交道，為了確信你一個(gè)月內(nèi)能交貨，5天后我們派人到你的工廠考察一下”。原來，溫州客商覺得劉鵬飛能接下這么大的訂單，一定有自己的工廠。對(duì)方的這一要求令劉鵬飛有些慌神，他原本想轉(zhuǎn)手找一家工廠加工，可沒想到對(duì)方提出了這樣的要求。當(dāng)下，別說工廠，自己連一間像樣的辦公室都沒有，拿什么供對(duì)方考察呀！劉鵬飛想和溫州客商實(shí)話實(shí)說，但又覺得這20萬的生意極可能是自己事業(yè)騰飛的起點(diǎn)，不能輕易失掉。就在他猶豫不決之時(shí)，有朋友知道情況后給他出主意：“孔明燈制作工藝很簡(jiǎn)單，你先借一間辦公室和一家小工廠，應(yīng)付一下，收了訂金再說！”并自告奮勇：“我親戚有間小工廠，我?guī)湍阏f一下就是啦！”很快，辦公室和工廠借來了，5天時(shí)間也到了，劉鵬飛懷著非常復(fù)雜的心情將溫州客商接到借來的辦公室中。雙方一陣寒暄后，劉鵬飛稍一沉思，首先開了腔：“實(shí)在對(duì)不起！有件事我想先跟您說明一下?！苯又鴦Ⅸi飛把自己原來的打算和借辦公室、工廠的事和盤托出，并一再道歉，表示經(jīng)過反復(fù)思考認(rèn)為這樣做十分不妥。聽了劉鵬飛的話，溫州客商內(nèi)心大為震動(dòng)，他沒想到，在充滿爾虞我詐和各種風(fēng)險(xiǎn)的商場(chǎng)里，竟還有這樣一位恪守誠(chéng)信之人，他被劉鵬飛的誠(chéng)實(shí)深深感動(dòng)了，沉思片刻后對(duì)他說：“從您實(shí)言相告中能夠看出，您是一位誠(chéng)實(shí)的人，我非常欣賞你的品格。誠(chéng)信既是做人之道，也是經(jīng)商之本，有你這份真誠(chéng)，今天我就把這單生意給你，同時(shí)給你6萬元訂金，以便你備貨?！睖刂萆倘说脑挻蟪鰟Ⅸi飛意料，他激動(dòng)地表示：“謝謝您的信任，我一定如期交貨！”

有了這6萬元定金，劉鵬飛當(dāng)即決定自己建廠生產(chǎn)。工廠建在哪里呢？劉鵬飛首先想到了家鄉(xiāng)。他認(rèn)為，自己家鄉(xiāng)比較貧困，現(xiàn)在既然自己贏得了發(fā)展機(jī)會(huì)，就應(yīng)該把機(jī)會(huì)帶回去，讓父老鄉(xiāng)親們都受益。于是在有關(guān)部門支持下，他很快注冊(cè)成立了“飛天燈具廠”，隨后劉鵬飛立馬返回老家建廠。由于孔明燈生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，經(jīng)過培訓(xùn)，新招的工人們迅速掌握了制作技藝，最終經(jīng)過大家齊心協(xié)力，30天內(nèi)保質(zhì)保量完成了5萬盞孔明燈的供貨任務(wù)。這單生意劉鵬飛盈利近10萬元，既獲取了建廠、經(jīng)商的第一桶金，也有了改善哥哥姐姐生活的資本。通過這單生意，劉鵬飛悟出一個(gè)道理：“坦誠(chéng)是立命之本，這是做人、處事、經(jīng)商的金科玉律”。

小小孔明燈創(chuàng)出大財(cái)富

以誠(chéng)信贏得商機(jī)后，劉鵬飛的事業(yè)迅速發(fā)展起來，到2008年夏天，短短半年多孔明燈銷售量就達(dá)到了400萬盞，成為當(dāng)時(shí)全國(guó)銷量第一的大戶。

生產(chǎn)和銷售步入正軌后，劉鵬飛穩(wěn)扎穩(wěn)打，在抓好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，把眼睛瞄向了世界，開始關(guān)注起國(guó)外孔明燈銷售信息。2009年春的一天晚上，劉鵬飛忙完工作后，照例上網(wǎng)搜索信息，他突然發(fā)現(xiàn)，德國(guó)一家排名第三的零售商準(zhǔn)備從中國(guó)購(gòu)進(jìn)150萬盞孔明燈。如此數(shù)量的巨大訂單，一下吸引住了劉鵬飛的眼球，他趕緊詳細(xì)查看，只見對(duì)方除了一些技術(shù)要求外，還要求必須從簽合同之日起，一個(gè)半月內(nèi)先交付60萬盞燈?？吹竭@兒，劉鵬飛心頭一緊，這意味著只有每天生產(chǎn)出2萬盞燈才能如期交貨，可自己工廠目前根本達(dá)不到這樣的生產(chǎn)能力。面對(duì)碩大的“蛋糕”，劉鵬飛心中翻騰起來：這是一個(gè)絕好的商機(jī)，失去太可惜，他決定找其他孔明燈生產(chǎn)廠家合伙完成這單生意。

第二天，劉鵬飛便開始聯(lián)系，他先找到自己認(rèn)識(shí)的廠家，可對(duì)方聽說交貨量這么大、時(shí)間這么緊，都不愿合作。于是劉鵬飛又從網(wǎng)上查找相關(guān)廠家，然后打電話游說，結(jié)果找了好幾家，人家一聽情況也不愿合作。這時(shí)他的副手勸他：“我看算了吧，網(wǎng)上找的合作伙伴咱們不熟悉，很難控制，一旦有閃失后果不堪設(shè)想，還是別冒這個(gè)險(xiǎn)啦！”劉鵬飛聽后回答：“經(jīng)商總是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果有人愿意合作，只要我們坦誠(chéng)相待，處理好雙方利益關(guān)系，哪怕讓對(duì)方多賺一點(diǎn)，就不會(huì)有問題！”最終，金華的一個(gè)廠家答應(yīng)與他合作。雙方達(dá)成意向后，劉鵬飛立即組織人員與德國(guó)零售商聯(lián)絡(luò)、溝通，經(jīng)過一番努力，一舉拿到了訂單。

訂單到手后，劉鵬飛與金華合作廠制訂了嚴(yán)格的生產(chǎn)計(jì)劃，他一頭扎進(jìn)工廠，與工人們吃住在一起，日夜加班趕工期，現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解決各種問題，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；并每周驅(qū)車往金華合作廠跑一趟，協(xié)調(diào)關(guān)系、查看進(jìn)度。時(shí)光荏苒，一個(gè)半月轉(zhuǎn)眼就到，經(jīng)過精誠(chéng)合作，劉鵬飛終于如期交出了第一批60萬盞孔明燈，贏得了德國(guó)客商的好評(píng)。最終當(dāng)150萬盞孔明燈全部交出時(shí)，劉鵬飛臉上露出了欣慰的笑容。此后他不僅打開了歐洲市場(chǎng)，還迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在義烏建廠，將生產(chǎn)能力提高了好幾倍，一時(shí)間劉鵬飛在義烏燈具行業(yè)名聲大振。

2009年“十一”前的一天，一位在義烏經(jīng)商的英國(guó)人托馬斯慕名找到劉鵬飛，要為2010年6月在南非舉辦的世界杯足球賽定制5萬盞孔明燈。這個(gè)5萬盞的訂單對(duì)劉鵬飛來說無異是“小菜一碟”，可托馬斯提出的一個(gè)要求卻令他有些為難——燈面必須有南非國(guó)旗圖案。劉鵬飛生產(chǎn)孔明燈以來，燈面一直用阻燃紙作原料，要在阻燃紙上印圖案、文字，技術(shù)難度很大，最關(guān)鍵的是他以前從沒做過。面對(duì)這樣一份數(shù)量小、要求特殊的訂單，劉鵬飛完全可以不接，但他想到：“目前還沒有非洲客商與自己訂購(gòu)孔明燈，現(xiàn)在英國(guó)商人要往南非銷售，這豈不是天賜良機(jī)，為自己打入非洲市場(chǎng)提供了難得的契機(jī)”。想到此，他爽快地接下訂單，并立即帶領(lǐng)技術(shù)人員開始試驗(yàn)，經(jīng)過反復(fù)研究，終于攻破了技術(shù)難關(guān)，按托馬斯的要求制作出了孔明燈。這批印有南非國(guó)旗圖案的孔明燈在市場(chǎng)上一推出，立刻大受歡迎，不到半個(gè)月便被球迷們搶購(gòu)一空。

如今，劉鵬飛的孔明燈已經(jīng)銷往世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，他也因此贏得了“孔明燈大王”的美譽(yù)。