劉墉

啤酒廠要倒閉了，老板急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但是不論怎么改進(jìn)品質(zhì)，業(yè)務(wù)還是難有起色。

“在啤酒里加入維他命，并于瓶上標(biāo)明。”老板的朋友建議。

老板照做了，果然生意大為改善，沒有多久不但渡過難關(guān)而且擴(kuò)廠生產(chǎn)了汽水，只是汽水與以前的啤酒一樣，打不開市場(chǎng)。

“在汽水里加入維他命，并于瓶上標(biāo)明?！崩习宓呐笥呀ㄗh。

果然汽水也大為暢銷。

“為什么維他命有這么神妙呢?說實(shí)在的，我加進(jìn)去的量根本微不足道。”老板問他的朋友。

“這不簡(jiǎn)單嗎?當(dāng)人想喝酒，卻又內(nèi)心矛盾時(shí)，他會(huì)告訴自己喝的不只是酒，更補(bǔ)充了有益健康的維他命，于是矛盾消失，啤酒暢銷。至于汽水，當(dāng)孩子要喝時(shí)，父親常會(huì)說何不喝較有營(yíng)養(yǎng)的果汁，灌些糖水有什么用，這時(shí)孩子則可以回答說，這里面有維他命跟果汁一樣，于是阻力減弱，汽水暢銷。”老板的朋友說，“人們做事，常愛找個(gè)借口或堂而皇之的理由，以求心安，我只是教你幫他們找好借口罷了！”

（摘自《徽商》2011年第4期）