馮軍

一直以來，很多海外人士有個印象：一個中國人是條龍，三個中國人倒成了蟲。這種狀態(tài)是歷史積淀下來的文化所致，就像中國人愛玩麻將，“緊盯上家，緊看下家，寧愿毀了自己也不讓對方贏”，而對幫助別人贏的“點炮者”給予懲罰。這種文化基因還導(dǎo)致，當一個中國人開了家小賣部賺錢時，肯定會有另一個中國人過來照開一家分一杯羹，斗得不可開交。

在中國企業(yè)走出去的過程中，這種邏輯也被一些企業(yè)從國內(nèi)用到了國外，同行是冤家，在海外也拼命廝殺，結(jié)果雖然有國內(nèi)行業(yè)協(xié)會組織一些企業(yè)走出去，但效果仍然有限。面對這種情況，我認為繼續(xù)組織同業(yè)聯(lián)盟并非最好的走出去思路，由不同行業(yè)、不同品牌的企業(yè)組建異業(yè)聯(lián)盟去海外抱團創(chuàng)業(yè)，會減少內(nèi)部紛爭，甚至可以相互支持，成功概率會更高。

首先，異業(yè)聯(lián)盟模式是中國企業(yè)走出去的加速器。近幾年我國有不少各種行業(yè)的國企去海外投資，但它們的數(shù)量、品牌和范圍畢竟在中國企業(yè)總量中不占據(jù)多數(shù)，走出去的更大責任其實應(yīng)由民企承擔。國企承擔的是“鋪路架橋”任務(wù)，為民企提供金融、港口物流和信息支持服務(wù)，確保“兵馬未動，糧草先行”?？梢哉f，國企的走出去過程是廣大民企的榜樣，這種分角色、協(xié)調(diào)性強的做法值得借鑒，所以組織一些行業(yè)相關(guān)性較強、有一定品牌知名度、交往密切肯相互支持的有實力的中國民企抱團走出去，形成類似于同學、戰(zhàn)友的關(guān)系，促進內(nèi)部溝通和合作，避免內(nèi)耗，不僅提高抗風險的能力，還能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，擴大中國品牌的影響力。

另一方面，全球消費者都在渴望有信譽的中國企業(yè)、中國品牌，歡迎有實力的中國企業(yè)進駐本地市場。在金融危機大背景下，全球消費者都歡迎既非廉價的山寨產(chǎn)品、也不像歐美大牌那么昂貴的中國品牌；而且在歐美就業(yè)市場慘淡的情況下，創(chuàng)造就業(yè)已成當務(wù)之急，歐美正在招徠具備相當信用度、品牌號召力的中國企業(yè)去當?shù)卦O(shè)立辦公室甚至設(shè)廠、建園區(qū)。在這種情況下，組建異業(yè)聯(lián)盟，組團推介給歐美市場，溝通成本低、效率高，比一個企業(yè)自己孤零零走出去、挨個與歐美方面溝通更能把握這輪登陸歐美市場的良機。

入世以來，許多強大的海外跨國企業(yè)已經(jīng)整合了全球資源來中國市場競爭，其優(yōu)勢明顯強于中國企業(yè)，而中國的情況則是，眾多國企、無數(shù)的“個體戶”在海外表現(xiàn)活躍，具備一定品牌知名度和投資實力的民營企業(yè)走出去的卻很少，我們急需改變這種“啞鈴”型現(xiàn)狀，由各行業(yè)的優(yōu)秀民企組建投資聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟互相幫助，加速走出去?！ㄗ髡呤菒蹏邤?shù)碼科技有限公司董事長兼總裁，本文是作者在“中國國際投融資高峰論壇”上的演講）