文丨吳 林

中國漫畫期刊的營銷策略與競爭力分析

文丨吳 林

眾所周知，漫畫作為一種藝術(shù)形式的載體，在青少年中受到廣泛的歡迎。而現(xiàn)階段，作為漫畫業(yè)第一大國的日本，其漫畫期刊的營銷力度和競爭能力都要超于我國，造成這種問題的原因很大一部分是由于我國情問題造成的。在我國的漫畫領(lǐng)域早期，漫畫是專門用來諷刺事實(shí)和政治的一種表現(xiàn)形式，從它出生的時(shí)候就被賦予了某種特殊的使命，改革開放后人們才發(fā)現(xiàn)，漫畫不僅僅是用來諷刺，還可以娛樂，還可以傳達(dá)更多的東西。隨著日本漫畫的大量涌入國內(nèi)，更多的人意識到了漫畫能帶來巨大的市場潛力。筆者畢節(jié)結(jié)合當(dāng)前我國漫畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)，其固有的競爭力進(jìn)行分析，進(jìn)而對其競爭策略進(jìn)行研究，并從中研究出有效的競爭策略。

1 我國漫畫期刊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)被稱作21世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè)，是繼IT業(yè)后又一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)僅處于初級發(fā)展階段，明顯落后于國外動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐。漫畫期刊行業(yè)作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)行業(yè)同樣也處于初級發(fā)展階段，在2008年以前漫畫期刊在我國的發(fā)展經(jīng)常受到許多的限制，而且其所面向的讀者群體也是比較狹窄的，出版單位往往會(huì)采取子期刊的方式來供應(yīng)市場中的部分讀者，也就是狹窄的營銷模式，因此這便使得我國的漫畫期刊產(chǎn)業(yè)無法完善地發(fā)揮出有效的全面經(jīng)濟(jì)模式。2008年以來，國家采取了一系列措施大力扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。截至2010年，漫畫出版物從8200萬冊增長到3.47億冊，營銷策略也從一些簡單、狹窄的模式向規(guī)?；?、多樣化轉(zhuǎn)變。在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的第一環(huán)——漫畫期刊中，原創(chuàng)漫畫期刊已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)85%以上的市場份額，市場上出現(xiàn)大量原創(chuàng)漫畫雜志，如：單期發(fā)行量全國最高的《漫畫派對》，還有《漫畫世界》，《知音漫客》，《北京卡通》，《幽默大師》等40多種漫畫期刊。隨著市場競爭的日益激烈，漫畫刊物眾多，《漫畫派對》從月刊改為半月刊，《知音漫客》、《漫畫世界》也改為周刊，《漫畫派對》書刊互動(dòng)推出漫畫故事叢書《阿衰on line》、《豌豆笑傳》、《戲游記》等100多個(gè)品種的圖書。在市場上形成規(guī)模效應(yīng)，其他期刊也推出了許多圖書，都在規(guī)模化、多樣化進(jìn)行探索。

2 我國漫畫期刊產(chǎn)業(yè)的營銷策略

2.1 規(guī)?；癄I銷策略

現(xiàn)階段，隨著我國漫畫期刊的發(fā)展，讀者主力軍不斷壯大，這便使得我國漫畫期刊產(chǎn)業(yè)慢慢呈現(xiàn)出以規(guī)?；姆绞綖橹黧w的競爭力模式。眾所周知，單刊形式的發(fā)展方式無法滿足經(jīng)濟(jì)利潤，從而使得漫畫期刊產(chǎn)業(yè)無法在殘酷的市場競爭中占到一席之地。因此，及時(shí)提出規(guī)?；癄I銷這種競爭模式無疑一種時(shí)代發(fā)展的必然。其中，規(guī)?；癄I銷競爭模式的表現(xiàn)形式就是按照市場的不同定位、不同劃分，同一出版者及時(shí)針對不同年齡層次、不同類型，出版風(fēng)格內(nèi)容區(qū)分明顯的刊物或是書籍。很多漫畫期刊出現(xiàn)本月刊、周刊等，而且每期刊物出現(xiàn)風(fēng)格不同的內(nèi)容，除了不同刊物細(xì)分市場，占據(jù)自己的市場定位外，就算是一本刊物自己都在進(jìn)一步細(xì)分市場喜好，比如《知音漫客》出了每月四本周刊分別以“銳、幻、萌、燃”為主題，每本都有自己的風(fēng)格和內(nèi)容，針對更為細(xì)致的市場細(xì)分。還有一些出版者針對性單一的幾本期刊進(jìn)行策劃整理，然后再將這些期刊進(jìn)行整合，使得其彼此間具備較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，進(jìn)而擺脫單一面對市場的尷尬境地，更加滿足讀者的需求。所以，我們可以說及時(shí)地，準(zhǔn)確地掌握漫畫期刊的市場定位并對自身定位的細(xì)分，這對我國漫畫期刊而言是極為重要的。

2.2 人才培養(yǎng)與挖掘

在我國，因?yàn)槁嫯a(chǎn)業(yè)的發(fā)展較為艱難，因而使得我國就人才方面要稍遜于其他漫畫大國，特別是日本。在展開對我國漫畫期刊的競爭力為分析主體時(shí)，其人才的因素是必不可少的。當(dāng)前，就漫畫作者方面來講，大力培養(yǎng)其人才便成為當(dāng)前我國漫畫領(lǐng)域一項(xiàng)重點(diǎn)。眾所周知，一個(gè)好的漫畫作者與一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)合作才能夠創(chuàng)造出好的作品，但是前提是必須具備優(yōu)秀的作者。而當(dāng)前，我國的漫畫人才還比較緊缺，缺乏著獨(dú)創(chuàng)性與創(chuàng)新性。所以，對作者的培養(yǎng)和挖掘是每本期刊必須面對的重要工作。現(xiàn)在各類漫畫期刊集結(jié)發(fā)行的單行本，版稅成為了漫畫作者的重頭收入來源，隨之產(chǎn)生了版稅收入以百萬甚至千萬計(jì)的明星作者，在動(dòng)漫粉絲群中人氣驚人。而漫畫期刊由于定價(jià)偏低且廣告收入少，本身盈利甚微，也有很多依賴單行本帶來的銷售收入?！堵嬇蓪Α凡邉澇銎妨恕栋⑺n line》、《戲游記》、《豌豆笑傳》、《莫林的眼鏡》等100多本卡通故事叢書；《漫畫世界》策劃出品了《烏龍?jiān)骸?、《爆笑校園》、《兔子幫》等幽默漫畫圖書；《知音漫客》策劃出品了《偷星九月天》、《暗夜協(xié)奏曲》、《神精榜》等單行本；《颯漫畫》策劃出品了《嘻哈奇?zhèn)b傳》、《嗆辣校園俏女生》、《撞上天敵二次方》等。優(yōu)秀原創(chuàng)作者已經(jīng)成為漫畫期刊的核心競爭力，各家競相出招加以培養(yǎng)。除此之外重視對漫畫作品的深度開發(fā)，出書、改編動(dòng)畫、周邊產(chǎn)品的開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)和電子圖書等新媒體的拓展等內(nèi)容，都會(huì)在一定程度上為我國漫畫期刊的發(fā)展帶來全新的動(dòng)力。

3 我國漫畫期刊產(chǎn)業(yè)的競爭策略

積極挖掘我國的民族特色文化，大力提高我國漫畫的原創(chuàng)動(dòng)力，確保我國漫畫期刊產(chǎn)業(yè)及漫畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與世界漫畫產(chǎn)業(yè)接軌。在2008年后，隨著相關(guān)的原創(chuàng)漫畫扶持政策的公布，我國有許多的漫畫期刊得到了嘉獎(jiǎng)，這為我國漫畫原創(chuàng)領(lǐng)域提供了良好的發(fā)展前景。而造成這種現(xiàn)象的原因追蹤溯源便是因?yàn)閯?chuàng)新是發(fā)展的原動(dòng)力，只有創(chuàng)新才能帶動(dòng)事物的真正發(fā)展。因此，及時(shí)挖掘我國的民族文化特色，大力扶持原創(chuàng)，這將是提高我國漫畫競爭力的有效策略。同時(shí)，及時(shí)開創(chuàng)出我國的漫畫期刊品牌，比如像《漫畫派對》和《漫畫世界》等。品牌是產(chǎn)品的最好營銷方式，只有其品牌做得到，其商品才能賣得好。而當(dāng)前，我國許多的漫畫產(chǎn)業(yè)依然停留在“無料加工”的尷尬境地，這與我國提出的原創(chuàng)還存在著一定的距離。因此，這便需要漫畫制作人及時(shí)尋找我國的民族特征，創(chuàng)造出屬于我國自由的品牌漫畫，這無疑是我國漫畫期刊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重大挑戰(zhàn)。其實(shí)大家都知道，我國作為四大古國之一，在題材方面占據(jù)了極大的優(yōu)勢，但是因?yàn)槲覈嫹矫鎸Υ藨?yīng)用的不夠到位，使得我國在漫畫創(chuàng)作題材方面過于局限，因此，我國漫畫制作人必須懂得結(jié)合我國源遠(yuǎn)流長的歷史文化，在以主流時(shí)代為背景下，及時(shí)量身定做出屬于我國的漫畫代表，就好像日本的《火影忍者》、《EVA》等，還有美國的驚奇系列漫畫等，而這也需要我國漫畫制作人在不斷的借鑒、摸索中創(chuàng)作的。

4 結(jié)束語

總而言之，回顧我國漫畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)，道路并不是一路順風(fēng)的，甚至可以說是在艱難中前行，在不斷的摸索與參考中發(fā)展的。隨著國家對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的重視和扶持，80后與90后讀者對漫畫的熱愛與支持，這在一定程度上為我國漫畫的發(fā)展帶來了繁榮的景象，進(jìn)而使得漫畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了蓬勃向上的趨勢。本文筆者在對我國漫畫的發(fā)展進(jìn)行了解的時(shí)候，不僅嚴(yán)格分析了較為成熟的發(fā)展模式，同時(shí)更對我國漫畫產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)發(fā)展措施進(jìn)行系統(tǒng)的剖析，為我國漫畫期刊的營銷策略與競爭力進(jìn)行分析與研究，并總結(jié)出可靠的手段。

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