□ 《中國農(nóng)資》記者張 弛

外埠農(nóng)資廠商都希望在河南區(qū)域做好連鎖分銷工作，而萬莊物流也看到了這種需求。萬莊物流董事長趙慧清提出：萬莊原則上是提供服務(wù)，幫助企業(yè)做分銷，而萬莊自己不做分銷，不直接參與農(nóng)資的買賣行為。

但有許多廠商由于十分看重萬莊物流的渠道體系，所以，萬莊按照客戶的不同需要設(shè)立了兩個(gè)渠道進(jìn)行分開管理。第一條渠道是由上游企業(yè)委托定價(jià)，萬莊根據(jù)廠商指令配送到指定經(jīng)銷商；第二條渠道是萬莊集團(tuán)采購、農(nóng)資分銷，以集團(tuán)名義對上游進(jìn)行采購，配送到萬莊自己連接的終端網(wǎng)點(diǎn)，結(jié)算金額可以直接到達(dá)上游企業(yè)；如果委托專業(yè)的農(nóng)資物流企業(yè)，交易次數(shù)是幾十倍、上百倍地減少，區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常要和幾百家經(jīng)銷商打交道，同時(shí)還要和工商、質(zhì)檢等諸多部門溝通，而和萬莊合作之后只須由萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)打交道即可，廠商交易成本能節(jié)約400% -500%。

這兩種渠道都可以通過萬莊模式，為上游廠商服務(wù)。在萬莊模式中，所有的下游網(wǎng)點(diǎn)都是信息收集點(diǎn)、支農(nóng)服務(wù)點(diǎn)；萬莊設(shè)立有自己的短信平臺(tái)，可以直接對終端網(wǎng)點(diǎn)，萬莊網(wǎng)站、內(nèi)部的刊物都可以成為廠商的宣傳平臺(tái)，萬莊還擁有2000多萬農(nóng)戶的檔案，可以一夜之間讓企業(yè)的產(chǎn)品在河南農(nóng)資圈里家喻戶曉。同時(shí)萬莊有能力幫助上游企業(yè)設(shè)計(jì)營銷、物流等商品推廣方案，根據(jù)廠商特點(diǎn)建立獨(dú)有的營銷推廣手段。總之，萬莊可以通過多種渠道幫助廠商做好宣傳。

作為更重要的輔助手段，萬莊現(xiàn)金管理平臺(tái)有三大職能，一是結(jié)算。每年年底，萬莊發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都在下面忙于收貨款，很多類產(chǎn)品都處于賒欠狀態(tài)，而萬莊設(shè)計(jì)的現(xiàn)金管理平臺(tái)，主要為上下游客戶提供服務(wù)，可以有效地解決賒銷問題。上游客戶將產(chǎn)品放在萬莊遍布河南省的倉庫中，讓經(jīng)銷商在需要貨的時(shí)候交款拿貨，就可以杜絕賒欠問題。二是萬莊的信用中介是對定金、保證金、預(yù)付貨款等進(jìn)行設(shè)計(jì)的。在交易中，定金、違約金等如果處理不好，先打款還是先發(fā)貨，處理不好，會(huì)流失很多業(yè)務(wù)，所以農(nóng)資產(chǎn)品分銷特別需要有信用中介；三是物流金融，根據(jù)萬莊測，萬莊渠道中有20億-30億元的商品在流通，有些企業(yè)會(huì)有資金需求，也就是長期存放會(huì)占企業(yè)資金，萬莊和農(nóng)行及浦發(fā)銀行，將保兌倉等職能引入物流管理中。

從渠道到服務(wù)，從物流到宣傳，萬莊充分整合了物流體系，開發(fā)出每一個(gè)環(huán)節(jié)的收益點(diǎn)，讓廠商在每一個(gè)物流節(jié)點(diǎn)上都能節(jié)約成本，增加收益。