平鄉(xiāng)縣屬于邢臺(tái)，主要以小麥、玉米和棉花為主要作物，農(nóng)民也基本靠土地吃飯，土地規(guī)?；潭鹊?，基本以每家七八口人種十多畝地為主。雖說(shuō)這些年國(guó)家不斷加大種糧補(bǔ)助，但農(nóng)民的種地收入畢竟有限。因此如何讓農(nóng)民增產(chǎn)增收、如何讓農(nóng)民在農(nóng)田投入上更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠就成了農(nóng)資生意人必須重視的問(wèn)題。

鄭林國(guó)今年40出頭，早年從縣里的農(nóng)業(yè)學(xué)校畢業(yè)，具有一定的農(nóng)業(yè)專業(yè)知識(shí)。2004年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)農(nóng)資，第二年從接觸到撒可富產(chǎn)品開(kāi)始就一直沒(méi)有斷過(guò)，2009年從河北昶泰公司接手平鄉(xiāng)縣撒可富市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)并不好做。鄭林國(guó)說(shuō)，他門店所在的村子只有1000多畝地，但一條街上就有七八家賣化肥的，競(jìng)爭(zhēng)程度可想而知。這種競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是賒銷盛行，不賒不行，賒了也難辦。

鄭林國(guó)在這種困境中發(fā)現(xiàn)了更為根本的問(wèn)題：農(nóng)民靠土地吃飯，因此對(duì)化肥的最大要求就是增產(chǎn)增收。如果你的肥料不能達(dá)到這個(gè)效果，那你賒出去化肥也就成了 “潑出去的水”。鄭林國(guó)首先就抓住產(chǎn)品質(zhì)量這第一道關(guān)，只銷售大品牌、質(zhì)量過(guò)硬的。他說(shuō)化肥是要靠多長(zhǎng)莊稼說(shuō)話的，必須硬砍實(shí)砸，做這個(gè)生意必須把心端正、把人做好。鄭林國(guó)選的撒可富質(zhì)量沒(méi)的說(shuō)，在周邊的農(nóng)民中口碑好、形象好，慢慢地他的銷售輻射面逐漸擴(kuò)大了。

鄭林國(guó)還發(fā)現(xiàn)，化肥產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題了，還不能高枕無(wú)憂。糧食生產(chǎn)除了化肥，還涉及到病蟲(chóng)草害，任何一個(gè)生長(zhǎng)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都會(huì)影響收成，都會(huì)影響農(nóng)民對(duì)你的信任。從農(nóng)民的生產(chǎn)實(shí)踐和銷售過(guò)程中，鄭林國(guó)看到了還有許多細(xì)節(jié)可以成為自己增加競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器。他針對(duì)平鄉(xiāng)縣小麥種植中易發(fā)蟲(chóng)害、玉米種植中農(nóng)民最頭疼的雜草問(wèn)題，推出了肥藥聯(lián)動(dòng)銷售的辦法。農(nóng)民在購(gòu)買化肥時(shí)，鄭林國(guó)會(huì)給他一個(gè)連帶殺蟲(chóng)、除草的建議方案，然后每賣一畝地的化肥，就贈(zèng)送一畝地需要的殺蟲(chóng)劑、除草劑。鄭林國(guó)說(shuō)，自己學(xué)過(guò)農(nóng)業(yè)，對(duì)農(nóng)民的建議也比較專業(yè)，力爭(zhēng)針對(duì)每一種作物、每一種作物的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)給出合理的建議方案，外加免費(fèi)的農(nóng)藥，農(nóng)民滿意，肥效也得到了確保。他說(shuō)為了讓撒可富的效果充分體現(xiàn)出來(lái)，你必須最大限度地減少可能造成莊稼減產(chǎn)的因素，讓農(nóng)民最終受益。農(nóng)民受益了，鄭林國(guó)在平鄉(xiāng)縣的撒可富銷售就越做越有奔頭了。