□宋繼文

有這樣一個(gè)農(nóng)資壇友，他以自己親身的經(jīng)歷總結(jié)出農(nóng)資零售開(kāi)夫妻店的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)在論壇自己的日志中，筆者認(rèn)為總結(jié)的很不錯(cuò)?，F(xiàn)征得本人同意，從中擇錄出部分內(nèi)容稍作修改潤(rùn)色，奉獻(xiàn)給讀者，興許能使廣大鄉(xiāng)村級(jí)零售商有所收獲。

懂技術(shù)，重經(jīng)驗(yàn)

他說(shuō)，什么技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，什么農(nóng)技服務(wù)，什么科技興農(nóng)，那統(tǒng)統(tǒng)都是唱高調(diào)的，任何技術(shù)不到實(shí)踐當(dāng)中檢驗(yàn)都是沒(méi)用的。老百姓就是相信眼見(jiàn)為實(shí)，最怕被忽悠，只有換位思考心里裝著農(nóng)民，用真心感動(dòng)農(nóng)民，才能贏得農(nóng)民的擁戴和歡迎。他也種田，也懂農(nóng)業(yè)技術(shù)，也在不斷積累經(jīng)驗(yàn)，這就是最大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。他的田地就是實(shí)驗(yàn)田，他賣(mài)的農(nóng)藥、化肥，自己先用，用好了再賣(mài)。

崇信尚義，鄉(xiāng)情是根

賒欠是最為頭痛的難題，特別是鄉(xiāng)村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商賒欠現(xiàn)象更普遍、更難解，那么如何應(yīng)對(duì)呢？他說(shuō)，要想在鄉(xiāng)村經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)資，就必須面對(duì)賒欠問(wèn)題，他以鄉(xiāng)情來(lái)應(yīng)對(duì)賒欠，鄉(xiāng)情是他搞經(jīng)營(yíng)的紐帶，想扯都扯不斷。

“第一，服務(wù)對(duì)象基本上就是周?chē)粘Ｉ钤谝黄鸬母咐相l(xiāng)親，低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，他們一般都是年初賒賬，年底還賬的，一直也沒(méi)出個(gè)什么大的差錯(cuò)，咱也不好開(kāi)現(xiàn)款那個(gè)口。第二，鄉(xiāng)親們?cè)谖疫@里用藥用肥的，我知道他家有幾口人，種幾畝地，一般情況我會(huì)提前送貨上門(mén)，有時(shí)候還帶點(diǎn)禮品，都是鄉(xiāng)鄰，遇到誰(shuí)家有紅白喜事我都要去幫忙，我服務(wù)到家送的藥和肥入戶(hù)，他們就不好意思推托，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，總不能為了幾個(gè)錢(qián)鬧得見(jiàn)面不說(shuō)話(huà)吧，沒(méi)必要。第三，上面也賒給我們。你說(shuō)現(xiàn)款吧，我覺(jué)得也是好事，可很多時(shí)候推銷(xiāo)員一送就是一堆，說(shuō)要前期鋪貨，還沒(méi)說(shuō)給錢(qián)呢，人家就先把條子拿出來(lái)說(shuō)簽個(gè)字就行，賣(mài)不了退就是了。我們沒(méi)必要沒(méi)事找事吧？我們實(shí)在要不上了，就拖上邊沒(méi)多大風(fēng)險(xiǎn)。第四，最關(guān)鍵的是敢賒的是有自信的，為什么敢賒，就是我賣(mài)的產(chǎn)品是真的。農(nóng)民懷疑用現(xiàn)錢(qián)買(mǎi)你的，萬(wàn)一不好用怎么辦？我賣(mài)的是真產(chǎn)品我才敢賒，這是底氣足的表現(xiàn)。還有，就是大家兜里的錢(qián)，不想向外拿，年初賒來(lái)種子化肥農(nóng)藥，收獲了再還上，多出的錢(qián)再存上，這習(xí)慣也不好打破。總之，就眼前來(lái)看，做現(xiàn)款也沒(méi)多大必要。”

大有大的長(zhǎng)處，小有小的優(yōu)點(diǎn)

他說(shuō)，現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，受沖擊最大的首先是農(nóng)資零售夫妻店。他們鎮(zhèn)上也有連鎖企業(yè)來(lái)開(kāi)店的，生意是比較紅火，一下子就做得比他們多很多。尺有所短，寸有所長(zhǎng)。他認(rèn)為，連鎖企業(yè)所開(kāi)的店是治“大病”的，這和大醫(yī)院與小診所并存是一樣的道理：大醫(yī)院貴、技術(shù)好，但是得了大病才去治啊，如果都去的話(huà)，他們也真承受不了；而小診所呢，生意照樣紅火，比較小的感冒發(fā)燒，都愿意上小診所診治，免了掛號(hào)費(fèi)，藥費(fèi)還便宜，這就是和諧相處之道。

他還說(shuō)，如果沒(méi)有這些大的農(nóng)資店，他們那些看不準(zhǔn)的“病”啊什么的，還真不好辦，他們做得好的，咱可以學(xué)習(xí)啊。努力學(xué)習(xí)，用心付出，誰(shuí)也不愿意把門(mén)關(guān)了！不是有句話(huà)說(shuō)得很好嗎，存在的就是合理的，優(yōu)秀者必然有一套。