□ 杰文

由于受到人民幣升值、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升等諸多因素影響，我國(guó)文具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)全面縮水，成本優(yōu)勢(shì)正在逐漸減弱乃至喪失。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士建議，文具行業(yè)應(yīng)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品的科技含量與附加值。

對(duì)于文具等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)而言，價(jià)格曾是中國(guó)企業(yè)最足以炫耀的資本，也是企業(yè)最敏感的神經(jīng)。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨激烈，中國(guó)文具行業(yè)越來(lái)越?jīng)]有條件打價(jià)格戰(zhàn)了?！拔木咝袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不能只是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是應(yīng)回歸到產(chǎn)品價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上去。”有關(guān)專家在接受記者采訪時(shí)，屢屢提及“價(jià)值戰(zhàn)”一詞。在他看來(lái)，這是文具市場(chǎng)從世界大分工和比較成本優(yōu)勢(shì)的角度給自己的最理性定位。

我國(guó)文具企業(yè)不僅備受國(guó)內(nèi)同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，還要經(jīng)受國(guó)際市場(chǎng)的沖擊。一方面，國(guó)際知名的文具制造商和零售商紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，試圖分得一杯羹；另一方面，越南、印度等東南亞國(guó)家也開始在制造業(yè)領(lǐng)域同中國(guó)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，受人民幣升值、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升等諸多因素影響，我國(guó)文具行業(yè)盡管依然保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是從上游到下游，文具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)已全面縮水。我國(guó)文具行業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)正在逐漸減弱乃至喪失，在這種情況下，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)才是成為文具企業(yè)的生存之道。

任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都需要一個(gè)合理的利潤(rùn)做支撐，這樣才能保證行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

如果企業(yè)通過(guò)技術(shù)的優(yōu)化、管理水平的提高壓縮了成本，那么價(jià)格的下調(diào)也無(wú)可厚非，關(guān)鍵在于降價(jià)是否合理。他坦言，作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，文具市場(chǎng)的價(jià)格水平已經(jīng)接近成本底線，在文具行業(yè)技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重、管理水平?jīng)]有實(shí)質(zhì)提高的情況下，顯然已沒有足夠的降價(jià)空間。如果還一味打價(jià)格戰(zhàn)，只能越陷越深，最后會(huì)掏空產(chǎn)品的“體質(zhì)”，企業(yè)也會(huì)被巨額虧損壓垮，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的滑坡和國(guó)際形象的受損。

文具行業(yè)應(yīng)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)。這包括新產(chǎn)品的開發(fā)，市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品分銷、海外自有品牌的推廣等。

在產(chǎn)品微利的情況下，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)必然導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的下降。文具市場(chǎng)需要新的游戲規(guī)則。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)是性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)，是建立在提高產(chǎn)品質(zhì)量、高附加值基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)。

文具行業(yè)也可以有技術(shù)含量，也可以有高附加值。很多文具生產(chǎn)企業(yè)正在努力創(chuàng)新和提升著自己產(chǎn)品的科技含量與附加值；很多產(chǎn)品在外觀、選材等方面更新穎和具現(xiàn)代感，設(shè)計(jì)上也體現(xiàn)出對(duì)“方便性”和“人性化”的追求。一支筆，也可兼具U盤和錄音功能；一個(gè)文具盒，既能裝筆，還能當(dāng)作萬(wàn)年歷和MP3。

盡管主張價(jià)值戰(zhàn)的多為大品牌企業(yè)，眾多小企業(yè)仍是價(jià)格戰(zhàn)的忠實(shí)擁護(hù)者。但不容忽視的是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成熟度的逐步加強(qiáng)，大品牌的戰(zhàn)略位置不斷顯示出較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，其參與市場(chǎng)行為的理性化將有效地帶動(dòng)其他企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范化；另一方面，消費(fèi)者行為也日趨理性。從這些角度來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)文具廠商“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”理念的考驗(yàn)將日益加劇，眾多文具企業(yè)將加緊實(shí)施價(jià)值戰(zhàn)略。

在曾作為低端、低檔次、廉價(jià)代名詞的文具行業(yè)，價(jià)值戰(zhàn)的大幕已經(jīng)拉開，我們期待她的成功升華。