高春輝

（河南質(zhì)量工程職業(yè)學(xué)院，河南平頂山 467000）

試論網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的發(fā)展及營銷策略

高春輝

（河南質(zhì)量工程職業(yè)學(xué)院，河南平頂山 467000）

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計算機技術(shù)的不斷發(fā)展，人們越來越離不開網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)與“文學(xué)”的碰撞給人們帶來了出乎意料的驚喜和享受，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)如雨后春筍般得到了快速的發(fā)展，從而引起了各方面的廣發(fā)關(guān)注。本文概述了中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀，并介紹了網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的營銷傳播策略。

網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)；發(fā)展；營銷策略

一、中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀

中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展，與其他形式的文學(xué)相比較，其特點是顯著的。中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展借助的是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造的條件，雖然我們起步時間較之發(fā)達國家而言很晚，但是發(fā)展之迅速是大家有目共睹的。我國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的真正出現(xiàn)是在20世紀90年代，迄今為止發(fā)展時間也只有20多年。但是由于我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)需求的不斷增大，大家對于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的渴求程度不斷提高，中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的商業(yè)化程度也在不斷提高。如果說飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)商業(yè)化提供了技術(shù)支持，那么真正助推中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)商業(yè)化高潮的則是多方位的資金支持以及產(chǎn)業(yè)鏈的全方位拓展。

回顧我國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程我們不難發(fā)現(xiàn)，我國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展首先經(jīng)歷的都是一個學(xué)習(xí)的過程。最早的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站雛形，實質(zhì)上是以“興趣愛好”為核心的文學(xué)愛好者論壇。在這樣的論壇上，很多文學(xué)愛好者會根據(jù)自己關(guān)注的焦點進行交流和探討，并沒有涉及商業(yè)因素，因此產(chǎn)業(yè)的概念更無從談起。但是，隨著論壇和相關(guān)網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，越來越多的愛好者和讀者開始關(guān)注這些網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，而隨著關(guān)注的加深，網(wǎng)站的發(fā)展更加壯大。在這樣一個良性循環(huán)下，網(wǎng)站的總體運營成本會大幅增高。所謂的“熱情與興趣”已經(jīng)不能解決一些網(wǎng)站的“資金問題”，尤其是規(guī)模相對較大、人工成本相對較高的網(wǎng)站更是如此。因此，一些網(wǎng)絡(luò)廣告、會員制等一些商業(yè)因素不斷地發(fā)展起來了。這個時候可以說網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)形態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)了。網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)與傳統(tǒng)出版界之間的交流也日臻多樣，隨之，“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的出版價值”得到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

針對網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的出版行為進行的相關(guān)研究和探討對中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的規(guī)范產(chǎn)業(yè)化發(fā)展具有重要的理論意義和現(xiàn)實意義。伴隨著網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的發(fā)展，痞子蔡、安妮寶貝等一大批優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)作家逐漸走進了網(wǎng)民和廣大公眾的視野，相關(guān)作品也逐漸得到了大家的接受和認可。尤其是《第一次親密接觸》等作品的成功，以及巨大的版權(quán)收入都引起了文學(xué)界的熱議，更讓很多“文學(xué)人士”和“網(wǎng)絡(luò)人士”“垂涎三尺”。從中國當(dāng)時的國情來分析和判斷，當(dāng)時中國的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展在很大程度上是模仿，缺乏真正的中國特色。中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)還沒有真正成型，仍然屬于相對自由的狀態(tài)。

“盛大”高調(diào)宣布投資網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)市場，標志著中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)進入了真正的“商業(yè)時代”?！笆⒋蟆钡慕槿胧沟弥袊W(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)從以前的自由狀態(tài)，變成了上下緊密聯(lián)系，出版代理、版權(quán)交易等都走上了流程化和規(guī)范化的道路。同時，各種各樣的營銷手段也得到廣泛的應(yīng)用。

二、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的營銷傳播策略

1.網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的再構(gòu)

對于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈來說，營銷的初始點應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的作者。這些作者分為兩大類：一類是已經(jīng)發(fā)表過文章并取得一定成績的作家；另一類是還沒有成名但具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站簽約作者。無論是哪種類型的作者，都可以通過免費空間在第三方網(wǎng)站上設(shè)立博客，建立讀者閱讀平臺。同時可以借助一些網(wǎng)絡(luò)鏈接功能，對其他相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)站進行互利合作。

網(wǎng)站子公司的設(shè)置類型主要包含兩種方式：一種子公司主要針對版權(quán)交易進行代理業(yè)務(wù)；另外一種子公司則主要針對手機閱讀市場進行開拓和相關(guān)的營銷運作，這種營銷運作雖然需要一定程度的成本投入，但可以有效地促進整個產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)化，從而提高整個產(chǎn)業(yè)利潤鏈條運作的效率。網(wǎng)站下設(shè)的這兩類公司可以有效地分工和合作，同時配合一些游戲和影視劇制作團隊進行相關(guān)作品的開放，這樣可以創(chuàng)造更大的利潤。此外，政府在整個過程中也要發(fā)揮其監(jiān)督和管理的相關(guān)職能，對網(wǎng)站的運用體系進行適時的評價，對網(wǎng)站運用涉及的內(nèi)容進行全面審查，從而確保網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的健康。

2.再構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的接觸點營銷

每個環(huán)節(jié)的消費者實際上是由兩個主要的部分構(gòu)成的，一部分是整個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中全面涉及的消費者，另一部分則是針對單一產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的消費者。以《鬼吹燈》為例，有一些忠實的消費者最開始的時候可能是從網(wǎng)絡(luò)小說的閱讀開始的。當(dāng)小說從網(wǎng)絡(luò)走到了實體文本的時候，他們還會跟隨進入，形成二次消費。隨著小說實體文本的發(fā)行，相關(guān)影視和游戲產(chǎn)品的出品，還會有人進行第三次、第四次消費。當(dāng)相關(guān)影視和游戲產(chǎn)品的周邊產(chǎn)品出現(xiàn)的時候，他們可能還會進行第五次消費等等。這就是一個“循環(huán)消費”的過程，在這個“循環(huán)”過程中，整個產(chǎn)業(yè)鏈為讀者培養(yǎng)了大批的粉絲。針對這些“粉絲”所進行的相關(guān)營銷成本可能不會太高，這是因為他們對產(chǎn)品的忠誠度源于他們自己的興趣和愛好。而對于單一產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的消費者來說，對于消費者需求的把握就存在一定難度了，而這種難度必然會給我們的營銷活動帶來阻力，會增加我們的營銷成本。因此，檢測各個環(huán)節(jié)消費者的消費變化狀態(tài)，掌握其消費習(xí)慣，對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展具有重要的理論意義和現(xiàn)實意義。在網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)整個產(chǎn)業(yè)鏈中，有必要要建立一個專業(yè)的中心機構(gòu)，針對產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)進行統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，合理地利用產(chǎn)業(yè)中各種資源和信息，為營銷策略的制定提供重要的支持和保障。

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1008-178X（2012）07-0079-02

2012-03-27

高春輝（1969-），女，河南襄縣人，河南質(zhì)量工程職業(yè)學(xué)院講師，從事漢語言文學(xué)研究。