中德建聯(lián)：靳總您好，首先感謝您接受我們的采訪。自從上個(gè)世紀(jì)70年代以來, 鋁型材已經(jīng)歷了30余年的發(fā)展。您能否簡(jiǎn)單介紹一下這30年來的大致發(fā)展歷程，尤其是近十年的發(fā)展，有哪些可圈可點(diǎn)之處？

靳總：鋁型材的30余年，是與中國(guó)經(jīng)濟(jì)30余年同步發(fā)展的，鋁型材的發(fā)展與中國(guó)改革開放30余年的歷程同樣波瀾壯闊，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的建設(shè)、發(fā)展與完善的階段，鋁型材行業(yè)同樣經(jīng)歷了轉(zhuǎn)軌、轉(zhuǎn)型快速發(fā)展和調(diào)整階段，鋁型材產(chǎn)品的研發(fā)制造及應(yīng)用也充分的經(jīng)歷了這幾個(gè)階段：

第一個(gè)階段：市場(chǎng)體系建設(shè)的起始階段（1979-1984）中國(guó)鋁型材發(fā)展是以航天航空的工業(yè)用材為基礎(chǔ)，逐漸轉(zhuǎn)向并應(yīng)用于民用建筑領(lǐng)域。鋁型材企業(yè)大都帶有那個(gè)時(shí)期的明顯特點(diǎn)：國(guó)有的、軍用的、綜合性的。

第二個(gè)階段：市場(chǎng)體系建設(shè)的展開階段（1985—1991）鋁型材企業(yè)經(jīng)過轉(zhuǎn)軌，同時(shí)涌現(xiàn)出大量民營(yíng)企業(yè)。建筑市場(chǎng)拉動(dòng)鋁型材的需求，鋁門窗替代鋼窗及木窗，得到了廣泛的應(yīng)用。和平鋁材公司就是這個(gè)階段孕育而生的，加入到鋁型材銷售流通領(lǐng)域，促進(jìn)并帶動(dòng)北京及周邊鋁型材市場(chǎng)的快速發(fā)展。

第三個(gè)階段：市場(chǎng)體系建設(shè)的加快發(fā)展階段（1992-2000）經(jīng)過摸索，鋁型材行業(yè)逐漸規(guī)范，企業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)品表面處理的種類不僅有陽極氧化，粉末噴涂、氟碳噴涂、電泳涂漆等產(chǎn)品都在市場(chǎng)上大量應(yīng)用。

第四階段：市場(chǎng)體系基本形成及完善階段（2001之后），鋁型材企業(yè)朝著規(guī)?；较虬l(fā)展，和平鋁材廠成立，定位高檔節(jié)能建筑產(chǎn)品，迅速投入到快速發(fā)展的行列中。2000年前后，鋁門窗產(chǎn)品一度受到塑鋼的沖擊，也正是得益于這種競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，鋁型材產(chǎn)品開始朝著氣密、水密、隔音、隔熱、節(jié)能等方向進(jìn)行研發(fā)和調(diào)整，隔熱斷橋產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑市場(chǎng)中。

中德建聯(lián)：能否簡(jiǎn)單介紹一下目前的鋁型材產(chǎn)業(yè)格局？

靳總 ：如果說在幾年前談鋁型材產(chǎn)業(yè)的格局，還可以按地域來分，比如以廣東為代表的珠三角，以江浙為代表的長(zhǎng)三角，還有遼寧、山東、北京、天津這些環(huán)渤海灣的地區(qū)。近幾年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟發(fā)展，區(qū)位優(yōu)勢(shì)越來越重要，企業(yè)也會(huì)相應(yīng)的在經(jīng)濟(jì)模式上做出一些調(diào)整。

中德建聯(lián)：剛才您提到鋁型材企業(yè)它的模式整個(gè)會(huì)有變化，之前我們也有了解到，部分鋁型材企業(yè)像豪美正在往貝克洛系統(tǒng)發(fā)展，原來的鞍山鑫龍是往正典鋁系統(tǒng)去發(fā)展，那將來鋁型材系統(tǒng)化是不是發(fā)展趨勢(shì)呢？

靳總：和平也有自己的門窗幕墻系統(tǒng)。應(yīng)該說“設(shè)計(jì)更合理、性能更優(yōu)異、使用更方便”是任何一種產(chǎn)品的最終目標(biāo)，鋁型材也不例外。門窗系統(tǒng)產(chǎn)品比以往的單一系列產(chǎn)品在整體性能和使用組裝方面更有優(yōu)勢(shì)。

目前經(jīng)濟(jì)狀況的變化在一兩年內(nèi)還會(huì)延續(xù)，面臨這種壓力，企業(yè)如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中勝出？如何在如今的微利時(shí)代盈利？又該如何轉(zhuǎn)型？這都是非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以如何更好地把握機(jī)遇、怎么樣促使企業(yè)長(zhǎng)足的發(fā)展，其實(shí)是每個(gè)企業(yè)都在做的工作。大家在應(yīng)對(duì)這些變化時(shí)都會(huì)有很多思考，只是有的可能規(guī)劃的更早一點(diǎn)，有的做的晚一點(diǎn)，有的做的短一點(diǎn)，有的做的長(zhǎng)一些。我相信現(xiàn)在的企業(yè)在信息如此豐富、快速傳遞的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都會(huì)考慮競(jìng)爭(zhēng)格局或者生存之道。目前房地產(chǎn)出臺(tái)的相關(guān)政策其實(shí)對(duì)鋁型材的發(fā)展是有一定影響的，因?yàn)閺谋砻婵词欠康禺a(chǎn)調(diào)控的影響，但是事實(shí)上由于房地產(chǎn)的調(diào)控影響了很多相關(guān)行業(yè)，目前能看到的是對(duì)建筑鋁型材行業(yè)的沖擊，各行業(yè)甚至是工業(yè)用材等相關(guān)領(lǐng)域或多或少都會(huì)受到影響。

中德建聯(lián)：您剛才既然說到了建筑鋁型材受到了很大的影響，那有沒有一些相應(yīng)的對(duì)策？您作為行業(yè)內(nèi)的資深人員，有沒有什么意見或建議可以跟大家共享一下。

靳總 ：首先，對(duì)于整個(gè)鋁型材行業(yè)來講，商業(yè)模式是肯定要調(diào)整的；其次就是對(duì)自己產(chǎn)品的定位要更加明確；再者，對(duì)于終端客戶的關(guān)注和反饋，要比之前更加快速的做出反應(yīng)?？傊?，企業(yè)將來一定會(huì)走品牌化的模式，品牌效應(yīng)在商業(yè)模式中的重要作用不可忽視，因?yàn)樵谄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中或者是說目前這種經(jīng)濟(jì)變革當(dāng)中，品牌效應(yīng)能起到至關(guān)重要的作用。當(dāng)然為了使品牌效應(yīng)發(fā)揮更重要的作用，就會(huì)涉及到企業(yè)要在規(guī)模、利潤(rùn)、產(chǎn)品的種類甚至包括產(chǎn)品管理的模式和人員的格局等等方面作出相當(dāng)大的調(diào)整。這種調(diào)整實(shí)際上是從原來單一模式的競(jìng)爭(zhēng)變成了現(xiàn)在的多模式競(jìng)爭(zhēng)，從原來的個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)變成了現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，這就要看企業(yè)的整體實(shí)力。

中德建聯(lián)：能否簡(jiǎn)單比較一下目前中國(guó)的鋁型材行業(yè)與歐美國(guó)家的區(qū)別以及差距？

靳總 ：相比較歐洲市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)還是有很大提升空間的。首先，就產(chǎn)品精細(xì)程度來講，我們真的應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。中國(guó)產(chǎn)品往往會(huì)兩級(jí)分化，非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額非常有限。目前我國(guó)國(guó)內(nèi)有六七百家的鋁型材擠壓生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)能估計(jì)在1100百萬噸以上，如果按照這組數(shù)據(jù)，中國(guó)已經(jīng)是名副其實(shí)的世界鋁業(yè)大國(guó)、加工大國(guó)、擠壓大國(guó)甚至于出口貿(mào)易大國(guó)。但目前還只是大國(guó)不是強(qiáng)國(guó)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在精密度和檔次方面還沒有辦法跟國(guó)外的相比。所以我們現(xiàn)在離強(qiáng)國(guó)還有一定距離，這就需要我們把自己的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，把我們的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范，甚至能夠讓大家都意識(shí)到要縮小這個(gè)差距或趕上那個(gè)先進(jìn)的水平，將我們整體的標(biāo)準(zhǔn)都提高。當(dāng)然也一定要考慮我們的國(guó)情，因?yàn)橛行﹩栴}不一定非要做到最高級(jí)，不是所有東西都一定要最完善的，還是要切合我們自己的發(fā)展水平、切合我們的國(guó)情、切合我們的實(shí)際狀況跟市場(chǎng)的實(shí)際需求，所以加強(qiáng)行業(yè)的規(guī)范和行業(yè)的自律，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展這些都是必不可少的。

中德建聯(lián)：博覽會(huì)作為每年各大鋁型材企業(yè)的聚集地，在整個(gè)行業(yè)發(fā)展中的作用怎樣？應(yīng)該如何更好的發(fā)揮作用？

靳總：之前每年參加一次Fenestration China 博覽會(huì)好像都已經(jīng)形成習(xí)慣了，但是真的到國(guó)外之后，回頭再來看Fenestration China，才覺得這么一個(gè)門窗幕墻行業(yè)的品牌展覽會(huì)在我們行業(yè)中的地位真是太重要了。

我由衷地覺得這個(gè)展會(huì)是傳承良好口碑和豐富行業(yè)資源的理想平臺(tái)，還是國(guó)內(nèi)外貿(mào)易交流服務(wù)的中心，這個(gè)平臺(tái)不僅是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的技術(shù)交流平臺(tái)，也為我們很多參展商和貿(mào)易觀眾構(gòu)建了比較好的貿(mào)易渠道。設(shè)計(jì)院所、房地產(chǎn)商、門窗幕墻公司、五金型材廠，包括所有跟住房、建筑有關(guān)的這些行業(yè)和企業(yè)，可以借助博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行技術(shù)交流。像我們參展企業(yè)不僅可以相互之間學(xué)習(xí)，還可以進(jìn)行產(chǎn)品的展示，它對(duì)中國(guó)的門窗幕墻行業(yè)真的是起到非常重要的推動(dòng)作用，功不可沒。

中德建聯(lián)：今年是我們博覽會(huì)十周年，請(qǐng)您寄語我們博覽會(huì)。

靳總：傳播企業(yè)品牌、薈萃業(yè)界新品、齊聚四海精英、促進(jìn)國(guó)家強(qiáng)盛 、感恩十年耕耘，祝愿博覽會(huì)越辦越好！