長期以來，“中國制造”墻內(nèi)開花墻外香，得到實(shí)惠的往往是外國市場的消費(fèi)者。隨著國際市場外需不振的情況日益嚴(yán)重，“內(nèi)外貿(mào)對接”，將中國加工貿(mào)易的“中國制造”優(yōu)勢造福于中國消費(fèi)者已經(jīng)成了當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重要內(nèi)容。

在過去5年的研究中，筆者發(fā)現(xiàn)，“中國制造”要做好內(nèi)銷存在不少困難。中國的外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)實(shí)行的是兩種不同的交易方式，中國的外貿(mào)遵循國際市場貿(mào)易規(guī)則，對制造業(yè)來說只要保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期，其他都很簡單。而國內(nèi)流通領(lǐng)域被各種大型百貨店、超市和家電商場等連鎖商業(yè)企業(yè)主導(dǎo)，企業(yè)需支付目前國家正在清理整頓的“通道費(fèi)”才能與其交易，而且付款賬期一般在60天，商品售出有退換貨要求。這些交易規(guī)則讓加工貿(mào)易廠商望而卻步。

雖然在交易方式上存在如此大的困難，但對加工貿(mào)易企業(yè)和國內(nèi)零售商來說，內(nèi)需市場的開拓實(shí)在是具有戰(zhàn)略性利益。目前，一些過去從事外貿(mào)的企業(yè)已經(jīng)不斷在轉(zhuǎn)行內(nèi)銷方面連出新招，有的自己建立渠道，成立品牌銷售公司以專賣店形式進(jìn)入批發(fā)市場，并試探與大型連鎖超市建立供貨關(guān)系，甚至共同投資大型連鎖超市。與此同時，國內(nèi)零售商也在進(jìn)行積極探索“內(nèi)外貿(mào)對接”，有的組織大規(guī)模的連鎖企業(yè)采購團(tuán)集中下單，有的則通過網(wǎng)絡(luò)向連鎖商推薦優(yōu)秀的加工貿(mào)易企業(yè)和產(chǎn)品。

這些舉措雖只是企業(yè)之間的自發(fā)市場行為，但對于中國轉(zhuǎn)型而言意義并不小，甚至與提高出口產(chǎn)品技術(shù)含量、傳播中國品牌同樣重要。可以說，做好“中國制造”的內(nèi)銷關(guān)系到中國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

這應(yīng)是國家戰(zhàn)略之一，必須在國家層面有相應(yīng)舉措：第一，積極推進(jìn)大型零售企業(yè)發(fā)展自有品牌，從而對應(yīng)加工貿(mào)易企業(yè)的內(nèi)銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并將自有品牌商品銷售占比作為對國有大型零售業(yè)的考核指標(biāo)；第二，積極推進(jìn)和組織投資多元化，按市場化原則運(yùn)作更多大型的專業(yè)化、綜合化批發(fā)企業(yè)，化解加工貿(mào)易企業(yè)在國內(nèi)銷售產(chǎn)品過程中渠道單一的難題；第三，作為國家戰(zhàn)略，可將加工貿(mào)易企業(yè)的出口退稅政策在加工貿(mào)易內(nèi)銷產(chǎn)品上試行，限定時限讓加工貿(mào)易企業(yè)和國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)分享；第四，對加工貿(mào)易內(nèi)銷產(chǎn)品實(shí)行類似于出口商品信用保險的商品信用保險；第五，鼓勵與支持加工貿(mào)易企業(yè)組建合作組織，以此作為與零售商聯(lián)合采購組織的交易渠道，增加議價能力。▲（作者是上海商學(xué)院教授）