□《中國農(nóng)資》記者 張 弛

河南省政府在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃中河南省農(nóng)行和萬莊物流是一個很好的戰(zhàn)略合作伙伴，我們之所以非常重視與萬莊的共同發(fā)展，是因?yàn)樽鳛橥瑫r服務(wù)城鎮(zhèn)和農(nóng)村的銀行，農(nóng)業(yè)銀行的網(wǎng)絡(luò)布局非常完善，并且業(yè)務(wù)內(nèi)容也涵蓋了從城鎮(zhèn)到農(nóng)村、從工業(yè)到農(nóng)業(yè)的諸多方面，目前又在政策的支持下開始實(shí)施村村通工程，每個村都布防轉(zhuǎn)賬電話，通常設(shè)置在萬村千鄉(xiāng)門店、衛(wèi)生所等地方，可以取錢、存錢、轉(zhuǎn)賬等，所以可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從城市到農(nóng)村的全方位服務(wù)。在這樣的大背景下，從農(nóng)業(yè)銀行的角度來看，依靠遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)，借助萬莊現(xiàn)代化的農(nóng)資物流體系，農(nóng)行可以為涉農(nóng)企業(yè)提供更多的金融服務(wù)。

目前，農(nóng)業(yè)銀行和萬莊農(nóng)資物流集團(tuán)聯(lián)合推出的現(xiàn)金管理平臺，就體現(xiàn)出了研究銀行服務(wù)所能給企業(yè)提供的諸多新服務(wù)。比如通過專業(yè)的農(nóng)資物流企業(yè)，將上游農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和銀行三方可以建立關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)結(jié)算功能，并且現(xiàn)在具備存取款、結(jié)算等諸多功能的電話銀行已經(jīng)能布局到了基層的夫妻店中，通過網(wǎng)絡(luò)上的授權(quán)，便可以在夫妻店中通過電話銀行實(shí)現(xiàn)貨款的結(jié)算，大大提高了資金的安全性和交易效率；此外，還可以通過農(nóng)藥物流企業(yè)的信用擔(dān)保，根據(jù)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在物流企業(yè)倉庫中的產(chǎn)品價值，獲得貨值60%-80%的貸款，實(shí)現(xiàn)融資的目的。

河南省農(nóng)行在最近3年給農(nóng)民發(fā)放了近600萬張惠農(nóng)卡，覆蓋大約2000萬戶農(nóng)戶，對這些卡片不收年費(fèi)和工本費(fèi)，并將此卡逐步向綜合性的功能拓展，使其具備信用卡、社保卡等綜合性的功能，如果有第三方擔(dān)保，比如專業(yè)的物流企業(yè)，銀行還可以給農(nóng)民直接發(fā)放貸款。因此，如果將公司的業(yè)務(wù)和這些銀行卡的功能有效地結(jié)合起來，有可能探索出一個多方共贏的合作方式。

河南省農(nóng)行和萬莊多年成功的合作，最終雙方簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，省級農(nóng)行和企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議是非常少見的，不過在雙方合作層次提升之后，對萬莊的支持也就會提升一個層次。在這種合作模式下，農(nóng)行的縱向性的服務(wù)是從城市到農(nóng)村、從工業(yè)到農(nóng)業(yè)，而橫向服務(wù)的內(nèi)容就更多，可以與萬莊平臺一起為生產(chǎn)和流通農(nóng)資企業(yè)提供綜合性的融資服務(wù)、向倉儲物資提供貸款、農(nóng)業(yè)保險和證券服務(wù)、財務(wù)服務(wù)等。從實(shí)踐結(jié)果上看，萬莊物流可以幫助企業(yè)好好研究銀行所提供的服務(wù)，確保物流企業(yè)、工業(yè)企業(yè)和金融企業(yè)之間達(dá)到信息對稱，充分利用和發(fā)揮政策中的優(yōu)惠條款，往往會產(chǎn)生一個意想不到的效益，降低企業(yè)運(yùn)營成本。