□《中國農(nóng)資》記者 吳 江

深圳芭田經(jīng)銷商、峨眉山市三田農(nóng)資經(jīng)營有限公司總經(jīng)理吳良柱原來和農(nóng)資壓根兒不沾邊，2005年突然和朋友杜中義做起了經(jīng)營“芭田”肥料的農(nóng)資生意，談此，他們操著重重的四川話，向記者娓娓道來。

“服裝佬”變身芭田肥料“狀元”

“我們以前做服裝生意，因為有朋友經(jīng)營肥料，也喊我們?nèi)プ?，從此我們就開始專心經(jīng)營芭田肥料。”老吳說，沒成想這一做，就發(fā)展到今天擁有200多個網(wǎng)點的農(nóng)資公司，成了芭田在峨眉山的肥料‘狀元’！

“剛開始推廣芭田肥料，由于價格貴，也下了很多功夫。我們每年用自己的肥料做樣品送給農(nóng)民免費使用，起碼在5噸以上的數(shù)量，但是效果非常好。”老吳和老杜他們除了做一些小包裝樣品送給農(nóng)民試用，還到田間地頭做了很多示范田，并且配合芭田公司到鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞促銷活動。隨著時間的持續(xù)，芭田肥料的肥效逐漸在當?shù)仫@露出來，老吳做得越來越順風順水。

芭田肥料助“老吳借東風”

“農(nóng)民愿意接受好肥料，特別是蔬菜行情好的時候。今年5月份蔬菜很貴，大家都想買好肥料去施，芭田的肥料使用后兩個星期就見效。”老吳很自信，“芭田肥料是高端產(chǎn)品，但是老百姓都能接受。最主要的是農(nóng)民用了芭田肥料，不僅投入少、產(chǎn)出多，種出來的菜品質(zhì)、條型也比其他肥料種出來的要好一些?！边@時三田農(nóng)資副總經(jīng)理杜中義補充說：“比如，目前四季豆賣1.7元/斤，貴的時候甚至還賣到過3元/斤。但是，使用芭田肥料的蔬菜，每斤總比別人賣得高2毛錢?！?/p>

芭田華西部經(jīng)理饒勇說：“雖然，芭田肥在當?shù)卣w銷量不是第一，但是在老百姓心目中已經(jīng)成為頂級品牌?！?006年，就是憑著芭田的肥效，老吳也借了一把國家級推廣的“東風”?！爱敃r，農(nóng)業(yè)部、四川省農(nóng)業(yè)廳推廣金豐公司的苦瓜種子，峨眉山市三田公司搭上順風車在現(xiàn)場免費贈送農(nóng)戶芭田肥料，沒想到用后效果非常好，無意中讓芭田肥料揚名了?！北緛硎菫榱梭w現(xiàn)種子的優(yōu)勢，但是由于芭田肥料非常好的肥料效果，芭田肥料產(chǎn)品成了符溪鎮(zhèn)新平鄉(xiāng)苦瓜種植戶的首選。這次行動具有很強的帶動作用，當?shù)剞r(nóng)民都說：“這回老吳算是借東風了！”

芭田肥料是農(nóng)民不說的“秘密”

“現(xiàn)在農(nóng)民也算賬，計算投入產(chǎn)出比。他們算賬感覺劃得來，可以少投入多產(chǎn)出，就會首選芭田肥料?！钡?，老吳推廣芭田的肥料，也有自己的苦惱——這里的農(nóng)民使用了好產(chǎn)品受益后，從來不說用的是芭田肥料。芭田公司曾經(jīng)在四川蒲江縣做過一個柑橘示范基地，當時給農(nóng)民送去芭田肥料做示范。轉(zhuǎn)眼之間再上山送肥，就發(fā)現(xiàn)芭田示范田的牌子已經(jīng)沒有了。問到這位示范戶，他不好意思地說，他們看到果樹這么好的長勢，不希望別人知道他們用的是“芭田”肥料。

“這是老百姓自己的秘密，不希望其他人知道，這樣能讓自己多一些收入！”老吳說，解決這些問題需要芭田廠家和經(jīng)銷商共同做工作，傳播好產(chǎn)品的信息，讓更多農(nóng)民收益，帶動整體農(nóng)民收入提高。今年肥料市場行情不好，但是老吳的銷售依然保持增長，說到這里，老吳的自豪感溢于言表。