文/朱豫東

為了民族品牌的尊嚴(yán)
——記風(fēng)神進(jìn)出口部北美區(qū)銷售經(jīng)理 徐新

文/朱豫東

銷售經(jīng)理 徐新

2008、2009年度先進(jìn)工作者，2010、2012年度中國化工集團(tuán)百日銷售競賽優(yōu)秀人員， 2011年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，2012年度黨員紅旗先鋒崗，2012年上半年銷售狀元……這一連串令人驕傲的榮譽(yù)所對應(yīng)的是一個充滿拼勁、陽光帥氣的年輕人——風(fēng)神輪胎股份有限公司進(jìn)出口部北美區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理徐新。

徐新2006年畢業(yè)于河南財經(jīng)學(xué)院，主修國際貿(mào)易專業(yè)?！皥猿?、淡定、突破”是他對自己的工作要求，作為風(fēng)神輪胎進(jìn)出口部的一名銷售人員，他始終認(rèn)為中國制造并不比外國的差，為此他愿意以自己的努力和拼搏為中國本土民族品牌揚名海外盡心竭力。

剛加入風(fēng)神時，徐新憑著一股鉆勁兒和悟性，邊學(xué)習(xí)邊實踐，跟著老師積極參加交易會，開拓國外市場，接洽國外客戶，鉆研產(chǎn)品知識，上下求索，不辭辛苦，那段時間他最累、成長最快，他也很快由一名普通的外貿(mào)銷售人員成長為風(fēng)神北美區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

俗話說隔行如隔山，局外人很難想象外貿(mào)業(yè)務(wù)員奔波的艱辛和心理所承受的巨大壓力。加之外貿(mào)行業(yè)的巨大風(fēng)險性，接不到合適的客戶訂單怎么辦？市場變化怎么辦？工廠到時間交不了貨怎么辦？產(chǎn)品不合格怎么辦？匯率變化怎么辦？結(jié)匯逾期怎么辦？蒙受商業(yè)欺詐怎么辦?作為一個出色的外貿(mào)人員要鉆研產(chǎn)品知識，從性能到品質(zhì)到規(guī)格都要一一掌握，還要研究市場形勢以及客戶心理。要接洽客戶，及時處理來往函電，由于存在時差問題，就算身處國內(nèi)，因為要及時與國外客戶溝通，通宵不眠也是常事。一年到頭不知道什么叫休息日，很難有時間陪陪家人。為此，大家送給徐新個綽號“機(jī)場男孩”，因為基本上他每天都要飛一次，去的最多的就是機(jī)場，下了飛機(jī)只有兩個地方可以去，酒店和經(jīng)銷商，白天工作，晚上回來寫訪問報告。

由于歷史的原因，長期以來，在國外來自中國品牌和產(chǎn)品往往是不被重視的，如果想進(jìn)入到國際市場并受人尊敬，除了需要企業(yè)有強(qiáng)大的實力和良好的產(chǎn)品品質(zhì)保障外，作為營銷人員一定要善于學(xué)習(xí)，甚至在某種程度上需要按照西方人的文化價值觀做事。加拿大的DTC公司，是風(fēng)神在北美地區(qū)最專業(yè)的客戶之一，老板BOB是個中國通，而且性格比較強(qiáng)勢，總有一種高高在上的感覺。那時，徐新剛剛接手北美區(qū)業(yè)務(wù)不久，BOB對這個來自亞洲的黃皮膚年輕人總是顯示出一副傲慢與輕視的神情，一般不屑與他談?wù)撎嘀匾膯栴}，但是當(dāng)涉及到一些具體業(yè)務(wù)問題時，徐新不卑不亢、據(jù)理力爭，跟他有過幾次激烈的交鋒辯論之后，BOB覺得很驚訝，這樣年輕的小伙子敢跟他這個跨國公司老板叫板，并且說起話來據(jù)理力爭、有禮有節(jié)，從那以后變得對徐新另眼相看，不僅對他禮遇有加并且公司所有的雇員都知道了來自中國的風(fēng)神有個FAUMOS XU（著名的徐先生）。

正是由于徐新的拼搏和努力，風(fēng)神的市場份額逐年增長，僅在加拿大風(fēng)神的市場份額就實現(xiàn)了三年翻一番，品牌形象和產(chǎn)品競爭力甚至超過了某國際輪胎巨頭的部分產(chǎn)品，北美區(qū)銷售業(yè)務(wù)也占到了公司外貿(mào)總額的20%。

徐新把自己的理想和奮斗與風(fēng)神的宏圖大業(yè)緊密結(jié)合，拼搏奮斗、成就偉業(yè)，用所有的熱情和激情點燃前行的火把，成就中國本土民族品牌風(fēng)行世界的嶄新傳奇！