策略要點(diǎn)：帶噱頭的個(gè)性明星代言，主打功能性訴求，提升人們對(duì)功能優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知。

傳播手段：視頻網(wǎng)站、社會(huì)化

平臺(tái)代言人：陳冠希、蔡康永、張歆藝、李孟夏等

主打價(jià)位：8000-10000元

一則陳冠希代言的戴爾超極本廣告在微博上火了。

陳冠希代言的XPS14超極本，是戴爾三款超極本產(chǎn)品之一。對(duì)于超極本，戴爾并未設(shè)立專門的產(chǎn)品線，現(xiàn)有的三款超極本是由旗下兩條產(chǎn)品線生產(chǎn)，其中XPS13和XPS14屬于XPS產(chǎn)品線，這是戴爾一貫打極致影音效果的高端產(chǎn)品線，另外一款I(lǐng)nspiron 14z屬于Inspiron靈越產(chǎn)品線，這條產(chǎn)品線主要面向?qū)W生、年輕白領(lǐng)和家庭用戶，價(jià)格更為平民。

戴爾將超極本的目標(biāo)人群定為對(duì)移動(dòng)便攜性有較高要求并追求產(chǎn)品品質(zhì)的中高端用戶，因此XPS產(chǎn)品線下的XPS 13/14是戴爾超極本推廣計(jì)劃中的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。

“明星代言”是戴爾推廣計(jì)劃中的主要部分。陳冠希作為戴爾XPS14的代言人，其廣告片一上線，立即在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了討論熱潮。戴爾對(duì)《成功營(yíng)銷》回復(fù)表示，他們看重陳冠希極客（geek）、潮人設(shè)計(jì)師等角色，符合戴爾該產(chǎn)品訴求；另一方面，與經(jīng)歷眾多事件后將在今年復(fù)出的故事吻合，廣告片中“人生在世重要的不是朋友多，而是，超長(zhǎng)待機(jī)”也表達(dá)了這一契合點(diǎn)。同時(shí)，戴爾并不否認(rèn)要借勢(shì)陳冠希的話題性。

除此之外，對(duì)于XPS13產(chǎn)品,戴爾也分別與蔡康永，張歆藝，李孟夏合作拍攝廣告片，其中蔡康永的廣告片也以“淺薄”為主題，突出超極本輕薄的特點(diǎn)。盡管對(duì)于其代言人的爭(zhēng)議不斷，無論如何，戴爾的代言策略在眼球方面，成功出位了。