張 晴

（滁州學(xué)院 經(jīng)管學(xué)院，安徽 滁州 239000）

校企合作培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才模式初探
——以滁州學(xué)院為例

張 晴

（滁州學(xué)院 經(jīng)管學(xué)院，安徽 滁州 239000）

開展校企合作是培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才的有效途徑?；谛Ｆ蠛献髋囵B(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才的模式為：以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn)，以學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生共贏為落腳點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)人才培養(yǎng)方案建設(shè)、雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)；加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)組織、績(jī)效考核機(jī)制等以保障校企合作模式順利展開。

應(yīng)用型，校企合作，市場(chǎng)營(yíng)銷

我國的高等教育發(fā)展到大眾教育階段，社會(huì)對(duì)既有扎實(shí)理論基礎(chǔ)又有較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才提出了迫切的需求。如何培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才，滿足用人單位的實(shí)際需求，成為高校面對(duì)一個(gè)重大課題［1］。本文欲在地方本科院校的應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)下，詳細(xì)探討以校企合作培養(yǎng)營(yíng)銷人才的具體模式，突出研究的可行性和地方特色，具有一定的理論意義與實(shí)踐意義。

一、營(yíng)銷人才培養(yǎng)中的困境及應(yīng)用型人才內(nèi)涵的提出

（一）營(yíng)銷人才培養(yǎng)中面臨的困境

第一，營(yíng)銷類人才培養(yǎng)數(shù)量上趨于飽和，且無特色。由于前幾年社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求量較大，造成“無校不財(cái)經(jīng)、無校不營(yíng)銷”的狀況。目前，我國共有515所高校開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，新辦數(shù)量每年又以10%～20%增長(zhǎng)［2］，供需數(shù)量已基本持平。且各大高校培養(yǎng)營(yíng)銷類人才大同小異，特色優(yōu)勢(shì)不足。

第二，營(yíng)銷人才的供求存在矛盾，難以實(shí)現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生的共贏。一方面，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)需要的是較高素質(zhì)、較強(qiáng)應(yīng)變和實(shí)踐能力的高素質(zhì)的營(yíng)銷人才，另一方面，許多高校培養(yǎng)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生普遍達(dá)不到企業(yè)的要求。學(xué)校的人才培養(yǎng)偏向理論性［3］，實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)形式化，無法實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的真正接軌。而在營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生看來，課堂所學(xué)大多為枯燥的學(xué)術(shù)理論，難以做到學(xué)以致用。

（二）應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的提出

若要實(shí)現(xiàn)三方共贏，應(yīng)用型人才是唯一的出路，不少地方本科院校也提出了應(yīng)用型人發(fā)展方向。不同于其他專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷人才更應(yīng)強(qiáng)調(diào)應(yīng)用型，注重學(xué)生豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和較高的實(shí)踐能力。

然而，傳統(tǒng)的教學(xué)模式難以滿足應(yīng)用型營(yíng)銷人才培養(yǎng)的要求。以滁州學(xué)院為例，作為一所地方本科院校，以“立足皖東、面向安徽、融入‘長(zhǎng)三角’、服務(wù)全國”為辦學(xué)定位，并在新時(shí)期提出了“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在該校開設(shè)較早，教學(xué)中仍存在以下困境：第一，教學(xué)方法較為單一，多為課堂教學(xué)。盡管采用多媒體教學(xué)、課堂互動(dòng)等環(huán)節(jié)，仍擺脫不了照本宣科、形式拘泥等問題，學(xué)生對(duì)新知識(shí)、新形勢(shì)把握不足，學(xué)習(xí)主動(dòng)性、參與度不高。第二，單靠學(xué)校力量難以滿足營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)所需。滁州學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)僅設(shè)在建的商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室，相比其他專業(yè)，人、財(cái)、物投入不足明顯，使得應(yīng)用型教學(xué)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。第三，教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。教師大多從學(xué)校到學(xué)校，加之平日科研壓力大，缺乏鍛煉和實(shí)踐機(jī)會(huì)，課堂上多從理論從來到理論中去，對(duì)于真正有應(yīng)用價(jià)值的實(shí)踐技能課尚不能熟練掌握，不能滿足應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求。

二、校企合作培養(yǎng)模式在應(yīng)用型人才培養(yǎng)方面的重要性

為了培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，許多高校做出了各種嘗試，校企合作是其中一個(gè)比較有效的途徑。

所謂校企合作，是以市場(chǎng)和社會(huì)需求為導(dǎo)向，本著“共享資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共贏發(fā)展”的原則，學(xué)校和企業(yè)發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，綜合利用校企兩種不同的教育環(huán)境和教學(xué)資源，采用課堂教學(xué)和校外實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合，有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的新型人才培養(yǎng)模式。具有以下優(yōu)勢(shì)：

第一，以校企合作培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才，實(shí)現(xiàn)高校與企業(yè)需求的“無縫”對(duì)接。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用性強(qiáng)、對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐技能要求高的學(xué)科特點(diǎn)，非常適合選擇這種培養(yǎng)模式。校企合作培養(yǎng)模式，更好地滿足了企業(yè)對(duì)有專業(yè)背景的營(yíng)銷類人才的需要。

第二，以校企合作培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才，是成自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)、打造亮點(diǎn)的最佳選擇。校企合作的人才培養(yǎng)模式，更好地打造營(yíng)銷人才培養(yǎng)特色，符合應(yīng)用型本科院校服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展定位。

第三，以校企合作培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才，有利于最終實(shí)現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生的共贏。江澤民同志在三次全教會(huì)上發(fā)言：“從學(xué)校方面來說，校企合作可以及時(shí)反饋社會(huì)需求，增強(qiáng)專業(yè)的適用性；從企業(yè)方面來說，校企合作可以借用學(xué)校的教學(xué)力量，提高教育層次，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)變”［4］；而學(xué)生是人才培養(yǎng)的重中之重，校企合作模式讓學(xué)生更貼近企業(yè)文化和企業(yè)一線，符合學(xué)生的根本需求。

三、校企合作培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才模式的構(gòu)建

筆者認(rèn)為，解決營(yíng)銷人才供需矛盾的重要思路是：堅(jiān)持應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，采用開門辦學(xué)的方式，堅(jiān)持校企合作辦學(xué)的路子，培養(yǎng)出真正適應(yīng)市場(chǎng)需要的營(yíng)銷人才，辦出專業(yè)水平和地方特色。詳細(xì)探討以校企合作培養(yǎng)營(yíng)銷型營(yíng)銷人才的具體模式（如圖1所示），具體內(nèi)容如下：

圖1 校企合作培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才模式圖

（一）把握基本點(diǎn)

即明確以培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷人才為出發(fā)點(diǎn)，以學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生共贏為落腳點(diǎn)。高校作為企業(yè)和學(xué)生的橋梁。一方面，在校企合作培養(yǎng)過程中，真正突出“應(yīng)用型”，教學(xué)從單一理論的傳授升級(jí)為學(xué)生實(shí)踐能力的提升。另一方面，學(xué)校作為培養(yǎng)人才的搖籃，企業(yè)作為追逐利益的市場(chǎng)主體，由于根本出發(fā)利益不同，校企合作模式必須積極探求校企雙方的互利機(jī)制，可從經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、人才共享、成果分享等方面著手。而學(xué)生是聯(lián)系企業(yè)與學(xué)校的紐帶，也是這一新的培養(yǎng)模式下的最大受益者。

（二）重視三個(gè)建設(shè)培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才

1.人才培養(yǎng)方案建設(shè)

培養(yǎng)方案的重新調(diào)整是培養(yǎng)實(shí)踐人才的關(guān)鍵問題。各合作企業(yè)與學(xué)校共同協(xié)商，制定出兼具理論基礎(chǔ)、實(shí)踐突出的專業(yè)創(chuàng)新型、特色化的課程體系、教學(xué)計(jì)劃及課程安排。其中，除課堂專業(yè)課程外，可設(shè)置不低于總學(xué)時(shí)20%實(shí)踐課程和模擬性崗前培訓(xùn)等形式，使學(xué)生將所學(xué)理論和實(shí)踐相融合。有條件的學(xué)校也可采取“3＋1”的培養(yǎng)模式，經(jīng)過三年的理論學(xué)習(xí)完成夠，安排學(xué)生到實(shí)訓(xùn)基地完成為期一年的實(shí)訓(xùn)，提前將已學(xué)的理論知識(shí)和技能進(jìn)一步加深、細(xì)化、熟練，提高職業(yè)素養(yǎng)和社會(huì)適應(yīng)能力。

2.雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)

校企合作模式下，教師隊(duì)伍問題可以通過校企“交流”的途徑加以解決。第一，鼓勵(lì)專職教師“走出去”。根據(jù)校企合作協(xié)議，學(xué)校每年選派教師到企業(yè)掛職鍛煉，掌握更為豐富的營(yíng)銷一手資料，講課時(shí)做到融會(huì)貫通。第二，把兼職教師“請(qǐng)進(jìn)來”。邀請(qǐng)協(xié)議企業(yè)里具有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備一定授課能力的員工擔(dān)任課程導(dǎo)師等。第三，通過校企合作搭建產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)。與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂橫向協(xié)議，采用技術(shù)合作、委托開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等形式，鼓勵(lì)教師運(yùn)用理論知識(shí)指導(dǎo)企業(yè)解決實(shí)際問題。滁州學(xué)院每年度定期選派教師到煙草專賣局營(yíng)銷中心、電子、機(jī)械企業(yè)營(yíng)銷部掛職鍛煉；同時(shí)，選派當(dāng)?shù)氐钠刚?qǐng)具有企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)的管理人員為客座教授，擔(dān)當(dāng)《倉儲(chǔ)管理》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》等課程的授課任務(wù)。

3.實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)

與具有優(yōu)良企業(yè)文化、較好經(jīng)營(yíng)狀況的企業(yè)簽訂合作協(xié)議，建立實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)、調(diào)研場(chǎng)所的同時(shí)，也可在一定程度上解決學(xué)生的就業(yè)難的問題。如滁州學(xué)院將“營(yíng)銷課堂”推向安徽中煙滁州卷煙廠、安徽康佳電子有限公司等企業(yè)；與安徽省愛力特家電成套裝備有限公司簽訂了實(shí)習(xí)基地協(xié)議，可組織學(xué)生去企業(yè)觀摩營(yíng)銷流程、學(xué)習(xí)營(yíng)銷一線經(jīng)驗(yàn)，掌握市場(chǎng)真實(shí)狀況，提高學(xué)生營(yíng)銷技能。

（三）多方保障校企合作模式順利開展

1.領(lǐng)導(dǎo)組織保障

校企合作培養(yǎng)營(yíng)銷人才的真正推行，需要一個(gè)組織專門來負(fù)責(zé)。可成立校企雙方共同參與的市場(chǎng)營(yíng)銷校企合作專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，保證該模式正常、穩(wěn)定、長(zhǎng)期運(yùn)行下去。可聘請(qǐng)校級(jí)人事部門和企業(yè)的營(yíng)銷部門、院級(jí)營(yíng)銷專業(yè)負(fù)責(zé)人、各學(xué)者、專家共同構(gòu)成。該組織定期組織各種形式的研討，商定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案、課程設(shè)置、實(shí)踐基地建設(shè)等問題，把校企合作真正落實(shí)到教學(xué)模式中來。

2.建立合理、明確的績(jī)效考核機(jī)制

校企合作不能表面化、形式化，必須有合理、明確的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)?？捎墒袌?chǎng)營(yíng)銷校企合作專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)制定教學(xué)效果評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，通過學(xué)生測(cè)評(píng)、同行測(cè)評(píng)及領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)方式，對(duì)各對(duì)各校企合作項(xiàng)目的教學(xué)效果進(jìn)行測(cè)評(píng)，包括就業(yè)率、實(shí)踐能力、學(xué)生反饋等加以評(píng)判。通過設(shè)置各實(shí)習(xí)基地負(fù)責(zé)人制，并將各項(xiàng)目的考核結(jié)果記入各負(fù)責(zé)人的年度考核之中。

［1］劉彩茹，宋景華，徐永贊.淺談地方本科高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)及其體系構(gòu)建［J］.科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2010（4）：

［2］曹 揚(yáng)，魏拴成.市場(chǎng)營(yíng)銷本科課程體系設(shè)計(jì)及專業(yè)特色培育［J］.南昌航空大學(xué)學(xué)報(bào)，2011（10）.

［3］羅國生.校企合作：技能人才培養(yǎng)新模式探索與實(shí)踐［J］.職業(yè)教育研究，2010（2）：27－29.

［4］張文玲.校企合作共同培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才略論［J］.經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2010（5）.

G642

A

1673-1794（2012）06-0121-02

張 晴（1985－），安徽蚌埠人，助教，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

滁州學(xué)院教研項(xiàng)目：校企合作培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才模式初探——以滁州學(xué)院為例（2012jyy025）；基于校企互動(dòng)的物流教學(xué)模式研究（2011jyy022）；國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)立體式實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建研究（2012jyz011）

2012-09-15