□雷力綠色肥業(yè)連鎖河北固原店店長(zhǎng) 徐剛偉

2011年，國(guó)內(nèi)許多地方上演農(nóng)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象，農(nóng)產(chǎn)品賣難已成為農(nóng)民、當(dāng)?shù)卣闹械囊煌??；庵袊?guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的難點(diǎn)，必須要將售后服務(wù)前置及發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，充分發(fā)揮每位農(nóng)資經(jīng)銷商 “供銷一條龍”的中介作用，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)為農(nóng)民提供最全面的服務(wù)。

我們固原店的做法就是掛靠基地,大基地?fù)碛袪I(yíng)銷鏈條。我們?cè)谧鲛r(nóng)資產(chǎn)品銷售過(guò)程中，積極與大基地接洽，熟悉他們種植中的缺口。了解了缺口就有了銷路，二級(jí)店長(zhǎng)來(lái)組建合作社也就水到渠成了。在這里，雷力儼然變成了種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整者、規(guī)劃者和實(shí)施者。

有了這些保證，我們?cè)倥湟粤鲃?dòng)的植物醫(yī)院，所到之處，受到了農(nóng)民的喜愛(ài)。例如，我們?cè)谶M(jìn)行田間大白菜霜霉病的治療過(guò)程中，我們運(yùn)用的是銀法利加雷力2000，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商坐在自己門市部里配置的治療霜霉病的藥水是每壺18元左右，而我們到田間配置的是每壺13元，但是我們的藥水因?yàn)榧尤肓死琢?000，效果更明顯，藥效更持久，雷力2000甚至賣到了“脫銷”。

所以說(shuō)，我們不僅是在賣產(chǎn)品，也是在做服務(wù)，在做新技術(shù)的推廣，有效解決生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題。在具體的營(yíng)銷過(guò)程中，我們?nèi)谶M(jìn)了新的營(yíng)銷方案，農(nóng)民一次購(gòu)買2000元的肥料，就可以辦一張會(huì)員卡，擁有了這張會(huì)員卡，下次再買肥時(shí)，一袋肥就可以便宜5元錢，每消費(fèi)100元積分一元錢，到年終的時(shí)候，農(nóng)民可以兌換產(chǎn)品。如果這一模式在農(nóng)戶中得到認(rèn)可，我們?cè)诮M建合作社的同時(shí)，計(jì)劃將會(huì)員卡變成儲(chǔ)值卡。

只要我們攜手團(tuán)結(jié)在雷力綠色創(chuàng)富的平臺(tái)上，在一主多元的網(wǎng)絡(luò)集體中，在產(chǎn)品對(duì)接銷售中，在資源共享等優(yōu)勢(shì)中，我們的事業(yè)一定能夠做大做強(qiáng)，我們綠色財(cái)富的殿堂必將更加的華麗輝煌。