□ 《中國(guó)農(nóng)資》 記者 高 遠(yuǎn)

李增彬很早就開(kāi)始和農(nóng)資打交道，但是代理天脊卻是前年的事情。2010年，在天脊對(duì)河北區(qū)域加速鋪開(kāi)銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)份額比重加大的背景下，李增彬成為河北藁城市賈市莊鎮(zhèn)南古莊首位天脊經(jīng)銷(xiāo)商，在基層農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，化肥品牌選擇的正確與否對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)的成敗起了重要作用。

效果帶來(lái)好口碑

和其他中原地區(qū)的村落一樣，南古莊同樣處于青壯年勞動(dòng)力流失、農(nóng)業(yè)從業(yè)人口老齡化的尷尬局面中，選擇高效、方便又讓老百姓放心的化肥是每一位經(jīng)銷(xiāo)商的心愿。就是出于這種心理，李增彬開(kāi)始銷(xiāo)售天脊，因?yàn)樗X(jué)得“天脊”牌子響，廠子大，是個(gè)名牌，而且聽(tīng)說(shuō)“天脊是全國(guó)最早生產(chǎn)含硝態(tài)氮化肥的企業(yè)，可以說(shuō)硝態(tài)氮現(xiàn)在能廣泛應(yīng)用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，天脊可是頭等功臣，硝態(tài)氮能被農(nóng)作物快速吸收，很好地滿(mǎn)足農(nóng)作物生長(zhǎng)需要，我就想著這個(gè)廠子有先見(jiàn)之明，肯定產(chǎn)品也好，所以就先賣(mài)點(diǎn)試試?！闭劶盀槭裁催x擇代理天脊，李增彬如是說(shuō)。

南古莊也有其特殊性，和河北全省主要種植小麥和玉米的整體情況不同，這里主要種植梨樹(shù)，因此施肥方法和其他地方大不相同：“果樹(shù)追肥次數(shù)多，一年要追四次肥，秋天的時(shí)候一次；春天開(kāi)花的時(shí)候一次，這次用的是高氮肥，有效利用率高，促進(jìn)根和葉的生長(zhǎng)；麥?zhǔn)諘r(shí)節(jié)再追一次肥，這次用的是15-15-15的肥，營(yíng)養(yǎng)均衡；最后膨大期的時(shí)候用含硫酸鉀的肥，能提高品質(zhì)?！焙苊黠@，果樹(shù)需要品種更加全面的化肥，而天脊系列肥則能滿(mǎn)足這些需要。因?yàn)樘旒沟姆世锩嬗邢鯌B(tài)氮和銨態(tài)氮，快速、高效而且長(zhǎng)效，所以增產(chǎn)效果明顯，大受歡迎?！皠e看我只賣(mài)了三年，現(xiàn)在天脊可是我們村的主打化肥品牌?！崩钤霰?yàn)樘旒乖诋?dāng)?shù)氐牧己每诒醺凶院馈?/p>

加強(qiáng)廣告宣傳

李增彬告訴記者，天脊之所以近幾年在河北做得風(fēng)生水起和它的營(yíng)銷(xiāo)策略息息相關(guān)，加大重點(diǎn)客戶(hù)的培養(yǎng)，提供農(nóng)化服務(wù)等手段取得了良好的效果?！熬驼f(shuō)我吧，供貨商可支持了，上次我說(shuō)咱們要加大宣傳啊，讓農(nóng)民都知道咱們這個(gè)牌子，天脊公司就在我們這里辦了一場(chǎng)演出，演出了一回，農(nóng)民都來(lái)看，這就起到宣傳效果了?！碧旒篂榻?jīng)銷(xiāo)商做的不僅僅是支持宣傳這一方面，“天脊還會(huì)搞一些科技指導(dǎo)工作，就是給農(nóng)戶(hù)介紹防病蟲(chóng)害的知識(shí)啊，哪種施肥的方法好啊，以前施肥都是按照自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)，啥也不懂，有天脊的農(nóng)技人員來(lái)給我們解說(shuō)，這個(gè)時(shí)候該用什么，為什么，我們就都明白了，自己知道清楚了，施肥的時(shí)候心里也有底，不怕?！敝r(nóng)民所想，做農(nóng)民所需，才使得天脊這一品牌越來(lái)越響亮。

在良好的效果和口碑的雙重作用下，天脊在村里的銷(xiāo)量越來(lái)越好，從第一年的幾十噸增長(zhǎng)到今年的三百多噸，李增彬也越來(lái)越有自信。在采訪的最后，記者問(wèn)及他對(duì)未來(lái)有什么期待時(shí)，他說(shuō)“希望天脊將來(lái)能做更多的宣傳，讓更多的人認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，了解這個(gè)品牌，這么好的東西就應(yīng)該讓更多人用，讓更多人受益?！?/p>