□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 鄭 敏

11月9日，“2012年中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司（下稱中農(nóng)控股） 新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)暨答謝晚宴”在山東濰坊舉行。會(huì)上，中農(nóng)控股隆重推出了“磷福鋅”新型磷肥和“大地之秀”系列產(chǎn)品，此舉是中農(nóng)控股實(shí)施新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和渠道下沉的開(kāi)端，也標(biāo)志著中農(nóng)控股通過(guò)新產(chǎn)品和品牌來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展新戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。

A 推出新品謀劃市場(chǎng)開(kāi)拓新戰(zhàn)略

10月下旬，隨著第一批新型尿素的下線，中農(nóng)控股成功研制出了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、同時(shí)含有多種營(yíng)養(yǎng)元素和緩釋劑的全營(yíng)養(yǎng)型緩釋尿素新品種。與此同時(shí)，中農(nóng)控股和中航化肥等單位聯(lián)合開(kāi)發(fā)的 “磷福鋅”新型磷酸二銨產(chǎn)品也強(qiáng)勢(shì)沖擊市場(chǎng)。

對(duì)于此次發(fā)布的系列新產(chǎn)品和新品牌，中農(nóng)控股副總經(jīng)理曲道偉表示，這不僅是中農(nóng)控股實(shí)施新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和渠道下沉的開(kāi)端，更標(biāo)志著中農(nóng)控股通過(guò)新產(chǎn)品和新品牌來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略的正式起航。據(jù)他介紹，根據(jù)中農(nóng)控股既定發(fā)展戰(zhàn)略，他們將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力作為企業(yè)發(fā)展的頭等大事，為加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，先后投入3000多萬(wàn)元科研資金，用于產(chǎn)品研發(fā)、試驗(yàn)推廣，并與中國(guó)農(nóng)科院、北京農(nóng)林科學(xué)院、深圳中航等多家科研院所，以及數(shù)十位國(guó)內(nèi)知名肥料專家簽訂了技術(shù)開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)讓協(xié)議，成立了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組，現(xiàn)已開(kāi)發(fā)出了全營(yíng)養(yǎng)尿素、多酶金尿素、新型磷肥、多酶二銨等系列新產(chǎn)品，目前已在全國(guó)16個(gè)省市建立新產(chǎn)品試驗(yàn)田3000多畝，并向國(guó)家商標(biāo)總局提交了 “中國(guó)農(nóng)資小型合作社、多酶金、大地之秀、全營(yíng)養(yǎng)”等系列商標(biāo)。同時(shí)，中農(nóng)控股還先后聘請(qǐng)數(shù)十位國(guó)內(nèi)知名農(nóng)化專家，包括子公司在內(nèi)招聘了60多名研究生和本科以上科研和農(nóng)化服務(wù)人員，開(kāi)展新產(chǎn)品研發(fā)和農(nóng)化服務(wù)。

近些年來(lái)，通過(guò)不斷發(fā)展，中農(nóng)控股已經(jīng)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、穩(wěn)固的客戶資源和突出的行業(yè)地位，形成覆蓋化肥生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)分銷、零售、進(jìn)出口貿(mào)易、研發(fā)、農(nóng)化服務(wù)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋氮、磷、鉀、復(fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)無(wú)機(jī)肥等全系列肥種，貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)遍布全球，擁有完善的分銷體系和順暢的物流渠道，化肥總體產(chǎn)能500萬(wàn)噸，2011年化肥經(jīng)銷規(guī)模達(dá)2600萬(wàn)噸。

B 科學(xué)研發(fā)解決農(nóng)戶種植難題

作為中國(guó)農(nóng)資流通的主渠道，中農(nóng)控股一直以來(lái)都發(fā)揮著國(guó)家隊(duì)的積極帶頭作用，致力于給中國(guó)農(nóng)民提供更好、更貼合實(shí)際需求的產(chǎn)品和服務(wù)，而此次隆重推出 “磷福鋅”新型磷肥和“大地之秀”系列產(chǎn)品，也是為了解決近些年來(lái)農(nóng)戶在種植過(guò)程中遇到的新問(wèn)題。

據(jù)悉，此次發(fā)布的“大地之秀”全營(yíng)養(yǎng)型肥料新品種，就是針對(duì)近年來(lái)農(nóng)村施肥量過(guò)大、土壤板結(jié)、農(nóng)作物品質(zhì)下降的現(xiàn)象，中農(nóng)控股充分調(diào)動(dòng)特聘專家和科研人員的積極性，通過(guò)3年來(lái)多次實(shí)地考察和技術(shù)攻關(guān)，采用進(jìn)口天然礦質(zhì)原料，通過(guò)科學(xué)配比和調(diào)試，在不改變尿素分子結(jié)構(gòu)和有效氮含量的前提下，研制出了不僅含有大量元素氮、磷、鉀，還含有多種中微量元素的新一代全營(yíng)養(yǎng)緩釋尿素，攻克了氮肥添加劑的兼容性難題。

據(jù)中農(nóng)控股特聘農(nóng)化服務(wù)專家、北京市農(nóng)科院土肥所研究員吳玉光介紹，該產(chǎn)品的成功研制，將改變我國(guó)尿素只含單一氮養(yǎng)分的局面，大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，新產(chǎn)品不僅能夠達(dá)到平衡、合理施肥的目的，還能提高肥料吸收利用率15%-20%，在不增加投入的前提下，將提高農(nóng)作物產(chǎn)量12%-15%；同時(shí)，各種中微量元素的合理配比，不僅能夠提高作物品質(zhì)，改良土壤，減少板結(jié)，還能增加農(nóng)作物的抗逆性，減少病蟲害。

而“磷福鋅”新型磷肥產(chǎn)品則主要是為了解決一直長(zhǎng)期以來(lái)磷肥利用率較低，而且由于不合理施肥，造成了各種營(yíng)養(yǎng)元素的比例失調(diào)、中微量元素逐漸匱乏的情況，“中航化肥”技術(shù)研發(fā)中心歷經(jīng)3年自主研發(fā)，綜合了目前市場(chǎng)磷肥產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，打破了傳統(tǒng)磷肥養(yǎng)分含量配比及生產(chǎn)加工模式，研制并生產(chǎn)出具有國(guó)家專利的新型磷肥產(chǎn)品。

中農(nóng)控股的合作伙伴——中航化肥公司副總經(jīng)理郭長(zhǎng)青告訴記者，“磷福鋅”的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在既能提供氮、磷元素，又提供作物生長(zhǎng)必需的鋅、硫兩種元素，四種養(yǎng)分相互促進(jìn)吸收滿足作物整個(gè)生育時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)需求。而且由于肥料呈酸性，能活化磷和中量元素，通過(guò)各個(gè)元素之間的相互作用提高養(yǎng)分的利用率8%-12%。同時(shí)，該產(chǎn)品還采用獨(dú)特的工藝制作，鋅和硫以環(huán)狀逐層加入到磷酸二銨的顆粒中，二銨施入到土壤中，鋅和硫均勻的分布提高他們的擴(kuò)散速率，便于作物吸收。

C 貼近客戶致力成為綜合服務(wù)供應(yīng)商

隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，中農(nóng)控股未來(lái)還計(jì)劃將針對(duì)農(nóng)業(yè)需求的不斷變化，將中微量元素、土壤調(diào)理劑、除草劑、酸堿調(diào)節(jié)劑等技術(shù)添加到各種新型肥料中，使更多的肥料成為具有有益功能的新型肥料。

截至記者發(fā)稿之日，中農(nóng)控股 “大地之秀”全營(yíng)養(yǎng)型系列產(chǎn)品已在全國(guó)各地開(kāi)展大田試驗(yàn)2000多畝，招商工作正在進(jìn)行。與此同時(shí)，而中農(nóng)控股此次推出的 “磷福鋅”新型磷肥和 “大地之秀”系列新產(chǎn)品也得到了合作伙伴的極大關(guān)注和一致好評(píng)。

“我一直和中農(nóng)控股合作通過(guò)發(fā)展 ‘中國(guó)農(nóng)資’小型合作社連鎖網(wǎng)絡(luò)來(lái)服務(wù)三農(nóng)，為農(nóng)戶提供從產(chǎn)品到技術(shù)指導(dǎo)的全程管家式服務(wù)，在之前的合作過(guò)程中，我一方面感受到中農(nóng)控股的雄厚實(shí)力給我經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)中國(guó)農(nóng)資品牌產(chǎn)品的品種不多也給小型合作社發(fā)展帶來(lái)了一定局限?！焙幽像v馬店市中農(nóng)豐收?qǐng)@農(nóng)資農(nóng)民專業(yè)合作社總經(jīng)理梁曉康告訴記者，在中農(nóng)控股的大力支持下，他在當(dāng)?shù)匕l(fā)展小型合作社十分順利，但在合作過(guò)程中他也發(fā)現(xiàn)， “中國(guó)農(nóng)資”小型合作社的劣勢(shì)在于產(chǎn)品品類不全，尤其是在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度上還不夠。由于他經(jīng)營(yíng)的是中國(guó)農(nóng)資品牌專營(yíng)店，只賣中農(nóng)控股的產(chǎn)品，因此有的時(shí)候，當(dāng)農(nóng)戶需要其他種類的產(chǎn)品，一旦提供不了，就會(huì)損失客戶。 “而現(xiàn)在發(fā)布了 ‘大地之秀’品牌專供小型合作社銷售，而且還打造系列產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品種類，解決了我們的后顧之憂?！?/p>

德州新豐化肥公司總經(jīng)理劉立清也告訴記者，他一直是中農(nóng)控股的忠實(shí)客戶，雖然新產(chǎn)品剛剛開(kāi)始問(wèn)世推廣，但他對(duì)產(chǎn)品的前景十分有信心，這信心首先來(lái)源于中農(nóng)控股的雄厚實(shí)力，大品牌有保障。其次從聽(tīng)取專家的分析和講解來(lái)看，此次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行了深入的科研和廣泛實(shí)驗(yàn)，而且創(chuàng)新的方向也十分貼合農(nóng)業(yè)需求。 “我十分看好中農(nóng)控股此次推出的新產(chǎn)品和新品牌?！?/p>

未來(lái)，中農(nóng)控股將緊緊圍繞化肥產(chǎn)業(yè)，秉持 “至誠(chéng)于中，服務(wù)于農(nóng)”的經(jīng)營(yíng)理念，努力發(fā)展成為中國(guó)農(nóng)資領(lǐng)域最大的綜合服務(wù)提供商，并以強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和使命感，繼續(xù)為 “三農(nóng)”事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。