產業(yè)發(fā)展：從中探尋機遇

中化化肥高級副總裁、化肥中心副主任王川：雖然當前全球經濟仍然不景氣，世界經濟復蘇艱難曲折，磷復肥企業(yè)受到國際國內市場疲軟、原材料價格持續(xù)上漲，以及總體宏觀經濟形勢影響，遇到了一些普遍性、階段性的困難。但化肥產業(yè)在我國農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的大形勢背景下，必然將擁有更加廣闊的發(fā)展空間。實際上，危機同時也是機遇，中化化肥在突破發(fā)展方面也不斷發(fā)揮自己的優(yōu)勢。今年年初，中化化肥又在推進具有國際視野的戰(zhàn)略資源中獲取3億多噸磷礦資源，改變了以前無上游資源支持的局面。另一方面，繼續(xù)發(fā)揮自己國內國際貿易方面的優(yōu)勢，加強產品多樣化創(chuàng)新和服務體系建設，繼續(xù)打造將中化打造成國內最大的化肥供應商和分銷服務商，為中國農業(yè)增產、農民增收不遺余力地提供服務。

中化化肥控股有限公司鉀肥部副總經理郭強：2016年國際鉀肥產能會有較大幅度增長，可能達到5800萬噸水平。未來5年，全球鉀肥需求穩(wěn)定增長，預計年增長率保持在3%。同時，全球產量前5家企業(yè)的集中度變化很小。所以全球鉀肥供應大格局沒有顯著變化，長期來看，市場保持穩(wěn)定是可期的。

目前國內鉀肥市場存在一些問題。首先，我國的鉀鹽儲量有限，呼吁國內的鉀鹽合理地開發(fā)。目前我國的鉀鹽儲藏量有9億噸，但是高質量可開采的只有2億噸，按現在每年500萬-600萬噸的開采量，以及50%-60%回采量估算，開采期十分有限。因此，建議在行情低迷的情況下補充一部分進口資源，有利于可持續(xù)發(fā)展。其次，大宗產品很難差異化，很難做品牌。中化每年在鉀肥有很大投入，但是也遇到很大的困擾，假貨非常多，公司每年投入幾千萬的費用打假，雖然有一定的效果，但依然不容樂觀，希望各協會攜手為市場健康發(fā)展做出貢獻。第三，建議政府和企業(yè)在國際市場處于低迷的情況下找準時機建立國家儲備。

四川美豐農資公司總經理唐立永：尿素產能嚴重過剩，這是不爭的事實，但依然有諸多新項目開工，這是因為氮肥產業(yè)的集中度非常低，整個行業(yè)生產水平參差不齊。回顧今年的行情，上半年氮肥售價達到2400元/噸的情況下，氮肥行業(yè)的盈利率只有5.3%，還有33%以上的企業(yè)虧損，這個數據說明有1/3的企業(yè)生產成本相當高，需要被整合淘汰，所以我們的產業(yè)一方面產能過剩，另一方面需要整合、淘汰。

現在有尿素企業(yè)開始延伸產業(yè)鏈也是可借鑒的。例如，有資源優(yōu)勢的尿素企業(yè)做復合肥就比較有優(yōu)勢，可以用自己的液體尿素，不需要再經過造粒、包裝、拆分、溶解，因此有成本競爭的優(yōu)勢。

河南心連心化肥有限公司副總經理趙連紫：十幾年前，尿素價格就曾經賣到2000元/噸，當時煤炭價格在400元/噸，而現在我公司用的煤炭到廠價是1500元/噸，而尿素的市場售價還是2000元/噸，這從側面說明過剩促進了化肥行業(yè)的技術進步。

面對行業(yè)過剩，企業(yè)應該如何做？首先，改進節(jié)能降耗技術進步。譬如用劣質的、本地化的煤炭進行氣化技術來變成合成氨和尿素。其次，提高煤的利用率。例如煤制氣、水煤漿等一些氣化技術可以使碳的利用率更高，企業(yè)成本更低。第三，提高產品利用率，生產一噸尿素要消耗煤炭700多公斤、600多度電、幾噸的淡水資源，而實際上尿素利用率只有30%左右，如果能提高肥料利用率，則可以減少資源利用，肥料產品的市場競爭力也會大大提高。

廠商關系：低迷中攜手度難關

貴州開磷 (集團)有限責任公司副總經理廖慧：在短期內，由于磷肥產業(yè)供過于求以及生產成本相對較高的關系，產業(yè)發(fā)展非常有挑戰(zhàn)性。但是從長期看，磷肥產能過剩對改進生產技術和提高消費者利益來說是好事，未來消費者將得到更高質量的產品和更加全面的服務。因此，短期來看，市場很現實；長期來看，行業(yè)有希望。我認為企業(yè)應該做好虧損的準備，做好承擔風險的準備，最終通過廠家和商家共同擔責任，共創(chuàng)美好明天。

從政策角度看，作為中國的企業(yè)，在中國生存就必須適應中國的現狀，政府很清楚企業(yè)的現狀和訴求，但需要站在國家的角度考慮問題，我們無法左右政策的改變。而對于企業(yè)和行業(yè)自身來說，不應對政策抱有太高的預期，而是一切以發(fā)展自身的實力為重。企業(yè)應苦練內功，通過自身的努力應對市場。

中海石油化學股份有限公司執(zhí)行副總裁方勇：中?；瘜W從事化肥產業(yè)以來，始終關注化肥供需和地區(qū)差異。

近幾年化肥產業(yè)快速發(fā)展，但市場總是難以把握。無論市場如何變化，中?；瘜W始終致力于促進廠商共贏，通過以資本為紐帶連接渠道的方式，建立長期穩(wěn)定的關系。市場好的時候和不好的時候都要攜手共進。大家都在市場上博弈，都希望規(guī)避風險，商家要去庫存、減少風險，廠家也需要不管淡旺季都保持價格穩(wěn)定。一損俱損，一榮俱榮。中?；瘜W始終保持長期共贏的理念，我建議，看一時變化不如看長期穩(wěn)定，與廠家結成長期的聯盟，和大家攜手共度難關。

浙江農資集團有限公司副總經理陳志浩：當前尿素行業(yè)的波動是因為內部矛盾造成的，上游生產企業(yè)的集中度不夠高，每個工廠也各自為戰(zhàn)，下游是面對千家萬戶。當前國內流通渠道的層次非常多，這些層次造成了對尿素需求的巨大彈性。大家都是博弈的心態(tài)，尿素一旦利好，出口預期好，大家就有信心，期待漲價。在這樣的情況下，廠商如何合作還需要行業(yè)的人自己思考。我認為，當前從上游到下游，生產和流通之間不能一直建立這種博弈的模式，而是過渡到雙贏的健康發(fā)展階段。工廠要掙錢，流通經營也要有合理的費用。這個行業(yè)應該有自身的規(guī)律，應該有淡儲、有流通、有資金。應該有合理的差價才能保證淡儲旺銷、保證淡季工廠正常生產。

企業(yè)發(fā)展：積極開展產品創(chuàng)新

云南云天化國際化工股份有限公司副總經理韓韋：中國磷復肥產業(yè)是從產品創(chuàng)新的過程中一步步走出來的。最開始我們提出要替代進口，國外的產品就是我們的目標。隨著國內磷肥從2006年從進口變?yōu)槌隹?，我們開始提出服務的差異化，提高營銷能力，建設營銷渠道。云天化從2006年到2012年，從本質上提升銷售能力，建立山東、吉林等分公司，通過服務差異化，實現進一步溝通市場，確保產品營銷。在產能供大于求的市場情況下，要想平穩(wěn)的過渡，突圍的核心在產品和營銷，通過提高產品質量、服務水平來打造品牌。

安徽六國化工營銷公司總經理徐東奎：化肥行業(yè)經過20多年的發(fā)展，目前需要關注兩大方面，一是營銷創(chuàng)新，二是產品創(chuàng)新。在營銷方面，從以前的坐地批發(fā)到深入的基層搞農化服務，在營銷服務方面做了很大的提升。譬如駐點直銷就是六國化工的營銷特色，通過渠道扁平化、定點專營和全面整合廠商資源得到了業(yè)內的認同和借鑒。在產品創(chuàng)新方面，需要針對不同地區(qū)、不同作物需求，開發(fā)有針對性的產品。譬如針對如何提高化肥利用率，六國化工和中科院合肥物質研究所等單位合作，推出一系列具有活化功能的新產品。但在推出新產品的時候，也非常謹慎，經過了大量的田間對比試驗才推向市場。

魯西化工集團股份有限公司副總經理姜吉濤：在行業(yè)困難的情況下，磷復肥企業(yè)都在想盡辦法進行轉型。行業(yè)危機并不完全是壞事，正是在極度艱難的情況下才能闖出新路子。

魯西化工一直提倡堅持化肥、走出化肥之路。我們一直在做好化肥的同時向精細化工和新化工材料發(fā)展。魯西現在在技術和裝備上都在快速發(fā)展，特別是高端的裝備制造很有生命力?；实霓D型要貼合行業(yè)實際、貼合農民需求，當前農民的需求在改變，農民種地的方式發(fā)生改變，這要求企業(yè)產品必須要調整。

江蘇綠陵化工集團有限公司董事長楊鵬：目前，化肥市場發(fā)生較大變化，面臨一個艱難階段，但是也存在一些機遇和挑戰(zhàn)。與此同時，當前更是行業(yè)和企業(yè)的一個轉折期和轉型期。江蘇綠陵化工集團公司正在實施戰(zhàn)略轉型，由傳統磷化工向精細化工升級，實現精細化工向新能源材料產業(yè)升級。在肥料方面，由傳統肥料向生態(tài)肥料、長效肥、高產肥轉型，開拓一條向生態(tài)轉型之路。

山東谷豐源化肥有限公司總經理朱培豐：隨著化肥產能的不斷釋放，傳統化肥競爭越來越激烈，利潤越來越薄，企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，惟有走創(chuàng)新之路。今年下半年化肥市場形勢不好，有一些傳統化肥廠家產品沒有競爭力，資金鏈一斷就堅持不下去了。近年來，針對行業(yè)這一新形勢，我們加強了與科研院所合作，不斷創(chuàng)新，推出了緩釋肥、生物有機肥、生物菌肥等。明年生物有機肥、生物菌肥等豐收活粒系列肥將是公司主推產品。針對這一系列肥我們建立了一個1000畝的生態(tài)園，通過高產試驗、示范帶動新產品推廣應用，相信明年會有一個好的局面。

安徽中元化肥股份有限公司總經理孔俊：近年來，化肥市場比較穩(wěn)定，雖然有變化，但沒有出現大起大落，對于企業(yè)來說，也是一個穩(wěn)定發(fā)展的良好時機。今年化肥形勢不樂觀，但我們還是有信心的。近幾年來，公司產業(yè)結構做出了調整，過去以化肥為主，產品單一，現在公司以化工、化肥、貿易三大塊為主，化工和化肥形成了產業(yè)鏈條。化肥實現產品多元化，企業(yè)不僅有了新的增長點，也增強了化肥產品競爭力。硝基復合肥是今后的一個發(fā)展方向，通過今年試驗示范推廣，在蔬菜等經濟作物上取得了良好的增產效果，表現出了明顯的增產優(yōu)勢，明年公司將主推硝基復合肥，也將迎來公司的一個大發(fā)展時期。

云南祥豐化肥股份有限公司副總經理李星：從產業(yè)發(fā)展的角度看，作為民營企業(yè)，我們的經驗是發(fā)揮優(yōu)勢，緊緊圍繞磷元素來做工作，打造一體化產業(yè)鏈。我們除了磷肥，還要向磷化學、氟化學方向發(fā)展，向精細化學發(fā)展。公司的發(fā)展策略，一是希望做強而不是做大，已經不再考慮增加磷肥產能，二是希望通過產業(yè)的協同效應來減少行業(yè)波動對企業(yè)的影響。

湖北興發(fā)化工集團股份有限公司副總經理楊鐵軍：作為磷化工企業(yè)，如何把磷資源利用到位，是我們一直思考的問題。在這方面的探索上，我們也做了大量嘗試。近幾年，公司才將產業(yè)延伸至化肥，這就是綜合利用的一方面。因為精細磷化工主要用高品質的礦石，為避免浪費，可以利用中低品位礦石生產化肥，通過不同的技術，把不同用途的磷礦石覆蓋到不同領域，達到綜合利用。此外，我們在產品布局上也全力打造一個完整的產業(yè)鏈，因為在單一產品參與市場的競爭中，不能保證盈利，而通過建設產業(yè)鏈，保證鏈條上所有產品，保證整體盈利才是探討的重點。