江雙玲

“豐收計劃”三年成果豐碩

“豐收計劃”是惠普耕耘農(nóng)村市場的一個長期計劃，包括了其面向農(nóng)村致富、農(nóng)村文化生活、農(nóng)村信息化普及、農(nóng)村教育、農(nóng)村醫(yī)療等各個方面的一系列舉措。

惠普相關(guān)負責人在接受采訪時表示，“隨著中國經(jīng)濟和新農(nóng)村建設(shè)的快速發(fā)展，農(nóng)村市場表現(xiàn)出巨大的市場潛力。國家‘家電下鄉(xiāng)政策的實施更為企業(yè)拓展農(nóng)村市場搭建了良好平臺，并且激發(fā)了廣大農(nóng)村用戶的消費潛力?；萜兆鳛樯碡撠熑蔚脑谌A企業(yè)，秉承‘在中國，為中國的理念，也投入其中，發(fā)揮自身在技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營、服務(wù)等方面的特長，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和金牌服務(wù)送入農(nóng)家，幫助農(nóng)民朋友通過高科技產(chǎn)品實現(xiàn)更加美好的生活，實實在在為推動中國的信息化進程而努力?！?/p>

自2009年4月以來，惠普“豐收計劃”的實施取得了豐碩的成果。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2011年年底，“豐收計劃”已覆蓋全國31個省份?；菁俺^200萬農(nóng)民。

其中，“豐收計劃”第一步“5×100工程”，建立了115個“惠普電腦之家”，配備100輛信息大篷車和100名隨車的信息普及員，培訓100名農(nóng)村信息化教師和100名信息化村長，奠定了深入農(nóng)村堅實基礎(chǔ)；第二步“惠出好生活”。發(fā)起大學生村官農(nóng)村信息化方案征集活動。最終，23份優(yōu)秀方案從千余份參評作品中脫穎而出，獲得惠普提供的總價值50萬元的資源支持，并全部得以順利實施，目前運行情況良好。同時，以“樂、富、新、美”命名的季度線上爭搶、線下配送活動，為廣大村民送去了“電影大片”、“致富課程”、“科技大課堂”和“和諧家庭大禮包”，惠普工程師、特別邀請的農(nóng)業(yè)專家還跟村民零距離傳授實用技能，使得超過5000名農(nóng)民成為信息化普及的直接受益者；第三步“惠創(chuàng)1+1”，繼續(xù)攜手大學生村官推動農(nóng)村信息化創(chuàng)業(yè)，在全國農(nóng)村地區(qū)建立了若干農(nóng)村信息化實踐基地，同時在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、培訓等方面給予村宮一對一的指導，幫助他們及村民邁出信息化創(chuàng)業(yè)的第一步。

“惠幸福”深入農(nóng)村凸顯國際品質(zhì)

2012年3月，惠普在“豐收計劃”前三年的成果基礎(chǔ)上，結(jié)合農(nóng)村市場的特有規(guī)律和農(nóng)村消費者的需求等諸多因素，提出“國際品質(zhì)惠幸?！敝黝}，致力于引領(lǐng)農(nóng)村幸福生活新篇章。作為惠普農(nóng)村策略“豐收計劃”的縱深之年，惠普的渠道、團隊、產(chǎn)品和服務(wù)將進一步深入農(nóng)村地區(qū)，以農(nóng)民更加喜聞樂見的形式將適農(nóng)產(chǎn)品和實用IT知識普及到農(nóng)村。

與此同時，惠普“幸福大巴”重裝亮相。3輛滿載前沿技術(shù)及先進產(chǎn)品的惠普“幸福大巴”兵分三路，開始了2012年“幸福干縣行”之旅，行程涵蓋了東北、華北、華中、華南及西南地區(qū)在內(nèi)的50個重點縣市鎮(zhèn)，開展科技巡展，將惠普的前沿產(chǎn)品與應用帶到農(nóng)村市場。同時，惠普信息普及員深入開展IT技能輔導、國家“家電下鄉(xiāng)”政策宣傳，以及維修和咨詢服務(wù)等，受到當?shù)剞r(nóng)民的歡迎。農(nóng)民消費者與信息普及員熱情互動交流，現(xiàn)場曾一度出現(xiàn)排長隊購買惠普下鄉(xiāng)電腦的景象。

據(jù)介紹，隨著“幸福大巴”下鄉(xiāng)的產(chǎn)品大部分為入圍2012年國家“家電下鄉(xiāng)”項目的惠普電腦產(chǎn)品，售價在2499元至4999元之間，涵蓋了HP Pavilion p6和Pavilion s5系列臺式機，Pavilion g4，Pavilion g6和Compaq Presario CQ43系列筆記本，以及HP 120系列一體機等多款經(jīng)典機型。農(nóng)民消費者在參觀體驗之后普遍認為，作為國際大品牌，惠普的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，售后服務(wù)有保障，加上國家的下鄉(xiāng)補貼，農(nóng)民朋友可以以更實惠的價格購買。

惠普看好農(nóng)村市場，簽約旭日陽剛

伴隨著全國各省市“家電下鄉(xiāng)”政策的陸續(xù)到期，惠普是否會削減對農(nóng)村市場的關(guān)注和投入?對此，惠普相關(guān)負責人表示，即使家電下鄉(xiāng)政策不再繼續(xù)，惠普也將繼續(xù)堅定地履行一貫的農(nóng)村市場策略，堅持對廣大農(nóng)村市場的持續(xù)投入。

據(jù)介紹，在過去的3年中，惠普在耕耘與拓展農(nóng)村市場的進程中取得了巨大的成績，“5×100工程”、“惠出好生活”、“惠創(chuàng)1+1”，以及今年開始的“惠幸?！?，作為惠普“豐收計劃”中的4個階段，已惠及31個省市的200多萬農(nóng)民，為廣大農(nóng)村消費者帶去了包括文化、娛樂、致富、教育、醫(yī)療、信息化普及等方面的各種領(lǐng)先體驗。

另外，在惠普的市場份額中，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品所占比重不斷攀升，根據(jù)商務(wù)部定期發(fā)布的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，“豐收計劃”實施僅兩年，即截至2010年12月，惠普在農(nóng)村市場的份額已實現(xiàn)翻番，并且始終位居“家電下鄉(xiāng)”計算機產(chǎn)品銷量(額)排行榜的前五名。下鄉(xiāng)筆記本的市場表現(xiàn)更為突出。

正因為如此，惠普還在今年簽約著名草根歌手旭日陽剛組合，作為惠普“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的形象代言人，通過各種追尋幸福的故事與形象，鼓勵更多的農(nóng)村用戶追尋并實現(xiàn)自己的幸福生活。

惠普相關(guān)負責人解釋道，旭日陽剛是近幾年崛起的草根明星，來自農(nóng)村、以一首“農(nóng)民工”版本的《春天里》走紅，他們是通過自身努力實現(xiàn)夢想的農(nóng)村人典型。他們追求幸福、實現(xiàn)自我價值的形象與惠普拓展農(nóng)村市場的主題“惠幸?！笔且恢碌?，因此惠普選擇旭日陽剛代言“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品，希望由此為農(nóng)村用戶帶去更多希望，帶去更多實現(xiàn)幸福的渠道。她說，“目前看來，旭日陽剛代言的效果比較明顯，在廣大農(nóng)村市場上，對提升惠普產(chǎn)品的認知度及銷售量都有所促進?！?/p>