本刊記者/Reporters 余捷 劉艷/YU Jie LIU Yan

每一個初見他的人都會被其熱情和自信所打動，在提倡謙虛謹慎、務(wù)實低調(diào)的中國文化環(huán)境中，這種自信也許會被誤讀為張揚和狂放，但是他依然堅持自己的風(fēng)格，堅持著自己的經(jīng)營。2003年注冊公司，2004年資產(chǎn)就翻了幾倍，2006年平穩(wěn)發(fā)展，經(jīng)歷08年金融危機之后2011年資產(chǎn)較成立之初增加了近百倍，這就是南京誠友數(shù)控設(shè)備有限公司（以下簡稱南京誠友）的故事，這個故事的主人公，就是南京誠友的總經(jīng)理——朱傳友。

參軍改變自我

他從小學(xué)習(xí)成績就非常優(yōu)異，組織能力很強，一直是班上的班長。1962年，他成為濟南軍區(qū)的一名普通的防化學(xué)兵，朱總對這段當兵的經(jīng)歷一直是記憶猶新，一再表示，這段當兵的經(jīng)歷對他性格的培養(yǎng)以及之后人生道路的選擇，有著極其重要的影響。

入伍期間，由于表現(xiàn)優(yōu)異，他1966年加入中國共產(chǎn)黨，并連年被評為部隊的“五好戰(zhàn)士”，由于熱愛文學(xué)，當時他就經(jīng)常寫點兒什么。朱總表示他在參軍的經(jīng)歷中悟到了幾點：一就是自信，自己所掌握的知識在當時算是比較豐富的，沒有必要藏著掖著，要有一顆擅于表現(xiàn)自己的心；二是培養(yǎng)了自己的正義和抱負，做人做事，對就是對錯就是錯，只要立場是正確的就要堅持去做；三是培養(yǎng)了自己的毅力，不怕失敗，不怕挫折，只要人活著，總會有成功的一天。

退伍之后，朱總被分配到了南京第二機床廠，沒多久就成為了車間里的骨干，成為一名中層干部；后又調(diào)任南京高速齒輪箱廠，參與籌建工作，在廠子里擁有不小的名望?？此骑L(fēng)光無限，但是在期間的多次“下臺”也讓朱總遭遇到了不小的挫折，正由于從少年直至青年時期養(yǎng)成的一些堅韌不拔的品性，朱總才在這多次起起落落中不迷失自我，經(jīng)受打擊后依然能夠東山再起。

訪談中，朱總最引以為豪的莫過于其參與的“高速重載齒輪技術(shù)”的研究經(jīng)歷，由于朱總當時的年輕有為，再者他正好是學(xué)熱處理出身，該項目的7個子項目中有兩項是由朱總?cè)珯?quán)負責的。通過長達5年的技術(shù)攻關(guān)，圓滿完成國家布置的任務(wù)并通過了行業(yè)眾多老專家近乎“苛刻”的驗收，經(jīng)驗證該項目在當時甚至是超越了德國的技術(shù)水平，這幾乎是當時所有參與研究工作的人員根本沒有預(yù)料到的?！案咚僦剌d齒輪技術(shù)”這一成果也榮獲了首屆國家機械部的科技進步獎一等獎以及1989年國家科技進步二等獎，朱總本人也受到了當時國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見，達到了他在國有企業(yè)工作的最高峰。當眾多老照片、報刊文摘、榮譽證書等珍貴的歷史資料一一呈現(xiàn)在眼前時，筆者深深感覺到了這位年逾花甲的行業(yè)老人經(jīng)歷之豐富。

從謀事到做事

朱總是一位實干家，他自己也表示，在選擇做項目之前，他和他的合作伙伴們一定會先進行全方位的深思熟慮，只要這個項目有50%以上的可能性能夠獲得成功，他總是會勇于去做，雖然期間也走過彎路，但總體上把握住的機會要遠多于受到的挫折。起初跟他一起創(chuàng)業(yè)的有7個人，中途有許多人淘到第一桶金之后就立即收手或是在獲得一定利潤之后就心滿意足了，但朱總的心氣比任何人都要高，他覺得這只是一個開始而不是結(jié)束，這就不得不提一提朱總津津樂道的“三個第一”的故事了。

2003年，南京誠友成立之初就開始設(shè)計數(shù)控橫梁移動式雕銑機，并制成了全國第一臺此類型號的機床，該機床2003年9月在浙江臺州的展覽會上首次亮相，產(chǎn)生了轟動的效應(yīng)，引起了廣泛的關(guān)注。但由于該類型機床在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，許多廠家都處于觀望而不敢應(yīng)用于實際，對此，朱總采取了“先使用，再付款”的策略：他先將一臺機床無償交給一家客戶使用，使用一段時間之后要是沒問題，客戶可以下訂單再買臺新的，舊機床不收取任何使用費而收回。通過實際生產(chǎn)的驗證，該雕銑機完全能夠滿足生產(chǎn)加工的需求，至此，訂單如潮，在2004年就達到了580多萬元的銷售額，引得眾多廠家紛紛仿制其技術(shù)，但是至今為止，南京誠友仍是國內(nèi)能夠提供該類型機床型號最全、穩(wěn)定性最高的企業(yè)。

2007年在全國光伏行業(yè)率先開發(fā)出數(shù)控動梁式石英（陶瓷）坩堝專用磨床，并已申報了兩項國家專利，目前用戶遍布全國多個省市，廣受好評，其特點主要有：運用新穎的“動梁式”結(jié)構(gòu)，工作臺固定、確保坩堝和夾具平穩(wěn)固定、不易損壞；動梁式結(jié)構(gòu)占地面積小、因運動力相對固定、絲杠和導(dǎo)軌不易損壞，使整機的使用壽命延長；節(jié)能效果顯著，因加工時電機不拖動工作，僅帶動橫梁，比臺面運動式可節(jié)電30%以上，有較高的經(jīng)濟效益。在行業(yè)不夠景氣的2011年，該機床的銷售仍然火爆，在去年南京誠友銷售額中占到很高的比例。

2009年在全國軌道交通行業(yè)率先開發(fā)出高速列車自動門數(shù)控曲面測量機，在全國范圍內(nèi)也屬首例。朱總表示，想要在競爭激烈的機床行業(yè)中生存，就需要有自己的創(chuàng)新點，需要有自己的特色，正是因為持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，才使得南京誠友在規(guī)模上越做越大，在技術(shù)上越做越精，最終在國內(nèi)市場上站穩(wěn)了腳跟。

有關(guān)南京誠友

南京誠友數(shù)控設(shè)備有限公司系幾點行業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，主要從事數(shù)控機床的研發(fā)、制造。公司現(xiàn)有人員中科技人員占40%以上，公司引進技術(shù)，不斷創(chuàng)新，使公司在同行業(yè)一直處于先進的水平，不斷的新品開發(fā)使公司的產(chǎn)品已系列化、多元化，低、中、高檔皆有，用戶可以充分選擇。公司秉承“誠信為先，服務(wù)一流”的宗旨，追求雙贏甚至多贏是公司的追求目標。公司主要產(chǎn)品有輕型橫梁雙驅(qū)動式龍門銑床（加工中心）、小型龍門加工中心、橫梁雙驅(qū)動龍門雕銑機、動臺龍門雕銑兩用機等。

橫梁雙驅(qū)動龍門銑床，其特點為：引進技術(shù)后自主創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)新型；動梁式結(jié)構(gòu)，工作臺固定、整機占地面積?。还ぷ髋_不動，承載力可達5～15 t，特別適合大、重型模具、工件的加工，采用適當方法長度超出行程也可加工；動梁式運動力相對固定，絲杠、導(dǎo)軌（滾柱式）不易損壞，使整機使用壽命延長。

龍門加工中心，其特點為：龍門框架為整體結(jié)構(gòu)，剛性好；機床主體高強度樹脂砂鑄件，體穩(wěn)、吸振、耐用；臺灣機械主軸、增壓缸、帶輪及同步帶；伺服電動機驅(qū)動進給，運行平穩(wěn)可靠；數(shù)控系統(tǒng)穩(wěn)定，臺灣、日本等任選。

橫梁雙驅(qū)動龍門雕銑機，其特點為：機床主體高強度樹脂砂鑄件，體穩(wěn)、吸振、耐用；高精度絲杠導(dǎo)軌，自動潤滑系統(tǒng)，效果好；高速平穩(wěn)電主軸、可夾刀具大、進口或國產(chǎn)任選；臺灣或發(fā)格系統(tǒng)、半閉環(huán)控制、可三軸或四軸聯(lián)動、也可四軸三聯(lián)動；產(chǎn)品既可適用于模具，也適用于加工零件；伺服電動機驅(qū)動進給，承載能力強，運動靈活速度快且平穩(wěn)；加強型機，可雕、可少量銑削（t≤0.8 mm）。

工作臺移動式雕銑機，其特點為：機床主體高強度樹脂砂鑄件，體穩(wěn)吸振、耐用；高精度絲杠導(dǎo)軌，自動潤滑系統(tǒng)，效果好；高速平穩(wěn)電主軸，可夾刀具大，進口或國產(chǎn)任選；臺灣新代數(shù)控系統(tǒng)、半閉環(huán)控制、可三軸或四軸聯(lián)動，也可四軸三聯(lián)動；伺服電動機驅(qū)動進給、承載能力強，運動靈活速度快且平穩(wěn)；加強型機，可雕，可少量銑削（t≤0.6 mm）。

活到老學(xué)到老

如此多的成就，任何一項都能讓人引以為豪了，當這眾多的故事發(fā)生在一個人身上的時候，可能只能用“傳奇”兩個字來形容他了。訪談最后提及自己為南京誠友留下的寶貴財富，朱總概括為12個字：魄為魂，創(chuàng)為先，品為立，精為恒?！捌菫榛辍敝傅氖亲鍪虑橐衅橇?，許多人就是在猶豫中將機會喪失掉的；“創(chuàng)為先”是指要敢于不斷地研究，勇于創(chuàng)新，緊跟時代的步伐；“品為立”是指企業(yè)需要靠產(chǎn)品的品質(zhì)創(chuàng)天下；“精為恒”是指成功在于細節(jié)，失敗也在于細節(jié)，因此在企業(yè)發(fā)展過程中要時刻注重細微。

如今朱總已年逾七十，但仍然每天堅持學(xué)習(xí)，作為董事長的他每年也要走出去參加眾多行業(yè)展會，考察行業(yè)最前沿的技術(shù)，走訪客戶，了解市場的最新動動向。對于新生的事物朱總永遠都保持著一顆好奇以及求知的心，這也許正是朱總和他的南京誠友的成功之道吧。