譚光磊是把英文好故事帶到華語(yǔ)地區(qū)的人。

和他聊工作或是讀他寫(xiě)的書(shū)訊，很快會(huì)陷入一種既亢奮又苦惱的狀態(tài)?？簥^是因?yàn)闅W美出版圈的那些事，在他熱情洋溢的講述下有一種現(xiàn)場(chǎng)感，仿佛正在上演“出版界《新聞編輯室》”，隨著事情的發(fā)展讓人熱血沸騰。一群掌握歐美出版潮流、炮制世界級(jí)超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)的編輯、文學(xué)經(jīng)紀(jì)人，在短時(shí)間內(nèi)如何搶下一本書(shū)，而每一位出場(chǎng)的人物又都帶著密度極高的信息。這位曾以幾百萬(wàn)美金簽下某一本出版圈內(nèi)耳熟能詳?shù)慕?jīng)典之作；那位手上握有幾位世界級(jí)作家；間或也會(huì)有一些國(guó)際出版圈的“豪門(mén)恩怨”、“個(gè)人恩仇”，看似遙遠(yuǎn)的國(guó)際出版圈人與事，變成可以在茶余飯后閑聊的話(huà)題?？鄲朗且?yàn)樵谒闹v述下，每一本書(shū)都精彩到讓人覺(jué)得錯(cuò)過(guò)了是一種巨大的損失，于是看到自己放入購(gòu)物車(chē)的書(shū)越來(lái)越多，陷入閱讀和資訊焦慮中。

譚光磊充滿(mǎn)熱血的書(shū)訊，讓國(guó)際版權(quán)代理的角色不再默默隱于書(shū)的背后，也讓這個(gè)職位被賦予更多的個(gè)人因素。從2004年開(kāi)始做版權(quán)代理，到2008年成立以自己名字命名的版權(quán)代理公司“光磊國(guó)際版權(quán)經(jīng)紀(jì)有限公司”，從只代理繁體中文版到代理簡(jiǎn)、繁體中文版，短短幾年的時(shí)間，他已經(jīng)成為華語(yǔ)地區(qū)繼大蘋(píng)果、博達(dá)之外，非常重要的版權(quán)代理人。根據(jù)美國(guó)出版網(wǎng)站Publishers Marketplace 統(tǒng)計(jì)，他的版權(quán)公司交易量為2010年非英語(yǔ)系國(guó)際小說(shuō)冠軍。從某種程度上說(shuō)，他的推薦影響了華語(yǔ)讀者閱讀歐美小說(shuō)的口味。

熱血奇幻迷

1979年出生的譚光磊，在成為版權(quán)代理人之前，是一名瘋狂的奇幻迷。中學(xué)時(shí)因?yàn)橄矚g電腦游戲，他開(kāi)始讀許多歐美奇幻小說(shuō)，高中畢業(yè)那年已成為奇幻小說(shuō)的譯者，此后更經(jīng)歷奇幻出版的許多角色：讀者、譯者、作者、推廣者、選書(shū)人、編輯、顧問(wèn)、審稿、書(shū)商，直至版權(quán)代理人。

2004年，在研究院念了一年之后，因?yàn)橐c朋友做電腦游戲，他休學(xué)在家。不想游戲沒(méi)做完，朋友去當(dāng)兵，投資方要他們把錢(qián)“吐出來(lái)”，寫(xiě)訴狀、打官司，敗訴。這個(gè)打擊終結(jié)了他的游戲夢(mèng)，也讓他重回奇幻文學(xué)之路，除了繼續(xù)當(dāng)譯者之外，還和出版社合作選書(shū)?？墒菚?shū)選了，版權(quán)要找誰(shuí)談？他到家西書(shū)社，一家專(zhuān)門(mén)代理歐洲書(shū)的版權(quán)代理公司，兼職開(kāi)拓英語(yǔ)系業(yè)務(wù)。做了大概半年，要復(fù)學(xué)了，想著“一邊念書(shū)一邊兼顧版代工作”，結(jié)果才開(kāi)學(xué)一個(gè)月，去了一趟法蘭克福書(shū)展，而工作和學(xué)業(yè)之間也越來(lái)越難于取得平衡，于是放棄學(xué)業(yè)專(zhuān)心做版代。

放棄的可是臺(tái)大外文系的碩士學(xué)位，譚光磊也不覺(jué)有多大遺憾?！爸白鲞^(guò)出版的很多環(huán)節(jié)，雖然也都覺(jué)得那些工作很有意思，但總還是覺(jué)得沒(méi)有一個(gè)是百分百適合我的?！痹诙Y筑外文書(shū)店做原文書(shū)采購(gòu)時(shí)，雖然手握選書(shū)大權(quán)，可是外文書(shū)畢竟是小眾，一本書(shū)能賣(mài)出五本已經(jīng)算是暢銷(xiāo)。對(duì)推廣奇幻抱著滿(mǎn)腔熱血的他心想，如果做了版權(quán)代理，推薦的書(shū)翻譯成中文版，再怎么不好賣(mài)一年也有幾千本的量，這個(gè)效力要大很多。而做翻譯是一份很寂寞的工作。一本書(shū)至少要翻3個(gè)月，厚一點(diǎn)的可能是6個(gè)月，《冰與火之歌》第一部他翻了兩年。那么長(zhǎng)的時(shí)間都是一個(gè)人在工作，很難與人分享工作中的感受，非常悶。“我覺(jué)得自己的注意力沒(méi)辦法集中那么長(zhǎng)時(shí)間，比較需要不斷有新的刺激。做版代最棒的地方是，一直有新書(shū)進(jìn)來(lái)，剛開(kāi)始做的時(shí)候，因?yàn)槭稚洗淼臅?shū)不多，看到一本有興趣的書(shū)，可以?huà)佅乱磺凶x個(gè)三天三夜，然后花一個(gè)下午的時(shí)間寫(xiě)一篇熱血的推薦，發(fā)給客戶(hù)之后，就可以再去看下一本書(shū)，不像做翻譯時(shí)會(huì)被一本書(shū)拖著，別的東西都不能做?！?/p>

不過(guò)，等譚光磊真正進(jìn)入版代這個(gè)行業(yè)，奇幻文學(xué)在臺(tái)灣已經(jīng)泡沫化，他的閱讀口味也被迫從奇幻擴(kuò)展到不同的領(lǐng)域（不這么做會(huì)活不下去），歷史、推理、犯罪、言情，不只文學(xué)類(lèi)，還有科普、商管、健康、生活、傳記等等，也因?yàn)檫@樣逐漸開(kāi)拓了他閱讀的視野。

找到“對(duì)的”版權(quán)負(fù)責(zé)人

譚光磊做版代時(shí)，歐美版權(quán)書(shū)大部分由大蘋(píng)果、博達(dá)兩家版代公司負(fù)責(zé)，這兩家公司手上都是大客戶(hù)，這些客戶(hù)大到不需要向出版社推薦他們的書(shū)都可以很快賣(mài)出版權(quán)，所有臺(tái)灣地區(qū)的出版社不管找什么書(shū)，版權(quán)都在這兩家公司手上，而且大部分是獨(dú)家代理。除了入行晚，手上拿不到大客戶(hù)，該怎么找到“對(duì)的”版權(quán)負(fù)責(zé)人，對(duì)譚光磊也是一種考驗(yàn)。

“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，拿到一本美國(guó)書(shū)，看上面是什么出版社出版，但是這本書(shū)的中文版權(quán)是誰(shuí)代理，從版權(quán)頁(yè)的信息是看不出來(lái)的。通常會(huì)覺(jué)得版權(quán)應(yīng)該是在出版社手上，問(wèn)題是美國(guó)的版權(quán)分得非常細(xì)，這家出版社可能只拿到了這本書(shū)的英文版權(quán)，中文版權(quán)可能在經(jīng)紀(jì)人手上。經(jīng)紀(jì)人又很復(fù)雜，這位美國(guó)作家可能找的是英國(guó)的經(jīng)紀(jì)公司，又或者美國(guó)作家找的是美國(guó)經(jīng)紀(jì)人，但這家美國(guó)經(jīng)紀(jì)公司不處理海外翻譯版權(quán)，他要找英國(guó)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)處理翻譯版權(quán)，可是這家英國(guó)經(jīng)紀(jì)公司在中國(guó)地區(qū)又是非獨(dú)家授權(quán)，有三個(gè)代理。要怎么準(zhǔn)確、迅速地找到那個(gè)負(fù)責(zé)人，真的是憑經(jīng)驗(yàn)，多摸索。幾次之后累積的這些信息就是你的資料庫(kù)。”

好在美國(guó)的經(jīng)紀(jì)人夠多，多的好處是他們會(huì)合并、會(huì)自立門(mén)戶(hù)、會(huì)跳槽。剛開(kāi)始譚光磊手上只有幾個(gè)客戶(hù)，和某些大的公司談版權(quán)代理也不順利，可是因?yàn)榱粜臉I(yè)界動(dòng)態(tài)，善用google，花心思整理手上的資料，他很快便摸清了門(mén)道，理順了關(guān)系?？吹接腥顺鰜?lái)自立門(mén)戶(hù)，就趕緊寫(xiě)信與他聯(lián)系，彼此都是新出來(lái)做的，就有了合作的可能。很多合作都是靠這樣“鉆”出來(lái)的。

譚式書(shū)訊，革命性的版代服務(wù)

慢慢累積了客戶(hù)資源，可是還是不如大的版代公司書(shū)目一大串。小蝦米如何對(duì)抗大鯨魚(yú)，怎么讓出版社留意，也愿意花時(shí)間看自己代理的書(shū)？書(shū)訊，是很好的突破口。在此之前，臺(tái)灣負(fù)責(zé)英文書(shū)的出版社編輯只會(huì)收到一封復(fù)制粘貼的英文故事簡(jiǎn)介，但很快的，他們便被譚光磊的中文熱血書(shū)訊所吸引。他筆下的每一封書(shū)訊，都有一個(gè)動(dòng)人的故事、非常多的細(xì)節(jié)和巨大的信息量。

動(dòng)人的故事考驗(yàn)的是譚光磊組織、提煉以及整合資料的能力。他能用千把字把一個(gè)幾十萬(wàn)字乃至上百萬(wàn)字的故事講得扣人心弦，并告訴你這個(gè)故事的重點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，作者生平有什么好玩的花絮，甚至與這本書(shū)有關(guān)又有哪些國(guó)際出版圈的八卦。有時(shí)連書(shū)名他都幫忙想好，甚至營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)都一并考慮。