臺風“?？眮砹?
　　59歲的凌蘭芳望了望窗外夜色中的狂風暴雨，不禁心中一驚：“這么大的暴雨，十多年未見啊!”他立即放下一大堆還沒來得及處理的文件，趕緊叫上司機，連夜驅車趕往郊區(qū)的工廠，“要是絲綢倉庫進了水，后果將不堪設想!”
　　臺風肆虐著位于太湖邊上的湖州市。這座歷史上以絲綢和毛筆聞名的江浙重鎮(zhèn)，是絲綢之路集團董事長凌蘭芳的家鄉(xiāng)和事業(yè)的起點。
　　他17歲進工廠當送繭工，來回搬運的路可以繞地球一圈；21歲成為廠里黨委副書記，儼然一顆冉冉升起的政治新星；24歲則因文革結束被定性為“三種人”而下獄，絕望得幾近自殺；三中全會后他回到國企工作，從零開始歷經(jīng)生死打拼，最終被領導委以重任；他經(jīng)營國企時，又遭遇沉船海難，12人墜海身亡，欠債3000多萬元，花了6年時間才得以翻身。
　　一直以來，命運跟他玩著心驚膽戰(zhàn)的過山車，而他卻始終想抓住命運的尾巴。
　　比如，在獄中最絕望時，他開始研習數(shù)學。他說，數(shù)字是追求絕對真理的方式之一。至今，他每天睡前都會做一道數(shù)學題。
　　又比如，10年前，在湖州絲綢業(yè)最困難時，業(yè)已下崗的他不惜借著高利貸，盤下瀕臨倒閉的絲綢國企。湖州人都說，他瘋了。10年后，這個瘋子掌控的絲綢之路集團，成了中國最大的民營絲綢制造企業(yè)，年銷售額達到20多個億。
　　然而，凌蘭芳的故事，并不是10年前后的華麗蝶變，而是10年之間的艱難破繭。八千里路云和月，一切就像10年后的這場臺風，殘酷地拍打著前行的路。
　　2012年的初秋，臺風“?？眾A著暴雨沖刷著車窗，工廠門口的水已經(jīng)漫至齊膝深，凌蘭芳飛馳了半小時的車熄火了。心急如焚的他一把推開車門，挽起褲腳直奔倉庫，一頭扎進了工人們搶險的隊伍中……
　　——這只是渺小的個人奮斗史中的一截片段，亦只是宏大的中國制造史里的一粒塵埃。不過，它卻能折射出這兩段歷史的特質——在苦難中奮力掙扎；在絕望中尋找希望。所幸它的結果還好，大水離灌進倉庫，只差三公分。
　　01　從天堂到煉獄
　　中國的歷史從來不打招呼。
　　1976年，23歲的凌蘭芳怎么也沒想到，一年前自己還是浙江省一顆冉冉升起的政治新星，一年后竟淪為階下囚。從天堂到煉獄，竟然跌落得這么快。
　　四年前，剛滿17歲的他，進入浙絲二廠。這家位于“絲綢之府”湖州的繅絲廠，是當時浙江省乃至全國都頗有名氣的大型國企。從進廠當送繭工的那一刻起，他一生的命運都和這家工廠緊緊地綁在了一起。
　　那是一個政治斗爭極度狂熱的年代。年輕的凌蘭芳不可避免地被卷入時代的洪流，他懷著高昂的政治熱情投入到艱苦的送繭工作中，用他那瘦弱的身軀扛起比他人還高一頭的繭包，日復一日地往返于倉庫與車間。后來他算了一下，每天要走30公里，5年前后送繭走的路可繞地球一圈。
　　周圍的工人們文化水平不高，由于工作賣力，又寫得一手好文章，凌蘭芳很快得到了領導們的提拔，21歲就當上了工廠的黨委副書記。少年得志的他名噪湖杭一帶，甚至被很多人認為會當選中央委員?！澳菚r候真感覺是人生的一個巔峰。”
　　可是，1976年粉碎四人幫后，中國的政治環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。以前被捧起來的典型，轉眼間成了被糾正的對象。一場“撥亂反正”的政治改革，將一時風光無限的凌蘭芳投入大獄。
　　就像一塊燒紅的烙鐵一下子淬火，這種一瞬間的巨大落差，足以讓人崩潰。監(jiān)獄里，一些跟凌蘭芳遭遇類似的人，在抑郁與絕望中選擇了自殺。凌蘭芳也動過這樣的念頭：“政治生命終結了，肉體生命還能做什么?”每逢蹦出這樣的念頭，他又反復敲打自己：“我還年輕啊，來日方長?！?br/>　　這期間，凌蘭芳在車間接受艱苦的監(jiān)督勞動，一個月糧票31斤，但他要吃40斤才能吃飽。就在饑餓與困苦侵蝕他時，他卻得到了浙絲二廠一些老工人們的暗中幫助。
　　一些老工人趁著與凌蘭芳錯身而過之機，一邊為避人耳目假裝不認識他，一邊卻輕輕地說一聲：飯在蒸汽管上。下來后，按照老工人們的提示，他暗自到指定地點一看，果然有備好的飯菜。
　　當初凌蘭芳風頭正健時，這些老工人并沒有向他套近乎；如今他已是一個失去自由的戴罪之人，而這些老工人卻從自己家里省下一口飯菜，冒著極大的風險來幫助他。這不僅僅讓凌蘭芳感激涕零，更深刻地影響了他的價值觀。
　　很多年后，他向記者回憶起這段往事說：“老工人們可能并不知道什么革命路線，什么反動路線，他們這種出自人性的關懷，使我發(fā)現(xiàn)之前鼓吹階級斗爭是完全錯誤的。”后來已身為集團董事長的他，把這種尊重人性的價值觀，傳承在了善待每一個員工上。
　　入獄一年多后，十一屆三中全會得召開，使外部環(huán)境正漸漸變得寬松起來。即使身處獄中，凌蘭芳也能感受到改革春風。他開始相信今后的中國社會，必將越來越尊重人才，自己一定有出頭之日。
　　于是，他開始研習數(shù)學，在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)數(shù)學里蘊含著一種顛簸不破的真理?！皬哪菚r起，我越來越堅信宇宙中有一種絕對真理，值得我們窮盡一生去追尋，而一切困苦都只是考驗?！?br/>　　鏈接
　　湖州自古就被稱為“絲綢之府，魚米之鄉(xiāng)”。精美絕倫的湖州綾絹享有“衣被天下”之美譽。從春秋戰(zhàn)國開始，湖州綾絹就通過絲綢之路傳播到歐亞10多個國家。公元1292年，意大利旅行家馬可-波羅到湖州，在游歷中寫道：“這里工商業(yè)發(fā)達，居民穿著綾羅綢緞，溫文爾雅?！?851年，一位叫徐榮村的商人將湖州輯里的“榮記湖絲”，帶到了在英國倫敦舉辦的萬國博覽會，一舉獲得了維多利亞女王親自頒發(fā)的金獎。從此湖絲更是“冠絕全國，聞名天下”。
　　02　蠶繭大戰(zhàn)
　　26歲那年，由于三中全會的政策落實，凌蘭芳得以出獄，并被分配回了原來的工廠。工作崗位跟他9年前剛進廠時一樣——送繭工。折騰了9年，人生又回到原點。
　　在別人異樣的眼神中，凌蘭芳重新扛起了偌大的繭包，干起了粗活累活。他在心里暗暗告訴自己：要用勞動的汗水，洗刷過去的愚昧。他一方面在工廠辛勤工作，工作量幾乎是工友們的兩倍；一方面又利用業(yè)余時間，給一些即將參加高考的學生補習數(shù)學，后來甚至還有補習班請他上課，每節(jié)課6毛錢。
　　就這樣，周圍人看待凌蘭芳的目光漸漸改變了。隨著后來的政策環(huán)境越來越寬松，在新的產(chǎn)業(yè)形勢下，工廠領導開始重新啟用這個命運曲折的年輕人。
　　1980年代末，正值計劃經(jīng)濟轉向市場經(jīng)濟的過渡期，當時絲綢外貿(mào)出口量出現(xiàn)暴漲，大幅拉動了生絲的出口價格。由于在計劃經(jīng)濟體制下蠶繭價格變化不大，繅絲廠收來蠶繭制成生絲每噸能賺七八萬元之多，而放到現(xiàn)在賺七八千元都很難。當時賺得缽滿盆滿的繅絲廠，都給工人們發(fā)金戒指。
　　在巨大的利益驅使下，繅絲廠開始在計劃外瘋狂地收購蠶繭。當時，國家規(guī)定鮮繭價每市擔210～220元，而在計劃外，繭價被抬到每市擔300元以上，繭販子甚至跑到蠶農(nóng)家里搶購。這很快演變?yōu)榭绲貐^(qū)、跨省市的搶購大戰(zhàn)，各地政府為了防止這塊利益被瓜分，紛紛采取“設卡堵截、打擊繭販”等行政手段干預。
　　這段被人們稱為“蠶繭大戰(zhàn)”的歷史，很快將凌蘭芳卷了進來。
　　1987年的一天上午，浙絲二廠的老廠長找到凌蘭芳，對他說了三句話：“其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)都去外面搶，我們也要去?！薄奥犓麄冋f蘇北有繭，你去找找看。”“今天下午就去。”
　　凌蘭芳二話不說，拿了一個包和一把傘，到食堂換了全國糧票，當天下午就出發(fā)了。然而，各省市的嚴密封鎖之下，收購蠶繭談何容易。當時甚至有領導放下狠話：如果發(fā)現(xiàn)哪個農(nóng)民將繭子賣到外地，就將他家的桑樹全部砍光。
　　為了找到蠶繭貨源，凌蘭芳尋遍了江蘇、山東、湖南和陜西等地，經(jīng)常住在蠶農(nóng)們的家里。好不容易拿到蠶繭，他還要想方設法躲過各個交通要道的盤查。“就像搞地下工作一樣?！彼麑⑵压⒉菟幧w在蠶繭上面，讓盤查的人以為他是藥販子，還用女性衛(wèi)生巾箱子裝著蠶繭蒙混過關。更多的時候，他不得不騎著單車，冒著凜冽的寒風，走偏僻的小路躲開檢查站。
　　在蠶繭大戰(zhàn)中，凌蘭芳可謂出生入死，例如冒著臺風到余杭搶調蠶繭，差點被洪水淹死；抱病到金華去運蠶繭，結果拉肚子直至脫水危及生命。
　　一次，他和兩名同事從山東沂蒙山區(qū)押了三車蠶繭回湖州，途中不幸遭遇車禍。一位同事當下瞳孔放大、脾臟破裂，被另一位同事送往醫(yī)院搶救。而為了趕工期，凌蘭芳不得不強忍著悲痛的心情，一人押著三輛車上路。
　　接下來的兩天兩夜，他幾乎都沒合眼，然而災難再次降臨，經(jīng)過揚州時一輛車突然起火了!千鈞一發(fā)之際，三名司機慌忙下車找水滅火，而凌蘭芳則立即跳到車后燃燒的貨物上，不顧一切地扯下燒著的棉布包裝。幸好蛋白纖維構成的蠶繭比棉布包裝更耐火，凌蘭芳及時地把蠶繭搶救了下來。
　　當浙絲二廠的工友們看到凌蘭芳押著三輛大車回來時，他已是衣衫襤褸、滿身是傷，甚至連鞋子都被燒掉了，只好赤著腳從車上跳下來。老廠長來迎接他，他一把抱住老廠長，竟然哇地一聲哭了出來。
　　03　背著巨債的“倒爺”
　　命運往往是一個冷硬殘酷的編劇，讓人欲哭無淚。
　　1988年中秋，中央出重拳平息了愈演愈烈的蠶繭大戰(zhàn)，凌蘭芳出生入死的搶繭生涯終于結束了。他的夫人很不理解：“為了每月僅僅兩塊錢的獎金，你連命都不要了，家里還有兩三歲的兒子，你究竟為了什么呀?”凌蘭芳一本正經(jīng)地回答說：“我將來要當一個不大不小的經(jīng)理!”他的夫人樂得飯都噴了出來。
　　當經(jīng)理的機會確實來了。20世紀90年代初，市場經(jīng)濟體制逐漸取代了計劃經(jīng)濟。為了獲得煤炭、水泥和木材等生產(chǎn)原料，浙絲二廠找到當?shù)匚镔Y局，合資成立了一個絲綢物資公司，由深得領導們賞識的凌蘭芳出任總經(jīng)理。
　　凌蘭芳在夫人面前炫耀：“你看，我這不就當上經(jīng)理了?”可是，這個經(jīng)理卻并不好當。
　　1994年初，由于外商違約，凌蘭芳進口的5200噸槽鋼延遲到貨，這一延遲便撞上了國家宏觀調控。這批鋼材從每噸5000元的進口價格，一路暴跌至每噸2000元，整筆業(yè)務加上利息損失近2000萬元。
　　凌蘭芳一下子如坐針氈，這筆錢怎么還?可是，還沒等他回過神來，1995年4月，公司一艘用來運煤的萬噸海輪，在舟山正東十海里處不幸被撞沉沒，12名船員遇難。在事發(fā)現(xiàn)場，見到那些悲痛欲絕的遇難者家屬，面向大海呼天搶地的情景，凌蘭芳再也忍不住淚水，他頹然地跪倒在地，面朝陰沉的天空和昏暗的大海失聲痛哭。
　　此時，兩大事故一共造成公司虧損3000萬元，近一半骨干員工離公司而去，剩下的21個人，人均負債150萬元，公司幾乎倒閉。此后很長一段時間，凌蘭芳幾乎沒睡過一個好覺，時常恍恍惚惚地夢見自己被洶涌的海水吞沒，半夜驚醒一身冷汗。
　　其實，當時這個絲綢物資公司還屬于國有企業(yè)，遇上的又是不可抗力造成的虧損，在彼時的體制環(huán)境下，完全可以跟銀行實行債務核銷。浙絲二廠和物資公司的領導都勸他不要死扛。甚至連銀行領導也說：“你核銷算了，反正都是公家的?！钡杼m芳不肯：“我并不是一個稀里糊涂過一輩子的人，寧可苦死，我也要守信用!”
　　然而沒過幾天，公司就要歸還銀行11萬元錢的利息，但賬面哪有這么多錢。凌蘭芳號召21名員工一起集資湊了11萬元，一日不差地送到銀行。銀行的領導大為感動，此后還提供過無抵押貸款，幫助凌蘭芳渡過難關?？墒牵霃氐走€清債務，還是要靠經(jīng)營的手段。
　　1997年亞洲金融危機爆發(fā)，很多大型資源型國企之間形成三角債僵局。一次，凌蘭芳發(fā)了2000萬元的煤炭給上鋼五廠，鋼廠沒錢回款，叫凌蘭芳去欠鋼廠錢的軸承廠討債。軸承廠將鋼材加工成軸承賣給火車車輛廠，火車車輛廠又欠軸承廠的錢，凌蘭芳又被推給了火車車輛廠。然而，火車車輛廠沒有銷路，更沒有錢，凌蘭芳就這樣被推來推去。
　　萬般無奈之下，凌蘭芳靈機一動，煤礦企業(yè)運煤不是正需要火車嗎?于是，他利用積攢下來的商務關系，磨破了嘴、跑斷了腿，最終將火車廠與煤礦企業(yè)整合起來。隨后，凌蘭芳與這些欠款的大型國企談合作。他以“抵扣欠款”的方式向火車廠訂購火車車皮，讓其將煤礦企業(yè)的煤炭運給鋼廠，同時讓火車廠將拖欠軸承廠的費用還清，軸承廠再還清拖欠鋼廠的費用，而自己則可以向鋼廠索要欠款。
　　“倒爺”凌蘭芳將一條“債務鏈”整合成了一條“生物鏈”。短短兩三年間，他幫助寶鋼、大慶和神華等國有能源企業(yè)清理了10多億元的三角債，盤活了這些企業(yè)10多億元的存量資產(chǎn)。有些企業(yè)還會給他增加10％～15％的補貼，這也為他幾年后收購那些瀕臨倒閉的絲綢企業(yè)奠定了基礎。
　　1999年，凌蘭芳終于掙來第一個1000萬元。那天在北京簽訂合同后，他破例打了一回出租車，上車第一件事就是拿起大哥大，興奮地給銀行領導打電話：“我凌蘭芳站起來了，可以還清債務了!”
　　04　揭“皇榜”的人
　　2002年，曾經(jīng)無限風光的湖州絲綢產(chǎn)業(yè)，走到風雨飄搖的時刻。
　　由于經(jīng)營上的體制原因和思想上的固步自封，湖州絲綢產(chǎn)業(yè)長達20年沒有進行技術升級，相反西部絲綢產(chǎn)業(yè)則崛起很快。1997年亞洲金融風暴使得日本、韓國和香港等地區(qū)的訂單銳減，市場環(huán)境一惡化，進而便開始淘汰湖州落后的產(chǎn)能。
　　這一年，浙絲二廠已難以為繼，拿著被買斷工齡的2萬多元，49歲的凌蘭芳下崗了。這只是產(chǎn)業(yè)體制劇變中的一個細微的個案，卻改變了湖州絲綢百年歷史的未來。
　　從1998年開始，湖州將達昌、天昌和冠亞等幾家優(yōu)質的百年絲綢老廠，賣給了當時的央企華源，剩下的都是一些最為困苦艱難的工廠。為了盤活這些資產(chǎn)，湖州政府開始推行國企改制，擁有90年歷史的“永昌”絲綢廠，成了改制的排頭兵。湖州政府開出的競拍條件是：8500萬元的價格，還要保障2900多名工人的安置和上崗。
　　然而，招標公告在網(wǎng)上和《湖州日報》刊登了100多天，根本無人問津。精明的商人打著算盤：當時永昌只有38畝土地和180臺落后的鐵木織機，折算起來平均每畝地價，居然是毗鄰的一塊房地產(chǎn)開發(fā)用地價格的兩倍，更不用說還要承擔那么多員工上崗分流，和恢復生產(chǎn)的壓力。
　　誰愿意去接下這么一個燙手山芋啊!可是100多天后，永昌老廠被盤下來的消息，一下子轟動湖州。揭下改制“一號工程”皇榜的人，竟然是剛剛下崗的凌蘭芳!
　　原來，凌蘭芳與十幾個下崗工人兄弟聯(lián)合在一起，以絲綢物資公司的名義，收購了永昌。這就是絲綢之路集團的前身。
　　為了湊齊首期2000萬元的資金，凌蘭芳不得不借了高利貸?！爱敃r沒有一個銀行敢借錢給我，用買下的那塊土地抵押也不要?！钡拇_，在周圍人看來，凌蘭芳必定是瘋了，用這么大一筆錢去買一個停產(chǎn)的老工廠，無疑是自殺。
　　可在這100多天里，凌蘭芳卻輾轉反側想了很久：首先作為一個半輩子都跟絲綢打交道的湖州人，他對老廠有無法割舍的情結；其次從商業(yè)眼光的角度，永昌這塊地位于城市中心地段，今后升值空間巨大；最后從做企業(yè)的角度，只要改變之前老國企“做多做少一個樣”的落后機制，并加強技術改造，湖州絲綢產(chǎn)業(yè)一定能打個翻身仗。
　　不過，橫亙在凌蘭芳面前的首要問題，是如何安撫好2900多名四五十歲的基層工人。
　　改制見面會那天，面對數(shù)百名情緒激動的老員工，有關部門準備了6輛消防車和60多名警察到場，以防不測。宣布改制的那一刻，場面立即混亂了起來，很多女工哭鬧著抱住警察們的腿。
　　這時，凌蘭芳站了出來，他大手一揮，扯起嗓門說：“我凌蘭芳17歲進廠，在國企干了整整33年。誰沒當過工人?誰沒有這種無奈?我理解大家的心情?！崩瞎と藗兊那榫w漸漸平復，會場漸漸安靜下來。
　　接著凌蘭芳耐心地講了為什么要改制的道理，以及怎樣改制、怎樣安置的政策。最后他擲地有聲地說：“第一，我們好好干，我有飯吃，大家不會喝粥；第二，如果不干好，我老婆先下崗，然后再輪到你們，最后是我；第三，我們抱團前進，一起做到退休!”
　　話音未落，老工人們已激動地鼓起了掌，有些甚至暗暗落了淚。原定一小時的見面會延長了三個多小時。散會時，老工人們簇擁著凌蘭芳，對派來的警察說：“你們回去，凌總由我們送回家。”
　　當時，國企改制后工人們的就業(yè)問題關乎社會穩(wěn)定。一些商人買下國有絲綢廠后，就違反之前的承諾，裁掉了老工人，甚至拆掉工廠搞房地產(chǎn)。很多下崗工人因此上街抗議，給當?shù)卣炝瞬簧俾闊?br/>　　在這樣的復雜環(huán)境中，凌蘭芳不但安撫好了工人們的情緒，還遵守了改制時的承諾，除了百分之百保障工人們的安置和上崗，還不惜成本地為上崗員工繳納住房公積金。這使得永昌成了保障工人就業(yè)的一個標桿，一些還未改制的國企自然找到了凌蘭芳。
　　收購永昌僅僅過了4個月，當?shù)卣忠?000萬元四年付清的條件，把瀕臨倒閉的浙絲二廠賣給了凌蘭芳。又過了半年，華綾絲綢服裝廠的工人為改制鬧上街頭，高喊著讓凌蘭芳來收購的口號。市領導立馬找到凌蘭芳，勸說他“顧全大局作點犧牲”，得知他實在沒錢，市領導當下放寬了政策“先收購，穩(wěn)定工人要緊，錢以后慢慢還。”最后，凌蘭芳不得不又以1200萬元三年付清的條件接了下來。
　　回到浙絲二廠的那天，凌蘭芳特地用工廠的喇叭播放了《回娘家》與《鄉(xiāng)戀》這兩首歌，他說，這是他的母親廠，是他一生的故鄉(xiāng)情結。
　　05　重整產(chǎn)業(yè)鏈
　　重整三個老廠的重任，壓在了凌蘭芳肩上。這不僅是一個爛攤子，還是一盤散沙。
　　永昌絲綢廠機器設備破舊，停產(chǎn)一年多后，螺絲生銹不說，連電動機也被偷了不少，加上工人們久未開工技術生疏，整條生產(chǎn)線的運轉率和良品率一塌糊涂。浙絲二廠交到凌蘭芳手里時，除了機器設備，連一粒繭一根絲一粒煤都沒有，甚至廢鐵也都被賣光了。而華綾服裝廠半個廠區(qū)的蒿草長得比人還高。
　　照理說，浙絲二廠將繭制成絲，永昌絲綢廠將絲制成綢，華綾服裝廠將綢制成各種服飾商品，是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。但實際上，浙絲二廠的絲品質高端，永昌的老設備根本無法匹配，而永昌生產(chǎn)的綢，對于從事低檔服裝生產(chǎn)的華綾來說，也過于奢侈。
　　這三家企業(yè)就是一根藤上的三個苦瓜，互相之間不配套，各買各的原料，各接各的訂單，都在為他人做嫁衣。繭漲絲廠苦，絲漲綢廠苦，綢漲服裝廠苦，沒訂單大家苦。
　　周圍很多人都嘲笑凌蘭芳“喝著鹽鹵當蜜糖”。實際上，凌蘭芳心里也沒底，他暗暗給自己打氣：“做了幾十年絲綢，不做絲綢能做什么?大家都不做絲綢了，我們還做絲綢，這就是出路。
　　可是，屋漏偏逢連夜雨。凌蘭芳帶領工人們修好永昌廠的設備，剛開始擴大產(chǎn)量，偏偏“非典”來了。原本少之又少的訂單，這下全都斷掉了。永昌的庫存一下子猛漲到20多萬米，資金鏈陡然變得緊張起來。
　　凌蘭芳急得團團轉，一時急火攻心，牙齦腫了一大塊。他腫著半邊臉，連續(xù)三個月跑遍了江浙一帶的服裝廠。別人看他可憐又可敬，終于給了他訂單。永昌的庫存危機算是緩解了，浙絲二廠“沒有蠶繭無米下鍋”的問題又隨之而來。由于江浙收獲蠶繭的季節(jié)未到，為了盡快拿到蠶繭，凌蘭芳不得不奔赴氣候溫暖、成繭較早的廣西運繭。
　　一會兒沒有銷路，一會兒又沒有原料，三家各自為陣的工廠，千頭萬緒的問題接二連三。凌蘭芳開始思考如何下活這盤危機四伏的棋局。
　　2006年初，凌蘭芳將企業(yè)更名為“絲綢之路集團”，意在發(fā)揚中國絲綢文化。時值“東桑西移”政策開始實施，西部蠶桑業(yè)得到長足發(fā)展，但沒有完備的加工體系，而東部的絲綢產(chǎn)業(yè)又沒有足夠的蠶繭原料。凌蘭芳順應政策，當年就在廣西省來賓市這個蠶繭資源富集地，建設了—個大型繅絲廠。這個分廠不僅解決了凌蘭芳對于蠶繭原料的后顧之憂，而且當年就實現(xiàn)盈利，四年后年利潤達到1000多萬元，收回了初始投資。
　　順著產(chǎn)業(yè)鏈往下就是永昌絲綢廠。從2006年開始，凌蘭芳力主推行技術改造，花錢購買國外先進設備。但是，一方面，公司內(nèi)部對此的反對意見很大，一些老同事問：“老凌，你花這么多錢值不值啊?”另一方面，很多老員工對新技術一竅不通，進口設備已到廠，他們就只有失業(yè)，這就違背了當初凌蘭芳對他們“不下崗”的承諾。
　　技術改造因此被擱置了一兩年。然而一兩年后，凌蘭芳忍得了落后技術，市場卻接受不了了。歐美市場上，寬幅3米的絲綢已經(jīng)占據(jù)主流，而永昌廠的工人們，還在用毛竹桿子卡在破舊的機器上，生產(chǎn)寬幅僅有1米多的絲綢，無論款式還是質量，都被市場淘汰了。
　　凌蘭芳再也無法忍受了：“老設備、老工藝、老品種、老市場，我們哪還有活路?”
　　此時，大部分老工人都已退休，剩余的都轉入文職，永昌廠也已經(jīng)搬到郊區(qū)，而賣掉市區(qū)那塊地讓凌蘭芳賺了8000多萬元。拿著賣地賺來的錢，凌蘭芳力排眾議下定決心實行技術改造。
　　2007年，他在浙絲二廠的公路對面，投資1.5億元建設絲路科技產(chǎn)業(yè)園，從意大利引進了全套無梭化織造新設備，同時實施6s等先進的生產(chǎn)管理體系。這使得湖州絲綢30年來，第一次重返產(chǎn)業(yè)潮流的最前端。
　　站在寬敞整潔的絲路科技工廠里，聽到“唰唰唰”進口織造機整齊劃一的運轉聲，凌蘭芳心潮澎湃，一個更大的計劃已經(jīng)在他腦海里浮現(xiàn)出來。
　　06　姍姍來遲的品牌
　　北京奧運開幕式那晚，凌蘭芳并沒有守在電視前。他買了16個大西瓜和200個粽子，趕到浙絲二廠犒勞上晚班的工人們。為了按時給國際奢侈品牌愛馬仕供應蠶絲，浙絲二廠的工人必須加班加點。而此時的凌蘭芳，正陷入了一場不大不小的敗局中。
　　—個絲綢產(chǎn)品品牌的利潤率，可以達到40％，愛馬仕這樣的奢侈品牌甚至更高，而絲綢制造的利潤率僅僅只有可憐的5％。如果沒有屬于自己的品牌，那么永遠只能如螻蟻一般在地上爬行!凌蘭芳深知這個商業(yè)食物鏈上的道理。
　　2008年，全球金融危機爆發(fā)，出口訂單銳減，中國紡織業(yè)遭受了沉重一擊，而絲綢之路集團同樣難以幸免。生絲價格從每噸22萬元下滑至17萬元，外貿(mào)訂單下滑得厲害，危局之下，幾個廠長請示凌蘭芳減產(chǎn)。然而，凌蘭芳卻堅決地回答：不減員、不減薪、不減產(chǎn)，不能散播恐慌情緒。
　　可是，凌蘭芳怎能眼睜睜地看著庫存一天天地劇增。他一面調整生產(chǎn)線上的產(chǎn)品品種，將周轉較慢的高價品轉為周轉較快的低價速銷品；一面拜訪受影響較小的歐美、日韓客戶，補上美國客戶停掉的訂單量，同時放寬客戶政策，允許欠款提貨。一直撐到2009年4萬億政策落下來，絲綢之路集團才渡過危機。
　　這次危機讓凌蘭芳更清醒地認識到，自己必須逐步擺脫對于外貿(mào)訂單的依賴，同時建立品牌，將命運捏在自己手里。
　　就在應對金融危機的同時，借著絲路科技的新型織造設備，凌蘭芳用產(chǎn)業(yè)鏈下游的華綾服裝廠，啟動了一個名為“感恩”的蠶絲被品牌。他的想法很簡單：在假冒偽劣蠶絲被泛濫的市場上，用上乘的真材實料，來做老百姓都買得起的蠶絲被。
　　但事與愿違。平民百姓對絲綢的認知并不多，價格成了他們考慮的重要因素。有些假冒偽劣產(chǎn)品，售價甚至不及凌蘭芳的成本價。凌蘭芳的感恩牌蠶絲被，很快被低價劣質的蠶絲被圍剿，面對堆積如山的庫存，凌蘭芳只好虧本甩賣。最終，劣幣驅逐了良幣，李鬼打死了李逵，凌蘭芳此役虧掉了好幾百萬元。
　　這場敗局讓凌蘭芳汲取了教訓：絲綢本就具有高雅的文化內(nèi)涵，品牌不應該走平民路線。他并沒有死心：“還是要先做奧迪再做奧拓。”郁悶中的凌蘭芳從北京奧運會開幕式上獲得了靈感。劉歡和莎拉·布萊曼合唱的主題曲傳遍全球，由此他決定卷土重來，做一個新的高端品牌——歡莎。
　　一個制造企業(yè)向高端品牌發(fā)力，其核心競爭力無疑是他人無法企及的工藝技術。
　　2009年，凌蘭芳再次打出一記產(chǎn)業(yè)鏈升級的組合拳。他首先在四川廣安市投資1.2億元，建設了一個先進的絲綢家紡工業(yè)園，擴大了前道工藝的產(chǎn)能規(guī)模；其次收購了浙江大學的易紡工廠，從而獲得了國際領先的數(shù)碼織造技術；最后引進了先進的繡花機床，將華綾服裝廠改造成針對歡莎品牌的現(xiàn)代化后道工藝生產(chǎn)線。
　　由此，絲綢之路集團業(yè)已形成“西部資源與產(chǎn)能中心，東部技術與品牌中心”的產(chǎn)業(yè)大構架，擁有了3000噸生絲、1000萬米綢緞和50萬件套絲綢服裝和家紡的年生產(chǎn)能力。
　　萬事俱備，只欠東風。這一次，凌蘭芳帶領團隊一起仔細地分析了高端市場：高端人群對于床上用品的消費，不再是買一張蠶絲被那么簡單，追求生活品味的他們，更多的是成套地購買具有設計感和藝術性的家紡產(chǎn)品。
　　可是，家紡市場已經(jīng)聚集了羅萊、富安娜和水星等強勢品牌，各個品牌請明星、打廣告，門店已經(jīng)遍布全國各個城市，市場競爭異常激烈。姍姍來遲的歡莎，還有立足之地嗎?
　　07　品牌仰攻戰(zhàn)
　　品牌該怎么做，渠道該怎么鋪，廣告該怎么打?大半年時間過去了，凌蘭芳仍然找不到一個明確的方案，直到他請來了前富安娜副總、家紡界女強人胡超。
　　2009年8月，凌蘭芳“三顧茅廬”將胡超請到湖州參觀絲綢之路集團，胡超向他建議：在競爭激烈的家紡市場上，還沒有一家主打絲綢的品牌，其他品牌要做絲綢，在技術和品質上也達不到歡莎的水準。歡莎要走高端路線，就應該強調“精美絲綢、奢華藝術”的概念，瞄準高端人群的婚慶、喬遷和送禮等用途。而在渠道上避開與其他品牌比拼街邊店的套路，只進各大城市的高端購物商場。
　　“歡莎目標應該是世界上最精美的絲綢品牌。”胡超一席話正好說到了凌蘭芳的心坎上，他激動得一拍桌子：“就是你了!”兩個月后，由胡超領軍的歡莎品牌正式成立。與此同時，凌蘭芳通過外部聘請和內(nèi)部培養(yǎng)的方式，組成了強大的設計團隊，一個半月內(nèi)就設計出了一條品種豐富、格調高雅的產(chǎn)品線。
　　隨后，凌蘭芳投資上千萬元，讓胡超帶領著歡莎家紡闖進北京燕莎、上海八佰拜、杭州大廈、南京金鷹以及成都仁和春天等各大都市的頂級購物商場。2010年，歡莎家紡已布下20多個頂級商場門店，年銷售達到3000萬元。
　　人謀勢，花謀時。歡莎家紡算是打開了市場突破口，接下來該如何傳播品牌呢?
　　凌蘭芳想過上央視打廣告，但對于一個剛從利潤微薄的制造業(yè)轉型的企業(yè)來說，央視動輒上億元的廣告費，無疑難以承受。況且歡莎門店才僅僅20多家，大規(guī)模E廣告也不劃算。于是，凌蘭芳轉而劍走偏鋒。
　　從2010年開始，植入式廣告在營銷界大行其道。機緣巧合之中，凌蘭芳也趕上了這一潮流。由于絲綢之路集團擁有國內(nèi)獨一無二數(shù)碼織造技術，上海世博會中國館找到凌蘭芳，提出讓絲綢之路集團用絲綢將傳世名畫《富春山居圖》織成一幅長達10米的畫卷，用來裝飾中國館接待各國政要的貴賓廳。
　　凌蘭芳抓住了這個飛來的機會。他組織研發(fā)人員從上千種絲絨色譜中逐一比對，找出了最合適的顏色，然后憑借先進的織絲技術，從接到圖案紋樣到打出面料樣品僅花了7個小時，而且一次通過。
　　恰巧的是，2011年中影集團韓三平和鳳凰傳媒劉長樂，發(fā)現(xiàn)了《富春山居圖》被一分為二地分置于大陸與臺灣這一情況，決定將其拍成一部以時尚動作為主打的同名電影。制片方自然也聽說了絲綢之路集團為世博會織造的《富春山居圖》。
　　該片服裝總設計師勞倫斯來到湖州考察，被絲綢之路集團的工藝折服，進而為歡莎植入這部電影創(chuàng)造了條件。在浙江省宣傳部的牽線搭橋下，經(jīng)過幾輪商談，凌蘭芳斥重金將歡莎家紡植入了這部眾人期待的新電影。在電影中，四大主演劉德華、林志玲、張靜初和佟大為不僅身穿歡莎家紡的服裝，還會路過以“歡莎”旗艦店為背景的街道。
　　這次植入式營銷，給歡莎帶來的，不僅僅是幾秒鐘的電影鏡頭，更重要的是，通過專門給各個明星設計禮服的設計師勞倫斯，歡莎品牌真正打入國內(nèi)頂級時尚圈，為諸多時尚明星青睞。比如，在前不久的倫敦奧運中國之夜大型晚會上，眾多明星、主持人都穿著勞倫斯設計的歡莎絲綢禮服出鏡。
　　2012年夏天，凌蘭芳送走了最后一批國企改制過來的老工人，隨著老工人們的退休，以前的老設備也全部被搬進了絲綢博物館。八千里路云和月，歷史就這樣轟然走過，10年前那斬釘截鐵的“不下崗”承諾，他終于做到了。想起這些，年近花甲的凌蘭芳難免感懷。
　　絲綢之路集團總部旁邊，小溪靜靜地流過潮音古橋，湖州絲綢的歷史仍在向前流淌?！暗葰g莎開到100家高端門店時，我就能將它打造成世界聞名的絲綢品牌?！绷杼m芳夢想著跟100多年前那個叫徐榮村的商人一樣，帶著湖州絲綢奪取世界金牌。
　　編輯　唐婷　romarin@163.c