肖紅宇 崔曉軍

(溫州科技職業(yè)學(xué)院 浙江溫州 325006)

基于實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)模式研究

肖紅宇 崔曉軍

(溫州科技職業(yè)學(xué)院 浙江溫州 325006)

網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)已成為高校大學(xué)生時(shí)下流行的創(chuàng)業(yè)形式，但進(jìn)貨難、配送難、資金風(fēng)險(xiǎn)高、缺乏經(jīng)驗(yàn)等問(wèn)題卻導(dǎo)致大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功率偏低。通過(guò)設(shè)計(jì)基于實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)模式，實(shí)施“你不懂課堂教，你要貨他提供、要配送他配送”的解決方案，為大學(xué)生構(gòu)建一個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的商務(wù)環(huán)境，并通過(guò)課堂教學(xué)與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的無(wú)縫銜接，使大學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)、掌握網(wǎng)店推廣技術(shù)和技巧，提高創(chuàng)業(yè)能力。

大學(xué)生;網(wǎng)商;創(chuàng)業(yè)模式;實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)

0 引言

近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，“網(wǎng)商”規(guī)模不斷壯大，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)日趨活躍，社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力迅速上升，已成為一支不可忽視的經(jīng)濟(jì)力量［1］。由于網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)具有準(zhǔn)入門(mén)檻低、投入資金少、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)見(jiàn)效快、育人功能強(qiáng)等特點(diǎn)［2］，因此，在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上免費(fèi)開(kāi)網(wǎng)店已成為在校大學(xué)生時(shí)下流行的創(chuàng)業(yè)形式。在此，對(duì)基于實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行研究與探索。

1 大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1.1 大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇

1)國(guó)家與各地政府的政策扶持。目前我國(guó)正處于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的關(guān)鍵時(shí)期，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，特別是發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)、以第三方交易與服務(wù)為主流模式的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的效率與質(zhì)量，是黨中央、國(guó)務(wù)院做出的重大戰(zhàn)略決策。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，其中商務(wù)類(lèi)應(yīng)用表現(xiàn)尤為突出，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)到1.42億，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值不斷凸顯。溫家寶總理在2009年政府工作報(bào)告中明確提出要千方百計(jì)促進(jìn)就業(yè)，并要求加快建設(shè)一批投資少、見(jiàn)效快的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園或創(chuàng)業(yè)孵化基地，以促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。為此各省市相繼出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，并開(kāi)始創(chuàng)辦各類(lèi)“網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園”，這對(duì)大學(xué)生開(kāi)展網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是很好的機(jī)遇。

2)高校對(duì)大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)積極鼓勵(lì)。近幾年來(lái)，高校對(duì)在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實(shí)施的支持力度不斷加強(qiáng)，為大學(xué)生開(kāi)展網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)提供有利的環(huán)境。而大學(xué)生通過(guò)在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上免費(fèi)開(kāi)網(wǎng)店，在真實(shí)環(huán)境下進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性操作，可以積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更好地理解理論知識(shí)，掌握電子商務(wù)的整體操作流程，了解電子商務(wù)流程中所涉及的各個(gè)方面，如營(yíng)銷(xiāo)、配送、售后服務(wù)以及溝通等，不斷提高與客戶(hù)溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等，培養(yǎng)今后創(chuàng)業(yè)就業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;與此同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)建個(gè)人銷(xiāo)售網(wǎng)站并對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化、管理，通過(guò)這種基于實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的過(guò)程，讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的“零距離”接觸，并從中體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)的艱辛與快樂(lè)，有利于培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神，深化大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)［3］，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與就業(yè)成功率;高校教師也可以通過(guò)實(shí)踐過(guò)程中各項(xiàng)指標(biāo)的設(shè)定，對(duì)學(xué)生的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)、管理、維護(hù)等給出考核成績(jī)和通用能力等級(jí)，全面實(shí)施“理論實(shí)踐能力一起考，重視過(guò)程學(xué)習(xí)和態(tài)度考核”的方針。目前大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)已受到眾多高校的廣泛關(guān)注，并相繼出臺(tái)各種相關(guān)政策，鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)展網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)。

1.2 大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

大學(xué)生網(wǎng)商已成為高校校園的一個(gè)特殊創(chuàng)業(yè)群體，然而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)的成功率僅在3% ～5%，影響其成功的主要因素在于:

1)缺乏明確的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)。多數(shù)網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)屬于粗放式經(jīng)營(yíng)，多以網(wǎng)絡(luò)練攤、網(wǎng)絡(luò)代理為主，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)較為欠缺。許多學(xué)生只是一時(shí)的興趣使然，試水性質(zhì)較強(qiáng)，且大多為單兵作戰(zhàn)，在開(kāi)店前后并沒(méi)有考慮過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，也不會(huì)去總結(jié)提升經(jīng)營(yíng)理念，也沒(méi)有能夠得到及時(shí)正確的指導(dǎo)，因此多數(shù)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商行為無(wú)法得以持久，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功比例太低。

2)時(shí)間、資金和認(rèn)知受限。經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店需要很多時(shí)間和精力，容易和學(xué)習(xí)產(chǎn)生時(shí)間沖突，這使得大學(xué)生在經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)時(shí)顯得心有余而力不足。在資金方面，多數(shù)大學(xué)生是靠自己的零花錢(qián)、生活費(fèi)甚至獎(jiǎng)學(xué)金來(lái)支撐自己的網(wǎng)店的，這顯然較難支撐一個(gè)完整的商業(yè)行動(dòng)，缺乏持續(xù)性以致流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)乏力，僅有的少量資金捆綁于庫(kù)存中而不能高效流轉(zhuǎn)，成為束縛創(chuàng)業(yè)大學(xué)生施展拳腳的重要原因。另外，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的商品種類(lèi)選擇也是影響其創(chuàng)業(yè)成功的決定因素之一，對(duì)于多數(shù)在校大學(xué)生而言，時(shí)間、資金和認(rèn)知的不足，導(dǎo)致商品選擇成為其頭疼的問(wèn)題。

3)缺乏規(guī)范化管理模式。大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店大多采取個(gè)體經(jīng)營(yíng)制，這種單槍匹馬式的經(jīng)營(yíng)方式限制了店面的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化發(fā)展，很難達(dá)到預(yù)期效果。一個(gè)人的精力畢竟有限，容易顧此失彼。在網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店看上去并不復(fù)雜，但實(shí)際涉及市場(chǎng)調(diào)研、進(jìn)貨、商品圖片處理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、售后服務(wù)、庫(kù)存管理、會(huì)計(jì)核算等各個(gè)環(huán)節(jié)，并且要求經(jīng)營(yíng)者除了具備誠(chéng)實(shí)守信、遵紀(jì)守法等素質(zhì)外，還需具備良好的人際交往溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、敬業(yè)與責(zé)任心、思維細(xì)致、創(chuàng)新、抗壓以及把握機(jī)會(huì)的意識(shí)等素質(zhì)或能力。所謂“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)人難以很好完成的任務(wù)，作為在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率也不可能很高。

4)抵御交易風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)。網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)過(guò)程存在著一定的交易風(fēng)險(xiǎn):

①交易過(guò)程中的信息不對(duì)稱(chēng)。在現(xiàn)實(shí)生活C2C的交易中，有著很大程度上的信息不對(duì)稱(chēng)。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品很了解，但往往不會(huì)完全真實(shí)地告訴買(mǎi)家商品的情況，買(mǎi)家只有通過(guò)其他購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)價(jià)和賣(mài)家的自我描述來(lái)判斷商品的品質(zhì)。由于買(mǎi)家對(duì)商品品質(zhì)的懷疑，會(huì)大大降低成交率，也不利于賣(mài)家預(yù)測(cè)下期的售出量，以致庫(kù)存和貨源不足的情況出現(xiàn)。此外，買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家有一個(gè)基本信息的了解，而賣(mài)家卻不能得知買(mǎi)家的任何信息，這種信息的不對(duì)稱(chēng)往往導(dǎo)致買(mǎi)賣(mài)雙方的互不信任，難以促成交易。

②客戶(hù)認(rèn)證和身份認(rèn)證問(wèn)題［4］?？蛻?hù)認(rèn)證技術(shù)是保證電子商務(wù)交易安全的一項(xiàng)重要技術(shù)，主要包括身份認(rèn)證和通過(guò)認(rèn)證機(jī)構(gòu)所進(jìn)行的信息認(rèn)證。在目前的C2C模式中，沒(méi)有對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行任何身份認(rèn)證，買(mǎi)家只需申請(qǐng)一個(gè)郵箱和擁有一個(gè)網(wǎng)上銀行賬號(hào)就能進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，所以就很容易出現(xiàn)買(mǎi)家最終爽約或收到商品遲遲不付款的情況。由于大學(xué)生的運(yùn)營(yíng)資金比較少，他們往往是接到訂單之后再去取貨，這樣就使得部分商品積壓下來(lái)并占用部分流動(dòng)資金，影響其繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的積極性。

2 基于電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的解決方案及其優(yōu)勢(shì)

2.1 網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)體系結(jié)構(gòu)

筆者在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)下連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式思想得到啟發(fā)，設(shè)計(jì)出基于實(shí)戰(zhàn)的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)解決方案，實(shí)施“你不懂課堂教，你要貨他提供、要配送他配送”的解決方案，為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供理論依據(jù)和實(shí)施方法，打造一種基于電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式，有效實(shí)現(xiàn)以學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)學(xué)生就業(yè)。如圖1所示。

圖1 網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)體系結(jié)構(gòu)圖

該電子商務(wù)綜合實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)體系的核心就是由電子商務(wù)綜合實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)通過(guò)連鎖分銷(xiāo)管理體系開(kāi)設(shè)具有團(tuán)隊(duì)合作模式的連鎖分店，電子商務(wù)綜合實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)作為整個(gè)商務(wù)運(yùn)作的管理中心，負(fù)責(zé)供應(yīng)商與供貨渠道管理、整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣和分銷(xiāo)渠道的管理。其中網(wǎng)上商城中的商品來(lái)源，一部分由用戶(hù)自行采購(gòu)，一部分授權(quán)供應(yīng)商管理;營(yíng)銷(xiāo)推廣則包含營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分配、廣告系統(tǒng)、培訓(xùn)學(xué)院等;電子商城作為一個(gè)獨(dú)立的零售商場(chǎng)，其地位也相對(duì)獨(dú)立，是第一家連鎖店，也是總店;而連鎖分銷(xiāo)管理體系是整個(gè)系統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道管理結(jié)構(gòu)，包含大學(xué)課程推廣、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、客戶(hù)服務(wù)、物流與商品分配等。

2.2 基于實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的解決方案的優(yōu)勢(shì)

1)為國(guó)內(nèi)高校大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)教育提供一種新的模式，使電子商務(wù)教育和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)緊密結(jié)合，通過(guò)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，滿(mǎn)足未來(lái)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的需要。

基于實(shí)戰(zhàn)的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)解決方案可以有效解決學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的資金困難、產(chǎn)品選擇、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等問(wèn)題。該電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)通過(guò)商業(yè)模式整合大量供應(yīng)商負(fù)責(zé)種類(lèi)繁多的商品，大學(xué)生免費(fèi)在開(kāi)放式平臺(tái)上開(kāi)立獨(dú)立的網(wǎng)上商城，通過(guò)支付系統(tǒng)與平臺(tái)商城構(gòu)成自由選擇商品的批發(fā)關(guān)系。這樣可以解決資金、風(fēng)險(xiǎn)及貨源的問(wèn)題。至于如何推廣其網(wǎng)店，可以通過(guò)設(shè)計(jì)一系列正規(guī)教學(xué)選修課，比如網(wǎng)店推廣與SEO技術(shù)等，通過(guò)大學(xué)的公共選修課來(lái)傳授網(wǎng)店推廣的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)方法。這一系列以基于實(shí)戰(zhàn)的電子商務(wù)平臺(tái)作為實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)的課程考核，還可以適當(dāng)根據(jù)實(shí)際教學(xué)效果把開(kāi)店盈利折算考分獎(jiǎng)勵(lì)式地記入考核。

與此同時(shí)，基于開(kāi)放式平臺(tái)，大學(xué)生可以在此平臺(tái)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)或者結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)實(shí)施技術(shù)服務(wù)性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;也可以基于該平臺(tái)基礎(chǔ)，挖掘由該平臺(tái)的商業(yè)模式而帶來(lái)的附加創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，比如物流配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等。此外，從市場(chǎng)需求角度來(lái)看，大學(xué)生自身的日常消費(fèi)市場(chǎng)非常巨大，如果讓大學(xué)生自己既作為創(chuàng)業(yè)者，又作為消費(fèi)者，那么就可以從線(xiàn)上走向線(xiàn)下，團(tuán)隊(duì)合作營(yíng)銷(xiāo)，為有質(zhì)量的迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提供優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生需求的商品、為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)量身打造的電子商務(wù)交易平臺(tái)、電子商務(wù)課程、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者、大學(xué)生消費(fèi)者、大學(xué)生物流配送中心等所具有的資源本身也就構(gòu)建了一個(gè)完整的商務(wù)體系，為在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供充分可行的條件。

2)有效填補(bǔ)國(guó)內(nèi)高校電子商務(wù)教學(xué)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)缺失的空白，滿(mǎn)足大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)需要。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)群體會(huì)越來(lái)越廣泛，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)將成為主流趨勢(shì)，這將為大學(xué)生提供一種新的創(chuàng)業(yè)模式。但是，我國(guó)多數(shù)高校電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)面臨著“真戲假做”的窘境，實(shí)踐教學(xué)大多是為完成教學(xué)任務(wù)而設(shè)計(jì)的模擬實(shí)踐，與真實(shí)的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)尚有較大差別;而且課程結(jié)束實(shí)踐也結(jié)束，缺乏持續(xù)發(fā)展性，這樣的課程對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)沒(méi)有太多的實(shí)際意義［5］。針對(duì)此種情況，可以整合國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，圍繞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特征，通過(guò)設(shè)計(jì)開(kāi)放式的高校電子商務(wù)教學(xué)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，為大學(xué)生量身打造適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，借用課堂教學(xué)結(jié)合該實(shí)戰(zhàn)模式來(lái)傳授電子商務(wù)技術(shù)和電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，強(qiáng)化對(duì)大學(xué)生真實(shí)創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，這也正是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要。該解決方案將為熱衷于電子商務(wù)的在校大學(xué)生提供一種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)模式和方法，也為部分大學(xué)生想充分施展和挖掘自身商務(wù)才能的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供理論依據(jù)和培育環(huán)境。

3 基于實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)模式分析

3.1 可以有效實(shí)現(xiàn)校企共贏

1)商業(yè)公司利益的保證是該創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。通過(guò)該模式可以給商業(yè)公司帶來(lái)一個(gè)面向大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道，以此整合其自身的外部投資實(shí)力，同時(shí)也可以吸引更多的供應(yīng)商加入平臺(tái)，保障商品的種類(lèi)繁多和貨物的質(zhì)量。此外由于中間環(huán)節(jié)減少而大大降低了成本，使得商品在價(jià)格上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2)學(xué)生利益得到保障。在此平臺(tái)上無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，一方面大學(xué)生有了一個(gè)“店鋪”，加上物美價(jià)廉的商品和身邊的大學(xué)生消費(fèi)者，再整合商業(yè)公司的后勤技術(shù)等各方面的服務(wù)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地成功創(chuàng)業(yè)成為可能;另一方面基于實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)模式，大學(xué)生可以從課堂真正學(xué)到電子商務(wù)知識(shí)、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)知識(shí)和搜索引擎優(yōu)化(SEO)技術(shù)等。

3)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提升。這種實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的教學(xué)模式也有利于學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提升。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與課堂實(shí)驗(yàn)也是“做生意”的過(guò)程，使課堂教學(xué)充滿(mǎn)“趣味性”和有效性;同時(shí)，課堂教學(xué)與市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接，反過(guò)來(lái)對(duì)課堂教學(xué)又提出更高的要求，可以形成從理論到實(shí)踐應(yīng)用、從實(shí)踐到理論改進(jìn)的良性循環(huán)，為課堂教學(xué)改革提供一種新的思路，從而全面促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平的提升。因此，基于以上互惠互利、利益均衡的原則，既是保證和商業(yè)公司長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，也是基于實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)所在，類(lèi)似于李開(kāi)復(fù)博士的創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)模式的互補(bǔ)。

3.2 可以提供零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

該實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)模式中涉及的各方均是低風(fēng)險(xiǎn)甚至是零風(fēng)險(xiǎn)，具體分析如下:

①對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在該平臺(tái)上開(kāi)店既不需要資金，也不需要組織貨源，可以說(shuō)是零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，在選修電子商務(wù)課程的過(guò)程中，不但可以提高知識(shí)水平，提高實(shí)踐能力，還能有一定的商業(yè)利益;

②對(duì)學(xué)校管理部門(mén)來(lái)說(shuō)，基于零風(fēng)險(xiǎn)的前提為學(xué)生提供實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)也是大學(xué)一直探索的教學(xué)模式有利而無(wú)害;

③對(duì)商業(yè)公司運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，低成本運(yùn)作，低風(fēng)險(xiǎn)且又分散可控;

④對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，可以有一個(gè)很好的分銷(xiāo)渠道;

⑤對(duì)物流配送公司來(lái)說(shuō)，相對(duì)集中的各個(gè)大學(xué)便于高效率低成本地送貨;

⑥該平臺(tái)是對(duì)現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)(比如淘寶網(wǎng))的有益補(bǔ)充。

該模式是基于開(kāi)放與互補(bǔ)的思想，可以與各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行整合與合作，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)或者打壓，具有凝集力量的優(yōu)勢(shì)，為平臺(tái)的起步并快速打開(kāi)市場(chǎng)提供便利和效率。

4 結(jié)束語(yǔ)

在分析大學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，本文提出一種基于實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)模式和解決方案，通過(guò)課堂教學(xué)與市場(chǎng)無(wú)縫銜接，使大學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)中掌握電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，掌握網(wǎng)店推廣的技術(shù)和技巧，提高電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)能力;同時(shí)也為大學(xué)生提供一個(gè)充分施展和挖掘自身商務(wù)才能的平臺(tái)，為部分高校大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)開(kāi)拓一條新途徑，有助于提高在校學(xué)生網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)的成功率，培養(yǎng)出更多真正的成功的網(wǎng)商。

［1］張法光.基于網(wǎng)絡(luò)的高校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)［J］.電子商務(wù)，2011(1):77-78.

［2］張存燁.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式探討［J］.內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào):社會(huì)科學(xué)版，2010(2):95-96.

［3］武峰.個(gè)人網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)成功的因素探討［J］.中國(guó)校外教育:理論版，2009(3):78-79.

［4］呂延勤，楊平強(qiáng).制約高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素與對(duì)策［J］.中國(guó)高教研究，2009(4):90-91.

［5］呂玲.試論大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的提高［J］.黑龍江高教研究，2011(2):111-113.

Research on the Business Model of the College Students as E-Businessmen Based on the Online Platform

XIAO Hong-yu CUI Xiao-jun
(Wenzhou Vocational College of Science and Technology，Wenzhou 325006，China)

Nowadays establishing a business as a E-Businessman has become a popular form of employment for the college students.However，duo to the problems such as difficult purchasing and delivering，capital risk and lack of experience，the success rate of students＇online venture is very low.Based on the design of actual e-commerce platform and the implementation of the solution of"Learning from the classroom，solving the problems of purchasing and distributing"，the article proposes to build a risk-free online entrepreneurial business environment for college students，and through the seamless connection of the class teaching and the marketing operations to make students learn the knowledge of e-commerce and grasp the skills and techniques to prompt their entrepreneurial capability.

college students;E-businessman;business model;actual platform

G 647.38

B

1672-2434(2012)01-0025-04

2011-12-19

浙江省教育科學(xué)規(guī)劃2011年度(高校)研究課題(SCG333)

肖紅宇(1971-)，女，講師，碩士，從事研究方向:電子商務(wù)應(yīng)用和數(shù)字媒體技術(shù)