經(jīng)多輪談判磋商，廣州藥業(yè)（600332.SH，00874.HK）旗下廣州白云山潘高壽藥業(yè)股份有限公司（下稱“潘高壽”）與香港銀基集團(tuán)（00886.HK下稱“銀基”）合作終于有了新進(jìn)展。
　　廣州白云山潘高壽藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)魏大華日前接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)透露，廣州藥業(yè)和香港銀基集團(tuán)就潘高壽品牌的合作將確定采取“授權(quán)+股權(quán)”的經(jīng)營(yíng)模式，即成立合資公司共同經(jīng)營(yíng)潘高壽的大健康產(chǎn)品，有償使用潘高壽品牌；雙方各持合資公司的一份股權(quán)，捆綁互惠，都將參與合資公司的業(yè)績(jī)分成。
　　此前，廣州藥業(yè)曾公告稱，其控股子公司潘高壽藥業(yè)和五糧液經(jīng)銷商銀基集團(tuán)重新簽署合作框架協(xié)議，銀基將以490萬元的代價(jià)獲得潘高壽藥業(yè)旗下全資子公司潘高壽食品飲料有限公司50%的股權(quán)。
　　490萬不是最終結(jié)果？
　　“潘高壽品牌是國(guó)有資產(chǎn)，我們也是租用這個(gè)品牌。雙方合作并不包含品牌在內(nèi)。” 就外界“品牌賤賣”等質(zhì)疑，魏大華首度回應(yīng)，“ 490萬元只是合作方入股潘高壽食品飲料公司的成本，其將以合資公司的名義付費(fèi)租借使用潘高壽品牌?！?br/>　　在廣藥集團(tuán)眾多老字號(hào)中醫(yī)藥品牌中，潘高壽與王老吉品牌創(chuàng)立時(shí)間接近，發(fā)展軌跡卻不同。2011年，王老吉銷售收入達(dá)160億元，凈利潤(rùn)超過30億元。潘高壽凈利潤(rùn)僅為1.79億元，在廣藥集團(tuán)老字號(hào)品牌中排名居后。
　　這樣，潘高壽尋求聯(lián)姻就不意外了。
　　2004年，香港同興藥業(yè)向廣州藥業(yè)的成員企業(yè)王老吉藥業(yè)公司注資1.6888億元，雙方各持有新公司48.0465%的股權(quán)。
　　2004年，李嘉誠(chéng)旗下的和記黃埔以近3億元與廣州白云山制藥股份有限公司合資成立“白云山和記中藥有限公司”，持股比例各占50%。當(dāng)時(shí)，白云山中藥廠資產(chǎn)5億元，相關(guān)評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)交易的定價(jià)為2.5億元左右。
　　市場(chǎng)反觀銀基“迎娶”潘高壽，所需的成本無疑最少。于是，“賤賣”之說甚囂塵上。
　　“這490萬元只是雙方目前的標(biāo)的，是雙方不斷協(xié)商的結(jié)果。最終是多少，還要走國(guó)有資產(chǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓掛牌程序?！睆V藥集團(tuán)租給其他合作伙伴或者合資公司的商標(biāo)使用費(fèi)，是以占銷售額的2.1%～3%計(jì)算。魏大華表示，潘銀具體合作事項(xiàng)還在協(xié)商中。
　　“治咳專家”有遠(yuǎn)憂
　　“潘高壽將自己定位為‘治咳專家’，但隨著醫(yī)療條件不斷改善，OTC類止咳藥品人均用量正逐步減少。企業(yè)若拘泥于這一領(lǐng)域，難免逐步萎縮?！?對(duì)于未來，魏大華不可謂不清醒。
　　“潘高壽的對(duì)策有兩條，一是精耕細(xì)分市場(chǎng)；二是圍繞品牌拓展產(chǎn)品線。”
　　魏大華告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，在擅長(zhǎng)的止咳藥領(lǐng)域，潘高壽會(huì)一直不斷構(gòu)建產(chǎn)研科技平臺(tái)，強(qiáng)化科研開發(fā)和產(chǎn)品的科技含量。如針對(duì)老人、兒童、成年人這些不同的消費(fèi)群體和寒咳、熱咳、干咳、感冒咳等不同的病癥，開發(fā)出糖漿劑、口服液、煎膏劑、顆粒沖劑、中藥合劑等多種劑型止咳藥，將產(chǎn)品和市場(chǎng)向縱深開拓。
　　在拓展產(chǎn)品線方面潘高壽也有打算——抓住“清潤(rùn)”特色，進(jìn)行品牌延伸。潘高壽系列潤(rùn)喉糖就是成功案例之一，已進(jìn)入中央保健局的采購(gòu)名單。
　　一直以來，潘高壽的銷售渠道主要包括批發(fā)代理、大中城市的藥店、農(nóng)村及城市周邊地區(qū)以小型診所為代表的第三藥品銷售終端和醫(yī)院，這無法滿足其發(fā)展保健產(chǎn)品的需要。因此按照協(xié)議，潘高壽食品飲料將委托銀基子公司深圳銀基貿(mào)易為獨(dú)家經(jīng)銷商，以出售包括上述品牌涼茶、龜苓膏、枇杷飲料和潤(rùn)喉糖產(chǎn)品。
　　 借“基”生蛋
　　未來廣藥集團(tuán)的業(yè)務(wù)將實(shí)行“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，即以“王老吉”品牌為核心的大健康產(chǎn)業(yè)和以“白云山”品牌為核心的大南藥產(chǎn)業(yè)。
　　作為廣藥集團(tuán)下屬企業(yè)， “潘高壽的發(fā)展自然要納入整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略來考慮。”魏大華告訴記者。
　　事實(shí)上，受益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)人的健康觀念以及醫(yī)學(xué)模式也同步發(fā)生著深刻變革，“大健康”產(chǎn)業(yè)正面臨前所未有的機(jī)遇。在廣藥集團(tuán)眾多老品牌中，除王老吉之外，潘高壽進(jìn)軍“大健康產(chǎn)業(yè)”無疑最具產(chǎn)品和品牌的雙重比較優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵跇I(yè)界看來，潤(rùn)喉糖、涼茶、龜苓膏等潘高壽系列“大健康產(chǎn)品”，讓“潘高壽品牌本身就像一個(gè)保健品”。如能順利借助資本運(yùn)營(yíng)，再造一個(gè)“王老吉”也未可知。
　　魏大華告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“與此前王老吉簡(jiǎn)單的品牌出租不同，由于潘高壽本身?yè)碛挟a(chǎn)品，引入外部資本的目的是借助專業(yè)運(yùn)營(yíng)力量來共同開拓潛力巨大的‘大健康’產(chǎn)品市場(chǎng)。”廣藥集團(tuán)希望整個(gè)集團(tuán)的大健康產(chǎn)業(yè)能做到500億，潘高壽的規(guī)劃是做到50億，任務(wù)不可謂不艱巨。
　　據(jù)悉，圍繞“大健康”市場(chǎng)的開拓合作，香港銀基集團(tuán)與潘高壽已進(jìn)行了近兩年的談判與磋商，“我們不會(huì)隨便與一個(gè)沒有實(shí)力的公司合作，雙方必須界定好合作的條款。”魏大華告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“談判曠日持久的原因主要是合作模式復(fù)雜，因?yàn)楫a(chǎn)品本身是潘高壽的，我們有一定的銷售基礎(chǔ)，不是像王老吉那樣簡(jiǎn)單地把品牌租給加多寶后再去做產(chǎn)品。而對(duì)于投資方來說，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是非常大的考驗(yàn)?！?br/>　　作為五糧液最大的經(jīng)銷商，同時(shí)經(jīng)銷瀘州老窖、汾酒，以及進(jìn)口紅酒，銀基旗下終端網(wǎng)點(diǎn)已超過1.4萬個(gè)。也許，潘高壽看好的就是銀基具有的良好的酒類飲料的銷售渠