目前國內(nèi)排名前50的電子商務(wù)網(wǎng)站中，80%都是MediaV的客戶。通過電商為MediaV帶來的收入約占整個公司的50%
　　記者面前的聚勝萬合CEO楊炯緯，一身T恤牛仔褲打扮，背個巨大的雙肩背包，手里拿著吳曉波作品《浩蕩兩千年》，從上到下都透著一派創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)公司的范兒。
　　楊炯緯創(chuàng)立的聚勝萬合（MediaV）公司，是一家從事精準(zhǔn)營銷及數(shù)字營銷的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機(jī)構(gòu)。聚勝萬合旗下有兩個公司，一家是上海聚勝萬合廣告有限公司，一家是聚勝萬合信息技術(shù)（上海）有限公司，前者做服務(wù)，后者做技術(shù)和產(chǎn)品。
　　6月初，聚勝萬合將上線在線自助廣告創(chuàng)意制作工具，還將在8月份推出一個更進(jìn)一步的自主品牌推廣工具。創(chuàng)立三年后，聚勝萬合正在一步步實現(xiàn)“技術(shù)驅(qū)動型互聯(lián)網(wǎng)公司”的規(guī)劃。
　　從好耶到MediaV
　　楊炯緯更喜歡將自己的公司稱為MediaV，將員工稱為Ver，V也成為聚勝萬合年會上的巨大LOGO。
　　2000年，大學(xué)畢業(yè)不到四年的楊炯緯，被“創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司”好耶吸引，“同學(xué)聚會時，我聽說老同學(xué)去了一家有風(fēng)投、有期權(quán)、待遇好福利好的互聯(lián)網(wǎng)公司，我就暗想也要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司。”作為最初創(chuàng)業(yè)的三名主力之一，楊炯緯曾任好耶聯(lián)合首席運(yùn)營官，2007年，被任命擔(dān)任好耶首席營運(yùn)官和總裁。在這期間，他負(fù)責(zé)好耶的業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)，好耶也逐漸發(fā)展為當(dāng)時中國最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司，擁有中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介投放量。
　　然而加入了互聯(lián)網(wǎng)公司后，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)計算機(jī)系軟件專業(yè)的楊炯緯，卻是從銷售做起，他笑言自己一天代碼也沒有寫過。“好耶最開始做技術(shù)，我就是軟件銷售，后來開始轉(zhuǎn)型廣告公司，我就成了廣告銷售。”這樣的經(jīng)歷成就了楊炯緯現(xiàn)在的一個認(rèn)識——互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO一定要是好的產(chǎn)品經(jīng)理?！拔夷芨蛻魷贤?，也能看到市場情況，又能跟技術(shù)人員勾勒清楚需要什么產(chǎn)品?！睏罹季曉诔蔀镸ediaV CEO后更加清楚地認(rèn)識到了這一點。
　　新世紀(jì)初，獲得第一筆投資后的好耶蓄勢待發(fā)時，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂。好耶面臨兩個選擇：一是縮減人員過冬；二是轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司，提供互聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)給對方，換取一定的廣告位，再做廣告銷售。好耶選擇了后者。2004年，好耶獲得2億多元營收，利潤過2000萬元。2007年，市場注意到了互聯(lián)網(wǎng)廣告的潛力，在美國，Google以31億美元收購網(wǎng)絡(luò)廣告公司DoubleClick；在中國，江南春的分眾收購了好耶，資本的壓力隨之而來，包括楊炯緯在內(nèi)的公司管理者，在安心做技術(shù)還是放手做銷售上，又遇到了兩難。2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來，分眾的股價下跌，銷售的壓力不斷擠壓技術(shù)的空間。不久之后，好耶的三名元老王建崗、王定標(biāo)、楊炯緯相繼選擇了離開。楊炯緯創(chuàng)立了MediaV，王建崗后來創(chuàng)立了傳漾，王定標(biāo)則多次創(chuàng)業(yè)，并多次拿到IDG投資，現(xiàn)任大旗網(wǎng)董事長。
　　2009年5月，楊炯緯創(chuàng)立MediaV，開始了一段新的創(chuàng)業(yè)歷程。三個月后，楊炯緯收到了光速創(chuàng)投的300萬美元投資?！奥樟藦暮靡乙黄鸪鰜淼睦贤?，后來到近20名員工時，我們開發(fā)出了第一個廣告投放系統(tǒng)?！?br/>　　MediaV重新開始做技術(shù)架構(gòu)，雖然看上去可能和好耶的技術(shù)產(chǎn)品一樣，但是楊炯緯認(rèn)為，“底層架構(gòu)完全不一樣。我知道用戶想要什么，也知道怎樣通過技術(shù)去實現(xiàn)它?！?br/>　　服務(wù)推動技術(shù)
　　盡管在起步階段，楊炯緯在底層架構(gòu)布局上十分重視，致力于做一家以技術(shù)和產(chǎn)品驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。但是在面對單純做技術(shù)還是同時做廣告服務(wù)的選擇時，楊炯緯再次選擇了后者。
　　與好耶先買廣告位再找客戶不同，初創(chuàng)期的MediaV是先有客戶再去買廣告位。第二個不同是MediaV選擇以電商為切口進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域。同時放棄了賺取廣告位差價的模式，改為以廣告投放效果結(jié)算。
　　MediaV的第一個客戶是京東商城。楊炯緯回憶這個單接的并不難，但卻是虧的。
　　楊炯緯及他的團(tuán)隊拿著以廣告效果結(jié)算的方案跟京東談合作。彼時傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告多以CPT（按廣告位包位時間）、CPM（按廣告被展示次數(shù)）或CPC（按點擊）收費(fèi)，京東問了一圈其他廣告代理公司，沒人愿意這么干，這單就成了MediaV的。
　　問題是MediaV按天購買廣告位，但卻同京東以訂單CPS（單次銷售成本Cost Per Sales）來結(jié)算。在最初的近兩個季度里，MediaV實際上是在賠本賺吆喝。
　　但楊炯緯認(rèn)為這反而推動了MediaV的技術(shù)成熟。為了不虧錢，就要依靠技術(shù)做更有效的廣告推薦。MediaV的廣告投放模式是：MediaV購買網(wǎng)站的廣告位，分析訪問網(wǎng)頁的用戶行為，包括用戶最近用這臺電腦訪問過何種類型的網(wǎng)站，搜索過什么類型的信息，看過什么類型的文章。大致了解到用戶可能對什么感興趣，然后建立用戶的興趣模型。需要時，MediaV就可以向其推送有可能轉(zhuǎn)化為訂單的廣告。
　　雖然之前是在賠本賺吆喝，但當(dāng)越來越多的廣告主和電商意識到廣告效果的重要性時，MediaV的作用開始顯現(xiàn)出來。
　　目前國內(nèi)排名前50的電子商務(wù)網(wǎng)站中，80%都是MediaV的客戶。通過電商為MediaV帶來的收入約占整個公司的50%。
　　2010年，MediaV實現(xiàn)營收2.5億元，2011年翻番到5億多元。今年，MediaV的目標(biāo)是8億-9億元。同時，MediaV也獲得了資本的青睞，繼創(chuàng)業(yè)階段的第一筆投資之后，MediaV又相繼獲得了由紀(jì)源資本領(lǐng)投的1200萬美元，去年5月MediaV完成了總額5000萬美元的第三輪融資，由索羅斯基金旗下的量子策略基金領(lǐng)投，光速創(chuàng)投和紀(jì)源資本聯(lián)合投資。
　　三筆融資主要用于技術(shù)研發(fā)投入與團(tuán)隊擴(kuò)展。目前MediaV公司約有400名員工，其中技術(shù)人員約占四分之一，但技術(shù)總開銷能占到支出的一小半。
　　資金充裕，讓公司有了更大規(guī)劃，去年下半年，MediaV還曾有一個夭折了的并購計劃。
　　深耕電商
　　電商，是MediaV選擇的行業(yè)切入點。但隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，電商行業(yè)市場狀況也在變化：原本的主力客戶如京東商城在廣告投放方面開始轉(zhuǎn)向，由訂單導(dǎo)向轉(zhuǎn)向品牌打造；而傳統(tǒng)的品牌廣告主也用上了電商思維去做廣告，他們已經(jīng)不再滿足于講個故事然后讓用戶看到這一廣告模式。
　　比如寶潔就在同MediaV開展合作，將寶潔產(chǎn)品廣告鏈接到寶潔的天貓商城，寶潔同MediaV通過CPS結(jié)算。
　　MediaV發(fā)現(xiàn)，汽車行業(yè)也正成為典型的廣告主電商思維轉(zhuǎn)化的代表。
　　今年，很多汽車廣告主要求看到互聯(lián)網(wǎng)廣告試乘試駕人群的信息，也就是說，MediaV在推送給用戶廣告后，要獲得有意向用戶的個人基本信息給廣告主，廣告主再將信息下發(fā)給4S店經(jīng)銷商去聯(lián)絡(luò)客戶。
　　這其實是“電商效果”的另一個表現(xiàn)。越來越多的廣告主更傾向于自己去跟用戶溝通。
　　除了大的品牌廣告主，寄生在京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這類知名電商平臺上的網(wǎng)店，甚至淘寶賣家，都有可能成為MediaV的客戶。
　　在楊炯緯看來，小廣告主并不代表收益低。于是MediaV提供了聚效廣告平臺，讓廣告主自己去實現(xiàn)投放，通過MediaV的技術(shù)產(chǎn)品，為廣告主選擇最佳廣告受眾、匹配廣告創(chuàng)意，系統(tǒng)將自動選擇和推送符合受眾興趣的廣告創(chuàng)意?！坝锌赡芤晃惶詫毿V告主一年在MediaV只能投入一萬元，但是這種類型的客戶總量可能有幾百萬個。”
　　終于，技術(shù)驅(qū)動型公司的好處得以顯現(xiàn)。事情似乎正朝著楊炯緯此前的一句玩笑話發(fā)展：“做產(chǎn)品型互聯(lián)網(wǎng)公司，實現(xiàn)躺著就能把錢給賺了的目標(biāo)?！?br/>　　未來
　　MediaV北京辦公室里，員工手繪的墻面為公司增添了不少活躍色彩。
　　MediaV的員工可以跟楊炯緯在QQ上直接溝通，公司還建立了培訓(xùn)分享機(jī)制，每星期舉辦兩次培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容不局限于專業(yè)領(lǐng)域，員工也可以與大家分享自己的興趣和專長。好的氛圍使得員工的潛力不斷被挖掘，其中MediaV員工自主發(fā)明的MediaV牌服務(wù)器，成本比DELL便宜了三成。
　　談到未來，楊炯緯依然念念不忘“我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是有風(fēng)險投資、有期權(quán)，能做產(chǎn)品，用服務(wù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)公司”。
　　在他看來，要變成理想中的互聯(lián)網(wǎng)公司，有四個階段。一是廣告代理公司；二是有工具的廣告代理公司；三是有服務(wù)，有平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司；第四才是完全的平臺公司?！爱?dāng)然，第四個階段實現(xiàn)起來非常困難?，F(xiàn)在MediaV是在第二到第三階段的路上?！?br/>　　產(chǎn)品和服務(wù)，成為MediaV現(xiàn)階段的努力方向。
　　今年4月，聚勝萬合發(fā)布了為擁有獨(dú)立網(wǎng)站的B2C電商企業(yè)打造的聚合分析商業(yè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。其主要通過分析網(wǎng)站用戶體驗、點擊流、電商績效等指標(biāo)，形成網(wǎng)站商業(yè)分析報表，電商企業(yè)可以自己分析用戶人群構(gòu)成，點擊來源等指標(biāo)。值得注意的是，聚合分析是一款可以免費(fèi)使用的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。
　　此外，6月初即將上線的創(chuàng)意制作產(chǎn)品也是一個比較新的嘗試。
　　時下熱門的移動和社交平臺廣告，楊炯緯也希望以產(chǎn)品的思維來做，希望通過產(chǎn)品來驅(qū)動。多屏的終端為MediaV提供了獲取用戶設(shè)備號和準(zhǔn)確地理位置的可能性，“但是做產(chǎn)品，可能還需要沉淀一些時間?！?br/>　　對于公司近期的業(yè)務(wù)方向，楊炯緯表示，MediaV會慢慢“下沉”，服務(wù)更多的中小電商。具體業(yè)務(wù)上，今年下半年，MediaV會密集推出一系列產(chǎn)品，以服務(wù)更多的電商客戶。
　　但CPS顯然不是MediaV的終點，而只是途中一