擺地?cái)側(cè)召嵡г?/h1>
2012-12-29 00:00:00魚頭魚尾
人生與伴侶·共同關(guān)注 2012年21期
日賺千元是很多地?cái)倓?chuàng)業(yè)者的夢想。而今，這個(gè)夢想?yún)s被一個(gè)小女生僅用兩年多時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了。她是靠什么日賺千元的呢？以下就是創(chuàng)業(yè)者張欣欣的經(jīng)營心得。
固定攤位，把“流動(dòng)作業(yè)”變成生意
攤位固定是讓擺攤從“流動(dòng)作業(yè)”變成真正生意的關(guān)鍵。
關(guān)于固定攤位，我總結(jié)了三種方式：第一，在市場固定攤位。比如集貿(mào)市場都有專門的空地供流動(dòng)攤販做生意，時(shí)間長了位置也相對固定，以方便老顧客回頭。第二，選擇居民區(qū)早市和夜市中相對固定的攤位。好處是貼近顧客的消費(fèi)習(xí)慣，交易量穩(wěn)定。第三，選在“擺客”一族的聚集地。“擺客”喜歡扎堆，地點(diǎn)多在鬧市周圍。而且在那里，年輕人多，方便賣一些有針對性的產(chǎn)品，并且極少被城管“光顧”。我的做法是：白天時(shí)間常年在市場“占據(jù)”（每天必須繳納管理費(fèi)十幾元）一個(gè)固定攤位；早晚時(shí)間在相對固定的小區(qū)和相對固定的位置擺攤；每周至少兩次到“擺客大本營”湊熱鬧。
最好賣＋最熟悉＋巧分配
選擇最好賣又熟悉的產(chǎn)品，然后將兩者結(jié)合并分配產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有這樣，才能真正賺錢。
先說最好賣的產(chǎn)品。有人做過統(tǒng)計(jì)，２０１０年最暢銷的地?cái)偖a(chǎn)品有六大類、上百個(gè)品種，包括：家庭、個(gè)人日用品，比如服裝、飾品、洗滌用品、化妝品等；文體用品，如文具；小電子電器，比如剃須刀、迷你電風(fēng)扇等；兒童用品、玩具；季節(jié)性暢銷品，比如遮陽傘；女性用品。這么多的產(chǎn)品，要怎么選定產(chǎn)品呢？最容易上手的就是選擇自己最熟悉的。
熟悉有兩層含義：一層是熟悉，一層是興趣。只有對自己的產(chǎn)品有感情、有興趣，才能讓顧客對產(chǎn)品也有興趣。比如我的商品——小服飾（主要是絲巾、手套和襪子三類），我對它們就很熟悉，因?yàn)榫殧傊熬烷_過一家賣這種產(chǎn)品的網(wǎng)店。同時(shí)跟同齡女孩一樣，我生來就很喜歡可愛風(fēng)格的小物件，像別致的絲巾、帶卡通圖案的手套、充滿童趣的襪子等。不過，想把它們順利賣出去還需要進(jìn)行產(chǎn)品的合理分配。
在上述三類產(chǎn)品中，同行一般采取２∶４∶４的比例。而我注意到：近幾年春夏和秋冬換季時(shí)，很多女孩用紗巾遮擋風(fēng)沙；在春、夏、秋三季，一些中年婦女用紗巾防曬。所以我增加了絲巾的數(shù)量和種類。在市場擺攤及“擺客大本營”，主顧以年輕女孩為主，產(chǎn)品的分配比例是４∶３∶３；而在居民區(qū)，除了女孩，還有相當(dāng)數(shù)量的中年女性顧客，產(chǎn)品的分配比例變成４∶２∶４，其中絲巾的比例都最大。但是，比例大不光體現(xiàn)在數(shù)量上，顏色、質(zhì)地、款式、風(fēng)格等也盡量多樣化。
好貨還要“吼”起來
“好貨吼起來”是我入行以來最大的感受。很多人擺攤不成功，愛面子、不張嘴是重要原因之一。當(dāng)然，“吼”也要講目標(biāo)，這就要從地?cái)偖a(chǎn)品的分類說起。
地?cái)偖a(chǎn)品一般分為三類：一是市場反饋比較好的產(chǎn)品。由于推出時(shí)間不長，價(jià)格、質(zhì)量符合地?cái)傌浀臉?biāo)準(zhǔn)，出貨量大、利潤高，需大力推銷，所以這種產(chǎn)品叫“吼貨”?！昂稹钡年P(guān)鍵在于四個(gè)字：簡潔清楚。第二類叫“推貨”，比“吼貨”新，需要時(shí)間預(yù)熱，之后就可能升級成“吼貨”。由于買此產(chǎn)品的多是回頭客，所以重點(diǎn)在于讓顧客“嘗鮮”。第三類叫“談貨”?！罢劇本褪窃试S討價(jià)還價(jià)?！罢勜洝钡年P(guān)鍵在于定價(jià)。比如襪子進(jìn)貨價(jià)是１０元６雙，市場上的平均銷價(jià)是１０元３雙，可以定為１２元３雙，１０元４雙是底線，中間隨便砍。這三種貨也有分配比例，通常情況下是５∶２∶３或６∶１∶３。
交易會(huì)＋名片的巧妙組合
各種商品交易會(huì)也是一個(gè)賺快錢的渠道。生意好起來后，我請表妹幫忙看市場的攤位，自己帶著名片專門跑小區(qū)的早市、夜市和交易會(huì)。
擺地?cái)偘l(fā)名片不新鮮，但主動(dòng)遞出去的名片往往被顧客隨手丟掉，所以我堅(jiān)持不輕易“出手”。只有買過我產(chǎn)品的、有意愿再跟我交易并且主動(dòng)索要名片的顧客，我才會(huì)把名片遞出去。但他們并非名片的主要發(fā)放對象，主要對象是交易會(huì)的組織者和外地來擺攤的人。組織者資源廣、見識多，跟他們搭上關(guān)系，不愁沒地方擺攤。外地同行能人很多，交上朋友就能互通有無?！岸ⅰ本o了就等于得到免費(fèi)信息源，最終換來實(shí)實(shí)在在的利潤。
編輯／
日賺千元是很多地?cái)倓?chuàng)業(yè)者的夢想。而今，這個(gè)夢想?yún)s被一個(gè)小女生僅用兩年多時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了。她是靠什么日賺千元的呢？以下就是創(chuàng)業(yè)者張欣欣的經(jīng)營心得。
固定攤位，把“流動(dòng)作業(yè)”變成生意
攤位固定是讓擺攤從“流動(dòng)作業(yè)”變成真正生意的關(guān)鍵。
關(guān)于固定攤位，我總結(jié)了三種方式：第一，在市場固定攤位。比如集貿(mào)市場都有專門的空地供流動(dòng)攤販做生意，時(shí)間長了位置也相對固定，以方便老顧客回頭。第二，選擇居民區(qū)早市和夜市中相對固定的攤位。好處是貼近顧客的消費(fèi)習(xí)慣，交易量穩(wěn)定。第三，選在“擺客”一族的聚集地。“擺客”喜歡扎堆，地點(diǎn)多在鬧市周圍。而且在那里，年輕人多，方便賣一些有針對性的產(chǎn)品，并且極少被城管“光顧”。我的做法是：白天時(shí)間常年在市場“占據(jù)”（每天必須繳納管理費(fèi)十幾元）一個(gè)固定攤位；早晚時(shí)間在相對固定的小區(qū)和相對固定的位置擺攤；每周至少兩次到“擺客大本營”湊熱鬧。
最好賣＋最熟悉＋巧分配
選擇最好賣又熟悉的產(chǎn)品，然后將兩者結(jié)合并分配產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有這樣，才能真正賺錢。
先說最好賣的產(chǎn)品。有人做過統(tǒng)計(jì)，２０１０年最暢銷的地?cái)偖a(chǎn)品有六大類、上百個(gè)品種，包括：家庭、個(gè)人日用品，比如服裝、飾品、洗滌用品、化妝品等；文體用品，如文具；小電子電器，比如剃須刀、迷你電風(fēng)扇等；兒童用品、玩具；季節(jié)性暢銷品，比如遮陽傘；女性用品。這么多的產(chǎn)品，要怎么選定產(chǎn)品呢？最容易上手的就是選擇自己最熟悉的。
熟悉有兩層含義：一層是熟悉，一層是興趣。只有對自己的產(chǎn)品有感情、有興趣，才能讓顧客對產(chǎn)品也有興趣。比如我的商品——小服飾（主要是絲巾、手套和襪子三類），我對它們就很熟悉，因?yàn)榫殧傊熬烷_過一家賣這種產(chǎn)品的網(wǎng)店。同時(shí)跟同齡女孩一樣，我生來就很喜歡可愛風(fēng)格的小物件，像別致的絲巾、帶卡通圖案的手套、充滿童趣的襪子等。不過，想把它們順利賣出去還需要進(jìn)行產(chǎn)品的合理分配。
在上述三類產(chǎn)品中，同行一般采取２∶４∶４的比例。而我注意到：近幾年春夏和秋冬換季時(shí)，很多女孩用紗巾遮擋風(fēng)沙；在春、夏、秋三季，一些中年婦女用紗巾防曬。所以我增加了絲巾的數(shù)量和種類。在市場擺攤及“擺客大本營”，主顧以年輕女孩為主，產(chǎn)品的分配比例是４∶３∶３；而在居民區(qū)，除了女孩，還有相當(dāng)數(shù)量的中年女性顧客，產(chǎn)品的分配比例變成４∶２∶４，其中絲巾的比例都最大。但是，比例大不光體現(xiàn)在數(shù)量上，顏色、質(zhì)地、款式、風(fēng)格等也盡量多樣化。
好貨還要“吼”起來
“好貨吼起來”是我入行以來最大的感受。很多人擺攤不成功，愛面子、不張嘴是重要原因之一。當(dāng)然，“吼”也要講目標(biāo)，這就要從地?cái)偖a(chǎn)品的分類說起。
地?cái)偖a(chǎn)品一般分為三類：一是市場反饋比較好的產(chǎn)品。由于推出時(shí)間不長，價(jià)格、質(zhì)量符合地?cái)傌浀臉?biāo)準(zhǔn)，出貨量大、利潤高，需大力推銷，所以這種產(chǎn)品叫“吼貨”?！昂稹钡年P(guān)鍵在于四個(gè)字：簡潔清楚。第二類叫“推貨”，比“吼貨”新，需要時(shí)間預(yù)熱，之后就可能升級成“吼貨”。由于買此產(chǎn)品的多是回頭客，所以重點(diǎn)在于讓顧客“嘗鮮”。第三類叫“談貨”?！罢劇本褪窃试S討價(jià)還價(jià)?！罢勜洝钡年P(guān)鍵在于定價(jià)。比如襪子進(jìn)貨價(jià)是１０元６雙，市場上的平均銷價(jià)是１０元３雙，可以定為１２元３雙，１０元４雙是底線，中間隨便砍。這三種貨也有分配比例，通常情況下是５∶２∶３或６∶１∶３。
交易會(huì)＋名片的巧妙組合
各種商品交易會(huì)也是一個(gè)賺快錢的渠道。生意好起來后，我請表妹幫忙看市場的攤位，自己帶著名片專門跑小區(qū)的早市、夜市和交易會(huì)。
擺地?cái)偘l(fā)名片不新鮮，但主動(dòng)遞出去的名片往往被顧客隨手丟掉，所以我堅(jiān)持不輕易“出手”。只有買過我產(chǎn)品的、有意愿再跟我交易并且主動(dòng)索要名片的顧客，我才會(huì)把名片遞出去。但他們并非名片的主要發(fā)放對象，主要對象是交易會(huì)的組織者和外地來擺攤的人。組織者資源廣、見識多，跟他們搭上關(guān)系，不愁沒地方擺攤。外地同行能人很多，交上朋友就能互通有無?！岸ⅰ本o了就等于得到免費(fèi)信息源，最終換來實(shí)實(shí)在在的利潤。
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