給對(duì)手陽(yáng)光。自己也感到溫暖
　　他的第一位對(duì)手是一位老貨郎。那時(shí)候。他只有15歲。他與老貨郎一起挑著貨郎擔(dān)子，搖著撥浪鼓。走村串巷做生意。
　　一次。他中了暑，一頭栽倒在地上。等他醒來(lái)的時(shí)候，老貨郎正在用毛巾為他擦拭身子。他感激地問(wèn)，你為什么要放下自己的生意來(lái)照顧我?老貨郎憨厚地笑了笑。對(duì)他說(shuō)。為了讓你繼續(xù)跟我競(jìng)爭(zhēng)啊!他不解地看著老貨郎，問(wèn)，為什么?我可是你的對(duì)手呀!老貨郎說(shuō)，正是因?yàn)槟闶俏业膶?duì)手，所以我才要救你!他不甚懂。但是，他記住了老貨郎這句話(huà)。
　　他的第二位對(duì)手是一位賣(mài)服裝的生意人。他抓住時(shí)機(jī)，在集貿(mào)市場(chǎng)辦了一個(gè)服裝批發(fā)門(mén)市。他是獨(dú)門(mén)生意。利潤(rùn)空間大。有時(shí)候。一天能掙到一兩萬(wàn)元?？墒遣痪?，相鄰的一家商店也轉(zhuǎn)為賣(mài)服裝。他的一些客戶(hù)被鄰居搶了去。于是，兩家便開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。利潤(rùn)一降再降。最后，鄰居為了搶生意，竟然做了許多賠本的買(mǎi)賣(mài)。終于。鄰居支撐不住，要關(guān)門(mén)大吉。這時(shí)候，他找上了門(mén)，送去了10萬(wàn)元的流動(dòng)資金。鄰居很詫異，問(wèn)，你為什么要幫我?他說(shuō)。因?yàn)槟闶俏覍?duì)手呀。鄰居感激得熱淚盈眶。自此。兩家上貨開(kāi)始注重差異性，相互補(bǔ)充。由于貨物全，客人越來(lái)越多，生意也越來(lái)越好。他與鄰居取得了雙贏。
　　他的第三個(gè)對(duì)手是一群人。隨著世界飲料市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓，吸管開(kāi)始成為人們生活中不可或缺的飲食工具。他看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，開(kāi)始制作吸管。人們不以為然。因?yàn)槲芴?，利?rùn)太低，每支吸管只能賺到7厘錢(qián)。可是，他說(shuō)，不怕錢(qián)小，就怕錢(qián)少。小沙粒多了，也能堆成沙丘!五年過(guò)去了，他的吸管廠已經(jīng)從家庭作坊發(fā)展成為規(guī)模企業(yè)，年收入在100萬(wàn)元以上。
　　由于吸管投資小。技術(shù)含量低，幾乎家家都可以加工制作。于是，義烏的鄉(xiāng)村一夜之間竟然冒出了40余家吸管廠，比原來(lái)擴(kuò)大了30倍。
　　吸管雖然有一定的市場(chǎng)空間。但是，因?yàn)槲锛?，利?rùn)低，廠家主要靠數(shù)量賺錢(qián)。而現(xiàn)在，義烏家家造吸管，產(chǎn)品多而雜。這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)肯定要出問(wèn)題。妻子勸他說(shuō)，咱們的錢(qián)也賺得差不多了，趕快轉(zhuǎn)產(chǎn)吧。否則，不破產(chǎn)也一定會(huì)虧損。他卻不，他說(shuō)。咱們是義烏最大最早的吸管廠，如果咱們轉(zhuǎn)產(chǎn)了，那么，義烏整個(gè)吸管產(chǎn)業(yè)就會(huì)垮掉。他不僅不轉(zhuǎn)產(chǎn)，而且還注冊(cè)了自己的吸管商標(biāo)，打造出了知名品牌。
　　1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)。義烏的吸管產(chǎn)品賣(mài)不出去。
　　他采取了兩種措施。很快就幫助對(duì)手度過(guò)了危機(jī)。一是對(duì)于弱小的企業(yè)采取收購(gòu)或者加盟的方式，加入他的吸管集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了利益共享。風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；二是拿出了自己所有的積蓄，免息借給幾家較大的吸管企業(yè)，幫助他們渡過(guò)難關(guān)。妻子說(shuō)他瘋了，哪有這樣幫自己對(duì)手的呀!不光是妻子，就連那幾家受到幫助的吸管企業(yè)老板也不相信這是真的?？墒?，當(dāng)他們從他的手中接過(guò)那張貨真價(jià)實(shí)的支票的時(shí)候，禁不住流下了感激的淚水。
　　他沒(méi)有瘋，更沒(méi)有傻。他的這些措施很快就產(chǎn)生了巨大效果。收購(gòu)和加盟壯大了自己的企業(yè)，把自己的品牌打造成了世界著名的吸管品牌。同時(shí)，幫助扶持對(duì)手，培育了義烏吸管產(chǎn)業(yè)。使義烏成為世界著名的吸管產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
　　請(qǐng)給你的對(duì)手留一扇窗。因?yàn)?，有?jìng)爭(zhēng)才有人氣，有人氣才有生意，有生意才有錢(qián)賺!這就是世界吸管大王樓仲平的成功秘訣!
　　編輯 袁