8月14日，捷成集團(tuán)在2012年媒體體驗(yàn)會(huì)上發(fā)布了公司的上半年?duì)I收?qǐng)?bào)告：營(yíng)業(yè)額達(dá)57億元，較去年同期的62億元有所減少。

雖然業(yè)績(jī)下降，但捷成集團(tuán)仍將致力于汽車及奢侈品這兩大核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)展計(jì)劃。《汽車觀察》獨(dú)家對(duì)話捷成集團(tuán)董事總經(jīng)理海寧（Helmuth Hennig），聽(tīng)其闡述在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩現(xiàn)狀下，捷成集團(tuán)將如何利用這一機(jī)會(huì)重新評(píng)估業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)及優(yōu)先順序，并在投資時(shí)采取更為謹(jǐn)慎的態(tài)度。

隨著中國(guó)內(nèi)地對(duì)保時(shí)捷需求的不斷上升，捷成集團(tuán)計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)投資4.68億元擴(kuò)展其保時(shí)捷經(jīng)銷業(yè)務(wù)，包括預(yù)計(jì)今年即將在上海開(kāi)業(yè)的亞洲最大保時(shí)捷中心。此外，得益于各大汽車制造商在中國(guó)內(nèi)地持續(xù)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，捷成汽車零部件生產(chǎn)也是重點(diǎn)項(xiàng)目。

A=Automotive ObserverH=Helmuth Hennig 海寧

A：據(jù)統(tǒng)計(jì)，倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，中國(guó)游客平均每筆消費(fèi)單價(jià)高達(dá)203.04英鎊，比排名第二的阿聯(lián)酋游客高出了10%。您是如何看待國(guó)外奢侈品消費(fèi)逐年下滑，而中國(guó)奢侈品消費(fèi)不降反增的態(tài)勢(shì)？

H：中國(guó)崛起的速度如此驚人，可能對(duì)大家來(lái)說(shuō)是一件沒(méi)有預(yù)料到的事情，但這是事實(shí)。在這樣一個(gè)突發(fā)的事件中，西方國(guó)家可能接受起來(lái)會(huì)存在一個(gè)短期的困難。比方說(shuō)上個(gè)世紀(jì)可能是屬于英美的，但這個(gè)世紀(jì)卻可能屬于亞洲，尤其是由中國(guó)來(lái)領(lǐng)頭充當(dāng)，這是一種勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。中國(guó)消費(fèi)者不再只是由原來(lái)單純的從媒體的角度來(lái)認(rèn)識(shí)奢侈品，而是針對(duì)自己的消費(fèi)能力做出一個(gè)很好的規(guī)劃去購(gòu)買，這是好事。

A：那么，您又是如何看待中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的現(xiàn)狀？

H：這種放緩只是增長(zhǎng)速度的放緩，而不是真正增長(zhǎng)的放緩，它不是負(fù)增長(zhǎng)。所以現(xiàn)在的問(wèn)題是，大家的期待值是什么樣子的：如果你還期待中國(guó)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)像過(guò)去幾年那樣高速增長(zhǎng)的話，恐怕大家是會(huì)失望的；但如果你能接受短期時(shí)間內(nèi)可能增長(zhǎng)沒(méi)有那么快，你就會(huì)平復(fù)下來(lái)。

A：捷成集團(tuán)對(duì)于中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、中國(guó)澳門與中國(guó)大陸四個(gè)市場(chǎng)，有何差異化的營(yíng)銷模式？

H：在這四個(gè)市場(chǎng)上，發(fā)展模式存有很大的差別，香港和澳門基本上差不太多，中國(guó)大陸則是另外一種情況，而臺(tái)灣的情況又有很大的不同。這些不同主要來(lái)源于分銷的方式以及當(dāng)?shù)卣囊?guī)章制度，還有市場(chǎng)準(zhǔn)入方面的一些紀(jì)律等。

A：捷成集團(tuán)最初進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)還是最大的保時(shí)捷經(jīng)銷商，但如今保時(shí)捷中國(guó)公司成立了，此外還有建發(fā)與百得利兩大經(jīng)銷商長(zhǎng)期統(tǒng)治著西南及閩南地區(qū)的根基，捷成集團(tuán)如何面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)？

H：這當(dāng)然會(huì)是一個(gè)很大的壓力，但正是因?yàn)樵谶@種競(jìng)爭(zhēng)壓力下，捷成集團(tuán)才要不斷地提升自己的服務(wù)質(zhì)量，只有這樣才能從市場(chǎng)上吸引到更多的消費(fèi)者。保時(shí)捷希望不斷擴(kuò)張這種服務(wù)銷售模式，捷成集團(tuán)也在做這樣的工作，只要不斷提升自己的服務(wù)水平，那么消費(fèi)者在選擇保時(shí)捷汽車時(shí)就會(huì)更加傾向捷成集團(tuán)的經(jīng)銷店。

A：有消息稱，捷成集團(tuán)還將在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)代理除保時(shí)捷以外的其他汽車品牌，能否透露一下這方面的進(jìn)展情況？

H：由于保時(shí)捷是大眾旗下的一個(gè)汽車品牌，所以捷成集團(tuán)現(xiàn)在正考慮代理大眾旗下的其他汽車品牌，合作項(xiàng)目還在洽談過(guò)程中，不方便透露具體名稱。我相信中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中還會(huì)非常不錯(cuò)的，捷成集團(tuán)希望能夠參與到這個(gè)過(guò)程中來(lái)。假設(shè)未來(lái)對(duì)于保時(shí)捷的發(fā)展機(jī)會(huì)不會(huì)很大，我相信對(duì)于其他汽車品牌還會(huì)有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

A：捷成集團(tuán)目前在大連的兩個(gè)汽車零部件加工廠還是以服務(wù)大眾汽車為主，未來(lái)會(huì)不會(huì)為其他汽車品牌做配套服務(wù)？

H：這兩家工廠主要是為大眾和通用來(lái)生產(chǎn)零配件的，一個(gè)是平衡器，另一個(gè)是油泵。生產(chǎn)這些零部件的公司是德國(guó)一家很小的公司，就他們本身而言是沒(méi)有能力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，而捷成集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境更為了解，更能了解中國(guó)的消費(fèi)需求，另外在培訓(xùn)、招聘以及跟政府打交道上也有優(yōu)勢(shì)，所以才能夠幫他們?cè)谥袊?guó)建立工廠。目前這兩家零部件公司正在跟中國(guó)的一些本土品牌洽談合作。