隨著男性日益注重上班著裝，零售商和生產(chǎn)商開始運(yùn)用創(chuàng)新方式吸引這股正在崛起的潛在顧客群。

根據(jù)NPD集團(tuán)的數(shù)據(jù)，盡管經(jīng)濟(jì)依舊低迷，2011年美國男性服裝銷售額增長(zhǎng)4％達(dá)到557.1億美元，比2010年的534.8億美元上升。據(jù)NPD首席行業(yè)分析師Marshal Gohen的分析，一般女性服裝銷售增長(zhǎng)3％到4％的同時(shí)，男性服裝銷售增長(zhǎng)2％到3％。

過去長(zhǎng)期形成的思維定勢(shì)是男性不愛購買服裝。然而事實(shí)是，根據(jù)美國棉花公司生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)，33％的年齡在13—34歲男性“喜愛或熱愛購物”。年齡在56—70歲的男性也有16％“喜愛或熱愛購物”。同時(shí)，男性總體亦有27％表示“不討厭購物”，而38％的男性表示，如果他們需要什么服裝，會(huì)“走進(jìn)商店，買好然后離開”。僅6％男性表示他們不喜愛購物并避免這件事情。

有意思的是，Cohen認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好反而是男性投資上班著裝的原因。男性需要更新衣櫥中服裝，創(chuàng)造“為成功而打扮”的心態(tài)，較年輕和較年長(zhǎng)的男性購買服裝以替換穿舊的服裝，或許更重要的，購買有助于他們?cè)诠ぷ鲌?chǎng)所脫穎而出的服裝。

NPD的報(bào)告指出，男性定制服裝銷售上升22％，同時(shí)男性正裝襯衫銷售上升超過14％。根據(jù)美國運(yùn)通卡行業(yè)觀察的報(bào)告，男性服裝銷售占了2011年第三季度服裝和配件銷售的47％，比2010年增長(zhǎng)46％，比2009年增長(zhǎng)42％。

生活方式調(diào)查揭示，男性每月的平均服裝消費(fèi)是50美元，年齡在25—34歲和年收入在75，000美元以上的男性顯然消費(fèi)更多，分別是60美元和64美元。全國零售協(xié)會(huì)主管零售營運(yùn)的副總裁Dan Butler認(rèn)為，男性在第四季度消費(fèi)更多?！芭韵M(fèi)占第四季度的62％，而男性消費(fèi)集中在12月。并且，他們明確自己需要，走進(jìn)商店，直接購買?！?/p>

男性對(duì)未來表示樂觀，這或許反映在銷售上。生活方式調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近半(49％)男性對(duì)個(gè)人財(cái)務(wù)情況表示“非常”或“較為樂觀”，25—34歲男性的這一百分比是57％，年收入在75，000美元以上的男性的這一百分比是59％。價(jià)格永遠(yuǎn)是男性購物決定的重要因素。但是最近，合身(95％)，舒適(94％)和質(zhì)量(91％)排名位于價(jià)格之前(90％)。年齡56—70歲的男性顯然比年齡13—55歲的男性更注重功能特性，百分比分別是78％對(duì)67％，喜愛“美國制造”的百分比是73％對(duì)53％。另外洗護(hù)貼士對(duì)他們購買服裝也有影響，百分比是69％對(duì)54％。

為保持男士們的興趣和他們對(duì)品牌新鮮感，從全國性零售商到新出現(xiàn)品牌，個(gè)個(gè)都開始舉辦高調(diào)派對(duì)。Lord＆Tavlor舉辦了男士之夜!紐約的Bash不僅全程邀請(qǐng)ESPN現(xiàn)場(chǎng)直播，舉辦紐約巨人隊(duì)的Justin Tuck簽名售書活動(dòng)，還得到紐約空乘拉拉隊(duì)長(zhǎng)來協(xié)助導(dǎo)購。同時(shí)，611個(gè)品牌在Bash的家鄉(xiāng)費(fèi)城聯(lián)合舉行為期三天的有藝術(shù)活動(dòng)，攝影展覽，音樂和雞尾酒會(huì)的購物盛會(huì)。

新晉男裝品牌Ankar Sweden，剛剛發(fā)布2012春夏系列，也曾舉行新年系列活動(dòng)，其目的是：讓他們的目光從衣柜中已有品牌中轉(zhuǎn)移。該品牌設(shè)計(jì)師Ankar談到，“通過增加色系和服裝款式，男士們可以觀察到他們可以完全改變外形。產(chǎn)品陳列，雜志軟文和名人采訪都是有可能讓男性顧客了解到如何混搭的好方法。同時(shí)，我們也舉辦餐會(huì)，雞尾酒會(huì)，商場(chǎng)活動(dòng)等等以促銷。”另一個(gè)趨勢(shì)是，男士們喜歡上在線購物，網(wǎng)上零售商從中獲利豐厚。根據(jù)生活方式調(diào)查，平均而言，男士們每月網(wǎng)購一次，每次花費(fèi)一個(gè)半小時(shí)左右。Gilt Groupe發(fā)現(xiàn)男士網(wǎng)絡(luò)銷售暴漲是在2009年，該集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)分部2010年年銷售額跳升至10億美元。因?yàn)殇N售態(tài)勢(shì)非常好，該集團(tuán)201 0年夏天又推出了一個(gè)無折扣在線網(wǎng)絡(luò)商店P(guān)ark Bond。Gilt為吸引和保持男性顧客群，推出了網(wǎng)絡(luò)雜志Gilt MANual，它的時(shí)尚和生活方式系列文章也在網(wǎng)絡(luò)商店P(guān)ark Bond網(wǎng)站上刊登。根據(jù)生活方式的統(tǒng)計(jì)，總的來說，65％的男性消費(fèi)者認(rèn)為他們的穿衣點(diǎn)子來自他們已經(jīng)擁有的和本來就喜歡的，緊接著是櫥窗陳列(35％)，周圍人們穿著(31％)，家庭成員(25％)，商業(yè)廣告(22％)，雜志(10％)。年輕消費(fèi)者(年齡13—34歲)也從電視(20％)，流行雜志(13％)和名人(13％)獲得相當(dāng)多的信息和建議。

設(shè)計(jì)師Ankar認(rèn)為以上這些影響使男性消費(fèi)者更多考慮把舒適性和時(shí)尚性相結(jié)合?！澳撤N意義上，你的穿著反映你的性格，甚至有助于你改變性格向你希望的方向發(fā)展。”

——供稿美國棉花公司