時(shí)尚手繪服飾店

項(xiàng)目解讀：

在這個(gè)性張揚(yáng)的年代，流行元素在不斷的更新。面對(duì)千篇一律的休閑服飾，訂做個(gè)性化、標(biāo)新立異的服飾已經(jīng)成為生活時(shí)尚的體現(xiàn)。

運(yùn)用手工繪畫進(jìn)行自我改良的個(gè)性服飾成為時(shí)下年輕人的追捧，不管是T恤、鞋子、帽子還是包包，都可以把自己喜歡的圖案畫在上面，用特色吸引眼球的同時(shí)，更成為年輕人充分展示個(gè)性的方式。

顧客可以憑自己喜好、創(chuàng)意來繪制服飾，可以請(qǐng)店員繪制，也可以自己動(dòng)手。白T恤就像是畫布，任由你發(fā)揮想像力。

做手繪服飾也不一定非要繪畫的專業(yè)人士，最重要的是要對(duì)衣服的設(shè)計(jì)有所領(lǐng)悟。在“光板服裝”上畫畫不能把衣服當(dāng)成是畫布，要時(shí)刻記住圖案是為了衣服的整體服務(wù)的，繪畫人不但要具有繪畫的基本功力也要對(duì)服裝的設(shè)計(jì)要有一定的領(lǐng)悟，才能把手繪衣服做的更美。

手繪服飾，顧客可以給自己的衣服畫上各式各樣的圖案，如最新的動(dòng)漫形象或美圖，使自己的個(gè)性和品位在這方寸之間得以展現(xiàn)，再也不用擔(dān)心與別人“撞衫”了。

經(jīng)營(yíng)策略：

由于手繪服飾店的主要消費(fèi)群體是年輕人和兒童，因此在店面的選址上，應(yīng)優(yōu)先考慮這部分人群相對(duì)集中的地方，店鋪面積不用太大，裝修以明快為主色調(diào)，中檔即可。

手繪服飾最大的特點(diǎn)體現(xiàn)在“隨需而繪”，根據(jù)顧客的需求手工繪制圖案，具有顏色濃淡變化，線條暈開等機(jī)器印制達(dá)不到的效果，并且制作工藝獨(dú)特，不易褪色，符合消費(fèi)者崇尚個(gè)性張揚(yáng)的潮流。

不過，為了體現(xiàn)個(gè)性和不可復(fù)制的特點(diǎn)，手繪服飾在批量生產(chǎn)上受到先天的限制，在降低成本方面也不能很好地利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)?？梢酝ㄟ^開分店的形式來擴(kuò)大知名度，進(jìn)而拓寬消費(fèi)群體范圍，通過招聘和培養(yǎng)一批美術(shù)功底好的員工來提高產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量，并相應(yīng)提高價(jià)格。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

隨著國(guó)民知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的提高，這些用于手繪服飾的圖片版權(quán)問題或?qū)@現(xiàn)，由于圖片中的動(dòng)漫造型等都是由創(chuàng)作人創(chuàng)作出來，無論其是否出版，創(chuàng)作人已擁有著作權(quán)。因此，出售畫有這些動(dòng)漫造型的服裝，還需考慮因版權(quán)問題帶來的影響。

個(gè)性婚紗店

項(xiàng)目解讀：

隨著生活質(zhì)量的提高，越來越多的準(zhǔn)新娘不再滿足于租賃婚紗，而是選擇購(gòu)買個(gè)性化的婚紗，畢竟結(jié)婚是人生大事。訂做一件稱心如意的婚紗，不僅可以圓夢(mèng)，婚禮過后還可以保留下來，作為紀(jì)念品珍藏?？梢姡ば诫A層對(duì)婚紗也具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買欲。隨著人們個(gè)性化需求的提高，影樓里租金高、陳舊、縫縫改改過數(shù)回的婚紗已滿足不了新人們的需求，中低檔婚紗銷售市場(chǎng)商機(jī)不小。

選址裝修：

婚紗售賣與婚紗攝影不一樣，地段人流量的多少對(duì)店家生意的影響并不大。只要地點(diǎn)不太偏僻，加以適當(dāng)?shù)男麄?，?zhǔn)新娘會(huì)自己找上門來，而老客戶們也多會(huì)介紹熟人前來。在店面裝修上，最好比較明亮寬敞、干凈清爽，重點(diǎn)是擁有足夠的試衣問，能夠滿足準(zhǔn)新人試衣的需求。

經(jīng)營(yíng)策略：

適合中小投資者涉足的婚紗買賣，則是為商家作代理，在網(wǎng)上宣傳和買賣。這種投資模式不需要實(shí)體店面，一般在家里經(jīng)營(yíng)就可以了。在熱門論壇上發(fā)貼子吸引準(zhǔn)新娘們，而后坐在家里賣衣服，約新娘們上門試衣、量尺寸等。

高級(jí)婚紗店需要有足夠的資金，而個(gè)人工作室需要有專門的設(shè)計(jì)師，兩者的門檻較高。若是作為投資嘗試，還是選擇中小規(guī)模為宜，在網(wǎng)絡(luò)上開個(gè)網(wǎng)店或者經(jīng)營(yíng)一個(gè)中小規(guī)模的婚紗店都是不錯(cuò)的選擇。前期投入只需要五六萬元，月營(yíng)業(yè)額達(dá)五六千元就基本能夠收支平衡。而開設(shè)網(wǎng)店的關(guān)鍵在于與廠家形成良好的合作關(guān)系。

為了提高利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)范圍還可以擴(kuò)大到酒水、喜糖、跟妝、布置等。這種經(jīng)營(yíng)模式的亮點(diǎn)在于一站式服務(wù)，商家賺錢的就不止婚紗、禮服這一個(gè)環(huán)節(jié)了。大型婚紗店往往需要大筆資金的投入，對(duì)于中小投資者而言，開個(gè)精致小巧的店鋪是更合適的選擇。

個(gè)性鞋吧

項(xiàng)目解讀：

年輕人追求個(gè)性與時(shí)尚，精致漂亮的鞋子倍受女孩子們喜愛。因此開家獨(dú)具風(fēng)格的鞋吧生意一定不錯(cuò)。國(guó)內(nèi)的鞋類消費(fèi)觀念太過落后，大部分消費(fèi)者還習(xí)慣于去購(gòu)買那種款式正統(tǒng)的皮鞋，而國(guó)外的消費(fèi)者卻早已鐘情于那些專營(yíng)休閑鞋類的個(gè)性專賣店。個(gè)性鞋吧的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是年齡22～45歲，具有大學(xué)以上文化層次的白領(lǐng)階層，他們既講究消費(fèi)品味，又有消費(fèi)的能力。

店面裝修和選址：

裝修不在豪華，個(gè)性才是關(guān)鍵。選址應(yīng)在商業(yè)區(qū)域或市中心，高檔寫字樓集中地區(qū)。

經(jīng)營(yíng)策略：

起名要有新意，應(yīng)蘊(yùn)藏獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。服務(wù)不要太過熱情，而是先讓客人有一個(gè)輕松瀏覽的機(jī)會(huì)，再主動(dòng)做一些簡(jiǎn)單的介紹。在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)人情化經(jīng)營(yíng)理念，比如，可以準(zhǔn)備一本留言簿，有什么建議或顧客挑中了一款靴子卻沒有合適的號(hào)碼等都可以在此留下自己的觀點(diǎn)，為小店多爭(zhēng)取賺錢的機(jī)會(huì)。

鞋吧里的鞋子一定要有特色。為提高利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，還可進(jìn)一些皮帶、牛仔褲、全棉襪等。

投資分析：

店面租金：3萬元/年；店堂裝修：2萬元；員工工資：1500元/月（1人）；備貨資金：3萬元；其它費(fèi)用：2000元/月（主要用于進(jìn)貨及水電費(fèi)用）；營(yíng)業(yè)額：1500元/天。

色彩咨詢工作室

項(xiàng)目解讀：

色彩咨詢是以美國(guó)Caro]eckson女士的“色彩季節(jié)”為理論基礎(chǔ)，它按照冷暖色調(diào)差別，將自然界常用的140余種顏色分為春夏秋冬4個(gè)色系，再根據(jù)膚色、發(fā)色、唇色、瞳孔色以及臉上的紅暈的區(qū)別，把人分為春夏秋冬4種色彩季型。色彩咨詢師根據(jù)這樣的理論，對(duì)人進(jìn)行色彩診斷，建議咨詢者個(gè)人的服飾、化妝品等采用與其色彩類型相同的色系顏色，最大限度展現(xiàn)出個(gè)人的自然美。

色彩顧問根據(jù)每個(gè)人的面部、體型和性格特征、工作環(huán)境、年齡、愛好等，幫你選出最適合你的款式風(fēng)格類型，由此確定適合你的服裝、鞋帽、絲巾、手套、皮包、領(lǐng)帶、首飾、眼鏡的款式、質(zhì)地及圖案，同時(shí)為你做出最佳發(fā)型的建議。簡(jiǎn)單說來，色彩咨詢師就像是人們?nèi)粘Ｉ钌史矫娴摹搬t(yī)生”，通過一系列“診斷”為顧客“造型”，幫顧客在化妝、穿衣搭配方面拿主意。據(jù)專業(yè)人士介紹，目前社會(huì)對(duì)專業(yè)色彩工作室及色彩顧問的需求量極大，色彩咨詢?cè)谑袌?chǎng)的“錢”景在200億元左右。

投資與利潤(rùn)分析：

色彩咨詢是一個(gè)以技術(shù)為核心的投資項(xiàng)目，在經(jīng)營(yíng)過程中，除了必要的房租、裝修和水電等必要的支出外，其他方面的投入很小，主要的投資在于對(duì)“色彩季節(jié)理論”的學(xué)習(xí)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般來說，參加專業(yè)培訓(xùn)和買專業(yè)工具的投入約1萬多元，再把房租、水電、電話、交通、宣傳等各種費(fèi)用都算在內(nèi)，自己開店的年成本約6萬元。但該項(xiàng)目的毛利率在90%左右。

店址選擇：

色彩咨詢工作室店址的選擇，是根據(jù)自己顧客群的定位而定的。如果將顧客群鎖定在求職面試的人群，店址就可以選在一些經(jīng)常辦職業(yè)招聘的場(chǎng)地附近；如果目標(biāo)顧客是一些高級(jí)白領(lǐng)，那么店址可以選在白領(lǐng)階層相對(duì)集中的高級(jí)社區(qū)、寫字樓或商務(wù)區(qū)附近。

經(jīng)營(yíng)策略：

色彩咨詢的業(yè)務(wù)大多定位于個(gè)人形象色彩咨詢，包括個(gè)人色彩咨詢、款式風(fēng)格咨詢、最佳妝彩咨詢。在顧客群的定位上，既可做企業(yè)整體咨詢，也可做個(gè)人單項(xiàng)咨詢。

建議在營(yíng)銷策略上建立會(huì)員制服務(wù)體系，價(jià)格可從百元左右的單項(xiàng)咨詢到5200元全年的VIP會(huì)員服務(wù)，劃分為不同的檔次，使得經(jīng)營(yíng)方式全面而靈活。在對(duì)象的選擇上建議不要僅僅局限于那些有錢有閑的金領(lǐng)階層，普通白領(lǐng)也要考慮在內(nèi)，甚至是那些即將踏入社會(huì)的女大學(xué)生們，她們也會(huì)是潛在的消費(fèi)群體。

作為色彩咨詢工作室的管理者，要了解色彩工作室的營(yíng)銷模式，懂得如何結(jié)合個(gè)人特點(diǎn)介入色彩咨詢業(yè)、如何給自己的色彩工作室定位、如何建立色彩工作室的營(yíng)銷系統(tǒng)，及對(duì)色彩工作室的日常經(jīng)營(yíng)管理、宣傳。

個(gè)性車貼

項(xiàng)目解讀：

隨著擁有汽車的族群越來越年輕化，如何美化裝飾自己的個(gè)性愛車已成為當(dāng)前有車一族的熱門話題。車貼就是一種最為直觀、醒目、實(shí)惠的車身外部裝飾方式。而相較一些國(guó)外的成熟市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的車貼生意才剛剛起步，前景可觀。

選址建議：

車貼店這樣的商鋪不一定非要在繁華地段開店，這些地方不但投資高而且因?yàn)檐囍髟谶@些地方停車不方便，特意開車過來買的可能性不是很大。而一些汽配城、汽車銷售一條街等汽車產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中的區(qū)域更為適合進(jìn)駐。另外，也可以考慮選在洗車行、修理店旁邊等車流量較大的地方，車主在修車、洗車時(shí)就可以進(jìn)行選購(gòu)?？傊顿Y時(shí)就需要慎重選擇，把握住商機(jī)。

經(jīng)營(yíng)策略：

目前進(jìn)行車貼消費(fèi)的車主特征比較明顯，主要集中在25～35歲的有車一族，其中男性略占多數(shù)。經(jīng)營(yíng)者還可以與婚慶公司等活動(dòng)策劃類的機(jī)構(gòu)合作，為不同慶典活動(dòng)的車隊(duì)進(jìn)行專門的設(shè)計(jì)，以擴(kuò)大渠道，增加收益。

個(gè)性手工藝品店

項(xiàng)目解讀：

目前，在各大中小城市專賣店、大百貨店大行其道的今天，如果別出心裁地開一家雜貨鋪，進(jìn)一批價(jià)廉物美的各式各樣手工制作的貨物，不僅能用古色古香的小飾品和手工藝品刺激部分年輕人對(duì)古老和個(gè)性的張望，也能勾起一部分中老年人對(duì)自然和田園生活的回憶與遐想。因此，開一家個(gè)性十足的手工藝品店，定能在同類行業(yè)中出奇制勝，備受消費(fèi)者的青睞。

經(jīng)營(yíng)策略：

一是要結(jié)合青年人喜歡浪漫、追求新奇等心理特點(diǎn)。譬如批進(jìn)一些富有民族色彩的手工服飾，手帕、蠟染、粗布巾、大大小小的提兜、肚兜等；手工制作的各種草編、藤編器具、木雕、泥塑、布娃娃之類的小型藝術(shù)品等。店主也可根據(jù)顧客需求自行設(shè)計(jì)制作手工百姓日用雜耍和藝術(shù)品。

二是定價(jià)要低于市面價(jià)格，收費(fèi)要適中。因?yàn)槟愕南M(fèi)對(duì)象是普通的城市居民，讓他們的大多數(shù)能消費(fèi)得起，遵循“薄利多銷”的原則，以贏得更多的消費(fèi)者。

三是“雜貨鋪”的品種要多樣化，要盡量滿足不同年齡層次的要求和意愿?！半s貨鋪”是我們的長(zhǎng)輩手里用的，是我們祖輩人日常生活中的購(gòu)物場(chǎng)景。它的經(jīng)營(yíng)理念與現(xiàn)在的超市有驚人的相通之處，那就是“什么都賣”。

四是要有獨(dú)特的個(gè)性。雜貨鋪既不同于古董鋪，也不同于舊貨商場(chǎng)，但卻兼有二者選購(gòu)范圍，同時(shí)標(biāo)榜獨(dú)有的自我個(gè)性，要體現(xiàn)懷舊的、漂泊的、樸素的、本色的、極具民俗風(fēng)情、好用而且耐看的雜貨鋪的應(yīng)有特色。一旦走進(jìn)去，就會(huì)起到讓人有一種眼花繚亂和心馳神往的強(qiáng)烈感覺。

選址與投資：

店面既可設(shè)在商業(yè)區(qū)也可設(shè)在與商業(yè)區(qū)相鄰的地方，或居民區(qū)集聚地。租賃面積為50平方米左右的門面即可，年租金可控制在2～3萬元。內(nèi)部可簡(jiǎn)單裝修，但要整潔，突出古樸、典雅、浪漫和夢(mèng)幻般的氛圍，約花費(fèi)1萬元。

采取開放式貨架，購(gòu)買貨架在6000元左右。各種先期進(jìn)貨所需費(fèi)用大約在2萬元，再加上聘用年輕售貨員、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等各種費(fèi)用?？偼顿Y大約6萬元就可以開張營(yíng)業(yè)了。

效益分析：

據(jù)多年從事特色手工藝品經(jīng)營(yíng)的王先生介紹，特色手工藝品的平均利潤(rùn)在40%以上，在市區(qū)開一家店，如果平均每天有20人到你的店中消費(fèi)，人均50元，一天的利潤(rùn)就在400元以上，月收益上萬元。