中圖分類號：G841 文獻(xiàn)標(biāo)識：A 文章編號：1009-9328（2012）07-000-01

摘 要 本文通過對CBO七年發(fā)展歷程的回顧及現(xiàn)行商業(yè)模式的調(diào)查及分析，探討CBO良性的商業(yè)發(fā)展模式。為CBO今后的發(fā)展研究提供理論上的幫助，也為中國業(yè)余籃球市場的發(fā)展開拓新的思路。

關(guān)鍵詞 CBO 業(yè)余籃球 商業(yè)模式

一、中國業(yè)余籃球公開賽（CBO）概述

中國業(yè)余籃球公開賽（CHINESE BASKETBALL OPEN，簡稱CBO）是2005年12月，經(jīng)國家體育總局籃球運動管理中心批準(zhǔn)，由中國籃球協(xié)會主辦、全國各省市體育局、籃球協(xié)會承辦的有史以來規(guī)模最大、參與面積最廣、最受觀眾矚目的公益性體育賽事。2007年CBO經(jīng)國家體育總局劉鵬局長批示，被正式納入國家體育總局“全民健身與奧運同行”計劃。

中國業(yè)余籃球公開賽（CBO）經(jīng)過近七年的摸索與實踐，已初步建立了以“各省市縣級公開賽”為主體，以“男子籃球俱樂部聯(lián)賽”為龍頭，以“女子籃球俱樂部錦標(biāo)賽”、“北京世界華人籃球賽”等精品活動為輔的較為穩(wěn)定的競賽體系。每年3月至11月間，由CBO組委會及各地方體育局、籃協(xié)等單位共同舉辦CBO比賽。

二、CBO現(xiàn)行商業(yè)模式存在的問題

CBO與以往的全國性項目不同，以往的全國性賽事是由一個組委會統(tǒng)一負(fù)責(zé)賽事的管理、宣傳、招商及執(zhí)行。CBO則是由一個組委會負(fù)責(zé)管理、宣傳與招商，但執(zhí)行環(huán)節(jié)是由各地方機(jī)構(gòu)完成。目前，CBO運用著以往賽事的傳統(tǒng)商業(yè)運作模式，但執(zhí)行部分的資金又未能按照傳統(tǒng)商業(yè)運作模式完全下發(fā)到各地執(zhí)行機(jī)構(gòu)，故使得賽事運營出現(xiàn)以下問題：

（一）執(zhí)行環(huán)節(jié)缺乏經(jīng)費

由于CBO組委會負(fù)責(zé)統(tǒng)一招商，但又未能按照傳統(tǒng)商業(yè)運作模式下?lián)軋?zhí)行經(jīng)費，故導(dǎo)致各地方CBO執(zhí)行機(jī)構(gòu)在缺乏執(zhí)行經(jīng)費的情況下不能進(jìn)行自由招商，地方招商瓶頸的存在，使CBO的執(zhí)行機(jī)構(gòu)不能形成造血功能。

（二）CBO品牌未能得到保護(hù)

CBO各地方的執(zhí)行機(jī)構(gòu)為了使賽事正常進(jìn)行，對賽事進(jìn)行任意的招商，但為了不與CBO組委會的要求發(fā)生沖突，故更改或不使用CBO整體VI，使CBO品牌形象無法得到保護(hù)。

（三）CBO招商存在阻力

由于各地方對CBO的品牌未能進(jìn)行保護(hù)，使得企業(yè)的權(quán)益不能在CBO比賽中落實，企業(yè)在全國不能看到CBO的比賽，導(dǎo)致CBO現(xiàn)有贊助商對權(quán)益落實不滿意。

（四）CBO宣傳較為匱乏

各地方不能自覺、正確地通過媒體宣傳CBO的品牌。

三、CBO商業(yè)模式的思考

全國性的比賽項目，最重要的是品牌的樹立與維護(hù)。作為CBO的良性商業(yè)模式，應(yīng)滿足如下條件：

（一）將各地CBO執(zhí)行機(jī)構(gòu)的利益放在第一位，能夠充分調(diào)動各地方執(zhí)行機(jī)構(gòu)的積極性，使各地方執(zhí)行機(jī)構(gòu)可以通過CBO獲得商業(yè)利潤。

（二）使各地CBO的執(zhí)行機(jī)構(gòu)形成自身造血機(jī)能，在市場的作用下自覺維護(hù)CBO品牌，做好宣傳推廣工作，從而達(dá)到維護(hù)他們自身贊助商的目的。

（三）使各地CBO的執(zhí)行機(jī)構(gòu)服從于CBO組委會的統(tǒng)一管理，使CBO組委會變成真正的管理者。

四、建立健全CBO新的商業(yè)運作模式

（一）CBO賽事的區(qū)域推廣權(quán)及招商權(quán)實行授權(quán)管理制

CBO組委會對賽事的區(qū)域推廣權(quán)及招商權(quán)實行授權(quán)管理制，即：地方執(zhí)行機(jī)構(gòu)所招贊助商在經(jīng)CBO組委會批準(zhǔn)，并繳納一定管理費用后，執(zhí)行機(jī)構(gòu)自動獲得CBO的區(qū)域招商權(quán)，可以在指定區(qū)域進(jìn)行賽事推廣與招商工作。采取一年一次競標(biāo)的制度。

（二）CBO組委會放開招商權(quán)

CBO組委會應(yīng)放開招商權(quán)（除壟斷或寡頭行業(yè)），尤其是體育產(chǎn)品的招商權(quán)，使各地方CBO執(zhí)行機(jī)構(gòu)獲得本區(qū)域CBO賽事的招商權(quán)?？色@得CBO區(qū)域招商權(quán)的有：地方籃球協(xié)會、地方體育公司、地方籃球協(xié)會與體育公司的聯(lián)合體。

（三）CBO組委會對品牌維護(hù)進(jìn)行統(tǒng)一要求

CBO組委會要對各地組辦的比賽規(guī)模、媒體宣傳、品牌維護(hù)等進(jìn)行統(tǒng)一要求。

（四）CBO監(jiān)督贊助商權(quán)益的落實

CBO組委會組建監(jiān)督團(tuán)隊，對各地方的比賽進(jìn)行場地監(jiān)督，檢查各區(qū)域贊助商是否已經(jīng)過CBO組委會的審批；檢查CBO的全國合作伙伴的廣告權(quán)益是否在賽場中落實。

五、新的商業(yè)模式優(yōu)勢分析

（一）新的模式將充分調(diào)動各地方的積極性，地方執(zhí)行機(jī)構(gòu)想要獲得企業(yè)的認(rèn)可，獲得更多的贊助，須自覺維護(hù)CBO品牌，自覺做好場地布置及賽事宣傳，使CBO組委會在全國各地獲得“免費”宣傳，這將有利于CBO品牌成長。

（二）新的商業(yè)模式將使CBO的產(chǎn)品受到籃球愛好者的歡迎，CBO可開發(fā)與推廣自主產(chǎn)品，使CBO的產(chǎn)品體系隨著賽事發(fā)展逐步成長。CBO要從加強(qiáng)宣傳、吸引贊助、加強(qiáng)商品開發(fā)等入手，逐漸形成一個品牌。

（三）由于新的模式采用一年一次競標(biāo)的制度，所以各地方獲得授權(quán)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)會按照組委會要求做好競賽、宣傳等相關(guān)工作，自覺上傳比賽信息，為獲得下一年的授權(quán)奠定基礎(chǔ)。

（四）新的商業(yè)模式可以使CBO組委會獲得穩(wěn)定的運作資金，不必每年進(jìn)行招商。隨著CBO在各地的規(guī)范開展，CBO的品牌將得到較大提升，CBO組委會可根據(jù)CBO品牌的知名度，適時調(diào)整授權(quán)方式或授權(quán)費用。

在七年的發(fā)展歷程中，CBO已打下了良好的市場基礎(chǔ)，CBO組委會作為賽事管理機(jī)構(gòu)，應(yīng)了解基層市場需求，以培養(yǎng)品牌為目標(biāo)，以市場需求為導(dǎo)向，充分分析和利用CBO的市場特點，按照CBO的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，制定出適合CBO發(fā)展的商業(yè)模式，為今后的發(fā)展奠定雄厚基礎(chǔ)。

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